Reinventarte: Cómo evitar la devaluación profesional

Ni yo soy Harry Potter, ni San Telmo Howard

La gestión de carrera ( Drake Beam Morin)

Asuntos sobre los que pensar sin esperar a la situación de tener que buscar un trabajo

a. ¿Conoce usted su contribución a los resultados de la empresa?

b. Si su puesto estuviese vacante, ¿Podría usted conseguirlo ahora?

c. ¿Qué haría si su trabajo desapareciese mañana?

d. ¿Está usted aprendiendo algo que mejore sus habilidades?

e. ¿Saben las personas de su organización aquello a lo que usted contribuye?, ¿Es usted visible?

f. ¿Tiene usted control sobre el futuro de su empresa?

EJECUCION EFICIENTE

EMPRENDER = INICIATIVA EN ACCION

LA INICIATIVA SE PONE EN ACCION EN 3 FASES:

1. TENER DESEOS DE HACER ALGO

2. LANZARSE

3. EMPEÑARSE HASTA QUE SALGA BIEN Agotados

Sin apoyos de la familia

¿Vale la Pena?

“ Los Nuevos dolores del directivo”:

• El Puente

• La carrera de mis hijos

• Los reproches de la pareja

• El dividendo de la familia

• …..

¿QUE CONTAGIAMOS A QUIEN?

• El Líder jefe propietario

• A nuestro equipo

• A la familia

7 CONSEJOS PRÁCTICOS

1. NO ESPERAR A QUE PASE LA CRISIS

2. SANEAR – UN PLAN B

3. EL TIEMPO MAS IMPORTANTE QUE EL DINERO

4. LA EJECUCION MAS IMPORTANTE QUE LAS IDEAS

5. ENCONTRAR NUESTRAS OPORTUNIDADES

6. DIRIGIR DESDE EL PATRIMONIO

7. FORJAR UN PROYECTO COMÚN

¿ Y SI AL FINAL NO LO LOGRAMOS?

Los males permanentes de la crisis

“ Los desastres económicos son soportables. Tras ellos se disfruta de un periodo de noble austeridad. Tarde o temprano, los mercados se recuperan. Los daños que persisten, difíciles de superar son los sicológicos”

1. Personas depresivas2. Dolencias cardiacas3. Personas que ellas mismas se corten las alas y no vuelvan a aportar lo que llevan dentro.

( “El sufrir pasa, pero el haber sufrido no pasa nunca”)

Estar convencidos de:

TENER UN FRACASO ES DISTINTO DE SER UN FRACASADO

“ Me parece que la supervivencia, de la que tanto se habla ahora, debe ser ante todo del empresario. No podemos dejarnos por el camino las fuerzas e ilusiones, hipotecando su

futuro, su capacidad de renacer como el ave Fénix”

“Ni siquiera la crisis puede borrarnos el rostro”

El inicio y el final: EL MOTOR

EL GOBIERNO ES EL IMPERIO DE LAS CIRCUNSTANCIAS

2000-2007 2008-2010 2012-2016

Entorno

1. Estado2. Empleo3. Economía4. Construcción5. Consumo

1. Ingresos altos y costes sociales bajos: superavit

2. Bajo % de paro3. Altos crecimientos

económicos mantenidos4. Motor para muchos

sectores5. 90% del $ de bolsillo a

consumo

1. Estados Heridos y endeudados.

2. Paro de larga duración3. Crecimientos bajos / salida

lenta4. Estancamiento a niveles

ínfimos5. Cambio del Consumidor

1. Subidas de impuestos2. Mutación ciclos

económicos3. Crecimientos lentos4. Despegue incierto y

nueva PAC5. Compra racional

Banca 1. Dinero abundante y barato2. No perder cuota

1. Crisis de liquidez y solvencia

2. Cambio del modelo bancario

3. Reestructuración

1. Dinero escaso2. Menos renovaciones3. PERFIL DE EMPRESA

Sectores 1. Inversión y diversificación2. Incremento de la capacidad

1. Deterioro del tejido empresarial

2. Guerra de precios3. Reestructuración

1. En sobre-capacidad2. Identificar mi

oportunidad: vender, comprar, mirar

Empresas 1. Facilidades de mercado2. Altos precios y márgenes3. Beneficios altos y

prolongados4. Expectativas / iniciativas

1. Precios y márgenes menores y estancados

2. Reestructuración y control de costes

3. Pérdidas y avales4. Miedo/parálisis

1. Estancamiento de precios y márgenes

2. Incremento de los costes obligados

3. Indirectos bajos4. Oportunidades

selectivas

¿Se puede dirigir igual en escenarios tan distintos?¿Sirven las mismas personas? ¿Trabajando igual?

