funciones canales de distribucion
DESCRIPTION
FUNCIONES DE LOS INTEGRANTES DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN Canales de Distribución para Productos de Consumo Los Canales para productos de consumo se dividen a su vez en cinco tiposTRANSCRIPT
![Page 1: Funciones canales de distribucion](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/579091011a28ab7b278f1154/html5/thumbnails/1.jpg)
FUNCIONES DE LOS INTEGRANTES DE
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
CRITERIO PARA SELECCIÓN DE UN CANAL
DE DISTRIBUCION
![Page 2: Funciones canales de distribucion](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/579091011a28ab7b278f1154/html5/thumbnails/2.jpg)
FUNCIONES DE LOS INTEGRANTES DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Canales de Distribución
para Productos de Consumo
1.- Productores Consumidores
4.- Productores – intermediarios –
mayoristas – consumidores:
3.- Productores – mayoristas – minoristas o detallistas
2.- Productores – minoristas – consumidores
Maribel P. / Nelly P sexto 1
![Page 3: Funciones canales de distribucion](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/579091011a28ab7b278f1154/html5/thumbnails/3.jpg)
Productores a Consumidores
Esta es la vía más corta y rápida que se utiliza en este tipo de productos. La forma que más se utiliza es la venta de puerta en puerta, la venta por correo, el tele mercadeo y la venta por teléfono.
Maribel P. / Nelly P sexto 1
![Page 4: Funciones canales de distribucion](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/579091011a28ab7b278f1154/html5/thumbnails/4.jpg)
Productores – minoristas – consumidores
Este es el canal más visible para el consumidor final y gran número de las compras que efectúa él público en general se realiza a través de este sistema.
el productor cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encargara de hacer contacto con los minoristas que venden los productos al público
Maribel P. / Nelly P sexto 1
![Page 5: Funciones canales de distribucion](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/579091011a28ab7b278f1154/html5/thumbnails/5.jpg)
Productores – mayoristas – minoristas o detallistasSe usa con productos de gran demanda ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor.
Maribel P. / Nelly P sexto 1
![Page 6: Funciones canales de distribucion](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/579091011a28ab7b278f1154/html5/thumbnails/6.jpg)
Productores – intermediarios – mayoristas – consumidoresEste es el canal más largo, se utiliza para distribuir los productos y proporciona una amplia red de contactos; por esa razón, los fabricantes utilizan a los intermediarios o agentes. Esto es muy frecuente en los alimentos perecederos.
Maribel P. / Nelly P sexto 1
![Page 7: Funciones canales de distribucion](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/579091011a28ab7b278f1154/html5/thumbnails/7.jpg)
CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Saber lo que un fabricante o un mayorista espera de él, puede convertirse en una
ventaja competitiva . Desde el punto de vista de un fabricante o de un mayorista, el
beneficio es evidente: el éxito de la nueva relación en la que se embarca .
Maribel P. / Nelly P sexto 1
![Page 8: Funciones canales de distribucion](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/579091011a28ab7b278f1154/html5/thumbnails/8.jpg)
CARACTERISTICAS DEL MERCADO
El mercado puede estar segmentado y coexistir diferentes hábitos de compra, lo que puede aconsejar la utilización de más
de un canal de distribución.
Si el mercado está concentrado o hay pocos compradores, será más
adecuado un canal corto o directo
Maribel P. / Nelly P sexto 1
![Page 9: Funciones canales de distribucion](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/579091011a28ab7b278f1154/html5/thumbnails/9.jpg)
Maribel P. / Nelly P sexto 1
NÚMERO DE CLIENTES POTENCIALES
Cuando en número de clientes es grande, los productores
tienden a usar canales largos
DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DE LOS CLIENTES
Se refiere a la ubicación en unas pocas zonas geográficas o localizadas en dispersos territorios
![Page 10: Funciones canales de distribucion](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/579091011a28ab7b278f1154/html5/thumbnails/10.jpg)
Maribel P. / Nelly P sexto 1
FRECUENCIA Y CANTIDAD PROMEDIO DE COMPRAS
Si cliente final compra pequeñas cantidades con frecuencia convienen canales largos o súper largos, pero cuando se trata de clientes grandes que pueden hacer pedidos mayores y poca frecuencia los productos se pueden vender directamente.
![Page 11: Funciones canales de distribucion](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/579091011a28ab7b278f1154/html5/thumbnails/11.jpg)
Maribel P. / Nelly P sexto 1
Tienen que ver con la mayor o menor receptibilidad a las
distintas modalidades de venta
GRADO DE ACEPTACIÓN DE MÉTODOS DE VENTA
![Page 12: Funciones canales de distribucion](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022042520/579091011a28ab7b278f1154/html5/thumbnails/12.jpg)
Maribel P. / Nelly P sexto 1
BIBLIOGRAFÍA
http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/sedes/manizales/4010039/Lecciones/CAPITULO%20II/criterios.htm
http://www.monografias.com/trabajos17/canales-distribucion/canales-distribucion.shtml