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Publicado por ICIME — Copyright 2002 y 2011 ICIME

Cómo Crear Publicidad que Vende (Segunda edición revisada y aumentada)

Por Alejandro Pagliari, Publicado por ICIME.

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SSSeeellleeecccccciiióóónnn dddeee TTTeeessstttiiimmmooonnniiiooosss eee HHHiiissstttooorrriiiaaasss dddeee ÉÉÉxxxiiitttooo dddeee CCCllliiieeennnttteeesss………

“¡Un Incremento de Mis Ventas de 300%!” TE ESCRIBO DESDE LIMA PERÚ, soy Raphael Castañeda, tengo una empresa de venta de dominios y hace unos meses atrás compré "Cómo crear publicidad que vende". básicamente seducido por la garantía sólida que pones a tus productos, y por la irresistible oferta de recibir un obsequio de un valor superior en casi 5 veces al valor de mi compra. Pensé : “acá debe haber algo escondido...”, te imaginas?? ofrecer un regalo de $177.00 por haber efectuado una compra de sólamente $37.00 es algo que no se vé por ninguna parte, de esa manera decidí internarme en la aventura de descubrir el secreto escondido. Antes de revisar el material que tenia en mis manos, creía conocer una gran parte de lo que se ha escrito sobre la publicidad, consideré que haber llevado un par de cursos de Marketing en la universidad era suficiente. Pronto me daría cuenta de lo equivocado que estaba, pues realmente durante mucho tiempo había permanecido con una venda en mis ojos. Y debía aceptarlo: fui engañado, los conceptos tradicionales que había aprendido en la universidad estaban tan desenfocados que no me ayudarían a recuperar siquiera el 10% del tiempo y el dinero que había invertido en ellos.

Mientras revisaba tu material no dejaba de sorprenderme de la sencillez con la que puedes explicar cada uno de los conceptos y sobre todo la facilidad con la que cada uno de los puntos que tratas pueden ser puestos en práctica. Conclusión: No guardas ningún secreto! Lo revelas todo!, más de lo que un entendido puede siquiera imaginar.

Siguiendo tus recomendaciones escribí mi primer anuncio, y las visitas que empecé a recibir a la página web me generaron tanto tráfico en el servidor que tuve que duplicar el ancho de banda contratado, esas visitas se transformaron en clientes y con los clientes pude lograr un incremento natural de mis ventas en mes de 300%, todo solamente con un pequeño anuncio y las primeras recomendaciones relacionadas a la magia cautivadora del titular. Ni

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siquiera tuve que darle muchas vueltas pues cambiando unas palabras a los ejemplos que pusiste ya tenía el titular perfecto para captar la atención de mi segmento objetivo y relacionado a mi negocio: “Descubre la fortuna que esconde tu nombre de dominio en Internet”. Gracias por no guardar secretos!!! Atentamente. Raphael Castañeda Jaramillo Gerencia General QUIPOSOFT / UKUKUS Waikiki MzO6 Lt17 Urb Los Cedros de Villa Lima09 - Perù http://www.ukukus.com

“Un Manual Muy Práctico que te Lleva de la Mano para Redactar una Carta de Ventas de una Manera Sencilla, pero Efectiva...”

EL NOMBRE DE LA PUBLICACIÓN que mas ayuda me ha brindado es "Como crear publicidad que vende", es un reporte redactado de manera sencilla, con conceptos que ni siquiera me hubiera imaginado que tendrian alguna importancia al redactar una carta de ventas. En pocas palabras es un manual muy práctico que te lleva de la mano para redactar una carta de ventas de una manera sencilla, pero efectiva. Estoy recien empezando en el negocio del multinivel […] la verdad es que antes de recibir

y leer este informe me sentia perdido y desorientado, tenia la idea de enviar correos a mi listas de distribución, pero no sabia como hacerlo y mucho menos por donde empezar. Ha sido facil aplicar lo aprendido, quizas el 1er intento me costo un poco de trabajo, pero lo he ido puliendo y finalmente he generado un

Marco Antonio Chapuli

http://www.ukukus.com

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Reporte del Negocio y una Carta de Ventas esta tarea me tomo alrededor de una semana. Sin la ayuda del informe seguramente aun estaria pensando por donde empezar !!! Marco Antonio Chapuli Coyotecatl Distribuidor independiente Xango

“¡7,560 Dólares en Solo 4 Días!” QUIERO HABLARTE DE CARTAS MILLONARIAS. Para mí imprimir este libro fue comoimprimir dinero pues las cartas que incluyes han producido varios miles de dólares para mi empresa.

Extrapolé la segunda carta del libro, la que promociona una revista de MLM, para promocionar mi empresa (Clínica Estética) por primera vez utilizando cartas de venta, esto fue en el mes más bajo para mi negocio (diciembre), sin embargo produjo la no despreciable suma de $ 5,040 [dólares] aproximadamente en sólo 4 días, luego la volví a enviar al mismo grupo de personas en el mes siguiente y produjo otros $ 7,560 en 4 días también, pero lo más interesante es que sólo invertí $ 75 para ambas ocasiones y que el servicio promocionado tenía un costo de $ 97. […]

Decir que recomiendo 100% este Recurso casi estaría de más, pero en todo caso, todo el que quiera ganar más dinero invirtiendo menos, necesita utilizar “Cartas Millonarias”. Saludos y un abrazo Carlos J. Mendoza Gerente de Marketing Körper Salud y Estética Guayaquil – Ecuador

Carlos J. Mendoza

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“De Vender Casi Nada a Obtener Ventas Mensuales de Más de 200 Mil Pesos...”

CUMPLIDAMENTE ME PERMITO HACERTE llegar este testimonio de exito gracias a tu producto exclusivo: Cartas Millonarias. Quiero decirte que entonces -2005- estuve a punto de cerrar el negocio que tengo de distribucion de materiales educativos y enciclopedias. Fue gracias a tus consejos de Como redactar cartas que venden, que logre incrementar mis metas de venta a niveles que jamas espere que lograria obtener. Tenia problemas hasta para pagar la renta, la Luz, los impuestos, y cada vez que llegaba

a mi casa triste y abatido, mi mujer me decia, que me buscara otro trabajo, que ya no era posible vivir asi. Recuerdo muy bien sus palabras: Vaca que no da leche, mandala a volar. Fue en ESE entonces que gracias a que UN amigo me envio la suscripcion gratuita a tu revista Exito Empresarial, que me di cuenta que si existen Milagros. Pronto comence a leerte y a recibir tus invitaciones de hacerme de materiales verdaderamente interesantes en esta especialidad de marketing y ventas. Me decidí por Cartas Millonarias, ya que con anterioridad, yo distribuia a mis clientes UN volante en donde explicaba minuciosamente en que consistian mis productos, solamente resaltando sus cualidades y los intangibles Del mismo producto. Fue una vez que lei, detenidamente Cartas Millonarias Como pude darme cuenta exactamente en que consistia redactar efizcamente una buena carta de venta. Empeze con el primer borrador Del mismo y una vez que me maquilaron la impresion de 1000 copias, los entregue personalmente a los alumnos en una escuela primaria, para que se lo llevaran a sus papas. Una vez que regrese el dia siguiente para ver quien habia aceptado la oferta me di cuenta que tenia alrededor de 50 solicitudes, Del producto en cuestion. Pase de vender casi nada a obtener ventas mensuales promedio de mas de 200 mil pesos, yo solito, sin necesidad de contratar personal de ventas. […]

Chema Tavares

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Yo recomiendo ampliamente y con los ojos cerrados Cartas Millonarias. Ya que no solo aprendi con este material, a redactar verdaderas cartas que si persuaden, si no tambien me di cuenta que las ventas es un proceso, que si tu sigues los pasos tal como lo recomiendas, tendras muy pronto excelentes resultados. A mi me sirvio tambien para modificar y aceptarme realmente como un vendedor profesional y no solo alguien que cree saber vender. Alejandro esto me ha permitido iniciar en otros negocios que vienen a fortalecer el quehacer diario de venta de encyclopedias. Gracias Alejandro por cambiar mi vida y ayudarme a conseguir mis metas. Te estoy profundamente agradecido por ello. Son consejos que jamas se olvidan. Y asi como tu estas tan dispuesto a ayudar, asi estoy yo de comprometido contigo a transmitir estos testimonios a mas gente que maneje negocios a su cargo. Mil gracias. Ing. Jose Maria Tavares Castillo Puebla 638 Sur Ciudad Obregon, Sonora, Mexico

“¡En Sólo 25 Días — de Empezar de Cero — tuve Ganancias Extraordinarias!” LOS PRODUCTOS QUE ALEJANDRO PAGLIARI nos brinda son simplemente increíbles. Cartas Millonarias, Como Crear Publicidad Que Vende son la forma más poderosa de generar ingresos reales en tu negocio o empresa. Gracias a estos productos logré crear una empresa y en sólo 25 días de empezar de 0, tuve ganancias extraordinarias. Me siento bendito de haber encontrado el apoyo de Alejandro, porque gracias a él , he conseguido el éxito.

Mario Castaño

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Yo desafío a cualquiera que me demuestre lo contrario. He investigado centenares de productos y no hay ni si quiera uno que se acerque a los talones . La Calidad de los productos es insuperable, pero aún más importante que eso EL INCREMENTO ECONÓMICO QUE LOGRAS CON LOS PRODUCTOS DE PAGLIARI SON INCALCULABLES!!! Si tu quieres tener verdaderos consejos para que tus ventas crezcan a un % insuperable, entonces TU tienes que ponerte en Acción AHORA. Es muy claro, si sólo sigues haciendo lo que has hecho hasta este momento, seguirás teniendo los mismos resultados, pero si realmente quieres salvar tu empresa , negocio o simplemente hacer más dinero, entonces no pierdas mas tiempo y haz lo que nosotros hacemos, compramos los productos de Alejandro Pagliari y conseguirás el mismo éxito que mi empresa Castaño & Asociados y yo hemos conseguido, ASI DE SIMPLE!!! Atte. Lic. Mario Castaño Contreras Director General Castaño & Asociados Monterrey, Nuevo León. México

“El teléfono No Paró de Sonar hasta tal punto que Tuve que Contratar Profesores Extras...” Hola Alejandro, hoy sólo quiero decirte "GRACIAS"... […] hace algunos, meses adquirí tu libro "Como Crear Publicidad Que Vende" porque recientemente habia iniciado un negocio casero de Cursos de Inglés. Para serte sincero, estaba lleno de paradigmas que me llenaban de miedo y me hacían pensar una y otra vez en si mis ofertas del curso serían acogidas por el público, Tú entenderás que en ese proyecto

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tenía invertido mis ahorros y los de mi familia por lo tanto mis miedos eran muchos... no recuerdo cómo llegué a tu página www.icime.com, pero si recuerdo que tus artículos me llenaron de mucha fuerza para no desistir de mi proyecto... asi que cuando todo estaba listo para comenzar con mis clases, aproveché una promoción que lanzaste esa semana y compré tu reporte confidencial "Como Crear Publicidad Que Vende", tan pronto llegó a mi correo el reporte lo devoré de pies a cabeza (literalmente hablando) y escribí mi primer anuncio promocional que fue publicado en el periodico local.

mi emoción fue enorme cuando el teléfono no paró de sonar hasta tal punto que tuve que contratar profesores extras para mi -ahora- instituto.

