Reunión NODOSMarzo 11, 2013

En esta presentación

• Visión Sistémica y Valor Compartido• Plan Estratégico• Factores de Poder y Cultura• Agronegocios Argentinos y sus

instituciones• Lecciones a partir de casos•

Visión Sistémica y Valor Compartido

Visión Sistémica – CGVy Cultura

adolfo.rouillon@gmail.com

Participando en la cadenaDesde el “campo” a “Doña Rosa” en $$

Managing Wicked Problems in Agribusiness Domenico Dentonia, Otto Hospesb and R. Brent Rossc

6

Shared Value Valor Compartido

Argentina, 2009:Del conflicto a la armonía ??

10

PEA2 del “qué” al “como”

Participación activa en el PEA²

53 FACULTADES500 Expertos y

Profesionales

+ 140 CÁMARASEmpresariales

+ 130 REPRESENTANTESdel sector ECONOMICO

Y SOCIAL

ORGANISMOSINTERNACIONALES

+ 450 MUJERES AGRARIAS

340 JÓVENESde la Agricultura Familiar

+ DE 1.500 DOCENTESY DIRECTORES

De las Escuelas Agrotécnicas

+ 450 ESCUELASAGROTÉCNICAS

7 MIL ACTORESde 23 PROVINCIAS

PEA2un

proyecto compartid

o

Factores de Poder, criterios de referencia, contexto y culturaUn ejemplo: FAO

Directrices Voluntarias por el grupo de trabajo de composición abierta del Comité Seguridad Alimentaria Mundial

• Principles of implementation:• 1. Human dignity• 2. Non-discrimination• 3. Equity and justice• 4. Gender equality• 5. Holistic and sustainable approach• 6. Consultation and participation• 7. Rule of law• 8. Transparency• 9. Accountability• 10. Continuous improvement• http://www.fao.org/fileadmin/user_upload/nr/land_tenure/pdf/VG_en_Final_March_201

2.pdf

Factores de Poder, criterios de referencia, contexto y cultura

Mapa de Medios

Grupo Clarín: Diarios Clarín / La Razón La Voz del Interior Los AndesRadios: Mitre / La CienTV: Canal 13 / TN / C. RuralOtros Cablevisión Agencia DyN Papel Prensa

Diarios T. Argentino / El Argentino Miradas al Sur Radios: Del Plata / Radio 10TV: CN 23 / C5NOtros Revista 23 / Radio 10

Grupos Spolsky / C. López:

TV PúblicaProductoras (PPT)

Haddad: Infobae.com

Vila Manzano:La Capital / Grupo UnoRadio Rivadavia / La RedSupercanal

Telefónica:Telefé / Movistar

Grupo Olmos:Crónica / BAECrónica TV

Perfil:Diario PerfilRevista Noticias

Restricciones al sector: Mito o Realidad. Medios de Comunicación y Cultura

Restricciones al sector: Mito o RealidadMedios de Comunicación y Cultura

• Killerbean is a documentary that tells the story of how eating meat in Europe is connected to deforestation, land theft, agrochemical intoxication and slavery in Brazil. We show how the soybean, used as a cheap source of protein for feeding cattle and food stock is creating enormous social and enviromental impacts. The documentary tells the story of an indigenous leader that was tortured for trying to protect his village from destruction. It tells the story of a freed slave, exposed to poisons while spraying fields of soy with agrochemicals

Restricciones al sector: Mito o Realidad

• Rol de los medios de comunicación: Cultura

• http://www.youtube.com/watch?v=I5Kb3QkhxXc

Rol de los medios de comunicación: Cultura

Agronegocios Argentinos y sus Instituciones

Como son los Productores Argentinos:

Edad

Edad

>6455-6445-5435-44<35 años

% de prod

uctores

60

50

40

30

20

10

0

Tamaño (Ha)

250-600

601-1840

1841-9999

>9999

14

7

50

29

1012

24

39

15

8

17

26

34

15

8

20

27

30

14

17%

34%

27%

17%

5%

15%

27%

6%

36%

17%

13%

18%

31%33%

5%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

Under 35 35-44 45-54 55-64 65 plus

% of r

espo

nden

ts

LargeCommercial-TMidsize

Age

Size in hectares

Como son los Productores ArgentinosEducación

Primario incompleto

Primario completo

Sec. incompleto

Sec. completo

Terc/Agro Incompleto

Ter/Agro Completo

Univ. Incompleto

Univ. Completo

Estudios de posgrado

% de productores

100806040200

Tamaño (Ha)

250-600

601-1840

1841-9999

>9999

86

24

37

12

17

11

41

21

30

31

11

Size in hectares

2%

35%

21%

11%

26%

5%

1%

4%

36%

24%

12%

19%

4%

1%

0% 25% 50% 75% 100%

Not high schoolgrad

High schoolgraduate

2-year program

Some college

4-year graduate

Masters degree

Advanced gradwork

% of respondents

CommercialMidsize

Sobre cuales son para el productor los mayores desafíos de gestión que deberán enfrentar las empresas agropecuarias en los próximos 5 años_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Desarrollo Personal

Pregunta 37 Principales desafío de gestión en los próximos 5 años

según tamaño

250-600601-18401841-9999>9999

Tamaño

10 20 30 40 50

% de productores

Sobrevivir al entornoMejorar la gestión

Costos y competitividadEscala - Crecer

Diversif icarAplicar Tecnología

Agregar ValorSustentabilidad

Recursos HumanosAgricultura de Precisión

RSEEmpresa Familiar

Agricultura Certif icadaRiego

Alquilar - SalirOtro

NS/NC

Fuente: LCP Purdue 2008. Center for Food and Agricultural Business, Purdue University.

