publizitate eraginkortasunaren baliospena 4
DESCRIPTION
4. gaiaTRANSCRIPT
![Page 1: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/1.jpg)
4. Publizitatearen efektu psikologikoak
![Page 2: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/2.jpg)
Publizitatea gure buruetan
Publizitateak persuaditzen gaitu.Kognizio, emozio eta borondatearen
gainean du eragina.Horren ondorioz EKINTZETAN ere
eragiten du (erosketa, portaerak…)
![Page 3: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/3.jpg)
4.1. Publizitatearen efektuen eredu klasikoak
AIDA Lavidge&Steiner:
Produktuaren ezagutzaProduktuaren ezaugarrien ezagutza
Produktuarekiko atsegintasunaBeste produktuekiko preferentzia
Ontasunen konbentzimenduaErosketa
![Page 4: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/4.jpg)
Eredu klasikoak II
Colley-ren eredua: Ezagutza
Ulerkuntza
Konbikzioa
Erosketa
![Page 5: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/5.jpg)
Eredu klasikoen eskema
Hiru ereduek jarraitzen duten eskema efektuen hierarkia batean oinarritzen dira:
1. Mezuaren pertzepzioa (efektu kognitiboak)
2. Pertsuasioa edo konbentzimendua (jarreren gaineko efektuak)
3. Ekintza (aukeraketa eta erabilpen efektuak)
![Page 6: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/6.jpg)
Eredu klasikoei egindako kritikak
Pertsuasioa hartzailearen inplikazio kognitiboaren ondorio bezala.
Publizitatearen berezko indarra jarrera eta aukeraketa aldaketak eragiteko.
Efektuen segida unidirekzionala. Ezagutza
Jarrera Ekintza
![Page 7: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/7.jpg)
4.2. Mezu tipologia
Publizitateak eskura dituen baliabide erretorikoak kontuan izanda, metanalisia.
Iragarkiak sailkatzeko erak bukaezinak izan daitezke, baina Thornson-ek hurrengo kategoriak proposatu ditu.
![Page 8: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/8.jpg)
a) Objektuaren arabera
Produktuan zentratutaEnpresan zentratuta Markan zentratuta Ideia batean zentratuta
![Page 9: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/9.jpg)
b) Estiloaren arabera
Pertsonai-igorle Narrazioa Produktuaren/funtzionamenduaren
azalpena Teknika berezia (marrazki
bizidunak, irudi digitalak…)
*Wells-en murrizpena: - Informatiboak - Narratiboak
![Page 10: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/10.jpg)
c) Eraginaren arabera
Oroimenean Mezuaren ulerpenena Ekintzetan
![Page 11: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/11.jpg)
d) Audientziaren erreakzioaren arabera
Originaltasuna Gogaikarritasuna Umorea Sentimentalismoa Garrantzi pertsonala
![Page 12: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/12.jpg)
e) Helburu publizitarioen arabera
Ekintza zuzenerako publizitatea
Pertsuasio publizitatea Inplikazio publizitatea Publizitate apurtzailea
![Page 13: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/13.jpg)
4.3. Iragarkiaren elementuen eragina
Iragarkia elementu desberdinetan deskonposa daiteke.
Elementu horiek eragin psikologiko desberdinekin harremanetan jar daitezke.
![Page 14: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/14.jpg)
Elementuak
TamainaKoloreaPosizionamenduaKokapenaPublizitate
bolumenaProduktua
Emotibitate/arrazionaltasuna
UmoreaEduki
didaktikoakMusikaOspetsuakOver ahotsa
![Page 15: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/15.jpg)
Eragin psikologikoak
Oroitzapena (berezkoa edo lagundua)
Iragarki-marka asoziazioa.Mezuaren ulerkuntzaJarrera positiboen garapena.
![Page 16: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/16.jpg)
Tamaina
Tamaina handiago batek oroimen portzentai handiagoak eragiten ditu, baina ez era proportzionalean.
![Page 17: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/17.jpg)
Kolorea
Iragarki handietan koloreak sartzeak memorizazioa hobetzen du.
Hobetzea ez da hain esanguratsua iragarki txikietan.
![Page 18: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/18.jpg)
Posizionamendua (ezker/eskuin)
Sinismen orokorraren aurka, eskuin aldeak ez du memorizazioa laguntzen, ezker aldearekin konparatuta.
![Page 19: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/19.jpg)
Kokapena (espaziala/denborala)
ARGITALPENETAN: Orrialdeak aurrera egin heinean memorizazioa beherantz (azken orria salbu)
TELEBISTAN: Memorizazioak V forma hartzen du. Primacy eta recency efektuak.