Alejandro, te cuento que hoy en día continuo haciendo crecer mi negocio aplicando las reglas que aprendí leyendo tus articulos y tu reporte. Puedo decir abiertamente que si yo apliqué con éxito lo que aprendí contigo, cualquier persona con ganas y empuje puede obtener grandes beneficios dejandose guiar con tus conocimientos y experiencia. Felicitaciones y como dije al comienzo de este mail... **GRACIAS** Juan Carlos Cano Quibdó, Colombia

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ÍÍÍNNNDDDIIICCCEEE Aviso Legal 2 Selección de Testimonios e Historias de Éxito 3 Índice 10 Introducción 11 Estrategias de Uno y Dos Pasos 12 El Titular 12 El Cuerpo De Tu Anuncio 21

Cuáles son las Cosas que Motivan a la Gente a Comprar 22

5 Formas para “Encontrar” Ideas para tus Anuncios 24

31 Cosas A Tener En Cuenta Para El Éxito De Tu Anuncio 25 6 Técnicas para Empezar tu Anuncio… ¡Aunque No se te Ocurra Nada! 33 Como Hacer que Tus Clientes Ordenen Inmediatamente 34 Apéndice 35 Acerca del Autor 56

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Alejandro Pagliari “Reconocido Experto en Marketing, Publicidad y

Venta Hipnótica”

IIINNNTTTRRROOODDDUUUCCCCCCIIIÓÓÓNNN

QUÉ ES LO QUE HACE que un anuncio publicitario sea inolvidable y venda camiones repletos de mercadería — mientras que otros

son completamente ignorados y no generan ventas suficientes para pagar, siquiera, su propio costo? Si lo último te sucede más frecuentemente de lo que quisieras o simplemente quieres maximizar las respuestas de tus anuncios ya exitosos, la información que descubrirás en esta publicación es esencial. Cómo Crear Publicidad que Vende es un recurso para empresarios que quieren aprender rápidamente — pero paso a paso — el arte y ciencia de escribir publicidad ganadora. Nos vamos a concentrar en aplicar estos métodos para anuncios de revistas, diarios y páginas amarillas; pero todas estas técnicas se aplican a cartas de ventas, panfletos y catálogos. También para anuncios de radio y televisión y — por supuesto — a toda tu publicidad en Internet. En el Apéndice veremos ejemplos no solo de anuncios, sino también de e-mails y cartas de venta. Indudablemente, hay obvias diferencias entre un clasificado y un anuncio publicitario de página completa — pero hay aún más similitudes. Por ejemplo, los dos tienen (o deberían siempre tener) un titular, el mensaje principal de venta y una forma de responder. Da vuelta la página entonces para ver qué son las Estrategias de Uno y Dos Pasos y, a continuación, cómo escribir un titular que *magnetice* los ojos de sus lectores… y los induzca a leer de tu anuncio ☺ Te deseo lo mejor, Alejandro Pagliari Presidente ICIME

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EEEssstttrrraaattteeegggiiiaaasss dddeee UUUnnnooo yyy DDDooosss PPPaaasssooosss LOS ANUNCIOS PUBLICITARIOS SON CLAVES para acceder a un vasto universo de lucrativos clientes. Pueden ser usados tanto para vender tu producto/servicio directamente desde la página, como para generar pedidos de información (esto último es lo que se llama una estrategia de dos pasos.) He usado anuncios para vender productos directamente — es decir, una vez que el prospecto termina de leer el anuncio, está listo para comprar lo que estás ofreciendo. Esto es lo que se llama estrategia de un solo paso. Una regla general es que necesitas un anuncio de por lo menos una página completa, para vender un producto que cueste más de US$ 100. Pero puedes vender productos que salgan entre 25 y 75 dólares con un anuncio de media página (especialmente si es un producto que no necesita explicación para entender su funcionamiento como libros, zapatos, flores, etc.) La diferencia principal entre una carta de ventas, y un anuncio publicitario, yace básicamente en su delineación. Un anuncio prototipo suele estar dividido en dos o tres columnas de igual ancho (Figura 1). A menudo incluye un cupón de respuesta al final (que es como una orden de pedido en miniatura.) También tienden a ser más cortos debidos al costo de publicación (un problema que no tienes con las cartas.) Pasemos a hablar ahora de la parte más importante de tu anuncio…

EEElll TTTiiitttuuulllaaarrr RÍOS DE TINTA HAN SIDO DEDICADOS a este tópico. ¿Por qué? Porque el titular representa un 90% de la efectividad de tu anuncio. Esto es lo que un reconocido experto en publicidad dice acerca de su importancia: “En promedio, la gente lee 5 veces más el titular que el resto del anuncio. Por lo tanto si el titular no vende tu producto, has malgastado el 90% de tu dinero.” —David Ogilvy Lo que Ogilvy quiere decir es que el titular es el “anuncio de tu anuncio.” La gente tiende a seleccionar lo que van a leer a través del titular. Si el titular es atractivo, comienzan a leer — de lo contrario, continúan buscando. Esto es válido para anuncios, artículos, editoriales, etc. — el sistema de búsqueda utilizado por cualquier lector es exactamente el mismo. *IDEA* Cuando digo titular, también me refiero a la primera cosa que un vendedor le dice a un cliente potencial, el primer párrafo de una carta de ventas, el encabezamiento de tu página Web, etc. Un titular puede ser también el título de un libro (o el nombre de un producto.) Hay un sinfín de casos

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documentados en los cuales se muestra que tan solo cambiando el título de un libro se han duplicado o triplicado las ventas del mismo. Cuando alguien empieza a leer tu anuncio es porque está interesado en lo que vendes. Con un poco de habilidad y la oferta correcta, es casi seguro que tienes un nuevo cliente (o uno viejo comprando otra vez.)

El siguiente es un hecho grabado a fuego: si tienes un buen titular estás prácticamente asegurando el éxito de tu anuncio.

Como hemos visto, el propósito principal del titular es “atraer” a la gente correcta para tu anuncio. Tu propósito no debe ser tratar de interesar a todo el mundo, sino solamente a quienes están predispuestos a comprar tu producto. Los titulares que más llaman la atención son los que responden a la pregunta que todos los lectores tienen en su cabeza, “¿Qué hay en esto para mí?”

Figura 1. Ejemplo prototipo de anuncio de respuesta directa.

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Recuerda que todos somos egocéntricos. Por lo tanto, tus clientes no están interesados en tus preocupaciones o tus ganancias, sino en las suyas propias — y en cómo tu producto o servicio pueda ser el puente entre donde se encuentran y adonde quieren llegar. Desafortunadamente, muchos anuncios malgastan dinero a baldes, pues están hechos para complacer al escritor. Estos anuncios no toman en cuenta lo que posibles clientes quieren o necesitan. La mejor forma de crear un titular que responde a la pregunta “¿Qué hay en esto para mí?” es la siguiente:

1. Aprende todo lo que puedas sobre tu producto o servicio;

2. Escribe todos los beneficios que tu cliente va a ganar si compra tu producto (cómo lo hará más saludable, atractivo, le generará más dinero, etc.) No cedas a la tentación de enumerar una lista interminable de las características o atributos de tu producto (peso, color, tamaño, etc.);

3. Selecciona el beneficio principal y úsalo en tu titular. He descubierto que un buen titular puede ser hasta 15 veces más efectivo que uno mediocre. En el mundo de anuncios “yo también” que puedes encontrar en diarios y revistas, un titular diseñado científicamente para atraer y vender a la mayor cantidad de gente posible — es la diferencia entre un posible cliente leyendo el resto de tu anuncio o simplemente dando vuelta la página. Tu producto podría haber sido exactamente lo que estaban buscando… pero nunca lo sabrán si el titular no se los dice. Es importante recordar que tu producto o servicio puede atraer a distintos tipos de personas. Por consiguiente, debes adaptar tu mensaje de acuerdo al grupo al que te estás dirigiendo. Por ejemplo, hace unos años escribí un anuncio para promocionar el libro de marketing de un colega. Las técnicas descritas en su libro pueden ser usadas por dueños de empresas, médicos o gente trabajando desde su casa. El libro es exactamente el mismo, pero dependiendo del medio de prensa en el que puse el anuncio (revista para médicos o revista de negocios internacionales) enfatizo más o menos ciertos beneficios u otros. En concreto, siempre debes “personalizar” el mensaje para la audiencia a la que está dirigido. Ejemplos de titulares personalizados:

• Médico: “Descubre Como Atraer Más Pacientes a tu Práctica Rápida y Fácilmente”

• Empresario: “Incrementa Tus Ganancias de la Noche a la Mañana Sin Usar Más Capital Ni Vendedores”

Ambos titulares venden el mismo libro y tanto médicos como empresarios encontrarán lo que buscan en él. Sin embargo, quienes leen una revista de

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medicina, se verán más atraídos hacia el primer titular. Asimismo, los que leen las páginas de negocios internacionales estarán altamente interesados en la segunda propuesta. ¡La personalización del titular maximiza el número de posibles compradores! *IDEA* Cuando estés creando un titular, escribe siempre más de uno en tu cuaderno de notas (De 3 a 10 por lo menos). Luego elige el mejor para ser el titular de tu anuncio, el segundo para ser un subtitular y modifica el resto para usarlo en el cuerpo de tu anuncio. Más del 50% del tiempo que me lleva escribir un anuncio publicitario lo paso escribiendo titulares, lo cual me simplifica el trabajo para escribir el resto del texto.

Cómo Escribir un Titular Eficaz... ¡Aunque Nunca Hayas Escrito Uno en tu Vida!

1. Dile a tus lectores qué es lo que tu producto/servicio va a hacer por

ellos;

2. Haz una promesa que sea creíble — sé específico. Piensa quiénes son tus clientes y escribe solamente para ellos;

3. No uses palabras o frases que no usarías al hablar — usa el lenguaje que todo el mundo conoce así todos podrán entenderte. Hasta a la gente “bien educada” no le importa que utilices lenguaje simple. Sin embargo, este es el único tipo de lenguaje que alguna gente puede comprender. (¡y también pueden llegar a ser buenos clientes!);

4. Usa un subtitular — El subtitular crea un puente entre el titular y el resto de tu anuncio (Figura 1);

5. NO ESCRIBAS TODO TU TITULAR EN MAYÚSCULAS PORQUE ES MAS DIFÍCIL DE LEER;

6. Usa “comillas” — Estudios han demostrado que incrementan la lectura de los anuncios;

7. Escribe siempre que sea posible en el presente — Tiene mucho más impacto; y,

8. Usa las siguientes palabras y frases (Se ha comprobado que estas son las palabras de la lengua española que más venden. Úsalas solas o en combinación.) — gratis, gratuito, tú, usted, tus, anunciando, secretos de, nuevo, ahora, asombroso, descubrimiento, por fin, consejo para, la verdad acerca de, proteja, vida, acá, aquí, descubre/descubra, oferta especial, sí, amor, odio/odiar, cuánto, ésto/ésta, solo, cómo, por qué, revolucionario, mejora/mejorado, rápido, fácil, 7 pasos para, cómo evitar, cómo tener, compre directo y ahorre, la forma segura de.

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Ejemplos de titulares que incorporan las palabras anteriores:

• ¡NUEVO! 15 Secretos Para Mantener La Piel Joven

• “Cómo comprar la casa de sus sueños sin hipotecar su futuro...”

• Proteja La Vida De Los Que Más Quiere Por Solo 2 Centavos Al Día

• ¡GRATIS! “Reporte Completo de Cómo Veranear a Mitad de Precio en 5 de las Capitales Más Famosas del Mundo”

• “Los Mejores Consejos Para Vestirse Bien Explicados Por Una Modelo Profesional”

Cómo Crear Tus Propios Titulares Usando Otros Titulares Exitosos

Un titular exitoso puede inspirarte a escribir uno propio. Los siguientes ejemplos muestran cómo hacerlo...

