¿Para que sirve la publicidad?

Integrated Marketing Comunications (IMC):

• Sistema coordinado de comunicación de la empresa, que implica a todos los agentes y responsables de la comunicación en la empresa, incluyendo a los propios clientes y consumidores de la marca y al resto de su públicos -objetivos.

• (Martí y Muñoz, 2008)

IMC: implicar al cliente en nuestra comunicación.

• Amstel (septiembre 2009) invita a los valencianos a crear un anuncio de exterior– Bajo el claim “Lo tuyo siempre mola más”, la marca de cerveza

Amstel quiere “reforzar el vínculo emocional existente entre los valencianos, su ciudad y su cerveza” y ha organizado un concurso para que los usuarios creen un anuncio, que será publicado en una gran lona de fachada de 70 x 9,5 m.

• En Aragón, nuestra cerveza, La Zaragozana, hizo una acción similar, en la que solicitaba ayuda para encontrar una caja perdida de botellas de cerveza.(2007)

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Instrumentos de la comunicación

Publicidad

Fuerza de ventas

Promoción de ventas

Medios convencionales: Above the line

Medios no convencionales: Below the line

Merchandising

Relaciones públicas

Patrocinio y mecenazgo

Permission marketing (direct)

Comunicación interna

Marketing de guerrilla

Publicidad

• “Publicidad consiste en comunicar a los consumidores seleccionados como grupo objetivo los atributos escogidos en el posicionamiento como beneficio básico.”

– (Aranzadi, 2002)

¿Publicity?

• Consiste en el arte (o la técnica) de influir en la opinión de los periodistas, de forma que esta sea favorable a los intereses de nuestra empresa.

• Se trata de provocar la noticia, de forma adecuada y gratuita.

Isabel Iniesta, docente

Ella quiere agua mineral

¿Creamos necesidades?

Necesidades Deseos Demandas

Factores culturales

Factores económicos

Marketing

Orientar Analizar

IdentificarEstimular

¿Dónde duerme un gorila?

Al Ries y Jack Trout

Las 22 Leyes Inmutables del Marketing

Profesora: Isabel Iniesta Alemán 10

Donde quiere!!!

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Isabel Iniesta, docente

Responsabilidad de la publicidad.

• Atraer hacia el establecimiento.

• Cambiar la actitud hacia el producto o servicio.

• Informar de lo relevante para la transacción.

• …etc.

• NUNCA VENDER.