COOPERARPER GUANYAR DIMENSIÓ

Jordi Martí

• Factors clau d'èxit i fracàs

• Estratègia de creixement i cooperació

• Agrupar pimes o autònoms

www.altrium.net

PROGRAMA

(C) 2013 Jordi Martí (www.altrium.net)

La dimensió importa

(C) 2013 Jordi Martí (www.altrium.net)

Créixer: visió i relacions

Emprenedor

MicroIndiv.

Petita

MITJANA

GRAN

EMPRESA

CICLE NEGATIU REDUCCIONISTA

MenysESTRUCTURA

EmpresariFA DE TOT

MenysTEMPS i FOCUS

Menys AVANTATGES

COMPETITIVES

MenysRENDIBILITAT

MICRO oindividual

MENYS VENDES

DECISIÓ MINI O

AUTOCUPACIÓ

(C) 2013 Jordi Martí (www.altrium.net)

(C) 2013 Jordi Martí (www.altrium.net)

EL PROCÉS

NETWORKING > > COL-LABORAR > COOPERAR > OBJ.

contacte confiança compromís visió

PROCÉS DE COOPERACIÓ

ÀMBITS DE COOPERACIÓ

Estratègia

Marca-Comunicació

Productes / Mercats

Projectes

Local - Serveis

Finançament - Capital

Compartir experiència

(C) 2013 Jordi Martí (www.altrium.net)

oferta conjuntavenda creuada

serveis conjunts

marca conjuntapublicitat a mitjans

e-Commerce

compartir localsserveis, compres

gestió professional

aliança estrat.grup de pimesintegració/fusió

proj. R+D+Iproj. TIC

projectes grans

inversiócreixementredimensió

- COSTOS

+ INGRÉS

(C) 2013 Jordi Martí (www.altrium.net)

+VALORcompetitiu

IMPACTEeconòmic

FACTORS DE FRACÀS

(C) 2013 Jordi Martí (www.altrium.net)

1) EGO, deshonestedat, cobdícia o ignorància

2) CONFIANÇA baixa o desconeixement mutu

3) INTERESSOS o propòsits divergents

4) OBJECTIUS poc clars

5) LIDERATGE que no beneficia el grup

6) RELACIÓ o coordinació insatisfactòria

7) REGLES DE JOC o acords poc clars

8) DESEQUILIBRI en poder o aportació-compensació

9) COMPROMíS baix, incompliment, decebre els altres

10) POCA INTEGRACIÓ d’equips i processos entre part ners

Exemple-1 :Grup d’empreses TIC: una de desenvolupaments, una altra amb sotware propi i una tercera de serveis web.

Exemple-2 : Pimes de components del sector plàstic que coincideixen a fires internacionals

Exemple-3 :Grup de consultors que comparteixen clients i projectes (2)

CASOS REALS

(C) 2013 Jordi Martí (www.altrium.net)

CREIXEMENT INTERNProductes, Mercats, Territoris, Tecnologies, Processos, etcModel de negoci, especialització, etcCol·laboracions, projectes conjunts, clústers, aliances, agrupaments, etc

CREIXEMENT EXTERNGrup corporatiuJoint-venturesIntegracionsFusionsCompra-vendaHoldingAltres

ESTRATÈGIES

(C) 2013 Jordi Martí (www.altrium.net)

DIMENSIÓ

VOLUNTATDECISIÓ

VISIÓ

CONNEXIÓRELACIÓ

ROLFUNCIÓ

SITUACIÓ

CONDICIONANTS

(C) 2013 Jordi Martí (www.altrium.net)

Cultures de donar Offering, sharing, connecting, heplìng without expecting in return

Cultures d’obtenirThe norm is to get as much as possible from others while contributing less in return

Employees help only when they expect the personal benefits to exceed the costs

Cultura d’encaixar interés

The norm is to help those who help them, maintaining a balance of give and take

CONDICIONANTS(C) 2013 Jordi Martí (www.altrium.net)

EstratègiaPIME

Estratègiade COOP.

UrgènciesDIA A DIA

Visió A LLARG

CONDICIONANTS

PARTNERS???

(C) 2013 Jordi Martí (www.altrium.net)

Cooperació

PartnersReIació

REGLES DE JOC:transparència

Estratègia

Procés

persones perfils

CONDICIONANTS

(C) 2013 Jordi Martí (www.altrium.net)

RE

DIM

EN

SIÓ

en g

rup ACTITUD > RELACIONS > EQUIP

ESTRAT. Pime & ESTRAT. Coop

IDEA > PROJECTE > ACORD

CONDICIONANTS

(C) 2013 Jordi Martí (www.altrium.net)

Opcio

Programa ESTRATÈGIA -CO de CECOT amb suport d’ACC10www.estrategiaco.cat (Places limitades i amb validació)

AUTÒNOMS/ FREE-LANCE

SESSIÓ IMPULS DE COOPERACIÓ PER A AUTÒNOMS / FREE-LANCE: 17-OCT de 9,30h a 13,30h a Barcelona

PIMES I GRUPS ASSESSORAMENT EXPERT INDIVIDUAL O EN GRUP

MÉS INFO: TEL. 93 736 60 50 CECOT-EstrategiaCO

... I ARA QUÈ ?

(C) 2013 Jordi Martí (www.altrium.net)

Tu no esperis... COOPERA!