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Concurso Vendedores Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda Diciembre de 2004

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Concurso Vendedores Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda. Diciembre de 2004. CONCURSO P.P.M. 24 de Agosto se realizó: Capacitación Juego de Roles Lanzamiento Concurso. Agosto 2004. CAPACITACION P.P.M. - PowerPoint PPT Presentation

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Page 1: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

ConcursoVendedores

Presentación de Producto Mazda

P.P.M.

Vendedores MazdaDiciembre de 2004

Page 2: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

CONCURSO P.P.M.

Agosto 2004

24 de Agosto se realizó:•Capacitación•Juego de Roles•Lanzamiento Concurso

Page 3: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

CAPACITACION P.P.M.

El Señor Nicolas Garcia, Gerente General realizó capacitación, al equipo de fuerza de ventas Nacional, acerca de las camionetas B-Series 4x4 Step3, producto indicado en las bases del concurso “Presentación Producto Mazda” 2004.

Page 4: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

CAPACITACION P.P.M.

El Señor Ricardo Rios, Subgerente de Ventas, indica las variables del mercado respecto de las B-Series.

Page 5: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

CAPACITACION P.P.M.

El Señor Ricardo Rios, realiza clinica de producto B-Series donde se observron las ventajas de Mazda vs Toyota ,Nissan & Mitsubishi

El Señor Ricardo Rios, muestra los beneficios de Mazda

Page 6: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

CAPACITACION P.P.M.

El Señor Jorge Contreras, Jefe de Ventas, explica pasos a siguir en el walkarround de 6 etapas y como se debe realizar P.P.M.

Page 7: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

LANZAMIENTOCONCURSO P.P.M.

Agosto 2004

Page 8: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

LANZAMIENTO CONCURSO P.P.M.

Lanzamiento del concurso P.P.M. para las B-Series 4x4. realizado por las Sras. Macarena Urbina y Fabiola Conde

Page 9: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

INDICACIONES IMPORTANTES:

1.-PRODUCTO A EVALUAR:

B-SERIES DC 4X4

2.- PUNTOS A EVALUAR:

a.- PRESENTACION DEL PRODUCTO MAZDA Y PRESENTACION DESDE DISTINTOS ANGULOS, (CAPITULOS QUE ENCONTRARA EN EL MANUAL DE VENTA B-SERIES).

b.- COMPETENCIA DIRECTA MAZDA B-SERIES 4X4 DC, (MATERIAL INSERTO EN INFORMATIVO B-SERIES ENTREGADO).

c.- DIRECTRICES DE COMPORTAMIENTO PARA EL VENDEDOR MAZDA, (INSERTO EN INFORMATIVO B-SERIES).

d.- MANUAL DE VENTA Y GUIA DE PRODUCTO B-SERIES.

e.-TIEMPO PRESENTACION PRODUCTO MAZDA: 20 MINUTOS

CONCURSO P.P.M.

Page 10: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

PASOS DEL CONCURSO:

1.- EL VENDEDOR TENDRA UN PLAZO DE 30 DIAS PARA ESTUDIAR TODO EL MATERIAL ENTREGADO EN EL LANZAMIENTO DEL CONCURSO.

2.- LUEGO DE ESTOS 30 DIAS LOS JUECES SE PRESENTARAN EN SU LOCAL Y LOS SOMETERAN A UN TEST QUE CONSISTE EN UNA PRUEBA ESCRITA (15 MINUTOS) Y UNA EVALUACION DE P.P.M. (20 MINUTOS).

3.- DESPUES DE QUE SE HAYA EVALUADO A TODA LA RED DE CONCESIONARIOS, LOS JUECES ELEGIRAN 2 GANADORES POR ZONA QUIENES COMPETIRAN POR EL PREMIO NACIONAL.

* LAS ZONAS EN COMPETENCIA SON: ZONA NORTE (DESDE I HASTA LA IV REGION) ZONA CENTRAL (V Y R.M.) Y ZONA SUR (DESDE VI HASTA LA XII REGION).

4.- DURANTE EL MES DE DICIEMBRE SE REUNIRAN LOS 6 GANADORES (2 POR CADA ZONA), QUIENES SERAN NUEVAMENTE EVALUADOS Y SEGÚN ESTE RESULTADO SE ELEGIRA A LOS 3 PRIMEROS LUGARES A NIVEL NACIONAL.

CONCURSO P.P.M.

Page 11: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

PREMIOS

Page 12: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

PARA LOS 6 CLASIFICADOS TENDREMOS DE REGALO...PARA LOS 6 CLASIFICADOS TENDREMOS DE REGALO...

JUEGO DE

COLLERAS DE PLATA

JUEGO DE

COLLERAS DE PLATA

Page 13: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

Además de Certificado Proderco....

Además de Certificado Proderco....

Francisco Oliger

Page 14: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

3° LUGAR3° LUGAR¡¡ DVD !!

2° LUGAR2° LUGAR¡¡ TELEVISOR !!

Page 15: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

1° LUGAR1° LUGAR¡¡ PASAJES A

BUENOS AIRES !!•Pasajes para dos personas, ida y vuelta

(Santiago – Buenos aires – Santiago)

•4 Días 3 Noches

•Hotel Aspen Suites

•Trajetas de Descuento en Shopping

•Ingreso a Casino Flotante (Con consumición)

•Tour de compras

•Almuerzo o cena en “La Bisteca” o “Parolaccia de Mare”(No incluye bebidas)

Page 16: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

Y....¡¡ UN MAZDA RX-8 A ESCALA!!

