REALIZACIN DE NEGOCIOS EMPRESARIALES

REALIZACIN DE NEGOCIOS EMPRESARIALES

Conferencistas:MariannyGonzlez 2011-0314BetsyPrez 2011-0497MadsenToussaint2011-2563

El mundo de los negocios.

El mundo de los negocios es altamente competitivo y se innova da a da, por lo tanto hay que ser inteligente y perspicaz con cada pequeo detalle al momento de la negociacin. Existen puntos clave al desarrollar negociaciones y ms si son de tipo empresarial, pero primero lo primero, a continuacin detallaremos los aspectos y prcticas bsicas pero prescindibles para que una empresa sea competitiva y exitosa en el mercado:

Las empresas exitosas:

Investigacin y actualizacin:Del mercado, tendencias, realidad poltica y social, de la competencia, de los posibles clientes, entre otros.

Constante Innovacin y mejoramiento:no se limita a la tecnologa, tambin aplica a los procesos internos y a todo lo concerniente al mbito interno de la compaa

Estrategia:una estrategia no es solo pensar como introducirse al mercado tambin abarca el anlisis de tendencias que conllevan a la realizacin de planes a corto, mediano y largo plazo.

Creacin y puntualizacin:de objetivos generales y especficos en un tiempo determinado.

Personalizacin, valor agregado y calidad:que permita desarrolla en la mente del cliente o empresa con la cual se desea hacer negocios una imagen de exclusividad en los productos y servicios ofrecidos.

6. Servicio, servicio y ms servicio:el ser servicial y demostrar una actitud fiable es uno de los puntos ms claves al momento deposicionarse.

7.Conocer, convencer, ser seguro y tener un plan b, c, d:Demostrar, reflejar y conocer que se sabe de qu se est hablando es un punto gol en la mente del cliente o de la contraparte, pero lo que ms puede dar ventaja es tener planes de resguardo bajo la manga y si ninguno convence, tener astucia y personalizar y ajustar para que el negocio salga a flote sea como sea. (Obvio solo si este deja beneficios). Es importante antes de realizar tus propuestas tener conocimiento de las necesidades de este cliente o negociante asegurando as el xito en la presentacin de la misma.

8. Estarafiliado a alguna cmara decomercio: Variasempresas forman parte de una, o ms,cmaras y agrupaciones sectoriales, con el fin deacrecentar su representacin e incrementar competitividad y ventas, por la posibilidad que tienen de acceder a capacitaciones, asesoramiento profesional, rondas de negocios y ferias nacionales e internacionales, entre otros beneficios.(iPROFESIONAL, 2015)

Las empresas exitosas:

Realizacin de negocios empresariales

Conllevaun desarrollo y ejecucin de acciones para el fortalecimiento de los negocios, de manera individual o grupal, en:

Desarrollo de la capacidad empresarial

Estrategia Competitiva en el mercado

Nuevos canales y mercados

Acceso a tecnologas de crecimiento empresarial en:

Diagnstico integral

Planeacin estratgica

Gobierno corporativo

Desarrollo organizacional

Mejoramiento comercial

Fortalecimiento Financiero

Modelo de evaluacin de gestin y seguimiento

(CONSULDEM LTDA,, 2015)

Paraque exista un negocio primero debe existir inters por las partes, sin inters no existe negocio, es por esto, que la parte interesada debe crear una estrategia que le permita crear inters con la parte que desea realizar el negocio y/o transaccin abrindose un pequea pero importante ventana al paso de la negociacin.

Las cmaras de comercio y su importancia en la realizacin de negocios.

Como hemos mencionado anteriormente, existen aspectos importantes en el mundo de los negocios, especialmente si concierne al ambiente interno y externo empresarial, entonces, Qu ms debera ser tomado en consideracin?

Ser miembro de una o varias cmaras de comercio.

Qu importancia tiene pertenecer a alguna cmara de comercio:

Constituyen una Estrategia de Negocios donde su empresa a travs de su afiliacin muestra que utiliza buenas prcticas comerciales y comunica que goza de una buena reputacin.

Ser miembro una Cmara constituye un indicativo de confiabilidad, liderazgo en los negocios y participacin en la comunidad.

Las Cmaras de comercio son un almacn de informaciones sobre tendencias comerciales actuales, prcticas empresariales, entre otros muchos temas de este mbito y pertenecer a sta indica que su compaa tiene xito porque se une a las mejores prcticas y disponiendo de las actualizadas informaciones que obtiene a travs del compartir con las empresas afiliada (CAMARA DE COMERCIO Y PRODUCCION DE SANTIAGO, 2015)

Segn la Federacin de Dominicana de Cmaras de Comercio (FEDOCAMARAS) en Repblica Dominicana existen 30 Cmaras de comercio afiliadas a su federacin dispuestas a ayudar y orientar en todo momento a los comerciantes y empresarios.

La Federacin Mundial de Cmaras o cmara (ICC) tiene registrado ms de 20 pases entre los cuales se encuentra Republica Dominicana.

La Cmara de Comercio Internacional es una organizacin que se encarga de brindar proteccin a las empresas de los diferentes pases del mundo en lo que se refiere a las operaciones comerciales, ya que hoy en da existe mayor interdependencia entre naciones, es decir, lo que sucede en una economa, repercute en las dems.

Las Naciones Unidas, la Organizacin Mundial del Comercio, el G20 y otras organizaciones internacionales son informadas de las perspectivas empresariales internacionales a travs de ICC.

Estrategias y procedimientos para la Realizacin de negocios empresariales

Iniciar con la pre-negociacin y presentacin de propuesta.

Conocer las caractersticas tanto de la empresa con la que se desea hacer negocios para poder captar la atencin total del representante legal y/o CEO de esta parte mediante una presentacin formal de la empresa. Mostrar seguridad y confiabilidad al hablar y presentarse.

Tener en conocimiento todos los tratados y procesos legales y jurdicos que pudieran intervenir en el negocio.

Establecer pautas claras sobre los lmites del negocio y su proceso.

Estar abierto a otras opciones.

Establecer un idioma neutro para los negocios. (que ambos tengan en comn )

Tener miembros en el equipo que permitan una negociacin efectiva (observador, representante ymediador)

Entre otros.

CASO APLICADO

Cuandoests negociando, busca quin es el tonto en el trato. Si no encuentras uno, es porque el tonto vas a ser t.

Mark Cuban(Empresarioestadounidense, inversionista, y dueo de losMavericksde Dallas de laNBA)

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