proy de inversion 1 herramientas pa negocios

3er CONCURSO CREER PARA CREAR

"HERRAMIENTAS PARA ELABORAR PLANES DE NEGOCIOS EXITOSOS"


DEFINICIÓN

El Plan de Negocios es el instrumento sobre el cual se apoya un proceso de planificación sistemático y eficaz. También se denomina Plan de Empresa.

En este sentido se puede decir que es una herramienta de:

Diseño.Reflexión.Comunicación.Marketing.


1.- Resumen Ejecutivo2.- Definición del proyecto3.- Estudio de Mercado4.- Estudio Técnico5.- Estudio Legal y Aspectos Ambientales6.- Estudio de la Organización7.- Estudio de las Inversiones8.- Estudio de Ingresos y Egresos. 9.- Evaluación Económica y Financiera10.- Conclusiones y Recomendaciones

ESQUEMA

PLAN DE NEGOCIOS


ESTUDIOS DEL PLAN DENEGOCIOS

RESUMENEJECUTIVO

Capítulo 1:RESUMEN EJECUTIVO


CONTENIDO:

Descripción del producto y/o servicio que brindarán. Ventaja Competitiva Clientes potenciales Inversión requerida y estructura de financiamiento Estrategia del proyecto Resultados de la evaluáción financiera y sus indicadores: VAN y TIR Impacto ambiental del proyecto Conclusiones


2.1.- Nombre2.2.- Naturaleza2.3.- Ubicación2.4.- Idea de la necesidad u oportunidad

del negocio

2.5.- Objetivos del Proyecto2.6.- Estrategias

Capítulo 2:DEFINICIÓN DEL PROYECTO


2.1 Nombre: Se define cual va a ser la denominación o razón social que identificará al proyecto.

2.2 Naturaleza: Debe especificarse si la actividad económica que se desarrollará será de producción, servicios, extracción, comercialización, etc2.3 Ubicación: Determinar sólo si esta seencuentra pre-establecida


2.4 Idea de la necesidad u oportunidad del

negocio:

En este acápite hay que explicar la idea fundamental de negocio que se piensa desarrollar, los factores que han motivado esta idea, las necesidades que va a satisfacer, lo cual debe estar sustentado en un primer análisis exploratorio, tanto cuantitativo como cualitativo.

Dicho análisis es el que nos permitedeterminar cuando una idea denegocio se convierte en oportunidadde negocio.


CONSIDERACIONES PARA EL DESARROLLO DE UNA IDEA DE

NEGOCIO

IDEA DE NEGOCIO

Mejorar los productos ya existentes

Combinar industriasReconocer una

necesidad

Satisfaga una necesidad

Calidad y precio adecuados

Utilizar canales de distibución óptimos


2.5 OBJETIVOS DEL PROYECTO

Los proyectos pueden tener diversos objetivos. Los cuales los podemos clasificar en :

2.4.1 De Marketing, referidos a metas de mercado.2.4.2 Operacionales, los cuales están vinculados a aspectos técnicos y organizacionales.2.4.3 Financieros, relacionados a temas de rentabilidad del negocio.


2.6 ESTRATEGIA DEL PROYECTO

Las estrategias empresariales pueden ser sociales (internas y externas) y competitivas.

Las estrategias competitivas son aquellos planes de acción que determinan el modo de operar dentro del ámbito del mercado y del sector.

Preparar una estrategia significa planificar como aprovechar las fortalezas de laempresa de cara a la competenciay cómo poner remedio a los puntosdébiles.


Michel E. Porter identifica tres estrategias competitivas:

Liderazgo en Costos.

Diferenciación.

Focalización o enfoque.


EL LIDERAZGO EN COSTOS se centra en la producción de productos estándar, a precios unitarios muy bajos, para consumidores con una alta elasticidad precio.

Se llega a esta posición mediante la integración hacia delante, hacia atrás y horizontal.

Es efectivo cuando el mercado está compuesto por muchos compradores sensibles a los precios, cuando existen pocos caminos para lograr diferencias entre productos, cuando a los compradores no les interesa éstas.