Cómo Ahorrar Dinero al Comprar un Auto Cómo Ahorrar Dinero en la Reparación de Tu Casa 6 Formas de Evitar Problemas con Sus Ingresos 7 Maneras de Dejar Su Alfombra Como Nueva ¿Comete Usted Errores Gramaticales? ¿Ha Elegido El Seguro Incorrecto? Libro Gratuito te Muestra 12 Secretos de Cómo Mejorar Tu Jardín Reporte Especial Gratuito Revela 10 Secretos para Comer Mejor Y Más Sano

¿Entiendes la idea? Lo que siguen son 20 titulares que generaron mucho dinero para sus creadores. Úsalos cuando necesites crear tus propios titulares… y sería una buena idea que empezaras a practicar ya. Anímate — prueba tu “mano publicitaria” adaptando tres de ellos para vender tu producto/servicio como te mostré arriba.

1. Descubre la Fortuna que se Encuentra Escondida en Tu Sueldo

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2. “Doctores Prueban que 2 de cada 3 Mujeres Pueden Tener Piel Más Bonita en 14 Días”

3. Cómo Hice Una Fortuna con una “Idea Tonta”

4. Con Qué Frecuencia Te Escuchas A Ti Mismo Diciendo: “No, no lo he leído — ¡He estado tratando!”

5. Miles Tienen Esta Habilidad Inapreciable — ¡Pero Nunca la Descubren!

6. “¿De Quién es la Culpa Cuando los Hijos son Desobedientes?”

7. “Cómo una Nueva Clase de Máscara Mejoró mi Cutis en 30 Minutos”

8. 161 Caminos al Corazón de un Hombre — En este Fascinante Libro para Cocineras

9. ¡Mujeres en Todas Partes Están Delirando con este Asombroso Nuevo Champú!

10. “¿Haces Alguna de estas Diez Cosas Vergonzosas?”

11. Seis Tipos de Inversores — ¿En qué Grupo está Usted?

12. Cómo Eliminar Manchas... Use Producto XX y Siga Estas Instrucciones

13. ¿Tiene Usted un Hogar “Pobre” en Cuadros?

14. “Para Gente que Quiere Escribir — Pero No Sabe Cómo Empezar”

15. Estas Lámparas Casi Mágicas Iluminan las Curvas de las Autopistas Antes de que Usted las Tome

16. “Los Crímenes que Cometemos Contra Nuestros Estómagos”

17. Se Rieron Cuando me Senté al Piano — ¡Pero Cuando Empecé a Tocar!

18. ¡Cómo Hacer Maravillas con un Pequeño Pedazo de Tierra!

19. “Pequeñas ‘Pérdidas’ que Mantienen Pobres a los Hombres”

20. “Para Hombres que Quieren Dejar de Trabajar Algún Día”

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Agregar BENEFICIOS — Una Forma Rápida y Fácil

para Optimizar tus Titulares Podemos mejorar nuestros titulares simplemente describiendo las ventajas de nuestro producto o servicio. Por ejemplo:

Titular No. 1 — “El nuevo EnergíaYA! tiene más extractos naturales vigorizantes” Titular No. 2 — “El nuevo EnergíaYA! tiene más extractos naturales vigorizantes, lo cual te hace sentir con más energía en menos tiempo y además… ¡ahorras dinero!”

El primer titular solo menciona una característica del producto (“tiene más extractos naturales vigorizantes”. El lector tiene que usar su imaginación para transformar esa característica en un beneficio para sí mismo. En cambio el segundo, “deletrea” los beneficios de esa característica. Este método hará que tus titulares sean más largos — pero recuerda que es una buena idea vender tu producto en el titular o subtitular. Una regla importante en publicidad es que cuanto más dices, más vendes. Evalúa este titular: “Un Cuerpo Bonito y Tonificado en 14 Días o te Devolvemos tu Dinero” Este titular no vende un producto dietético o una máquina para hacer ejercicio (una característica o un hecho). Lo que vende es “un cuerpo bonito y tonificado” (un beneficio). La gente tiende a comprar resultados — no productos. *IDEA* Nunca dependas de la imaginación del lector para visualizar los beneficios de tu producto/servicio. Usa palabras “visuales” que describan en detalle todas las ventajas que tus clientes van a obtener cuando adquieran lo que estás vendiendo. Estas palabras visuales crearán imágenes poderosas en sus mentes… que los motivarán a comprar.

35 Fórmulas Para Crear Tus Propios Súper Titulares

Como ya dije, el titular es sin lugar a dudas la parte más importante de tu anuncio o carta. Y el primer párrafo tiene que fascinar al lector... o parará de leer. Las siguientes fórmulas son inapreciables, casi mágicas. Pueden ser

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usadas para crear titulares y comienzos de cartas y anuncios que detienen, atrapan y convencen. Son lo más cercano a una garantía de éxito...

1. “Has pensado alguna vez...” “¿Has pensado alguna vez en jubilarte a la edad de 50 años?”

2. “Tenemos malas noticias... y tenemos buenas noticias” “Las malas noticias son que Empresas Imprimemejor ha dejado de fabricar la impresora JPQ3000. Las buenas noticias son que la han sustituido por un modelo nuevo que imprime al doble de velocidad pero a la mitad del costo...”

3. “¿Sabías que...?” “¿Sabías que ahora puedes comprar directo de fábrica las mejores marcas de electrodomésticos en un solo lugar?”

4. “Porque eres quien eres voy a hacer lo siguiente...” “Porque estás suscrito a Mundo Marino te enviaremos una copia de Secretos del Mar absolutamente GRATIS”

5. “¿Por qué ellos...?” “¿Por qué el gobierno no te muestra todas las ventajas de tener tu propia empresa... para ahorrar impuestos y tributos?”

6. “¿Qué pasaría si...?” “¿Qué pasaría si te pudiera demostrar que puedes perder peso... disfrutando de 3 deliciosas comidas todos los días?”

7. “Si te gusta eso, esto te va a fascinar” “¡Si te gustan los viajes exóticos, nuestro Club de Viajes te va encantar!”

8. Resolvemos tu problema. “Tu búsqueda del auto perfecto termina aquí. Te presentamos el primer auto del siglo personalizado para cada conductor”

9. “Tanto si haces esto como aquello...” “Tanto si eres nuevo en el mundo de la filatelia o un experto, debes leer Mundo Filatélico Hoy”

10. “Ahora puedes... o ¡Al fin!” “Ahora puedes grabar todas tus canciones favoritas en audio de alta calidad y agregarle efectos de sonido profesional”

11. “Antes de que hagas eso, haz esto” “Antes de que vendas tu casa tienes que ver nuestro video Cómo Vender Tu Casa En 2 Días Sin Rebajar El Precio”

12. “¿No sería fantástico si...?” “¿No sería estupendo tener dientes blancos como las estrellas de cine sin tener que ir al dentista todos los meses?

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13. “Lo bueno ahora está aún mejor” El desodorante para hombres más vendido ha sido mejorado... ¡y sigue al mismo precio de antes!

14. “Digamos la verdad” “Digamos la verdad. El estado de la ciudad ha empeorado.”

15. “¿Te gustaría...?” “¿Te gustaría ser promovido en tu trabajo esta semana?”

16. “Solía pensar aquello, pero ahora pienso esto” “Solía pensar que para triunfar en la vida necesitabas ‘contactos’ y ‘buena suerte’ hasta que descubrí la Universidad del Éxito...”

17. “¿Estás buscando...?” “¿Estás buscando una computadora veloz?”

18. “Éste es el trato” “Éste es el trato: piel más suave y joven por solo 7 centavos al día”

19. “Nosotros podemos hacerlo mientras otros no pueden” “Podemos garantizarte una póliza de seguros que te proteja en todo momento y te pague a los 5 días del incidente. Sin problemas, sin importar el caso. ¿Puede tu aseguradora hacer lo mismo?

20. “¿Te acuerdas cuando...?” “¿Te acuerdas cuando tener un trabajo significaba seguridad?”

21. “¡Ay!” “¡Ay! Perderse esta oferta es como pegarse un martillazo en el dedo”

22. “En solo 2 minutos...” “En solo dos minutos puedes descubrir cómo ganar unas vacaciones pagas para ti y tu pareja”

23. “Todo iba bien... después todo se fue al demonio” “Todo iba bien con mi nueva cámara de video — ¡hasta que la pila se agotó en el medio de mi casamiento!”

24. “¿Cuándo fue la última vez que...?” “¿Cuándo fue la última vez que comiste una comida dietética deliciosa?

25. “¿No es bueno saber que...?” “¿No es bueno saber que el jabón que usa tu familia mata todos los gérmenes — SIN excepción?”

26. “Aunque pienses que...” “Aunque pienses que tu proveedor de artículos de oficina es el más ventajoso... ¿no te convendría tener otro para una emergencia?”

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27. Repite una palabra. Dinero. Dinero. Dinero.

28. “Imagina lo siguiente:” “Imagina una afeitadora que no te irrita la piel y lubrica y perfuma tu cara al mismo tiempo”

29. Toda tu vida está por cambiar. “Todas tus creencias sobre abogados sin escrúpulos están por cambiar”

30. “Rápido: qué pasaría si...” “RÁPIDO: ¿Qué pasaría si te despidieran hoy mismo?”

31. “¡Apróntate!” “¿Estás listo para multiplicar tus ganancias?

32. “¿Por qué necesitas esto?” “‘¿Por qué necesito otro par de zapatos?’ Te preguntas.”

33. “Si estoy seguro de algo, es de lo siguiente” “Sé algo por seguro y es que no se puede tener un televisor de pantalla gigante por menos de $500... ¿o sí?”

34. “¿Estás seguro que te están diciendo la verdad?” “¿Estás seguro que sabes toda la verdad sobre alarmas contra incendio?”

35. “Si estás preocupado, aquí está la solución” “Si estás preocupado por el futuro de tu empresa, entonces deberías suscribirte a Éxito Empresarial — la publicación para el empresario de hoy”

EEElll CCCuuueeerrrpppooo DDDeee TTTuuu AAAnnnuuunnnccciiiooo OTRA PREGUNTA QUE MIS clientes y suscriptores me hacen frecuentemente es, “¿Por qué mis anuncios no generan una mayor cantidad de respuestas?” Puede haber muchas razones. Por ejemplo, tu anuncio solo habla de ti, tu empresa, etc. (Figura 2) — algo que, como ya vimos, a tus clientes les importa muy poco (acuérdate que solo están interesados en “¿Que hay en esto para mí?”). Puede ser que tu anuncio sea simplemente aburrido, que el titular sea deficiente o, como lo es en la mayoría de los casos, que sea un anuncio “yo también” — un anuncio que es imposible de diferenciar de los que usan tus competidores. La mayoría de los anuncios en realidad están diciendo: “Somos fabulosos. Danos todo tu dinero.” Te puedo asegurar que esta no es la mejor manera de incentivar a tus clientes para que compren.

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Figura 2. Ejemplo de anuncio corporativo que solo habla de la empresa... y se olvida de a quién está dirigido y por qué.

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Decir que tu compañía es la mejor del mundo no va a funcionar (todos dicen lo mismo). Que tu compañía tiene productos del siglo 23 que pueden hacerte crecer un tercer brazo o adelgazar en tan solo una tarde tampoco va a funcionar (tus clientes van a averiguar la verdad tarde o temprano y nunca más te comprarán nada porque no pueden confiar en ti). Decir que tu negocio fue empezado en el siglo XVIII, que tu tatarabuelo tenía súper poderes, que eres “el líder de la industria,” etc., etc.… menos va a funcionar (¡a quién le importa!) Ninguna de estas “potentes” ofertas va a hacer que tus clientes corran al teléfono o a tu página web con un deseo incontrolable de comprar tus productos.

Los mejores anuncios ofrecen servicio. Ofrecen información valiosa e indican ventajas y beneficios para los usuarios.

