8/15/2019 Qué Es El Pricing

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¿Qué es el Pricing?

El "Pricing" es uno de los elementos clave en cualquier elaboración de un Plan de Marketing,

integrante de las "P" de Marketing: Product (olution!, Promotion (n#ormation!, Place

($istribution! and Price (%alue!& Pese a ello, sigue siendo el 'rea menos conocida en losdeartamentos de Marketing de cualquier emresa ) esecialmente en Esa*a, donde la

asociación entre marketing ) ublicidad es tan #uerte que de+a en segundo lugar el resto de 'reas

del marketing&

El Pricing de manera general, lo odramos de#inir como el método ara determinar lo que una

coma*a va a recibir or sus roductos, o seg-n la de#inición de .ent Monroe, "es el arte ) la

ciencia de comrender cu'nto un cliente estara disuesto a agar or un roducto o servicio,

intentando obtener el m'/imo osible de este"& 0os #actores #actores que in#lu)en en la toma dedecisión de cualquier recio son varios, de los que odramos destacar, los costes de #abricación,

la demanda del mercado, la cometencia, las condiciones del mercado o la calidad del roducto&

Pero or "Pricing" también odramos 1ablar del establecimiento de un método or el cual

alicamos los recios a los roductos ) a los edidos de nuestros clientes, basado en variables

como el volumen del edido, las romociones, las cama*as de ventas que reali2a una emresa,

el tiemo de entrega o de #acturación, el recio de salida o las combinaciones de m-ltiles

 edidos&

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on todos los gastos en los que se incurre antes de que las mercancas crucen la lnea divisoria

internacional; 0os elementos que a continuación se mencionan siemre ) cuando los ague el

imortador ) no estén dentro del recio agado or las mercancas se consideraran como

incrementables ara calcular la base gravable;

0as comisiones ) los gastos de correta+e, salvo las comisiones de comra&

El costo de los envases o embala+es que ara e#ectos aduaneros se consideran que

#orman un todo con las mercancas de que se trate&

0os gastos de embala+e tanto or conceto de mano de obra como de materiales&

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0os gastos de transorte, seguros ) gastos cone/os tales como mane+o, carga )

descarga en que se incurra con motivo del transorte de las mercancas 1asta que se

den los suuestos a que se re#iere la #racción del artculo

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4! los gastos de construccion, instalacion, armado, monta+e, mantenimiento o asistencia

tecnica reali2ados desues de la imortacion en relacion con las mercancias imortadas&

! los gastos de transorte, seguros ) gastos cone/os tales como mane+o, carga ) descarga

en que se incurra con motivo del transorte de las mercancias, que se realicen con

 osterioridad a que se den los suuestos a que se re#iere la #raccion i del articulo