DIFERENCIACIÓN es una estrategia que busca la producción de productos y servicios “únicos” y dirigidos a consumidores con inelasticidad precio. Implica precios elevados.

No garantiza ventaja competitiva si los consumidores consideran que el producto estándar satisface sus necesidades o si pueden ser imitados rápidamente.

Una buena diferenciación puede significar mayor flexibilidad de productos, mayor compatibilidad, costos más bajos, mejor servicio, etc.


FOCALIZACIÓN es una estrategia que significa producir productos y servicios que satisfacen las necesidades de grupos pequeños de consumidores.

Las estrategias de enfoque son más eficaces cuando los consumidores tienen preferencias o necesidades distintivas o cuando las empresas rivales no tienen en la mira el mismo segmento para especializarse.


Es importante tener en cuenta que estas estrategias no son mutuamente excluyentes, pues todas las empresas generalmente buscan la forma de diferenciarse, y sólo una de ellas asumirá el liderazgo en costos, por lo que buscan siempre mecanismos que les permitan obtener ventajas competitivas.

Pero, aún más importante es que este tipo de análisis no es dinámico, por lo que se preocupa de las estructuras existentes y no en función de las industrias futuras.


Integración hacia delanteDE INTEGRACION Integración hacia atrás

Integración horizontal

E Penetración en el mercado

S INTENSIVAS Desarrollo del mercado

T Desarrollo del producto

RAT Concéntrica

E DIVERSIFICACION Horizontal

G Conglomerado

IAS Riesgo compartido

EncogimientoDEFENSIVAS Desinversión

LiquidaciónCombinación


3.1 Análisis de la Demanda3.2 Análisis de la Competencia3.3 Análisis de la Comercialización3.4 Análisis del Mercado Proveedor

Para desarrollar el estudio demercado se requiere aplicarlas técnicas de investigaciónde mercados.

Capítulo 3: ESTUDIO DE MERCADO


3.1 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Objetivo El objetivo de este estudio es cuantificar la

demanda existente por el fin o servicio que se pretende producir, este estudio debe realizarse para las situaciones con y sin proyecto, a fin de determinar cuál será la demanda que satisfacerá el proyecto.


ANÁLISIS DE LA DEMANDA

3.1.1 Descripción del bien o servicio3.1.2 Análisis del Entorno3.1.3 Demanda Presente y Pasada3.1.4 Variables que afectan a la demanda3.1.5 Demanda Futura


3.1.1 DESCRIPCIÓN DEL BIEN O SERVICIO

Definición Zona de Influencia Tipo de Bien


3.1.2 ANÁLISIS DEL ENTORNO

Marco económico. Marco socio cultural. Marco tecnológico. Marco institucional y político.


En el marco económico, se analizan variables relevantes para el proyecto, entre las que podemos citar el análisis de la inflación, devaluación, tasa de interés, balanza comercial, entre otros. No sólo se trata de análisis cuantitativo sino que se debe involucrar la estabilidad de las políticas que definen estas variables económicas.


En el marco socio cultural, considerar aquellos aspectos que involucren los cambios en los gustos, preferencias, modas, hábitos de consumo, estilos de vida, nivel educativo, tasa de crecimiento poblacional, estratos sociales, etc.


En el marco tecnológico, considerar el avance de la tecnología en la actividad productiva en que se va a desarrollar el proyecto, pues la posibilidad de incorporar ese ritmo de cambio, pueden determinar la posibilidad de competir en el mercado y perdurar en el tiempo. Es decir, el poder aprovechar las ventajas de esa dinámica sería favorable para el proyecto, pero el estar fuera de su alcance constituiría una amenaza.


En el marco institucional y político, se debe observar la estabilidad jurídica e institucional, las políticas gubernamentales, acción de los grupos políticos, entre otros; que pueden ser factores determinantes en el nivel de riesgo de la inversión y la sostenibilidad de relaciones comerciales en el largo plazo.