Es importante mencionar las razones de tus clientes para comprar, NO las tuyas. Si dices “compra cuatro latas de arvejas así hago más dinero” te garantizo que tu respuesta va a ser cero. En su lugar prueba, “compra cuatro latas de arvejas y participa en nuestro sorteo gigante” o “compra cuatro latas de arvejas y recibe una gratis”

El cuerpo de tu anuncio debe elaborar y expandir la idea que presentaste en el titular y subtitular. Debe agregar más beneficios y revelar las razones por las cuales tus clientes deben utilizar tus servicios. También debe adelantarse a las objeciones y dudas que tus posibles compradores puedan tener. Tienes que disipar cualquier miedo que los haga postergar la compra.

Si alguien piensa que por hacer una pequeña compra van a estar mejor de lo que estaban antes (independientemente de lo que “mejor” signifique para ellos) — van a hacer lo que sea necesario para obtener esa gratificación.

CCCuuuááállleeesss sssooonnn lllaaasss CCCooosssaaasss qqquuueee MMMoootttiiivvvaaannn aaa lllaaa GGGeeennnttteee aaa CCCooommmppprrraaarrr

LOS GRANDES MOTIVADORES no cambian con el tiempo. La gente quería tener más dinero y ser más hermosa cien años atrás — hoy todavía queremos lo mismo. La forma en que presentamos estos motivadores es lo que realmente ha cambiado. La siguiente es una lista de las catorce cosas que más deseamos (y no hay ninguna señal que indique que vayan a cambiar en el futuro cercano):

1. Ser rico; 2. Ser poderoso; 3. Mejorar apariencia; 4. Ser saludable; 5. Avanzar en la vida;

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6. Ahorrar dinero; 7. Avanzar socialmente; 8. Tener más amigos; 9. Reconocimiento; 10. Mejorar educación; 11. Evitar humillaciones; 12. Lograr seguridad económica en la vejez; 13. Ser agradable; y, 14. Tener más tiempo libre.

Siempre recuerda estos motivadores cuando estés escribiendo tus anuncios. Veamos ahora dónde podemos encontrar ideas frescas para escribir anuncios que rompan todos los récords de ventas...

555 FFFooorrrmmmaaasss pppaaarrraaa “““EEEnnncccooonnntttrrraaarrr””” IIIdddeeeaaasss pppaaarrraaa tttuuusss AAAnnnuuunnnccciiiooosss

¿DÓNDE PUEDES CONSEGUIR IDEAS para escribir tu anuncio? A continuación, cinco respuestas a esta pregunta... 1. Tu Experiencia Personal Tu propia experiencia con tu negocio y productos es un buen lugar para empezar. ¡Probablemente seas la persona que más sabe sobre ellos! Tener conocimiento de lo que vas a escribir es fundamental. Cuando me pongo a escribir un anuncio para un cliente recopilo toda la información que puedo acerca del producto o servicio. Como bien te imaginas, escribir sobre mi propia empresa es lo más fácil de todo. Si tienes una buena historia para contar — ¡úsala! 2. Utiliza las Experiencias de Otras Personas ¿Tienes cartas de clientes satisfechos? Éstas te pueden dar ideas para empezar a escribir tu anuncio, o también puedes usar estos testimonios directamente. Las palabras de un cliente satisfecho son una de las armas más poderosas que puedes usar en tus anuncios — trata siempre de incluirlos en tus promociones. 3. Estudia Toda la Información que Tengas Acerca de tu Empresa, Producto o Servicio Toma notas. A medida que vas leyendo escribe todas las ideas que te vengan a la mente. Escribe absolutamente todo, aunque te parezca que no tiene sentido, más tarde habrá tiempo para editar o modificar tus ideas.

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4. Lee Información de Terceros Estudia todo tipo de información que sea pertinente a tu producto o servicio. Por ejemplo, si vendes cosméticos, leer libros sobre el cuidado de la piel te puede dar unas cuantas buenas ideas. 5. Estudia Anuncios Exitosos De esta forma encontrarás ideas nuevas — ideas que probablemente olvidaste mencionar cuando escribiste sobre los beneficios que tu empresa ofrece. Por ejemplo, creando uno de mis primeros anuncios para un cliente (que vendía un libro acerca de cómo empezar tu propio negocio) escribí sobre todo el dinero que puedes ganar, la satisfacción personal y las horas de trabajo flexibles. Pero olvidé mencionar las ventajas con los impuestos. Encontré este beneficio mencionado en un anuncio de un colega e inmediatamente lo modifiqué (¡y mejoré! ☺) y se lo agregué al mío. Crea el hábito de guardar cada carta y promoción que recibas en un archivo. Te servirán de referencia e inspiración cuando estés buscando cómo comenzar o finalizar tu próxima carta o anuncio. En el Apéndice encontrarás algunos ejemplos para empezar tu colección.

333111 CCCooosssaaasss AAA TTTeeennneeerrr EEEnnn CCCuuueeennntttaaa PPPaaarrraaa EEElll ÉÉÉxxxiiitttooo DDDeee TTTuuu AAAnnnuuunnnccciiiooo

LO QUE HEMOS VISTO PREVIAMENTE acerca de cómo escribir un buen titular, también se aplica a escribir el resto de tu anuncio. A continuación, algunas ideas más sobre cómo escribir publicidad que produzca resultados… 1. Usa un Anuncio de Página Completa para Vender en un Solo Paso Si tienes el suficiente presupuesto de marketing, prueba primero un anuncio de página completa. Para vender en un solo paso, necesitas el espacio suficiente como para hacer una presentación detallada, responder posibles objeciones, etc. Evita la tentación de probar primero con un anuncio pequeño — estos son buenos para la estrategia de dos pasos. NOTA: Para ahorrar en costo, usa un anuncio grande en una publicación de reducida circulación; en lugar de un anuncio pequeño en una de gran circulación. 2. Escribe Primero una Exhaustiva Carta de Ventas Utiliza todo el espacio que necesites para hacer tu presentación (sin importar que sean cuatro, cinco o veinte hojas.) Escribe más de lo que pienses que vas a necesitar. Concéntrate en contar toda la historia con todos los beneficios.

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Luego empieza a editar tu carta hasta dejar solamente “el corazón” de la misma. Haz que cada palabra cuente. Este es el verdadero desafío de crear anuncios exitosos. 3. No Experimentes con tus Anuncios Una vez que has encontrado una oferta exitosa para tu producto, no cambies precios u otros elementos básicos a no ser que tengas una fuerte razón para hacerlo. Estas pruebas debes hacerlas con tus campañas de e-mail o correo tradicional. Experimentar con estos elementos básicos (contenido en general) en tus anuncios, es un gasto de dinero innecesario.

4. Los Anuncios Largos y con Mucho Texto, Obtienen Mejores Resultados La forma más tonta de gastar dinero es con lo que llamo “anuncios corporativos”. Son anuncios diseñados para complacer al dueño de la empresa y ganar premios de “creatividad” — pero NO generan ventas. (Chequea la Figura 2 para ver un ejemplo de anuncio corporativo.) El texto largo funciona. Cuanto más dices, más vendes. Punto. De hecho, la razón por la que los anuncios corporativos no obtienen tan buenos resultados como los de respuesta directa, ¡es porque no usan el espacio para contar su historia de ventas! La compañía McGraw-Hill hizo un estudio acerca de la publicidad en revistas. Examinaron 3.597 anuncios en 26 revistas de negocios. Lo que encontraron fue que los anuncios con 300 palabras o más, eran más efectivos en crear percepción del producto que los más cortos, induciendo a la acción y reforzando la decisión de compra.

Unos años antes, la empresa Merrill Lynch publicó un “largo” anuncio en el New York Times. Sus 6.450 palabras recibieron un sinfín de críticas porque hacían que el anuncio se viera “feo.” “Demasiado texto y pocas imágenes,” dijeron los críticos. El titular también fue catalogado como muy largo: “Lo que todo el mundo tiene que saber acera del Mercado de Valores.” A pesar de todas las críticas negativas, este anuncio obtuvo 10.000 respuestas sin ni siquiera tener un cupón… 5. Usa Más Texto en Lugar de Gráficos Grandes Si tienes que elegir entre cortar texto de ventas y reducir de tamaño (o sacar) una foto o ilustración — siempre elige quedarte con más texto. Si usas fotografías, las de personas mirando directamente al lector tienden a funcionar mejor que las fotografías de productos por sí solos. No uses elementos gráficos solamente para “decorar”. Si usas una foto, asegúrate de que te ayude a vender. El único propósito de las fotografías es el de embellecer y fortalecer el texto, no el de ocupar espacio sin ningún motivo. La gente no está buscando imágenes lindas, está buscando ofertas atractivas.

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6. Pon a Prueba un Anuncio con Tu Mejor Oferta

El mejor uso de un anuncio es para obtener nuevos clientes. Por lo tanto, cuanto mejor sea tu oferta, más prospectos comprarán por primera vez. Una vez que son clientes, los mantienes comprando con tus buzoneos y campañas de e-mail. 7. Asegúrate de que sea Fácil Responder Por favor chequea las cosas “obvias.” ¿Tiene suficiente espacio el cupón para que los clientes completen sus datos? ¿Has puesto tu número de teléfono? ¿Tú dirección de correo y sitio web? 8. Un Número Telefónico Gratuito (0800) Aumentará las Respuestas Sin embargo, esta es una de las cosas que debes probar. Algunos de mis clientes han encontrado que es más redituable usar un teléfono común (aunque obtengan menos respuestas.) Otros usan exclusivamente números gratuitos en todas sus promociones. 9. Los Números de Fax Continúan Funcionando Bien para Ofertas a Empresas El fax todavía es útil para enviar cupones con datos personales del cliente — especialmente si la empresa se encuentra en el extranjero. 10. Busca Publicaciones que Tengan Relación Directa con la Naturaleza de tu Producto/Servicio Esto es claro. Si vendes sartenes no anuncies en revistas que se especializan en medicina o jardinería — prueba primero revistas sobre cocina o para amas de casa. Recuerda que si tu oferta se relaciona con una clasificación concreta en un periódico (como “Negocios Inmobiliarios” por ejemplo) también llegarás a tu audiencia específica. 11. Busca una Categoría de Revistas con Abundancia de Títulos Volviendo al ejemplo de sartenes, trata de encontrar varias publicaciones que sean sobre cocinar. Si tu anuncio es exitoso, querrás tener otros lugares listos para probar a continuación. 12. Usa el Medio Publicitario Cuya Información Demográfica Coincide Más Claramente con tu Audiencia Los paquetes informativos de los medios de publicidad, proveen datos básicos sobre la audiencia a la que llegan — pero no dudes en hacer preguntas específicas.

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Muchas revistas también tienen disponibles encuestas completadas por sus lectores. Encontrarás información útil acerca de su situación económica y hábitos de compra, que te ayudarán a decidir qué revistas probar primero. Pídelas. 13. Usa Publicaciones de Circulación Paga Es mucho más probable que la revista sea leída con más atención (y de tapa a tapa) por quienes pagan por ella, que por los que la reciben gratis. En lo posible, usa solo publicaciones de circulación paga. Y si son revistas que están en los quioscos, mejor aún que las que solo se pueden adquirir por suscripción. 14. El Precio que Pagas Determina el Éxito o Fracaso de tu Anuncio, ¡así que Prepárate a Negociar! Con la mayoría de las publicaciones es crítico que estés preparado a negociar o tengas una agencia de publicidad que lo haga por ti. Tu margen de ganancia está determinado por cuánto pagas por el anuncio. El siguiente es mi truco secreto para obtener entre un 30% y un 75% de descuento: Llama a la revista y averigua primero todo lo necesario para saber si deseas utilizarla. Una vez que el vendedor te dé el precio por el anuncio que quieres publicar (digamos que sean US$ 1.000 por media página) le dices que tu presupuesto es solo US$ 500. Luego dile exactamente lo siguiente:

“Me interesaría anunciar en tu revista, pero solo tengo US$ 500 dólares para el anuncio que deseo. Hagamos lo siguiente, me dijiste que la fecha límite para anunciar es el […] de este mes. Si todavía tienes espacio sin vender unas horas antes del cierre, llámame al [tu número de teléfono] y tienes una venta asegurada. Tengo el anuncio preparado y lo tendrás contigo en unas pocas hora luego de tu llamada.”