Programa bereko tarteak vs.
programen artekoa tarteak
![Page 20: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/20.jpg)
Publizitate bolumena
Saturazioak eragin negatiboa du medio guztietan.
Iragartzen den produktua
Inplikazio altua/baxuak eragina guztiz aldatzen du
![Page 21: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/21.jpg)
Emotibitatea/arrazionaltasuna
a)argumentu arrazionalak eskaintzen dituztenak
b)argumentu emozionalak eskaintzen dituztenak
c)mistoak c)motakoak dira iragarkiaren elementu
guztien (marka, mezua…) gaineko oroitzapen handiena eskaintzen dutenak
a) eta b)-ren artean desberdintasun handirik ez nahiz eta b)-k oroitzapen indize handiago eskaini elementu periferikoetan (narrazioa, pertsonaiak, musika…)
![Page 22: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/22.jpg)
Umorea
Umorearen erabilerak eragin positiboa du oroimenean eta mezuaren ulerkuntzan, baina ez hainbeste jarrera positiboa garatzean.
Jarreran eragin positiboa izan dezan, umorea produktuaren berezko ezaugarrien ildora erabili behar da.
![Page 23: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/23.jpg)
Eduki didaktikoak
Erakustaldiak, arazo-konponbide formatua, konparazioak, aurkezleen erabilera.
Bere eraginkortasuna baldintzatzen du:a) iturri sinesgarrien erabilerakb) mezu sinesgarriakc)aurretiko esperientzia negatibo ezakd) produktua berria izateak
![Page 24: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/24.jpg)
Musika
HONDO MODUAN, JINGLE edo ABESTI nagusi moduan.
Iragarkien %70an agertzen da era batean edo bestean.
Oroimenean eragin handia (batez ere jingleak).
Pertsuasioan eragin txikia.
![Page 25: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/25.jpg)
Ospetsuen erabilera .Iragarkien %10.
garestiak atentzio guztia haiengan
Emakumeengan eragin handiagoa da.Eragina esanguratsua
atsegintasunean, ez hainbeste oroimenean eta pertsuasioan.
Gizonak: aktore eta kirolariak.Emakumeak: aktore eta modeloak.Famatuaren eraginkortasuna:
bere irudia produktuarekin bat dator erabiltzaile moduan sinesgarria produktuarekiko entusiasmo
sinesgarria
![Page 26: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/26.jpg)
Over ahotsa
Ahots femenino zorrotzak
Vs.
Ahots maskulino eufonikoak
![Page 27: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/27.jpg)
4.4. Hartzailearen araberako pertsuasioa
Iragarkiak egiten duen ahaleginaz aparte pertsona bakoitzak erresistentzia maila desberdina jarriko du.
Pertsona baten zirkunstantzia guztiek eragina izango dute erraztasun edo zailtasun horretan.
![Page 28: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/28.jpg)
a) Sexua
Ikerketa batzuek emakumeen pertsuadituak izateko joera aurkezten dute.
Zalantzagarria.Emakumeak: mezu emozionala,
estetikoa.Gizonak: mezu arrazionala.
![Page 29: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/29.jpg)
b) Adina
Adinean gora, pertsuasioan behera.Pertsuasioari irekien: 8/9 urte.Gaztaroa: joera apurtzaile/irekizalea.Helduaroa: apasionatzeko joera galdu,
eszeptizismoa.
![Page 30: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/30.jpg)
c) Kultura maila
Maila kultural handikoak: bi joera.
Izpiritu kritikoa: pertsuasioak eragin gutxi.
Informazio oroetara irekita: pertsuasioa sar daiteke.
![Page 31: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/31.jpg)
d) Autoestimua
Autestimu altua --> pertsuasio gutxiAutoestimu baxua --> pertsuasio gutxiOndorio argirik ez.
![Page 32: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/32.jpg)
4.5. MemoriaGizakiak iraganeko bizipenak/inpresioak/
ezagupenak gordetzeko eta orainaldian berbizitzeko fakultatea da.
Memoriarik gabe ikasketarik ez. Hiru fase:
Erregistratu
Atxiki
Errekuperatu
![Page 33: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/33.jpg)
Memoria motak
Memoria sensoriala: Zentzuen bidezko sentsazioak. Estimuluen efektuen luzapena, gogoratuak ahal izateko.
Epe laburreko memoria (operatiboa):30 segunduz edo gutxiago atxikitzen dugu, errepasorik gabe ahaztuko duguna.Working memory.
![Page 34: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/34.jpg)
Epe luzerako memoria
Epe laburreko memoria elaboratu eta erlazionatua.
Bizipenak, ezagupenak, irudiak, kontzeptuak, estrategiak…
Eduki eta denboran mugarik ez.