3.1.3 DEMANDA PRESENTE Y PASADA

Determinación del consumo histórico y actual. Para estimarla el proyectista utiliza información secundaria y/o primaria del mercado, que le permita dimensionar la demanda actual.

Determinación de la demanda insatisfecha o satisfecha parcialmente.


3.1.4 VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDA

Precio del bien o servicio, de sus sustitutos y de sus complementos.

Ingresos (nacional, per capita, etc.). Población por categorías de edad, sexo, etc. Preferencias de los consumidores. Coeficientes Técnicos (bienes intermedios o de

consumo final). Bien final (cuando se trata de bienes

intermedios o de capital). Estructura productiva para bienes de capital.


3.1.5 DEMANDA FUTURA

Extrapolación de la tendencia.

Posibles cambios en las variables que afectan la demanda y proyección de acuerdo a ello.

Optimización de la situación actual.


MÉTODOS PARA DETERMINAR LA DEMANDA

FUTURA Con la utilización de métodos cualitativos y

cuantitativos, se proyectará la demanda futura.

CUALITATIVOS» Opiniones de Expertos (Método Delphi y consenso de

panel)» Pronósticos Visionarios» Investigación de Mercados CUANTITATIVOS»Proyecciones lineales»Proyecciones no lineales»Series de tiempo y promedios móviles


3.2 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

3.2.1 Descripción del Mercado de la Competencia

3.2.2 Competencia Presente y Pasada.3.2.3 Variables que Afectan a la Competencia.3.2.4 Competencia Futura.


3.2.1 DESCRIPCIÓN DEL MERCADO DE LA COMPETENCIA

Estructura de mercado.Técnicas de producción (artesanal, empresas pequeñas, medianas, etc.).

Ubicación Geográfica.


3.2.2 COMPETENCIA PRESENTE Y PASADA

Identificación de la Competencia.

Estrategias de la Competencia

Objetivos de la Competencia.

Fuerzas y debilidades de la Competencia.

Patrones de Reacción de la Competencia


3.2.3 VARIABLES QUE AFECTAN A LA COMPETENCIA

Precio del producto o servicio.

Precio de los insumos y de los factores

productivos.

Productos sustitutos y/o complementarios.

Tecnologías, etc.


3.2.4 COMPETENCIA FUTURA

Extrapolación de la tendencia.

Incorporación de aquellos proyectos que se sepan que está financiada su ejecución.

Posibles cambios en las variables que afectan la competencia y proyección de acuerdo a ello.

3.3 ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

PRODUCTO

DISTRIBUCIÓN

PRECIO

COMUNICACIÓN

PUBLICIDAD PROMOCIÓN

RELACIONES PÚBLICAS

FUERZA DE VENTAS

MARKETING DIRECTO

3.3.1 DECISIONES SOBRE PRODUCTO

Calidad

Diseño, color y forma

Packaging

Tamaño/cantidad

Servicios

Técnica (u objetiva) / comercial (o percibida)

Estética / utilidad

Protección del producto Ajuste a normas legales Aportar información Vía de diferenciación Adaptación segmentos Estimulación al consumo Calidad física de los servicios

que formen parte del producto Imagen corporativa Dimensión interrelacional

ATRIBUTOS

Más conceptos relacionados con el PRODUCTO

DEFINICION/CLASES Criterios de Compra valorados de fabricantes distribuidores

Única o corporativa (da prestigio, ahorra)

Múltiples (2ª marca, de familia, genérica +complemento)

Grupo de productos que realizan funciones similares dirigidos al mismo segmento a través de los mismos canales

Oferta total de diferentes líneas, diferentes productos

OBJETIVOS Forjar imagen en mente

consumidor

Favorecer lealtad de consumidor (hace curva de Demanda más inelástica)

Definir: Amplitud: nº de líneas Profundidad:

productos/línea Consistencia:

complementariedad de líneas

IMAGEN

MARCA

LINEAS

GAMA

3.3.2 DECISIONES SOBRE DISTRIBUCIÓN

OBJETIVO: Poner el producto a disposición del comprador en la

• cantidad• momento • lugar

en que lo necesite

CANAL: Conjunto de empresas / organiza-ciones que hacen que el producto llegue a manos del comprador