Lo que sucederá a continuación es que el vendedor te dirá que, “no creo que sea posible, blah, blah, blah.” Mantente firme — pero amable — y te aseguro que recibirás un llamado diciendo que aceptan tu oferta. Virtualmente todas las editoriales de revistas negocian y venderán espacio publicitario hasta con un 60 por ciento de descuento — a veces más.

IMPORTANTE: Ten pronto el anuncio y dinero asignado en tu presupuesto para poder proceder rápidamente y sacar partido de un buen trato. Cuándo te llamen para decirte que aceptaron tu propuesta, NO rompas tu promesa. Dijiste que publicarías el anuncio — ahora hazlo. 15. Al Igual que el Precio, Debes Negociar la Ubicación Las páginas de la derecha y hacia el principio de una revista, son usualmente más leídas que las páginas de la izquierda o las páginas del medio. Algunas publicaciones cobran extra para garantizar la ubicación o pedidos especiales, pero también puedes negociar estos extras si de verdad quieren tu anuncio.

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Ubicar tu anuncio después o rodeado de un artículo editorial, ayuda a que se destaque. En los periódicos, la mejor posición es en una página a mano derecha, y en la región del ángulo superior derecho. 16. Presta Atención a las Fechas de Publicación Las revistas mensuales cierran sus pedidos entre 30 y 60 días antes de la publicación de la siguiente edición. Si estás apurado, los periódicos son una mejor opción, pues suelen tener fechas límites de solo dos o tres días antes de la publicación. 17. No Compres “El Especial de X Meses” Es un mito que debes publicar tu anuncio x cantidad de veces para que empiece a dar resultados. Si sigues los consejos de este Reporte, obtendrás resultados inmediatamente. Es mas, los mejores resultados casi siempre provienen de la primera exposición de tu anuncio en una nueva publicación. A partir de ahí, deja que el grado de cambio de la audiencia a quien llega la publicación y qué tan buenos resultados obtuviste con esa primera prueba, sean la guía para determinar qué tan a menudo repites tu anuncio. Experimenta y prueba — ¡y pide un descuento por frecuencia mientras lo haces! ☺ 18. A No Ser que Tu Oferta Dependa de Verse en Colores, es Mejor Empezar con Anuncios Blanco Y Negro El color puede agregar entre un 20 y un 40 por ciento a tu costo — y en general he encontrado que este gasto extra no se justifica en resultados. Por supuesto que si estás vendiendo cosas como ropa, joyas y comida, es casi una necesidad usar fotos a todo color. 19. ¡Mide Tus Resultados! “Sé que la mitad de mis anuncios no funcionan... pero ¿cuál?” Un dicho común en publicidad... y una realidad para muchos empresarios. ¿Cómo saber cuáles promociones funcionan mejor? ¿Cuáles son las publicaciones que producen mejores resultados? Si no sabes la respuesta a estas preguntas, no le estás sacando el *máximo* provecho a tu presupuesto de marketing. La solución a este dilema es “codificar” todos tus anuncios. Por ejemplo, usa un cupón con un código diferente para cada revista o periódico en el que estás anunciando. Si la gente debe llamar por teléfono, puedes decir que pidan para hablar con Marta o Pedro dependiendo de la publicación en que aparezca el anuncio, o simplemente usar números telefónicos distintos para distintas publicaciones.

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Un anuncio puede ser diez, veinte o cincuenta veces más efectivo que otro. Una publicación puede atraer el triple de respuestas a la mitad de precio. Pero si no pruebas, comparas y analizas tus campañas de marketing — nunca lo sabrás. 20. Sigue Comparando los Resultados de tus Anuncios por Tanto Tiempo Como Sea Posible Algunos anuncios generan órdenes años después de la primera edición. Esto es particularmente cierto para revistas que tienden a estar disponibles en las peluquerías o las salas de espera de médicos y dentistas. Te recomiendo que en estos casos, sigas chequeando los resultados por un período mínimo de tres meses. 21. Empieza el Texto de tu Anuncio con una Letra Capital Si empiezas el cuerpo de tu anuncio con una letra capital (Figura 1 y 3) incrementarás el porcentaje de lectura un promedio del 13%. Esta letra grande y gruesa hace que el ojo del lector sea atraído hacia la izquierda, lo cual aumenta las posibilidades de que la primera oración y párrafo sean leídos. 22. Como Regla, No Uses Más de 10 o 12 Palabras en tu Primer Párrafo Un primer párrafo largo ahuyenta a los lectores. Todos tus párrafos deberían ser tan cortos como sea posible — los párrafos largos son cansadores. Elige una primera oración que sea lo suficientemente potente para ser un titular. En la mayoría de los casos, tu segunda o tercera elección de titular es lo que estás buscando. 23. Luego de entre 8 y 10 centímetros de Texto, Inserta tu Primer Subtitular y Luego Varios Subsiguientes Los subtitulares mantienen al lector avanzando. Haz alguno de ellos en forma de pregunta, para despertar curiosidad sobre el texto que sigue. Una secuencia ingeniosa de subtitulares, puede expresar la esencia de tu mensaje de ventas a los que están echándole un vistazo rápido a tu anuncio, o son demasiado perezosos para leer todo el texto. 24. Formatea tu Texto en Columnas de No Más de 40 Caracteres de Ancho La mayoría de la gente adquiere sus hábitos de lectura de los periódicos, los cuales usan columnas de unos 26 caracteres (aunque estos hábitos están cambiando con las nuevas generaciones acostumbradas a leer en sus tablas, lectores de libros electrónicos, etc.) De todas formas, todavía es cierto que cuanto más ancha sea la columna, menor es la cantidad de lectores.

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Figura 3. Anuncio de respuesta directa de doble página. Fíjate cómo sigue el esquema de la Figura 1, pero utiliza una foto más pequeña para aprovechar el espacio al máximo. Nota el Titular, Subtitular, Pie de Foto, Letra Capital, Diseño de tres Columnas y el Cupón.

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25. Usa un Tamaño de Letra Mayor que 8 picas Menor que esto es difícil de leer para la mayoría de la gente. 26. El Tipo de Fuente “Serif” es Más Fácil de Leer En general te sugiero usar Times Roman que es muy similar a la fuente con la que está escrita este artículo. Times Roman es una fuente económica — lo que significa que puedes escribir más texto en el mismo espacio. Recuerda que cuanto más digas, más vendes. 27. Usa Negritas y Cursiva Rompe la monotonía de un texto largo formateando palabras, frases y párrafos en negrita, cursiva, y subrayado — tal cual lo he hecho a lo largo de este Reporte. 28. Nunca Diseñes Tu Texto en Reversa Tampoco escribas sobre fondo gris o de cualquier otro color (excepto amarillo.) La vieja escuela de directores de arte creía que estos trucos forzaban a la gente a leer tu publicidad. Ahora sabemos que es un impedimento físico en vez de un aliciente. 29. Nunca “Desfigures” tu Foto o Ilustración Imprimiéndole un Titular Arriba A los diseñadores gráficos les encanta hacer esto, pero reduce el poder de atracción del anuncio un promedio del 19%. Los editores de periódicos no lo hacen nunca. En general imita a los editores, como dije, son quienes forman los hábitos de lectura de la gente. 30. No Uses Humor Las pruebas muestran que hacerse el listo o gracioso reduce las respuestas. 31. Un Cupón Debe Ser Un “Cliché Artístico” Debe ser rectangular. Rodeado de un borde de rayitas (Figura 1 y 3.) Ni siquiera debería ser punteado, pues estamos “programados” para conectar los puntos. Sin embargo, recortamos las líneas de rayitas. Mas aún, el cupón debería estar siempre abajo a la derecha — y por supuesto — TODO el anuncio (a no ser que sea de más de una página) debe estar en la página de la derecha. Incluye siempre tu dirección y teléfono (y sitio Web si tienes uno) no solo en el cupón, sino también arriba del mismo. Esto es especialmente importante para las revistas que suelen estar en las salas de espera o en los aviones. Si alguien corta el cupón, la próxima persona igual podrá responder a tu anuncio.

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666 TTTééécccnnniiicccaaasss pppaaarrraaa EEEmmmpppeeezzzaaarrr tttuuu AAAnnnuuunnnccciiiooo……… ¡¡¡AAAuuunnnqqquuueee NNNooo ssseee ttteee OOOcccuuurrrrrraaa NNNaaadddaaa!!!

EMPEZAR SIEMPRE ES LA PARTE más difícil. Suele suceder que tan pronto como empiezas a escribir, un torrente de ideas comienza a fluir fácilmente. A continuación he listado algunos métodos que me han ayudado a empezar a escribir cuando me enfrento con una página en blanco. 1. Empieza con un Gran Beneficio ¿Qué es lo que quieres que el lector haga? Escríbelo en una sola oración y luego organiza tu anuncio en torno a este tema. Llega al punto rápidamente y usa tu mejor beneficio primero — de esta forma tienes una mejor chance de que el lector siga leyendo. 2. Escribe Como si le Estuvieras Hablando a un Amigo Discute el anuncio con un amigo o miembro de la familia y, mientras haces esto, graba la conversación. También puedes pensar que le estás escribiendo una carta a un colega para contarle sobre tu producto. ¡Entusiásmate! Piensa como tu producto va a beneficiar a tu amigo y las ventajas que posee. Escribe las palabras Estimado Jorge, (o quien sea) ¡y empieza a escribir ya! 3. Cuenta una Historia Contar historias es probablemente el método publicitario más viejo. La Biblia tiene muchas anécdotas que son usadas para ejemplificar un concepto o enseñanza. La manera más fácil de crear una historia es usar un testimonio como base. Las historias venden mientras entretienen, son diferentes, y hacen que te distingas del resto de tus competidores. 4. Dile a tus Lectores que has Mejorado tu Producto/Servicio Por ejemplo: “Me da un gran placer escribirte para comunicarte que hemos mejorado Súper Energía 5000... y que tenemos una oferta muy especial para ti.” 5. Haz un Esquema Muchos publicistas hacen una sinopsis del anuncio que van a escribir. Esto les da un plan no solo para empezar a escribir el anuncio, sino también para escribir el medio y el final. Por ejemplo: Título, subtítulo, primer párrafo, lista de características y beneficios, anticipar y explicar posibles objeciones, testimonios, garantía, hacer que ordenen, obsequios si responden rápido.

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6. Usa Fórmulas Usa las 35 fórmulas descritas al principio del Reporte para construir el titular, subtítulo y primer párrafo de tu anuncio. ¡Tu propia máquina de escritura automática e instantánea!

CCCóóómmmooo HHHaaaccceeerrr qqquuueee TTTuuusss CCCllliiieeennnttteeesss OOOrrrdddeeennneeennn IIInnnmmmeeedddiiiaaatttaaammmeeennnttteee

HAZ QUE SEA FÁCIL responder a tu anuncio. Toma al lector de la mano y muéstrale exactamente y paso a paso cómo responder a tu anuncio. Incluye teléfono, cupón, fax, página Web, etc. Ejemplos...

1. Solamente pruébalo. Si estoy equivocado, lo único que has perdido son un par de minutos en completar el formulario. ¿Pero que pasa si tengo razón?

2. Si estás interesado en aprender en detalle lo que este curso puede hacer

por ti, ordena ya “Inglés práctico en 21 días.” No tienes nada que perder ya que estás protegido por nuestra garantía de satisfacción total.

