Formación en TpDH

Psicoloxía coma TpDH

10% do que lemos

20% do que escoitamos

30% do que vemos

50% do que vemos e escoitamos

80% do que dicimos

90% do que dicimos e facemos

Afianzamento de conceptos

Formación de Sandra Boni

Que cousas debemos controlar para ser máis efectivos?

voz

tono

aspectoÉ culpa deles?

O fago mal?

Que cousas para mellorar?

Moitos debuxos?

Diapositivas, si ou non?

aburríronse

A xente non sabe escoitar

Non entenderon nada

Con debate?

Debo dar moitos datos?

traxe?

Linguaxe culto?

Fago coñas?Alguén se resigna?

Onde incidir?

Emisor

Mensaxe

ReceptorEn todos campos existen variables que podemos controlar.

ReceptorAdaptarnos a el ou ela . . . Que signif ica isto?

Que a nova información encaixe nos seus esquemas.

Os esquemas son informacións previas que nos permiten entender o mundo.

Proba número 1- Temos esquemas sobre o que son as Avoas.

(Persoas de idade maior que as súas fillas e fillos que son, á súa vez, maiores que as súas fillas e fillos, polo que tiveron vivencias doutra xeración)

- Temos esquemas sobre Kike

(Kike... é Kike.)

Dicir características da Avoa de Kike.

A avoa de Kike é Xaponesa!!!

Proba número 2- Entender o seguinte texto

"En realidad el procedimiento es bastante simple. Primero usted dispone las cosas en grupos diferentes. Naturalmente, una pila puede ser suficiente, dependiendo de cuanto haya que hacer. Si usted tiene que ir a alguna parte debido a la falta de medios, éste sería el siguiente paso, y en caso contrario todo está bien dispuesto. Es importante no enredar las cosas. Es decir, es mejor hacer pocas cosas a la vez, que demasiadas. De momento esto puede no parecer importante, pero las cosas pueden complicarse fácilmente. Un error también puede costar caro. Al principio todo el procedimiento parece complicado. Pronto, sin embargo, llegará a ser simplemente otra faceta de la vida. Es difícil prever un fin o necesidad de esta tarea en el futuro inmediato, pero nunca se sabe. Cuando el procedimiento se ha completado se dispone de nuevo el material en grupos diferentes. Luego pueden colocarse en sus lugares adecuados. Eventualmente pueden usarse de nuevo y todo el ciclo completo se repite."

Título: “El lavado de la Ropa”

Resumo- O que se di ten que ser coherente. Se hai algo diferente, avisalo.

- Todo ten que ter título. Un título claro ás veces fai máis que a información emitida. (O ollo chingón...)

- Temos que partir dos esquemas do receptor, non dos nosos esquemas. (Cogomelos...)

Canta información pode procesar o receptor?

a) 7 ideas máis ou menos

b) Unha idea por segundo

c) 15 segundos de información

d) A memoria é infinita

Receptor

Número máxico de Miller

7 2+_Paquetes de información ou Chunks

007280719864208165162342666987984397361756871675674685148517654821654287654287654865438643159759479548177541981798543543876543876549872459876549876243987643529876524987543298432872376547626328757575735321218789097819465209465233985642186047289823138442125459809809673521809210109292837465553572828776326532654327654329432376563547654326432643545432643295376432548885433226590986445765563653435454

E Sobre o estado emocional do Receptor?Importante!!! Unha das grandes leis da Psicoloxía!!

Receptor

Lei de Yerkes-Dobson

Rendemento

Activación

Yerkes-Dobson e Foco Atencional. Easterbrooks

Baixo arousal

Medio arousal

Alto arousal

Atención involuntaria Atención Voluntaria

Requisitos atencionais

Parte desatendida

Resumo- Nunca exceder os 9 elementos. Mellor se son 5.

- Buscar sempre o estado de activación axeitado.

- Adaptarse a esa activación.

