Tiendas Industriales Asociadas (TIA S.A.) es un proveedor de productos de

consumo masivo en el sector del retail siendo un fuerte competidor gozando de

gran participación en el mercado de consumo siendo el tercero en el país, su

éxito se debe entre otras cosas a su red de abastecimiento bien configuradas

que ha sabido gestionar sus recursos de manera óptima entregando los

productos a los clientes en el tiempo y cantidades justas.

Para lograr esto almacenes TIA tiene proveedores internos como pequeños

empresarios que proveen de productos de mayor consumo agrícola como:

arroz, azúcar, atún, fideos, leche, granos, etc., y los etiqueta bajo su propia

marca además de vender electrodomésticos, juguetes, audio y video que trae

de países extranjeros mayoritariamente de China, donde todos sus pedidos son

almacenados en sus 05 grandes bodegas nacionales empleadas de la

siguiente manera:

01 bodega nacional en la ciudad de Guayaquil donde distribuye a las

provincias de la costa.

01 bodega nacional en la ciudad de Quito donde distribuye al resto de

provincial del país.

03 bodegas de almacenamiento en frio para almacenamiento y

distribución de productos perecibles como: carne, queso, leche, etc.

Luego de tener sus pedidos en las bodegas nacionales los productos son

distribuidos en los camiones que salen a todas partes de país a surtir a los

diferentes puntos de ventas propios estratégicamente ubicados según la región

y población a ser atendida de esta manera se tiene las siguientes tiendas

detallistas:

Supermercados TIA: Para ciudades con 250000 habitantes o más.

Super TIA: supermercados para ciudades con más de 125000

habitantes.

TIA Express: tiendas de barrio con extensión de 200 mts. Cuadrados.

Plaza TIA: paseos comerciales con tiendas de consumo y patio de

comidas en sectores urbanísticos cerrados.

Donde según su ubicación geográfica y demografía atienden a sus clientes

empleando una mescla de marketing atractiva basado en las estrategias PULL

con promociones y precios competitivos de un gran stock de productos desde

alimentos hasta electrodomésticos.

Del análisis histórico realizado sobre los proveedores locales se evidenció que

el principal cubre menos del 10% de las compras de tal manera que se

evidencia un menor riesgo en los atrasos o la falta de despacho desde los

proveedores. El riesgo también se atenúa por la larga relación comercial con

los proveedores (900 proveedores) y la adquisición de beneficios como crédito

directo con líneas abiertas manejando el liderazgo diferenciador en su gestión

de canales. En relación a los proveedores nacionales, el plazo promedio esta

alrededor de los 30 días como mínimo pero puede extenderse hasta 45 días en

cuanto a los proveedores del exterior dependiendo del embarque y del

proveedor, puede extenderse hasta 120 días.

Aproximadamente, 40% de los productos que expende la entidad son de origen

local, mientras que la diferencia es importado, de esta proporción de productos

importados, el 60% provenían de la China; porcentajes que pueden variar

dependiendo del ciclo del negocio.