7/24/2019 psicol inversa

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Todos sabemos que la psicologa inversa es el fenmeno de conseguir que alguien haga algo que

queremos dicindoles que hagan lo contrario a lo que se desea que hagan. Pero lo que no sabe

mucha gente es porque funciona o como aplicarla. Pues bien, en psicologa es un fenmeno

bastante estudiado, adems de ser bastante divertido de observar.

Qu es realmente la psicologa inversa?Es una tcnica conductistadescrita por el psiquiatra y escritor i!tor "ran!l. #onsiste enmodificar la conducta de la otra persona cuando esta se resiste a hacer lo que queremos, es untruco mediante el cual al cambiar nosotros de posicin (y defender la opuesta a la original) yquerer el otro llevarnos la contraria acaba por aceptar lo que realmente nos interesaba queaceptara (llevndonos la contraria lo que le hace creer que gana el)

$e de decir que es una tcnica de manipulaciny como tal puede suponer alg%n que otrodilemilla moral.

Para entenderlo me&or voy a resumiros unos e&emplos que podis encontrar en esta pgina' En unaempresa conceden () horas de formacin a los traba&adores, estos no las utili*an as que deciden

decirles que por motivos econmicos las quitan, ellos lo sienten como una in&usticia, las reivindican,y la empresa al final de negociar cede y se las devuelve, la situacin es la misma que al principiopero ahora los traba&adores las aprovechan y las ven como deseadas por ellos y no impuestas. Enni+os por e&emplo se puede ver que funciona cuando en lugar de recompensar al ni+o por leerviendo la tele, se le dice que despus de ver la tele podr leer el libro pero solo dos pginas, al finalel ni+o ve el libro como especial y lo desear por encima de la tele.

a psicologa inversa puede utili*arse tambin en forma de reto' -puesto a que no puedes llegar

puntual/ 0esto la gente se lo suele oler y funciona me&or con ni+os, pero a%n as funciona bastante

bien1

-"unciona/ -Por qu/

2 funciona 0aunque no siempre1. !unciona debido al fenmeno cognitivo conocido(emocional) como resistencia psicolgica. Esta resistencia se refiere a la necesidad de

demostrar la libertad de uno mismo, la autonoma. #uando vemos que hacer lo que nos dicen es

algo impuesto que implicara ceder e implcitamente perder libertad 0esta sensacin puede ser real

o sub&etiva1, tendemos a hacer lo contrario para reivindicarla. "s una activacin motivacional

que busca restaurar la propia autonoma y libertad de accin #e acent$a esto por el sesgo

que infravalora las cosas permitidas y sobrevalora las prohibidas. Es una respuesta que se

emite ante una amena*a haca nuestras libertades.

-#mo aplicarla/

3o es que haya una reglaper separa aplicarla, pero si es cierto que algunos conse&illos nos

pueden ayudar.

45 %en en cuenta con quien la aplicas, hay personas ms propensas a funcionar con psicologa

inversa, para empe*ar me vienen a la cabe*a los ni+os y adolescentes por su momento evolutivo

caracteri*ado en ciertas edades por rebelda y recha*o a la autoridad. 6tro grupo de personas con

las que puede funcionar son aquellas personas a las que les molesta que les controlen o que estn

en contra de la autoridad. los que el ego les nuble el &uicio tambin sern ms propensos. Pero

esto no quiere decir que no vaya a funcionar con el resto de nosotros.

http://www.bebesymas.com/educacion-infantil/como-funciona-la-psicologia-inversa-no-leas-esta-entrada-ihttp://www.bebesymas.com/educacion-infantil/como-funciona-la-psicologia-inversa-no-leas-esta-entrada-i

7/24/2019 psicol inversa

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75 &uanta ms emocin haya ms efecto tendr. #uanto ms deseos de ganar tenga la otrapersona ms probabilidad hay de que haga lo contrario a lo que le pedimos.

(5 'rocura seguir el tono de la conversacindiscusin . 2i estas enfadado, que lo que pidassea enfadado o pareciendo que te das por vencido y el otro gana. 8s que nada para que pasedesapercibido lo que ests haciendo.

95 o te des por vencido, no acabes haciendo tu lo que queras que hiciera esa persona, nocedas, es un momento crucial.

)5 !actores que aumentan la reactancia psicolgica*

+a e,pectativa de libertad. #uanto ms libre se sienta la persona, ms reactancia habr.

+a fuer-a de la amena-a. #uanta ms amena*a se perciba ms funcionar.

+a importancia que se le da a la libertad. Esto depende de la persona y las

implicaciones en su vida que tenga esa libertad. ms importancia e implicacin ms

reactancia.

+a legitimidad de la amena-a2i procede de una fuente de autoridad legitima la

reactancia ser menor.