FUNCIONES DEL CANAL:

Reducción de transacciones Economías de escala Transformación temporal

(almacenamiento) Creación de surtido Transformación espacial

(transporte) Prestación de servicios /

actividades de Marketing Información Promoción Servicio post-venta

SISTEMAS CORPORATIVOS: relación de propiedad entre la empresa fabricante y el distribuidor

CLASIFICACIÓN DE CANALES

Si existen o nointermediarios

DIRECTOS: la propia empresa realiza lasfunciones del Canal de Distribución

INDIRECTOS: existen intermediarios entre la empresa y el cliente final

Según la relaciónentre la empresa ylos distribuidores

SISTEMAS CONTRACTUALES: acuerdos de distribucióna largo plazo

SISTEMAS ADMINISTRADOS: relación de poder entre fabricantey distribuidor

Franquicia

Concesionario

3.3.3 DECISIONES SOBRE PRECIO

Métodos de fijación de precios basados en:

Mark-up La referencia de la competencia Disponibilidad a Pagar

Tipos: 2 componentes (fijo+variable) Precio paquete Psicológico

• indicador de calidad• redondeados

Descuentos/Rebajas

Estrategias de fijación

centradas en la elasticidad de

la Demanda: Precios selectivos Precios bajos Precios cautivos para complementos

indispensables o más alto para los opcionales

Discriminación de precios

INFLUYE EN PERCEPCIÓN DE PRODUCTO / DEMANDA

3.3.4 DECISIONES SOBRE COMUNICACIÓN

PUBLICIDAD

PROMOCIÓN

RELACIONES PÚBLICAS

Comunicación no personal (de masas)

Incentivos temporales Detallista Consumidor Fuerza de Venta

Creación de imagen favorable para continuidad en entorno (patrocinio, etc.)

DAR A CONOCER LA OFERTA E INCENTIVAR SU DEMANDA

DECISIONES SOBRE COMUNICACIÓN

MARKETING DIRECTO

FUERZA DE VENTAS

Comunicación personal para incentivar visita/compra (teléfono, correo, cupón)

Planificación: Tamaño Remuneración Asignación Áreas/Segmentos Cuotas vendedores

DAR A CONOCER LA OFERTA E INCENTIVAR SU DEMANDA


3.4 MERCADO PROVEEDOR

El estudio del mercado proveedor debe definirse:

La disponibilidad actual y potencial de insumos. Los precios actuales y esperados (para lo cual podrá

revisarse su evolución histórica). Las condiciones de crédito que ofrecen los proveedores. Políticas de descuento. Plazo de entrega. Productos sustitutos. Duración.


MERCADO PROVEEDOR El estudio del mercado proveedor debe definirse:

Características especiales que requerirá la infraestructura física para su bodegaje.

Distancias, etc. Calidad del servicio. Oportunidad en la entrega o garantías que ofrecen los

posibles proveedores.


MERCADO PROVEEDOR

En algunos casos se hace incluso necesario estudiar otros aspectos, tales como:

Solvencia de los proveedores, para evitar los problemas que ocasionaría una posible quiebra o dificultades de operación derivadas de su situación económica.

Estos factores, u otros de similar naturaleza, explican por qué a veces se deberá considerar una opción de abastecimiento más cara.


ANEXOInvestigación de

Mercados


Definición

La investigación de mercados es la identificación, recopilación, análisis y difusión sistemática y objetiva de la información, constituyéndose en una herramienta de la mercadotecnia que permite satisfacer las necesidades de información para la toma de decisiones, debiendo presentar esta data características tales como relevancia, actualización, exactitud,confiabilidad y validez.


Fuentes Secundarias:• Estadísticas oficiales• Publicaciones

especializadas• Informes internos

Fuentes Primarias:• Proveedores• Clientes/ Consumidor• Prospectos de clientes• Distribuidores• Competencia

Tipos de Información


Proceso de investigación de mercados para un proyecto de inversión

Fase Exploratoria:

• Objetivos: proporcionar ideas y comprensión.