Dominar la situación

ANSIEDAD APASIONAMIENTO

ABURRIMIENTO

PREOCUPACIÓN DOMINIOACOMODAMIENTO

APATÍA RELAJACIÓN

EXPECTACIÓN

+-

+

-

Talento

Reto

10

20

30

40

50

60

70

80

No existe ED ED incompleto ED ok PlanificaciónY control

Tam

año

(Ven

tas)

Capacidad de Gestión

INSTRUMENTOS

1. Fortalecer PROCESOS DE DIRECCION

2. Formar un “Tándem”

3. Consejo de Administración

4. Matriz de Riesgos

5. Mapas de Riesgos

Mapa de riesgos

Riesgos Evolución en el tiempo

1.-Accidente padre ACT -

2.- Operaciones Vinculadas ACT =

3.- Puesto Heredero 1 ACT +

4.- No encaje heredero 2 DES

5.- Relaciones 2ªG DES

6.- Ruptura cliente principal ACT =

7.- Incremento competencia DES +

8.- Disminución márgenes ACT +

9.- Diversificación de clientes ACT -

10.- Eficiencia Operativa ACT -

11.- Pérdida Compromiso DES +

12.- Sindicatos DES

TIEMPOCP LP

Bajo

Alto

IMPACTO

4 5

7

1112

DESARROLLO DE NEGOCIO

PROBABILIDADBaja Alta

Bajo

Alto

IMPACTO

1

9

2

3

6

8

10 8NEGOCIO ACTUAL

9

Gestión durante la crisis: EJECUCION

1. Anticipación

2. Tiempo que pasa desde que surge el problema hasta que se detecta

3. Tiempo que pasa desde que se detecta hasta que se decide

4. Tiempo que pasa desde que se decide hasta que se ejecuta

5. Eficiencia de la ejecución

EL VALOR LO APORTA UNA GESTION EFICIENTE

( El Barco y la Piedra)

GESTION: MUCHO MAS ENCIMA DEL NEGOCIO

En el Tiempo ( periodos de control más cortos) En la cantidad ( partidas más pequeñas)

ENFASIS EN LOS TIEMPOS

1. Detectar y actuar inmediatamente ante los cambios de ciclo.

2. Identificar MI Oportunidad en la reestructuración ( vender, comprar, mirar)

3. Seleccionar entidad financiera

4. Adaptar producto y comercialización al nuevo consumidor ( marcas, prestigio…)

5. Un pie fuera de España

6. La ejecución del negocio con mucho más detalle: la suma de muchos pocos salvarán el margen

7. Los fondos generados dedicados a disminuir endeudamiento: ¿inversiones?

8. Los gastos indirectos tienen que disminuirse y quedar disminuidos

9. La organización y los sistemas de dirección cobran importancia capital ( hoy la gran laguna)

10.La actitud y mentalidad del directivo para llevar a cabo lo anterior

Retos para la empresa

Siempre así, pero ahora…. Más acusado

El Arte de

Hacer Negocios

Dirigir:

La profesión de hacer-

Siempre así, pero ahora…. ¿es más o menos acusado?

B.- La estructura tiene que disminuiry quedarse disminuida BARATA

C.- Acelerar rápido / parar en seco PRONTA

EL PROCESO DE DIRECCION: RELEVANCIA ESTRATEGICA

ORGANIZACION

A.- Márgenes y Precios estancados DETALLE

EJECUCION EFICIENTE

TENER DOMINIO DE LA SITUACIÓN

(la empresa REAL permanentemente en la cabeza)

DESPACHOJEFE-SUBORDINADO

PLAN DE EMPRESA

Dominar la situación: NO ESPERAR - PLAN B

1. Especie en “Peligro de Extinción”:

a. Tecnologías

b. Actitud (/= formas)

2. Reunión “Cara a Cara”: periódica y formal

a. Qué va mal

b. Qué va mejor de lo previsto

c. ¿Causas?

d. Plan propuesto

3. El mejor modo de formar al equipo.

Sé lo que pasaSé que el responsable lo sabeY que piensa hacer al respecto

Despacho Jefe-subordinado

MANEJO DE LAS TIC

Responder en tiempo real los e-mails de los colaboradores

1. EN LA ACCION Y EN LOS DETALLES

2. EQUIPOS DE 8-10 PERSONAS3. SISTEMAS DE DIRECCION4. ALTO NIVEL DE

FORMALIZACION

?

1. TOMAR DECISIONES2. MANEJO EQUIPOS ENTRE 4-6

MIEMBROS3. DIRIGEN SOLO POR PRESION Y

FUERZA4. ALTO NIVEL DE

IMPROVISACION (incluido relaciones con los subordinados)

IMPULSAN LA INICIATIVA RESPETANDO LOS PROCESOS DE

NEGOCIO

SEGUIMIENTO DEL EQUIPO

Directivos del presente / Directivos del futuro

7 CONSEJOS PRÁCTICOS

1. NO ESPERAR A QUE PASE LA CRISIS

2. SANEAR – UN PLAN B

3. EL TIEMPO MAS IMPORTANTE QUE EL DINERO

4. LA EJECUCION MAS IMPORTANTE QUE LAS IDEAS

5. ENCONTRAR NUESTRAS OPORTUNIDADES

6. DIRIGIR DESDE EL PATRIMONIO

7. FORJAR UN PROYECTO COMÚN

Bartolomé Alarcón CuencaJunio 2012