Por: Adrían Contreras Rodríguez

“Reconocimiento de la Labor de los Vendedores”

5to, Administración de Empresaslnpade

Concepto de Recompensa por Ventas Hechas

Todo lo que se utiliza para estimular la venta. Se le facilita la venta al personal y se recompensa.

Laura: Le doy un carro nuevo de empresa

Lizbeth: la llevo a comer una vez por semana.

Luis: Le pago membrecía al gimnasio.

Francisco: Cada Seis meses le compro botas.

Adrian: Aumento el Sueldo. Doy Bonus.

Silvia Jiménez

Plan de Remuneraciones

1. Descripción Del Trabajo 2. Establecer Objetivos3. Determinar lo Niveles de Compensación4. Preparar la Combinación de la Remuneración5. El Salario Básico6. Comisiones Progresivas 7. Comisiones Regresivas

Descripcion del Trabajo

Se define de que se trata el trabajoCuales son los deberes especificos del puestoCuales son las prioridadesDe que forma se puede medir objetivamente al

vendedor

Establecer Objetivos

Objetivos que se pueden buscar:

Se puede buscar clientes nuevosTener menor perdida de clientesMenor costo de ventas

Los objetivos deben ser:

MediblesAlcanzables por el esfuerzo del los vendedores

Determinar los Niveles de Recompensacion

Se puede establecer bandas de ingresos por niveles de experiencia o resultados.

Prepara la Combinación de la Remuneración

La recompensa en sueldo al trabajador puede estar compuesta por un sueldo básico pero adicionalmente puede tener incentivos.

Se debe de saber lo siguiente:-La porción del sueldo que debe ser básico-Si los incentivos serán regresivos o progresivos

El Salario Basico

El salario debe de dar al vendedor un nivel mínimo de vida. También recompensa al vendedor por las tareas que hace.

Los lncentivos

El incentivo mueve a una persona a hacer algo esto pueden ser:

Premios, Retiros y bonos no monetariosAlmuerzos, CenasCapacitacion

Comisiones Progresivas

Se cobra una mayor comisión entre mas se vende.

Comisiones Regresivas

Se usan para alcanzar el máximo esfuerzo que se necesita dentro de un periodo determinado.

Estos limitan el ingreso total del vendedor.

Miran al objetivo que se debe de alcanzar. Entre mas aumento de la venta es menor la comisión.

Bibliografia

http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/promocion-de-ventas.html

http://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7016.htm http://

es.over-blog.com/Con_que_incentivos_laborales_se_puede_recompensar_a_los_empleados-1228321767-art317675.html