• Características: flexible, versátil, muestra pequeña, análisis cualitativo.

• Métodos: recojo de información secundaria, técnicas cualitativas.


Fase Concluyente (Descriptiva o Causal):

• Objetivos: probar hipótesis y analizar relaciones.

• Características: formal y estructurado, muestra es grande y representativa, análisis cuantitativo.

• Métodos: Técnicas Cuantitativas (validación de fase exploratoria)


Flujo del proceso deinvestigación de mercados

InformaciónSecundaria

Estudio de MercadoCuantitativo

Estudio de MercadoCualitativo

Datos para proyectar

Oferta y Demanda

Plan Comercial


Estudios Cualitativos

El objetivo del estudio cualitativo es comprender cuales son las razones y motivaciones subyacentes a las actitudes, preferencias o comportamientos de las personas.

Para su desarrollo hay que definir si se aplicarán estrategias directas o indirectas, es decir, si se hará de conocimiento del entrevistado losobjetivos del proyecto (o éste es obvio) o no.


Técnicas Cualitativas

– Focus Groups

– Entrevistas de Profundidad

– Técnicas de Asociación– Técnicas de Terminación– Técnicas de Construcción– Técnicas Expresivas

Directas

Indirectas


Técnica del focus group o grupo focal

Técnica de entrevista grupal: Con la intervención de grupos homólogos

Tamaño del grupo focal: Pequeño: 6 participantes Mediano: 8 participantes Grande: 10 participantes

Duración del grupo focal: Hora y media a dos horas Lugar de realización: Salas de espejo ciego Dirige el grupo: Animador o moderador Registro de Información: Observador en sala y/o

fuera de sala, a través de video o grabación.


Entrevistas de profundidad

Técnica de entrevista individual con interacción cara a cara

Número de participantes: 30 entrevistados Duración: Dos horas en promedio Lugar de realización: De acuerdo a disponibilidad

del entrevistado Guía de pautas: Semi-estructurada Entrevistador: De preferencia Psicólogo

capacitado en el tema de estudio Registro de información: Se registra la

información en una grabadora


Fases de un estudio cualitativo

1ra. Reclutamiento

2da. Diseño de guía de pautas

3ra. Entrevista

4ta. Análisis de resultados


Estudios Cuantitativos

El objetivo del estudio cuantitativo es cuantificar los datos obtenidos y generalizar los resultados de una muestra a la población de interés.

Para tal efecto, se aplica una forma de análisis estadístico.


Técnicas Cuantitativas

Encuestas por muestreo Probalístico

»Aleatorio o al Azar

»Panel: fijo o variable

Encuestas por muestreo No Probalístico

»Dirigida


Desarrollo de un estudio de mercado cuantitativo

Definición de Objetivos

Diseño Muestral

Diseño de Cuestionario

Métodos de Recojo de Información

Procesamiento de Información

Presentación de Resultados


Definición de objetivos

Establecer necesidades de información priorizadas.

Definir la información a medir en forma medible y

mensurable (definición operacional).

Determinar el objetivo general.

Determinar el objetivo específico o cobertura

temática.


Diseño muestral

Objetivos de la Encuesta

Definición de la PoblaciónObjeto de Estudio

Elaboración del Marco Muestral

Procedimiento de selecciónde la muestra

Procedimiento de Estimaciónde la Muestra

Obtención de la Muestra


Definición de la población objeto de estudio

Dominio del estudio: Lugar de realización del estudio

Unidad de análisis: Sujeto de estudio de acuerdo a

segmentación

Unidad muestral: Ultima unidad de selección

Definición del universo


Elaboración del marco muestral

Elaboración de una lista de elementos que componen el universo de la población.

Se elaborará con datos cuantitativos que se podrán expresar en:

• Totales• Promedios• Porcentajes

Se detallará de acuerdo a las características de la unidad muestral y la unidad de análisis.

Habrá tantos marcos muestrales como etapas en el proceso de muestreo.