3. Este plan de finanzas es simple, razonable y lógico. Tan pronto como lo

leas vas a entender por qué se logran resultados tan asombrosos. No es para perdedores, ni para gente que no puede llegar a fin de mes. Es para gente trabajadora y con visión que saben lo que quieren — y están decididos a hacer planes para obtenerlo.

Y si no tienes ni idea de como concluir tu anuncio, utiliza estos finales probados...

1. Para obtener tu Reporte Gratuito, llama hoy mismo al 01234 123 123 2. Por favor no dejes algo tan importante como esto para después. No

corras el riesgo de perder esta colosal oportunidad que muy probablemente no se volverá a repetir. ¡Llama ahora mismo y empieza a disfrutar tu [LO QUE SEA] a partir de mañana!

3. Esta es una oferta sin riesgo. Tu compra esta protegida por 30 días por

nuestra garantía incondicional. Compra tu [LO QUE SEA] hoy mismo con tranquilidad.

4. No vamos a repetir esta oferta en lo que queda del año. Por favor

adquiere tu cocina a control remoto (con auto lavado opcional) hoy mismo.

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AAAPPPÉÉÉNNNDDDIIICCCEEE

ESTA SECCIÓN CONTIENE una selección de anuncios, e-mails y cartas de venta. Usa las técnicas descritas en este Reporte para escribir un titular atractivo, un primer párrafo fascinante y un cierre excepcional para vender tu producto o servicio. Luego estudia los materiales publicitarios a continuación — teniendo en cuenta los conceptos que recién aprendiste — y adáptalos para escribir tus propios mensajes de venta como ya lo han hecho el resto de mis clientes ☺

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——— CCCAAASSSOOO DDDEEE EEESSSTTTUUUDDDIIIOOO 111 ——— ESTE ES UN EJEMPLO de un anuncio muy exitoso que fue repetido cientos de veces. Comienza con una historia corta seguida de cinco párrafos que venden el producto. La fuente utilizada en todo el anuncio es Times Roman. Es importante notar las comillas en el titular, los beneficios (bien explícitos) y el cierre de la venta. Este anuncio puede ser fácilmente adaptado para vender una variedad de productos y servicios. Es mas, ésta es tu “tarea” para los próximos días ☺ El anuncio original tiene una foto de un hombre sonriente dándole dinero a su esposa. Lo que sigue es el anuncio completo menos el cupón de respuesta…

“Aquí tienes US$ 50, Graciela — ¡ahora estoy haciendo buen dinero!”

“Sí, lo he mantenido en secreto hasta que llegara el día en que me pagan el sueldo. He sido promovido y me han dado US$ 50 de aumento. Y este primer dinero extra es tuyo. Solo una pequeña recompensa por alentarme a que estudiara desde casa. El jefe me ha dicho que este curso me ha convertido en un empleado valioso para la empresa y hay más dinero en camino. Estamos empezando a caminar en bajada Graciela, ¡gracias a ti y a ICS!” Hoy más que nunca, el dinero es lo que cuenta. El costo de la vida se incrementa mes a mes. No se puede vivir con el dinero que estás ganando ahora. De alguna forma, tienes que incrementar tus ganancias. Afortunadamente para ti, cientos de miles de personas han probado que hay una forma segura de lograrlo. Entrénate a ti mismo para obtener un mejor trabajo, aprende a hacer algo bien y tus empleadores estarán contentos de pagarte buen dinero por tus conocimientos especializados. Puedes obtener el entrenamiento que te preparará para la posición que deseas en el trabajo que más te gusta, cualquiera sea éste. Lo puedes hacer sin sacrificar un solo día o dólar de tu presente ocupación. Puedes hacerlo en tu casa, en tu tiempo libre, a través de International Correspondence Schools. La meta de ICS es preparar personas en tus circunstancias para mejores posiciones y con mejor paga. Lo han estado haciendo durante 28 años. Han ayudado a dos millones de hombres y mujeres. Están entrenando más de 100.000 ahora mismo. Todos los días un gran número de estudiantes escriben para comunicarles de sus avances y de los incrementos salariales obtenidos. Tú tienes la misma oportunidad que ellos tuvieron. ¿Qué es lo que vas a hacer con ella? ¿Puedes dejar pasar tan solo una hora sin por lo menos averiguar qué es lo que ICS puede hacer por ti? Esto es todo lo que te pedimos — sin ningún costo, sin ninguna obligación de tu parte de ningún tipo, simplemente completa el cupón y envíalo por correo.

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——— CCCAAASSSOOO DDDEEE EEESSSTTTUUUDDDIIIOOO 222 ——— A PRINCIPIOS DEL SIGLO XX, los empresarios que quería contar con los servicios del mejor publicista, llamaban a Robert Collier. Respaldado por varios años de éxito en el campo del marketing directo, vendiendo desde maquinaria agraria hasta fertilizantes, libros e impermeables, bonos del tesoro, inversiones y servicios, este hombre puso cientos de millones de dólares en los bolsillos de los clientes para quienes escribió una carta de ventas maestra. Para este segundo Caso de Estudio, seleccioné una de sus mejores… Las ofertas de fin de estación son la plaga de todos los comerciantes. Cómo deshacerse de lo que quedó en depósito a un precio atractivo para el público y que todavía deje módicas ganancias, es algo que hace escarbarse los sesos a quienes están en publicidad. La siguiente carta fue usada primero con libros. Cuando la oferta del Simond’s War History terminó, había un par de miles de colecciones devueltas o dañadas en depósito. El precio fue reducido y una carta en el estilo de la que sigue fue enviada. La respuesta fue tan buena que los 2,000 ejemplares desaparecieron al instante, y el costo por adquisición de cada orden fue tan bajo, ¡que valió la pena imprimir unas 6,000 colecciones nuevas para los pedidos extra que llegaron! Adaptada a vender equipaje, la carta funcionó igual de bien. Aquí está usada para deshacerse del final de mercadería en gabanes. Ha sido exitosa para vender cada producto con la que ha sido usada…

*** CCCaaarrrtttaaa ***

¡790 Gabanes a un Gran Descuento! Estimado Señor, Con el apuro y entusiasmo de vender 21,000 gabanes de invierno en los dos últimos meses pasados, no hubo tiempo de prestar atención a qué talles y colores se iban vendiendo. El resultado es que ahora, al final de la estación, nos quedan 790 en depósito — en todos los talles — ¡PERO SIN UN RANGO COMPLETO DE TALLES EN TODOS LOS COLORES! Hay grises oscuros y azules y caoba, que vendimos en el pasado por hasta US$ 47.00 — realmente hermosos colores todos ellos — pero no podemos estar seguros de tener el talle exacto en el color que especifique.

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Y ya sabe cómo es la estación de los gabanes — si no los vendemos antes de Navidad, algunos de ellos quedarán en nuestras manos hasta el próximo otoño. Así que en lugar de quedarnos con alguno hasta entonces, hemos decidido hacer una rebaja que barra con todo, y ofrecer estos gabanes hermosamente diseñados en fina y cálida lana doble — ¡por solamente US$ 27.65! Éste es el precio mas bajo al que estos abrigos de pura lana se han vendido. Simplemente intente encontrar uno igual — en estilo, terminación y material de fina calidad — por US$ 40 o US$ 50. Pero solo quedan 790 de estos formidables abrigos de pura lana doble para vender a este bajo precio. Cuando se terminen, su oportunidad de ahorrar en su sobretodo de invierno se habrá ido con ellos. Pero mientras tengamos alguno de estos 790, puede obtener este abrigo invernal de calce perfecto, gran diseño y fina calidad, a un precio de oferta nunca oído. Con tan solo escribir su nombre y tres simples medidas en la tarjeta adjunta y enviarla por correo, le despacharemos este gran sobretodo para “mantenerse caliente” — que será de calce perfecto para usted — por correo pre-pago. Puede quedarse con el abrigo durante una semana entera. Luego, si por CUALQUIER RAZÓN no quiere quedárselo, puede devolverlo A NUESTRO COSTO. Pero si está tan satisfecho que no quiere separarse de él, solo envíenos US$ 27.50, el muy bajo precio al que estamos ofreciendo estos últimos 790 abrigos. NO ENVÍE DINERO — simplemente despache la tarjeta por correo. Pero hágalo ya, esta oportunidad de ahorrar dinero no se volverá a repetir. Sinceramente suyo hasta 790, [FIRMA]

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——— CCCAAASSSOOO DDDEEE EEESSSTTTUUUDDDIIIOOO 333 ——— AQUÍ VOY A MOSTRARTE la serie de e-mails que usé como afiliado para vender 51.000 dólares de producto en solo dos semanas a través de ClickBank. Escribir cada e-mail me llevó media hora o menos. Como probablemente ya sepas, en estos lanzamientos todos los afiliados dan bonos y obsequios extra. Quiero que le prestes particular atención a lo que hice para crear curiosidad acerca de mis obsequios — y separarme de mi “competencia” de forma ética pero efectiva. Esto es algo que tú también debes hacer cuando promocionas productos de ClickBank (o de cualquier otro sitio, autor, o empresa), para lograr que los prospectos compren de ti y no de otros. Préstale atención a cómo adapto las reglas, ideas y estrategias para escribir anuncios a la escritura de e-mails, los cuales, en definitiva, son una carta corta.

*** EEE---mmmaaaiiilll NNNooo... 111 *** Asunto: * [nombre]: mira este video (me dejo con la BOCA ABIERTA!) [nombre], Esto es lo que mis suscriptores y clientes me han estado pidiendo. Ahora lo encontre. Y tengo prueba de que funciona. Gente sin conocimientos esta haciendo dinero rapidamente en Internet luego de ver esto. Aprenden. Hacen. Generan ventas. En unas pocas HORAS—no en dias o meses! Este corto video explica como aprender toda la estrategia que usan. Y lo mejor de todo es que es GRA-TIS... http://bit.ly/NALCgratis Tu amigo, Alejandro Pagliari Presidente, ICIME P.D. Te repito que me dejo con la BOCA ABIERTA (dicho sea de paso, estoy seguro que vas a conocer a uno de los participantes...)

http://bit.ly/NALCgratis

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*** EEE---mmmaaaiiilll NNNooo... 222 *** Asunto: ALERTA [nombre]: Curso NALC en video... GRA-TUI-TO! (agarralo ya antes de que lo quiten) “Porque SABES que nunca promuevo nada que no esté PROBADO para Generarte Dinero Rápidamente—mucho menos algo de la ‘competencia’—te exhorto a que AGARRES YA este Extraño y Revolucionario Curso en video” (solo disponible GRATIS por un tiempo limitado) Hola [nombre], Si recibiste mi mensaje del martes, ya sabes que uno de mis mejores alumnos, Carlos Juez Mendoza, al que me llena de placer llamarle ahora mi colega, ha lanzado un curioso y muy generoso Curso gratuito en video. Este curso te muestra cómo repetir el éxito que sus propios clientes han experimentado en solo unas horas de poner a prueba su Nuevo y Revolucionario Sistema (podrás ver las pruebas en el primer video). Entre las cosas que aprenderás en este Curso Gratuito quiero destacar:

• Métodos rápidos para encontrar nichos de mercado poderosos, generar tráfico y construir una larga lista de clientes;

• Técnicas ULTRA sencillas para crear productos en nichos desconocidos para ti; y,

• OBSEQUIO de producto + carta + página de descarga + tutorial SORPRESA ¡para tener tu sitio web online funcionando en pocas horas!