![Page 35: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/35.jpg)
Memoria hobetzen duten faktoreak
AtentzioaMotibazioa
estrintsekoa intrintsekoa
Esanahia.Antolaketa.Errepikapena
![Page 36: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/36.jpg)
Memoria: publizitate efektu inportanteena (?)
Post-testaren ikerketa-objektua. produktu kategoria slogana argumentu edo mezua iragarki marka harremana Irudiak
Lagundua
Errekonozimendua (Kode bisuala)
Erraza
Ez-lagundua
Oroitzapena Kode berbala
Zaila
![Page 37: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/37.jpg)
Publizitatearen memorizazioa
Iragarkia+
inpaktu kopuruaInpaktu kopurua aukeratzeko irizpideak:
Irteera edo mantentzeko kanpaina. Produktua. Targeta. Medioak. Konpetentziaren jokaera. Kanpainen erregularitatea.
![Page 38: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/38.jpg)
Publizitate memorizazioa vs.
Marka notorietatea
Familiaritate printzipioa: Kontsumitzaileak marka ezaguna erosiko du.
Marka notorietatea publizitatearen bidez hobetzeko:
Marka iragarkiaren hasieratik aipatu. Sarritan aipatu iragarkian zehar. Laguntza nemoteknikoa. Produktua iragarkian integratu.
![Page 39: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/39.jpg)
Memorizazioa = Pertsuasioa?Memoria altua
= Pertsuasio altua
= Salmenta altuak?
![Page 40: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/40.jpg)
4.6. Iragarkienganako jarrera
Iragarkiaren garrantzia: marka/produktuaren ordezkari.
Iragarki irudia Marka irudia Produktu irudia
Publizitatearen inguruko iritzi orokor negatiboa:
Iruzurra Etendura
Hala ere… Marka salduenak = marka iragarrienak Iragarkiak gustuko ditugu.
![Page 41: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/41.jpg)
Iragarkien aurreko jarrera positiboak
Epeltasuna: maitasuna, samurtasuna eta elkartasuna helarazten dutenak.
Entretenigarria: umorea, sorpresa, plazer sensoriala.
Informatiboak: berri garrantzitsuak, ideia berri eta erabilgarriak helarazten dituztenak.
![Page 42: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/42.jpg)
Iragarkien aurreko jarrera negatiboak
Desatsegintasuna/gogaikarriak (eredu) Hartzailearen balore edo sentimenduei eraso egiten dietenak.
Asperdura/desinteresa: arrotza, aspergarria, “betikoa”, sorpresa edo emozio eza. Kalitate tekniko eta artistiko eskasa.
Nahasmendua: mezua konplexua, nahasia, oso espezializatua, ez da ulertzen.
![Page 43: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/43.jpg)
Iragarki atsegina=memorizazioa?
Schwerin-en ikerketa (1950):
Iragarki gogoratuenak atseginak eta desatseginenak.
Neutroak edo indiferentean oroitzapen maila baxua.
Muturren legea.
![Page 44: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/44.jpg)
Iragarki atsegina=pertsuasioa?
Atsegintasunak pertsuasioaren gaineko eragin postibo txikia (%30)
Desatsegintasunak pertsuasioaren gaineko eragin negatibo handia (%64).
Atsegintasunak eragin handiagoa du produktuak ez duenean balio sinboliko edo instrumental handirik (freskagarriak, snack-ak…)
![Page 45: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/45.jpg)
Atsegina = mezu ulerkuntza?
Atsegintasunak mezuaren kaptazioa eragotzi dezake.
Konponbidea: argumentu/mezua iragarkia den narrazio edo espektakuluan ondo txertatzea.
![Page 46: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/46.jpg)
Atsegintasunaren alde
Orokorrean: Atsegintasunak zapping-a
ekiditen du
![Page 47: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/47.jpg)
Jarrera neurketa ez-berbala
Jarreraren ikerketa berbalaren desbantailak:
Elkarrizketatuaren objektibotasun falta. Emozioak berbalki kodifikatzeko
ezintasuna.
Hitza vs. Emozioa
![Page 48: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/48.jpg)
Neurketa organikoa
Neurketa fisiologikoa (adrenalinaren efektua):
garun ondak bihoz taupadak odolaren abiadura izerdia pupilen dilatazioa
![Page 49: Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4](https://reader035.vdocumento.com/reader035/viewer/2022081421/558ebd8d1a28abab518b45b8/html5/thumbnails/49.jpg)
Jarrera ikerketa ez-berbalaren desabantailak
Erreakzo fisiko eta iragarkiarekiko jarrera sakonaren arteko harremana.
Kostu handiak.