Estimación de la muestra

Parámetros:• Nivel de confianza: 95% (usualmente)• Margen de error: Diferencia entre la

estimación y el parámetro de la población. Tamaño de muestra: Se estima en función del

tipo de población:• Población Infinita• Población Finita

La estimación es más precisa cuanto mayor sea el tamaño de la muestra.


Fórmulas:

Para una población finita:

Para población infinita o indefinida:

qpZNE

NqpZn

22

2

1

2

2

E

qpZn

n= N° encuestas

Z= nivel confianza

p= %población que tiene característica

q= 1 - p

E= margen de error

N= tamaño población


Tabla de tamaño de muestra con máxima dispersión para población

infinitaME 90 91 92 93 94 95 96 97 98 990.01 6724 7141 7657 8191 8836 9604 10507 11773 13456 165130.02 1681 1786 1915 2048 2209 2401 2627 2944 3364 41290.03 748 794 851 911 982 1068 1168 1309 1496 18350.04 421 447 479 512 553 601 657 736 841 10330.05 269 286 307 328 354 385 421 471 539 6610.06 187 199 213 228 246 267 292 328 374 4590.07 138 146 157 168 181 196 215 241 275 3370.08 106 112 120 128 139 151 165 184 211 2590.09 84 89 95 102 110 119 130 146 167 2040.10 68 72 77 82 89 97 106 118 135 166

Nivel de Confianza

ME = Margen de Error P/Q=1


Diseño de cuestionario

Primer Paso: Contenido de la información Definir módulos: temas similares Definir preguntas

¿Se aparta del objetivo? ¿Se entiende la pregunta? ¿Se conoce la respuesta? ¿Es accesible la pregunta al entrevistado?

Segundo Paso: Formatos pregunta / respuesta Cerrado: con alternativas de respuesta Abierta: sin alternativas de respuestaTercer Paso: Redacción de preguntasCuarto Paso: Orden de preguntasQuinto Paso: Aspecto físico del formulario


Telefónica Personal Correo

En hogaresLocación

CentralExit Pool Vía Pública

FaxTelefónica tradicional

Correo Electrónico

InternetCorreo Postal

Métodos de Encuesta


Métodos de recojo de información

SECUENCIA A SEGUIR: Reclutamiento de personal de campo. Entrenamiento del personal para el manejo del cuestionario Guía de entrevistas:

• Inicio de entrevista: entrevistado muy ocupado, negativa a cooperar, entrevista ante terceras personas.

• Forma de hacer preguntas• Registro de respuestas• Tratamiento con personas indecisas• Indagar sus respuestas incompletas o no satisfactorias• No apresurar la entrevista• Fin de entrevista

Documento de trabajo: Hoja de ruta


Procesamiento de la información

CODIFICACIÓN:

Corrección de información

Pre-codificación: preguntas cerradas

Post-codificación: preguntas abiertas

TABULACIÓN

Conteo de respuestas codificadasSistema de tabulación Simple (más usada)


Procesamiento de la información

BASE ESTADÍSTICA: Cálculo Matemático: Frecuencias Relativas,

Número de Casos Investigados.

Base estadística simple: cuando la pregunta da opción a una sola respuesta. El estadístico suma 100%.

Base estadística múltiple: cuando la pregunta da opción a contestar más de una respuesta. El estadístico suma más de 100%.


El estudio técnico no es un estudio aislado ni tampoco se refiere exclusivamente a aspectos relacionados con la producción del proyecto.

Por el contrario, se deberá tomar la información del estudio de mercado y del estudio de la organización como insumo principal para el desarrollo del tema.

Capítulo 4: ESTUDIO TÉCNICO


ESTUDIO TÉCNICO

ESQUEMA

4.1 Tamaño4.2 Proceso y Tecnología4.3 Localización


El tamaño mantiene una estrecha relación con la cuantía de las inversiones, costos de operación y niveles de venta

Las economías de escala pueden ser atractivas para disminuir los costos medios de producción, estos se tiene que manejar con cuidado por los niveles de capacidad ociosa que genera el proyecto.