Acerca del autor... Carlos Juez es prácticamente un “recluso” que ha estado haciendo dinero (junto con un puñado de amigos) de forma secreta. Y ahora están revelando la extraña y eficiente fórmula detrás de su éxito: el Revolucionario Sistema que hace que Principiantes tengan su Negocio Online en Pocos Días—¡con Resultados Inmediatos! Y parece que todo el mundo ya está hablando de esto (en Foros, Blogs y ya está incluso en YouTube). El siguiente corto video explica cómo aprender toda la estrategia que Carlos, sus amigos, y un puñado de clientes están usando para generar dinero de forma muy rápida y segura. Ve ahora y échale una mirada. A mi me dejó con la boca abierta... http://bit.ly/NALCgratis


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Tu amigo, Alejandro Pagliari Presidente, ICIME P.D. No solo están regalando el curso completo que muestra toda su estrategia, sino que también podrás descargar—inmediatamente—los siguientes Reportes Especiales: La Verdadera Mina de Oro Online y El Libro Negro del Marketing Por Internet. NOTA IMPORTANTE: Por favor entiende esto. TODOS los que hemos hecho dinero por Internet empezamos de la misma forma: comprando un curso o un libro. Punto. Carlos Juez lo hizo porque compró los míos. Yo lo hice porque compré de otros y así sucesivamente. Con esto en mente, Carlos ha preparado algo que revelará luego del curso gratuito (es la versión mejorada de lo que sus clientes ya están usando). Como mucha gente promocionará la oferta de Carlos, decidí adelantarme a todos y darte algo excepcional... si y solo usas mis enlaces para acceder a los videos y oferta final. Espero que Carlos Juez no se enoje con lo que voy a decirte, pero te comento que ofrecerá opciones para todos los bolsillos. Ahora bien, sea cual sea la oferta que elijas, te saldrá virtualmente gratis si usas mis enlaces. Se que es una locura lo que acabo de decirte, pero si Carlos Juez puede ser generoso, yo lo voy a igualar uno a uno. (Más sobre esto en mis próximos mensajes...) Así que ve ahora para asegurar tu posición (por supuesto que no tienes ninguna obligación de luego aceptar su oferta. Por ahora solo asegura tu lugar para obtener el Curso Gratuito de tres videos y todos los Reportes Especiales. Luego podrás decidir que nivel es el mejor para ti). http://bit.ly/NALCgratis


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*** EEE---mmmaaaiiilll NNNooo... 333 *** Asunto: * BUENAS :) y MALAS NOTICIAS :( [nombre]: Todo el mundo ya esta hablando de esto. En Foros, Blogs e incluso en YouTube. Si ya reservaste tu lugar para el *curioso y muy generoso* Curso Gratui-to NALC, las BUENAS NOTICIAS son que el Primer Video sera publicadado en unas pocas horas mas :) Si aun no lo reservaste, las MALAS NOTICIAS son que NO estas en la lista para verlo gra-tis. Y no recibiras el anuncio de cuando los videos esten listos. Ni tampoco tendras acceso al sitio Especial de Membresia :( Si quieres aprender TODA la estrategia que estos reclusos del marketing han estado usando para obtener dinero de forma SECRETA--para ellos y un grupo selecto de amigos y clientes--haz clic en el siguiente enlace ahora: http://bit.ly/NALCgratis (Luego entra tu e-mail en el formulario para obtener acceso inmediato). Mi prediccion es que la forma de hacer negocios esta por ser cambiada para siempre. Los que se queden afuera viviran en una muy peligrosa ignorancia. Francamente, espero que todavia estes a tiempo de reservar tu lugar gra-tuito. Sinceramente, Alejandro Pagliari Presidente, ICIME


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*** EEE---mmmaaaiiilll NNNooo... 444 *** Asunto: ULTIMAS NOTICIAS [nombre]: Si te lo perdiste no me eches la culpa yo... “... te dije que era lindo, bueno y barato—AUN MEJOR: ¡Lucrativo, Poderoso y GRA-TUI-TO!” [nombre]: Más de 10.000 personas ya tienen Acceso Ilimitado (y gra-tui-to) a este Revolucionario Curso en video. ¿Estás entre ellas? Si es así, ya estás salivando por ver el segundo video. Y soñando acerca de cómo esto va a mejorar tu vida. Planeando, con la certeza de que esta completa solución NO requiere largas horas de estudio—ni conocimientos técnicos—para hacer buen dinero de forma semiautomática semana tras semana. Dinero que pronto te dará una vida mejor para ti y los tuyos. Las buenas noticias para ti, son que el segundo video ya está disponible. Ve ahora para poder tener acceso al OBSEQUIO del que te hablé en otros mensajes (¡el que te dije que era una LOCURA!) usando este enlace: http://bit.ly/NALCgratis Si todavía no te registraste, te entiendo. No es tu culpa, [nombre]. Recibes docenas de mensajes todos los días reclamando tu atención. No has tenido tiempo de ver cómo gente como tú (la mayoría principiantes) están obteniendo éxito espectacular en las primeras horas de poner a prueba este Nuevo y Revolucionario Sistema—haciendo dinero de forma secreta con esta extraña y eficiente fórmula. Las Malas Noticias... Como tal vez ya sepas, este generoso curso no estará en línea por mucho tiempo más. Y si te lo pierdes ahora, lo pierdes para siempre. Las buenas noticias son que todavía tienes la posibilidad de ser aceptado, y obtener tu Membresía Gra-tui-ta haciendo clic en el siguiente enlace: http://bit.ly/NALCgratis



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Hazlo ahora... y bienvenido al Club ;) Tu amigo, Alejandro Pagliari P.D. Atento a mis próximos mensajes pues revelaré mi OBSEQUIO LOCURA (y creo que hasta voy a agregar un segundo obsequio que vale miles de dólares también).

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*** EEE---mmmaaaiiilll NNNooo... 555 *** Asunto: SOLO lee esto si ya te registraste con NALC. "Lo que los Gurues Nunca te Diran Acerca de NALC..." Hola [nombre], ESTA ES LA VERDAD: hacer negocios por Internet es tan complejo en este momento (con todas las nuevas tecnologias disponibles), que TODOS los que hacen dinero tienen un *grupo de programadores* detras de ellos. TODOS. Es por eso que Negocio a la Carta (NALC), es IMPRESCINDIBLE si quieres hacer negocios por Internet en el 2011. NALC te provee--a muy bajo costo--una Solucion Integral para todas tus necesidades de hosting, autorespondedores, programacion, etc., etc. Tanto seas un principiante como un experto veterano, tienen una solucion ECONOMICA pero muy EFECTIVA para ti. Para los angloparlantes ya hay varios de estos servicios. NALC es el UNICO en su estilo para todos los hispanoparlantes. Si Eres Un Principiante... Necesitas NALC porque, de otra forma, probablemente NUNCA empezaras tu negocio. Y si lo haces, casi seguro no haras suficientes ventas para pagar siquiera tus costos basicos--habiendo desperdiciado cientos y cientos de frustrantes y angustiosas horas. Creeme lo que te digo, lo se por la experiencia de trabajar con miles de clientes: los que triunfan... y los empecinados en hacer todo ellos mismos :( Si Eres Un Experto Veterano... NALC te permitira tener mas tiempo libre--y tambien llevar tu negocio al proximo nivel. Incluso agregar dos o tres mas al que ya tienes. Con comodidad, relajado, en control. *ANUNCIO IMPORTANTE* El Video final de la serie ya esta listo. Para empezar a ganar dinero por Internet de la forma mas facil y segura jamas creada, visita este enlace y enterate de todo lo que NALC puede hacer por ti y tu futuro. http://bit.ly/NALCgratis Si recuerdas lo que te dije en mensajes anteriores, todos los que estamos haciendo dinero, ingresamos a este "Club" comprando algo. Y todos hubieramos deseado que ese algo hubiera sido NALC. Ahora tu


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tienes la oportunidad de hacerlo--sin mas demoras. Unete al Club de los que hacen dinero por Internet ahora, y DISFRUTA del proceso. Conozco a quienes estan detras de NALC y estan ahi para ayudarte a triunfar. Te deseo lo mejor, Alejandro P.D. Dicho sea de paso, si leiste este mensaje y todavia no te registraste para el Curso Gra-tu-i-to de NALC (y quien sabe por que todavia no lo hiciste!) aun estas a tiempo. Usa el siguiente enlace, entra tu e-mail, y seras aceptado :) http://bit.ly/NALCgratis P.P.D. En el proximo e-mail revelare mi OBSEQUIO LOCURA (para que puedas obtener el servicio de NALC de forma virtualmente gra-tu-i-ta) y un segundo obsequio que vale miles de dolares. Continua usando mis enlaces para tener la oportunidad de obtenerlos :)


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*** EEE---mmmaaaiiilll NNNooo... 666 *** Asunto: LO PROMETIDO [nombre]: Como obtener NALC Gratis + OBSEQUIO LOCURA 2 Hola [nombre], Si eres el tipo de persona que estoy seguro que eres, ya estás enterado acerca de NALC y la solución que provee para ti y tu futuro económico—y para la mejora de tu estilo de vida. Te prometí que si usabas mis enlaces, obtendrías tu Membresía de forma virtualmente gra-tuita, y que yo igualaría uno a uno la oferta de Carlos Juez Mendoza. También te dije que te daría un Segundo Obsequio que vale miles de dólares. Lo prometido es deuda :) OBSEQUIO 1 (Valor: depende de la duración de tu Membresía NALC)... Como probablemente ya sepas, puedes ingresar a NALC por solo 47 dólares por mes. Mi primer obsequio es darte un Cupón Especial—equivalente a la cantidad de meses de tu Membresía NALC multiplicado por 47 dólares—para que adquieras cualquiera de mis publicaciones por ese valor. Es decir, tendrás acceso a los cursos completos que han triplicado las ganancias de cientos de mis clientes. Ahora bien, si ya tienes todos mis productos, no importa. Estoy por lanzar uno nuevo (que consistirá de 21 videos), llamado: Las 8 Formas de Atraer Tráfico Masivo de Forma Gratuita y Semiautomática. Este curso está inspirado por los negocios tipo NALC—y será específico para ellos. En definitiva, incluiré en este curso todo lo que mi ojo de marketing me muestre que pueda complementar lo que aprendas en NALC—para que no haya información repetida en el área que tú serás directamente responsable: atraer tráfico a tu sitio web. El objetivo del curso es ver primero un corto video de aproximadamente 20 minutos, luego simplemente repetir paso a paso lo que me viste hacer para tener una nueva fuente de tráfico funcionando en piloto automático :) NOTA: También te mostraré cuáles son los mejores autorespondedores disponibles—100% en español y cómo usarlos para crear tu lista, hacerle seguimiento, y generar más y más ventas. Cada una de las 8 categorías del curso está subdividida de cuatro a seis partes. Cada forma de tráfico gratuita puede traerte entre 150 y 500

