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8/15/2019 Qué Es El Pricing
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¿Qué es el Pricing?
El "Pricing" es uno de los elementos clave en cualquier elaboración de un Plan de Marketing,
integrante de las "P" de Marketing: Product (olution!, Promotion (n#ormation!, Place
($istribution! and Price (%alue!& Pese a ello, sigue siendo el 'rea menos conocida en losdeartamentos de Marketing de cualquier emresa ) esecialmente en Esa*a, donde la
asociación entre marketing ) ublicidad es tan #uerte que de+a en segundo lugar el resto de 'reas
del marketing&
El Pricing de manera general, lo odramos de#inir como el método ara determinar lo que una
coma*a va a recibir or sus roductos, o seg-n la de#inición de .ent Monroe, "es el arte ) la
ciencia de comrender cu'nto un cliente estara disuesto a agar or un roducto o servicio,
intentando obtener el m'/imo osible de este"& 0os #actores #actores que in#lu)en en la toma dedecisión de cualquier recio son varios, de los que odramos destacar, los costes de #abricación,
la demanda del mercado, la cometencia, las condiciones del mercado o la calidad del roducto&
Pero or "Pricing" también odramos 1ablar del establecimiento de un método or el cual
alicamos los recios a los roductos ) a los edidos de nuestros clientes, basado en variables
como el volumen del edido, las romociones, las cama*as de ventas que reali2a una emresa,
el tiemo de entrega o de #acturación, el recio de salida o las combinaciones de m-ltiles
edidos&
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on todos los gastos en los que se incurre antes de que las mercancas crucen la lnea divisoria
internacional; 0os elementos que a continuación se mencionan siemre ) cuando los ague el
imortador ) no estén dentro del recio agado or las mercancas se consideraran como
incrementables ara calcular la base gravable;
0as comisiones ) los gastos de correta+e, salvo las comisiones de comra&
El costo de los envases o embala+es que ara e#ectos aduaneros se consideran que
#orman un todo con las mercancas de que se trate&
0os gastos de embala+e tanto or conceto de mano de obra como de materiales&
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0os gastos de transorte, seguros ) gastos cone/os tales como mane+o, carga )
descarga en que se incurra con motivo del transorte de las mercancas 1asta que se
den los suuestos a que se re#iere la #racción del artculo
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4! los gastos de construccion, instalacion, armado, monta+e, mantenimiento o asistencia
tecnica reali2ados desues de la imortacion en relacion con las mercancias imortadas&
! los gastos de transorte, seguros ) gastos cone/os tales como mane+o, carga ) descarga
en que se incurra con motivo del transorte de las mercancias, que se realicen con
osterioridad a que se den los suuestos a que se re#iere la #raccion i del articulo