*Significantly different at p<.05

Principales desafíos de gestión próximos 5 años en EEUU

Sobre que estima el productor al respecto de su desarrollo personal…

oTengo plena confianza en mi capacidad propia oMe considero exitoso oEstoy cumpliendo con la mayoría de mis objetivos oSoy muy optimista respecto del futuro del sector agropecuario oFrecuentemente conozco más sobre muchos insumos que mi

proveedor local oOtros productores frecuentemente me preguntan mi opinión

sobre nuevos productos

Desarrollo Personal

Confianza propia

Soy exitoso

Cumpliendo Objetivos

Optimista Futuro

Conozco insumos

Preguntan mi opinión

5.04.03.02.01.0

Tamaño (Ha)

250-600

601-1840

1841-9999

>99993.5

3.3

3.7

4.1

3.8

4.1

3.7

3.0

4.1

4.0

3.9

4.4

3.4

2.6

3.4

4.1

3.9

4.3

3.3

2.6

3.1

4.0

4.0

4.4

Resumen de las opiniones sobre “actitud general” según tamaño

Puntaje promedio (1=Totalmente en desacuerdo, 5=Totalmente de acuerdo)

Desde el Sistema Agroalimentario ArgentinoFormas de articulación frente al Estado

Asociaciones x producto

Foros Mesas Comisiones

CámarasBolsas

Entidades técnicas

Entidades gremiales

Impulsores InsumerosProcesadores

Sector público Empresas Empresarios rurales

Productores rurales

Ejemplos Asagir Maizar Acsoja

Mesa Leche CIARA FAIM CEPA

Aacrea Aapresid CRA SRA FAA Coninagro

Represen-tación

Alta, Heterog vertical

Heterogénea vert./horiz.

Homogé-nea hztal.

Homogénea horizontal

Homogénea hztal.

LiderazgoDelegación

SíSí

NoNo

SíSí

SíSí

Sí / NoNo

FondeoCap. Econ.

BuenoRegular

NuloNula

BuenoAlta

BuenoBuena

Regular a maloBuena

Resultados ? ? ? ? ?

Interacción público – privada Lecciones a partir de casos

• Visión y consenso en la organización para la profesionalización de las actividades de relacionamiento público-privadas (entorno – instituciones etc.)

• Como estrategia de la empresa y /o Institución: Plantear la conveniencia de incorporar en la estrategia de la empresa conceptos como sustentabilidad y “valor compartido”

• Definición precisa de lo que se espera de la interacción público-privada (fin/objetivo concreto). (los objetivos de la empresa/institución/sistema y los objetivos de la comunidad).

Interacción público – privada Lecciones a partir de casos

• No solo “margen”, sino también las 4 dimensiones (los ODM) y el LP

• Plan de trabajo en función de los objetivos y recursos (planilla control de gestión)

• Comprensión de la problemática de la gestión pública + dimensión política.

• Al momento del diseño de propuestas SER CREATIVO E INNOVADOR (ver la matriz)

Interacción público – privada Lecciones a partir de casos

• Elección del interlocutor adecuado (no siempre es el de mayor jerarquía).

• Facilitación de las herramientas para la gestión pública (informes, fundamentos).

• Concepción de la negociación, estar dispuesto a hacer concesiones. (10 para 5 y ser flexible)

• Mantener un perfil discreto, moderar los mensajes públicos, adecuándolos para no generar roces. (Plan de comunicación)

Interacción público – privada Lecciones a partir de casos

• Un solo vocero.

• Ante dificultades, no plantearlas públicamente como primera opción.

• Involucramiento “real” con el entorno

institucional: Disponibilidad a fondear - iniciar - liderar acciones público – privadas

• Tarea sin fin. Afilar la sierra permanentemente (el modelo cambia)

ALGUNAS PREGUNTAS

• ¿Hago un análisis del entorno de mi negocio?• ¿Tomo decisiones a partir de ese análisis?• ¿Soy espectador o protagonista?• ¿Las interacciones público – privadas son

necesarias para el desarrollo de mi emprendimiento – empresa - institución?

• ¿Si es así que puedo hacer para articularlas?• ¿Quién debe llevar adelante la iniciativa de estas

interacciones?

bpiazzardi@prospectiva2020.com http://www.prospectiva2020.com/home.php