4.1 TAMAÑO


Cuantificación de capacidad considerando los resultados del estudio de mercado

Cuantificación de capacidades factibles considerando los procesos de producción factibles

Disponibilidades financieras, factibilidad de alcanzar la capacidad máxima por etapas.


TAMAÑODEL

PROYECTO

DISPONIBILIDAD DE INSUMOS

PLAN ESTRATÉGICO COMERCIAL

LOCALIZACIÓN DEMANDA PROYECTADA


SITUACIONES BÁSICAS DEL TAMAÑO

Existen tres situaciones básicas del tamaño respecto al mercado y estas son:

Cantidad Demandada < Menor Unidad

Productora.

Cantidad Demandada = Capacidad Mínima

Cantidad Demandada > Mayor Unidad

Productora.


TIPOS DE CAPACIDAD INSTALADA

Capacidad teórica de diseño: Volumen de producción que con técnicas óptimas permite operar al mínimo costo unitario.

Capacidad máxima: Volumen máximo de producción usando equipos a pleno uso, independientemente de los costos de producción que se genere.

Capacidad normal: Condiciones en las que se ejecutará el proyecto que permitan operar a un mínimo costo unitario.


4.1.1 El proceso4.1.2 Terreno y Construcción4.1.3 Vehículos, Maquinarias, equipos, herramientas, mobiliario y menaje4.1.4 Recursos Naturales4.1.5 Requerimientos de Materias Primas/Servicios Directos4.1.6 Requerimientos de Mano de Obra Directa4.1.7 Requerimientos de Factores Indirectos de Fabricación

PROCESO Y TECNOLOGIA


4.1.1 EL PROCESO

Etapas de producción

Productos intermedios, Sub-productos

Diagramas de flujo del proceso


El proceso productivo se puede clasificar de acuerdo a:

Flujo de producción: en serie, por pedido o por proyecto.

Tipo de producto o servicio: depende de las características de la actividad: transformación, extracción, transporte, etc.


4.1.2 TERRENO Y CONSTRUCCIÓN.

Terrenos y accesosEdificiosTalleres y almacenesViviendas y campamentoConexiones eléctricas, sanitarias, agua,

gas, etc.Obras complementarias.


4.1.3 VEHÍCULOS, MAQUINARIAS, EQUIPOS,

HERRAMIENTAS, MOBILIARIO Y MENAJE La presentación de los ítems de producción podrá

realizarse considerando los siguientes criterios: Por etapas de producción Nacionales e importadosSe deberá indicar para cada equipo lo siguiente: Identificación Cantidad requerida para Tamaño Q1 Vida útil Características: capacidad, tamaño, principales

características de operación. Posibles proveedores


ASPECTO PREGUNTAS POR ANALIZAR

Pago Inicial ¿Cuál es el precio?

¿Quién es el fabricante?

¿Está disponible el modelo?

¿Se efectúa la compra al contado o

al crédito?

Mano de Obra ¿Qué tipo de mano de obra se

requiere, calificada o no?

Obsolescencia ¿En qué tiempo se estima la

máquina va a ser obsoleta?

¿Puede modificarse para ser

usada en otras líneas de

producción?


Capacidad de Producción ¿Cuántas unidades puede producir

la máquina y en qué tiempo?

Operación y Manejo ¿Es fácil de usar?

¿Es necesario dar capacitación

especial para su operación?

¿Requiere medidas de seguridad

especiales?

¿Qué efecto tiene en el medio

ambiente?

Mantenimiento ¿Con qué frecuencia debe

revisarse?

¿Qué nivel de complejidad tiene?

¿Hay necesidad de tener un

departamento de mantenimiento?

¿Hay repuestos disponibles?


4.1.5 REQUERIMIENTOS DE MATERIAS

PRIMAS/SERVICIOS DIRECTOS Se deberá considerar:

Identificar los principales insumos ( grado de elaboración, transporte, almacenamiento)

Definir la unidad de medida Cantidad requerida para el nivel de producción establecido. Proveedores alternativos Productividad de los insumos (estándares de consumo) Insumos alternativos. Grado de elaboración de los insumos Transporte y almacenamiento de los insumos


4.1.6 REQUERIMIENTOS DE MANO

DE OBRA DIRECTA

Se deberán determinar la tasa de eficiencia laboral en cada etapa de la producción, esto nos será útil para conocer cual es el costo de la mano de obra directa que se incurre en el proyecto.


