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UNIVERSIDAD DE BELGRANO

Lic. Alejandro Lanuque (MBA)

¿QUÉ SIGNIFICA SER UN EMPRENDEDOR?

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Comportamiento Emprendedor

Suceso económico global

Emprendedor como impulsor de la fuerza económica

Percepción positiva frente a la actividad

Formación profesional para la especialidad del negocio

Dirección de la PYME y desarrollo IT

Independencia del negocio propio: puntos positivos y negativos

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Comportamiento Emprendedor

Voluntad y actitud para hacer algo

Satisfacción Narcisista y Económica: facturación e ingresos

Diferencia entre: espíritu emprendedor vs aventurero

Puntos centrales: creatividad, investigación de mercados, cartera de negocios, aprovechamiento de oportunidades

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Algunas personas deciden emprender su negocio por/para:

Disponer de más tiempo libreDisconformidad con su trabajo presenteDesempleo

Esto no define un espíritu emprendedor

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Características Generales

Detección temprana de financiamientoVisión global del negocioSatisfacción de la demandaPercepción de las oportunidadesVisión de futuro constanteDescubrimiento, gestación y creación

PERFIL:Creativo y entusiastaInnovador y comprometidoEstratega y responsableFlexible y ambicioso

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Factores de importancia para el EMPRENDEDOR

Tener control absoluto de su destino comercialTener reconocimiento por sus accionesGenerar Responsabilidad Social EmpresarialLucrar en cada actividad comercial

Temor a la perdida del capitalFluctuación de rendimientoGrandes jornadas laboralesSacrificio constante para la rentabilidad

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Puntos Clave de análisis:

Confianza en socios y empleados claveDelegación vs DescentralizaciónDisciplina constanteFinanciación para productos y serviciosEstrategias de venta sustentablesPlan de comunicación integralAnálisis de competencia amplificadaMétodos de Producción y ServucciónPlaneamiento estratégicoMarketing operativo Análisis FODAUnidades estratégicas de negociosImagen de marcaEvaluación y control

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La idea, el negocio, la estructura

Importancia de la generación de IDEAS, planes imaginados para la consecución de una obra

Fijación de ESCENARIOS futuros

Estudio cualitativo y cuantitativo del MERCADO

Generación de situaciones reales actuales y proyectadas

Anticipación rápida a la DEMANDA

OPORTUNIDAD + CREATIVIDAD

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La idea, el negocio, la estructura

¿Es el momento adecuado?

MERCADO: oferta + demanda

Elección del NEGOCIOS y su POSICIONAMIENTO

Fijación de la INTELIGENCIA estratégica

Interpretación de las TURBULENCIAS

Combinar FORTALEZAS con NECESIDADES del mercado

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La idea, el negocio, la estructura

Fijar la Estrategia + Objetivos estratégicos + Trayectorias

Elección del TARGET

COBERTURA geográfica

Ventajas COMPETITIVAS

CORE COMPETENCE

Estrategias ALTERNATIVAS

Plan OPERATIVO: corto plazo

Plan ESTRATÉGICO: largo plazo

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Algunos factores importantes:

Diversidad de escenariosProyección inflacionariaPrestación del servicioComercializaciónDisposición económica inicialNaturaleza jurídica / contableManual operativo

y luego…

Confección PLAN DE NEGOCIOS

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MUCHAS GRACIAS