Premio proporcionado porSummitomo Co. Tokio para el 1er Lugar

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INICIO EVALUACIONES ZONA CENTRAL

Septiembre 2004

Page 18: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

EVALUACION P.P.M.

PRUEBA ESCRITA

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EVALUACION P.P.M.

Almirante Latorre

Quilicura

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Movicenter

EVALUACION P.P.M.

Page 21: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

Plaza Vespucio

Megacenter

EVALUACION P.P.M.

Page 22: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

Anfruns y Cia Ltda.

EVALUACION P.P.M.

Page 23: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

Carlos Dumay

Autosummit

EVALUACION P.P.M.

Page 24: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

Atlantic Motors

EVALUACION P.P.M.

Page 25: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

Suzuval

Aspillaga

EVALUACION P.P.M.

Page 26: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

INICIO EVALUACIONES ZONA SUR

Octubre 2004

Page 27: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

EVALUACION P.P.M.

Comercial Anfruns y Cia Ltda.(Rancagua)

Page 28: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

EVALUACION P.P.M.

Sergio Escobar(Concepción-Chillan-Los

Angeles)

Page 29: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

EVALUACION P.P.M.

Antonio Gomá(Temuco)

Michel Martabit(Osorno)

Page 30: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

EVALUACION P.P.M.

Automotora Austral(Puerto Montt)

Page 31: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

EVALUACION P.P.M.

Marco Ojeda W.(Ancud)

Page 32: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

INICIO EVALUACIONES ZONA NORTE

Noviembre 2004

Page 33: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

EVALUACION P.P.M.

Covalsa(Ovalle)

Valentini(La Serena)

Page 34: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

EVALUACION P.P.M.

Import Export Stop.(Iquique)

Automotriz Yusic(Calama-Antofagasta)

Page 35: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

RECTA FINALCONCURSO P.P.M.

Diciembre 2004

Page 36: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

RANKING ZONA NORTE

• El valor Máximo de la prueba escrita fue de 30 Ptos.• El valor Máximo de la Presentación Producto Mazda fue de 100 Ptos.• La prueba oral tiene más valor que la prueba escrita.• Para ser aprobado debe tener un puntaje igual o mayor a 80 Ptos.

Page 37: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

RANKING ZONA SUR

• El valor Máximo de la prueba escrita fue de 30 Ptos.• El valor Máximo de la Presentación Producto Mazda fue de 100 Ptos.• La prueba oral tiene más valor que la prueba escrita.• Para ser aprobado debe tener un puntaje igual o mayor a 80 Ptos.

Page 38: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

RANKING ZONA CENTRO

Page 39: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

...Los que siguen.

¡¡Queremos felicitar a los vendedores que salieron mejor evaluados según su zona.!!

HECTOR OCHOA(Aut. Yusic/Calama)HECTOR OCHOA(Aut. Yusic/Calama)

GULLERMO ESPINOZA(Import Export Stop/Iquique)GULLERMO ESPINOZA

(Import Export Stop/Iquique)

ALVARO HERMOSILLA(Michel Martabit/Osorno)

ALVARO HERMOSILLA(Michel Martabit/Osorno)

ANTONIO ESTEBAN(Sergio Escobar/Concepción)ANTONIO ESTEBAN(Sergio Escobar/Concepción)

FRANCISCO OLIGER(Atlantic Motors/Santiago)

FRANCISCO OLIGER(Atlantic Motors/Santiago)

JUAN I. QUEZADA(Megacenter/Santiago)

JUAN I. QUEZADA(Megacenter/Santiago)

Page 40: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

EVALUACION FINAL

Diciembre 2004

Page 41: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

EVALUACION FINAL

Juan Ignacio Quezada

Hector Ochoa

Page 42: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

EVALUACION FINAL

Antonio Esteban

Francisco Oliger

Page 43: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

EVALUACION FINAL

Alvaro Hermosilla

Guillermo Espinoza

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PREMIACIONY

GANADORES

Diciembre 2004

Page 45: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

PREMIACION

Pendon Concurso P.P.M.

Premios

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RANKING FINAL

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PREMIACION

3er y 2do Lugar, premiado por Don Carlos Costa Subgerente General Summitomo Co. Chile y Don Nicolas Garcia Gerente General Mazda

1er Lugar, premiado por Don Koishi Sakai

Asistente Summitomo Co. Chile y Don Nicolas Garcia

Gerente General Mazda

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1° LUGAR1° LUGAR

ALVARO HERMOSILLA(Michel Martabit/Osorno)

ALVARO HERMOSILLA(Michel Martabit/Osorno)

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2° LUGAR2° LUGAR

FRANCISCO OLIGER(Atlantic Motors/Santiago)

FRANCISCO OLIGER(Atlantic Motors/Santiago)

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3° LUGAR3° LUGAR

HECTOR OCHOA(Aut. Yusic/Calama)HECTOR OCHOA(Aut. Yusic/Calama)

Page 51: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

GANADORES

Page 52: Concurso Vendedores  Presentación de Producto Mazda P.P.M. Vendedores Mazda

FIN