4.1.7 REQUERIMIENTOS DE FACTORES

INDIRECTOS DE FABRICACIÓN

Se considerarán todos aquellos items involucrados en el proceso de conversión como:

Suministros El mantenimiento de planta Combustible Materiales Indirectos Mano de Obra Indirecta

Estos rubros deberán ser estimados considerando el volumen de producción proyectado de unidades de producto que se estiman van a fabricar.


4.3 LOCALIZACIÓN Consiste en analizar y evaluar

los factores, que se pueden llamar fuerzas locacionales

En la localización de un proyecto se presentan dos etapas

4.3.1 Macrolocalización

4.3.2 Microlocalización


FACTORES LOCACIONALES Mercado Materia prima Mano de obra directa Desechos Transporte Transporte de personal Actitud de la

comunidad Instituciones

educativas Atmósfera laboral Costo de inmuebles Condiciones de vida

Servicios Momentos de

arranque Clima Disponibilidad de

capitales Crecimiento de la

comunidad Protección contra

incendios Servicios médicos Política legal e

impositiva Espacio para la

expansión


Método Cualitativo de Puntos

Este método consiste en definir los principales factores determinantes de una localización, para asignarles valores ponderados de peso relativo, de acuerdo con la importancia que se les atribuye. El peso relativo, sobre la base de una suma igual a uno, depende del criterio y experiencia del evaluador.

Finalmente, se suman los puntajes así obtenidos, escogiéndose en primera instancia aquella alternativa de localización que haya acumulado el mayor puntaje.

12

34

5


Factor PesoCalif Pond Calif Pond

Mat.Prima 0,30 5 1,50 5 1,50Cercanía mcdo. 0,15 8 2,40 3 0,90Precio insumos 0,25 7 2,10 8 2,40Clima 0,20 2 0,60 4 1,20MO disponible 0,10 5 1,50 6 1,80Totales 1,00 8,10 7,80

Zona A Zona B

Ejemplo


Capítulo 5: ESTUDIO LEGAL

Forma societaria Legislación municipal Legislación laboral Legislación tributaria Legislación ambiental Otros aspectos legales Flujograma de la organización de la empresa y de los trámites legales para su implementación


FORMA SOCIETARIA

Los aspectos básicos a considerar en este rubro son:

a. Selección de socios.

b. Estructura de capital

c. Forma societaria


VariablesSociedad Anónima

AbiertaSociedad Anónima

Cerrada

Sociedad deResponsabilidad

Limitada

EmpresaIndividual de

ResponsabilidadLimitada

N° DE SOCI OSMás de 750 socios

o accionistas.De 2 a 20 socios o

accionistas.Hasta 20 socios. 1 propietario

DI RECTORI OExiste, esvoluntario

Existe No existe No existe

CAPI TAL

A través deacciones y figuranen el RegistroPúblico de Mercadode Valores.

A través deacciones.No figuran en elregistro público delmercado devalores.

* Dividido enparticipacionesiguales.

* No tienenacciones.

Del propietario.

SI GLAS DE LARAZÓNSOCI AL

S.A.A S.A.C S.R.L ó S.R.Ltda. E.I .R.L.

Es importante mencionar que, de acuerdo a ley, no existe un capital social mínimo para laconstitución de la empresa.


Capítulo 6: ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN

El objetivo es definir un esquema de organización para la nueva empresa, determinando las tareas, funciones y responsabilidades (puestos de trabajo).


Se tendrán que considerar aspectos como:

Disponibilidad de recursos humano y procedencia.

Tipo de contratación (régimen laboral)

Necesidades de capacitación


DIAGRAMA GANTT

El objetivo es registrar la programación en el tiempo de todas las actividades a desarrollar en la fase de implementación del proyecto.

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