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visitantes por DÍA. Si las usas todas, podrás crear una lista de cientos de miles de suscriptores en menos de tres meses. Lo sé porque ya lo he hecho con mis clientes pagos. Los que me pagan 1730 dólares por una consultoría telefónica. Lo cual me lleva a... OBSEQUIO 2 (Valor: 1730 dólares)... Como ya sabes, fui el Asesor de Proyecto para el Lanzamiento más exitoso jamás hecho en el Marketing Hispano: “5000 Dólares Mensuales Por Internet”. Entre otras cosas, estuve a cargo de crear, planear y optimizar la publicidad. Carlos Gallego, el autor del programa, me pagó Decenas de Miles de Dólares por hacerlo. Y esto es lo que obtuvo a cambio... Carlos reportó que generó en solo tres días más de lo que había generado en TODO el año anterior: ¡300.000 dólares! Eso es lo que hice por él. Eso es lo que haré por ti. Sí, te estoy ofreciendo hacer lo mismo por ti — ¡de forma TOTALMENTE GRA-TUI-TA! Estos son los detalles... Una vez que tengas tu primer negocio listo con NALC, simplemente envíame un e-mail a [email protected] con tu número telefónico, y yo te llamaré personalmente. En un hora completa diseccionaré frente a ti tu negocio, para optimizar el nombre de tu producto, su contenido, cartas de publicidad, el diseño de tu Blog/sitio Web, tu oferta, las mejores formas de obtener tráfico gratuito, y todo lo que mi “ojo de marketing” vea que es necesario para lograr tus metas económicas. Déjame aclarar que NADIE puede ofrecerte algo como esto. A lo sumo, otra gente te dará algún bono que valga unos pocos cientos de dólares (¡inflado en precio para que parezca que cuesta miles!)... bonos que luego podrás comprar, si así lo deseas, cuando estés generando miles de dólares por mes. Esto NO es un seminario que “promete” responder todas tus preguntas... pero después hay tanta gente que ni siquiera puedes hacer una. No. Esta es mi ayuda total y personalizada para ti. Me enviarás tus enlaces y materiales antes de la llamada, para que pueda evaluarlos y estar pronto para responder tus preguntas—y luego darte mi Estrategia Específica para ti y tu negocio. Obtén tu Membresía en Negocio a la Carta a través de mi enlace, y mi asesoría es tuya. Así de simple. Esto es lo que debes hacer: Por favor envíame un e-mail a [email protected] tan pronto como hayas reservado tu Membresía en NALC, pues haré las consultorías por

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orden de llegada. Recuerda, obtén tu Membresía y luego escríbeme a [email protected] para que te anote en mi lista de asesoría privada. La carta que describe todo lo que recibirás con tu Membresía NALC, estará lista con el botón de compra mañana Domingo al mediodía de México. A continuación está el enlace que debes usar para acceder a mi asesoría y, por supuesto, obtener NALC de forma virtualmente gratuita con mi Cupón Especial de Obsequio :) http://bit.ly/NALCgratis Tu amigo, Alejandro Pagliari P.D. Te enviaré otro e-mail este Domingo con mi enlace, pero es el mismo que está en este mensaje: http://bit.ly/NALCgratis Úsalo para hacer tu compra, y te aseguras de recibir mis dos SUPER OBSEQUIOS—los que realmente te ayudarán a triunfar.



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*** EEE---mmmaaaiiilll NNNooo... 777 *** Asunto: * [nombre]: Enlace Garantiza 100 1eros Cupos en NALC (todos los Bonos!) Hola [nombre], Sí, es cierto. Si usas mi enlace HOY Domingo para adquirir tu Membresía en Negocio a la Carta, no solo tienes asegurado uno de los 1000 cupos disponibles, sino que también recibirás TODOS los Bonos de Acción Rápida correspondientes a los 100 primeros puestos (12 Bonos en Total—¡uno de los cuales es la posibilidad de que te devuelvan el importe completo de tu Membresía!) Además, con mi enlace obtienes los dos mejores Obsequios EXTRA que cualquiera pueda darte—garantizado. Por detalles completos revisa el mensaje que te envié ayer (recuerda chequear tu casilla de SPAM pues quizá el e-mail esté ahí). Si todavía no lo leiste, lo resumo aquí: *OBSEQUIO 1* Cupón Especial de Obsequio—equivalente al precio de tu Membresía Completa—para que adquieras cualquiera de mis Cursos y Publicaciones por ese valor (incluyendo uno de próxima aparición ideal para Negocios NALC: Las 8 Formas de Atraer Tráfico Masivo de Forma Gratuita y Semiautomática (consiste de 21 videos que te muestran paso a paso cómo obtener una nueva fuente de tráfico funcionando en piloto automático para ti—de forma gra-tuita). Cada forma de tráfico gratui-ta puede traerte entre 150 y 500 visitantes por DÍA. Si las usas todas, podrás crear una lista de cientos de miles de suscriptores en menos de tres meses. Lo sé porque ya lo he hecho con clientes que me pagan 1730 dólares por hora. Lo cual me lleva a... *OBSEQUIO 2* Hace unos meses, Carlos Gallego me pagó Decenas de Miles de Dólares para optimizar el Marketing y Publicidad de “5000 Dólares Mensuales Por Internet”. Como ya sabes, este fue el Lanzamiento más Exitoso jamás hecho en el Marketing Hispano. En otras palabras, soy el responsable directo de que Carlos haya generado en solo 3 días lo que usualmente le lleva un año entero lograr: ¡300.000 dólares! Te ofrezco hacer lo mismo por ti. Te daré—GRA-TIS—una hora completa de Asesoría (por la que cobro US$1.730,00).

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Por favor envíame un e-mail a [email protected] tan pronto como hayas reservado tu Membresía NALC, pues haré las consultorías por orden de llegada. Tú Próximo Paso... La carta que describe todo lo que recibirás con tu Membresía NALC ya está lista. Y los botones de compra se activarán en pocos minutos más (podrás chequear exactamente cuándo cuando visites mi enlace). Para ver TODO lo que obtienes con Negocio a la Carta y ASEGURAR uno de los lugares disponibles—MÁS—Todos los Obsequios de Acción Rápida, haz clic en el siguiente enlace ahora: http://bit.ly/NALCgratis Solo este enlace te asegura todo. Tu amigo, Alejandro Pagliari


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*** EEE---mmmaaaiiilll NNNooo... 888 *** Asunto: * [nombre]: Lee Esto Inmediatamente (o antes si puedes) [nombre]: La única razón por la que todavía no eres Miembro, es porque no sabes lo que te estás perdiendo. Por favor ve ahora. Solo quedan pocas horas y la puerta se cierra—¡CLANK!—para siempre. http://bit.ly/NALCgratis Espero verte adentro ;) Tu amigo y orgulloso Nuevo Miembro, Alejandro Pagliari Presidente, ICIME


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*** EEE---mmmaaaiiilll NNNooo... 999 *** Asunto: * [nombre]: Cuando leas esto diras, “Te Quiero Alejandro!” ... por supuesto, ¡solo lo dirás con mucho afecto! :) (recuérdame que te cuente acerca de mi NUEVO Obsequio Exclusivo con CJM—Nota: los que ya se registraron conmigo también lo obtienen—detalles en momentos) [nombre]: EN LA VIDA, pocas veces tenemos una Segunda Oportunidad. Y, según tu edad, tal vez hayas experimentado el remordimiento de no aceptarla cuando golpea a tu puerta... con los brazos abiertos. Como quizá ya sepas, 380 personas arrebataron los primeros cupos de Negocio a la Carta en solo 7 minutos. Una avalancha colosal de gente (que casi fundió el primer servidor) y que no se detuvieron hasta obtener lo que querían. 500 cupos más fueron acaparados en las horas subsiguientes. Y ahora—las puertas ya están cerradas (desde el 8 de Febrero). PERO... Acabo de recibir un mensaje del grupo NALC alertándome de que abren las puertas mañana Viernes. Solo por 24 horas y con una disponibilidad de menos de 100 cupos (vendieron ya 905 y prometieron solo 1000). Estoy seguro que nunca me viste promocionar un producto de la “competencia” con tanto entusiasmo. Es que realmente lo vale. Y la gente que lo sabe, ya se registró. [nombre] [apellido]: Con tu permiso, y porque eres uno de mis valiosos suscriptores, te voy a dar una recomendación: dale una buena mirada a lo que tu Membresía NALC representa para ti. Quizá sea el dejar un trabajo que no te agrada; el ser tu propio jefe; tener, en definitiva, un mejor estilo de vida—y puedes lograr esto en solo horas de convertirte en Miembro. Se que esto suena disparatado. Pero mira las historias de éxito de meros principiantes—¡y TODO lo que obtienes por pocas monedas! Los detalles estarán disponibles en el siguiente enlace en pocas horas más. Estate atento; esta sí es la última oportunidad. http://bit.ly/NALCgratis


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Tu amigo, Alejandro Pagliari ¡CASI ME OLVIDABA! Al usar el enlace de arriba, obtienes los 3 mejores BONOS EXTRA que cualquiera pueda darte. Compruébalo por ti mismo: *BONO EXTRA 1* Cupón Especial de Obsequio—equivalente al precio de tu Membresía Completa—para que adquieras cualquiera de mis Cursos y Publicaciones por ese valor (incluyendo uno de próxima aparición ideal para Negocios NALC: Las 8 Formas de Atraer Tráfico Masivo de Forma Gratuita y Semiautomática (consiste de 21 videos que te muestran paso a paso cómo obtener una nueva fuente de tráfico funcionando en piloto automático para ti—de forma gra-tuita). Cada forma de tráfico gratui-ta puede traerte entre 150 y 500 visitantes por DÍA. Si las usas todas, podrás crear una lista de cientos de miles de suscriptores en menos de tres meses. Lo sé porque ya lo he hecho con clientes que me pagan 1730 dólares por hora. Lo cual me lleva a... *BONO EXTRA 2* Hace unos meses, Carlos Gallego me pagó Decenas de Miles de Dólares para optimizar el Marketing y Publicidad de “5000 Dólares Mensuales Por Internet”. Como ya sabes, este fue el Lanzamiento más Exitoso jamás hecho en el Marketing Hispano. En otras palabras, soy el responsable directo de que Carlos haya generado en solo 3 días lo que usualmente le lleva un año entero lograr: ¡300.000 dólares! Te ofrezco hacer lo mismo por ti. Te daré—GRA-TIS—una hora completa de Asesoría (por la que cobro US$1.730,00). Esto NO es un seminario que “promete” responder todas tus preguntas... pero después hay tanta gente que ni siquiera puedes hacer una. No. Esta es mi ayuda total y personalizada para ti. Me enviarás tus enlaces y materiales antes de la llamada, para que pueda evaluarlos y estar pronto para responder tus preguntas—y luego darte mi Estrategia Específica para ti y tu negocio. Obtén tu Membresía en Negocio a la Carta a través de mi enlace, y mi asesoría es tuya. Así de simple. Por favor envíame un e-mail a [email protected] tan pronto como hayas reservado tu Membresía NALC, pues haré las consultorías por orden de llegada.

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*BONO EXTRA 3 (SORPRESA)* Esto es un Bono Exclusivo que negocié para mis clientes con Carlos Juez Mendoza, el Genio Creador detrás de NALC. No puedo darte todos los detalles, ni cuando lo obtendrás, ni tampoco en que formato... pero puedo decirte que te mojarás la ropa cuando lo recibas. PISTA: Se trata acerca de Toda la Estrategia “detrás de bambalinas” del lanzamiento NALC—el cual está por superar en éxito a todos los lanzamientos previos en el mercado Hispano. Carlos Juez y yo te contamos todo—y cómo aplicarlo a los “mini lanzamientos” que podrás hacer con tu propio negocio. Nadie más obtiene este Bono. Solo los que registren (o hayan registrado) su Membresía a través de este enlace: http://bit.ly/NALCgratis IMPORTANTE: Ya recibí varios emails preguntándome qué hacer si ya se habían registrado a través de otra persona pues querían obtener mis Bonos. POR FAVOR no me escribas acerca de esto. No sería ético de mi parte hacerte ninguna sugerencia de qué hacer al respecto.


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ALEJANDRO PAGLIARI es un reconocido experto en Marketing, Publicidad Hipnótica, y Persuasión Sicológica Indetectable. Su especialidad es incrementar las ganancias de empresas de forma asombrosamente rápida sin aumentar su presupuesto o cantidad de empleados. Alejandro es el Presidente y fundador del ICIME (Instituto para el Crecimiento Inmediato y Masivo de Empresas.) Nació en Uruguay y actualmente está radicado en la ciudad de Londres. Para suscribirte *GRATIS* a su Revista de Marketing Éxito Empresarial y recibir Ideas, Técnicas y Estrategias para Incrementar Rápidamente las Ganancias Netas de tu Empresa visita — http://www.icime.com

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