Mensaxe

Motivación Capacidade

- 7 +/- 2- Esquemas previos- Repetición- Escrito

- Implicación persoal- Valores / Autoconcepto- Responsabilidade- Necesidade / Curiosidade

Mensaxes Racionais ou Emocionais?

E o medo?

Alta Autoestima

Baixa Autoestima

Recomendacións

Conclusión implícitas ou explícitas?

Que relación pode ter coa Motivación?

Preguntas Retóricas?

Que relación pode ter coa Motivación?

Que relación pode ter coa Motivación?

Argumentos ao principio ou ao final?

Resumo- Se queremos cambiar emocións, mensaxes emocionais, se queremos cambiar ideas, mensaxes racionais.

- O medo intenso funciona con persoas con Alta autoestima, o moderado con baixa. Sempre é útil dar recomendacións.

- Se a audiencia está motivada, os argumentos ao principio, sen preguntas retóricas e conclusións implícitas.

- Se está desmotivada. Ao final, preguntas retóricas con conclusións explícitas.

Mensaxe

Algo innegable.

Por exemplo:

“O que vos vou dicir é algo completamente certo. Non está demostrado pero será mellor para todos que o creades. Sobre isto que vou dicir non admito discusión, porque é así, e punto. Nin debates, nin matices nin nada. Sinceramente, creo que se alguén non está dacordo co que vou dicir, o mellor será que colla a porta e marche. Pero que marche, non só da Xuntanza, senón de ESF. Entendido?”

Reactancia

Sentimento de oposición e contrariedade ante a sensación de ser coartado na propia liberdade. Busca defender a propia autonomía individual.

El Concello de Santiago prohíbe la campaña de Galicia Bilingüe las promesas de Feijoo El Concello de Santiago prohíbe la campaña de Galicia Bilingüe para recordar a la ciudadanía las promesas de Feijoo

La asociación interpondrá hoy un recurso contra lo que considera un injustificable ataque a la libertad de expresión

Uso da Reactancia de xeito maxistral

Proba número 31 Persoa voluntaria

Dicir lemas para unha campaña de auga na que non apareza a palabra “líquido”.

Atención!!!!

A teoría máis importante que nos poidamos ver e que sempre deberemos ter en conta!

Mensaxe

Disonancia Cognit iva

Festinger

Introducir un cambio na conducta

Restar importancia

Anulalo

Cambiar o pensamento

Formas de reducir a Disonancia Cognitiva

Da medo!!!!

Desconfirmación de Crenzas.Secta.

Conducta Contraactitudinal.Complacencia Inducida.

20 Dólares.

Resumo- Coidado con producir reactancia cando reivindiquemos algo.

- A reactancia podemos usala para dar forza aos nosos argumentos, pero ollo coa ética.

- NUNCA increpar por non ter feito algo. Produce disonancia polo lado que non queremos.

- É preciso mostrar incoherencias, pero é máis necesario facilitar a alternativa.

Emisor

Credibilidade Percibida- Competencia- Honradez

Que pasará se argumentamos e dicimos cousas que non nos

benefician?

Proba número 4

Avaliar unha imaxe.

Valora a seguinte imaxe en función do que te agrade. Terás pouco tempo para vela. Deberás darlle unha nota de 0 a 10 en función de se te parece un bo logo (10) ou se te parece un logo nada significativo (0)

Hipótese da mera Presencia

Zajonc

Proba número 5

Avaliar unha imaxe.

Cal das seguintes barras é semellante ao modelo?

Influencia Normativa

Influencia Informativa

Un efecto chulo:

A Polarización Grupal

Pedro Feijoo

Un exemplo Impresionante de resistencia da Influencia Normativa.

Endogrupo VS Exogrupo

Todas/os Somos IO

1000 millones de personas esperan que hagas Click

Personas como tú

5 Chunks- Esquemas

- Foco Atencional e Arousal

- Motivación e Capacidade

- Disonancia Cognitiva e Reactancia

- Influencia Normativa e Endogrupo