propuesta de comercializacion internacional (1) (2)

8/17/2019 Propuesta de Comercializacion Internacional (1) (2)

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Propuesta deComercializaciónInternacional.


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Universidad Autónoma de Santo Domingo

(UASD)

Facultad de Ciencias Económicas y Sociales

Escuela de Administración

Negocios Internacionales

Propuesta de Comercialización Internacional

Nombres Matriculas

Joan Javier Acevedo Peña AD-7839

Jessica B. Beltre CI-3998

Wanda Alcántara Abad CF-7!"

#arivald$s Arias DF-9338

%ri&a Carolina De 'a (osa (a)*re+ %,-8!3

#assiel %nice Alcántara %ncarnaci/n !!80

%$)i A. Báe+ 1erreero 28!

Sección:

0

Maestro:

'ic. (ansis arc*a 4abater #. 4c. 5#.B.A

Semestre:

0"-

Fecha:

#artes 0" de abril del 0"

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Índice

Introdcci/n------------------------------------------------------------------Pá6. 3. Análisis #ercadol/6ico-------------------------------------------Pá6. 2

.. Criterio eo6ráico--------------------------------------------Pá6. 2

.0. Criterio De)o6ráico----------------------------------------Pá6. 2

.3. Criterio Cltral----------------------------------------------Pá6. !

.2. ,ortnidades ------------------------------------------------Pá6."

.!. (ies6os --------------------------------------------------------Pá6."

.". Decisi/n Final ------------------------------------------------Pá6.7

0. Prodcto a %ortar ----------------------------------------------Pá6. 9

0.. Descrici/n eneral------------------------------------------Pá6. 9

0.0. Caracter*sticas-------------------------------------------------Pa6.9

0.3. Presentaci/n--------------------------------------------------Pa6.0

0.2. %)a:e -----------------------------------------------------Pá6.0

0.!. Costos de Prodcci/n --------------------------------------Pá6.0

0.". Precio ---------------------------------------------------------Pá6.00.".. Al )a$orista ;distribidor< -----------------------Pá6. 00.".0. Al retail ;cons)idor< -----------------------------Pá6. 0

3. #odo de %ortaci/n ;'o6*stica< ----------------------------Pá6. 23.. #odo de 1ransorte ----------------------------------------Pá6.

2-3.0. 1io de Paleti+ado $ Cantidad de Prodcto or Paleta 5Pá6.

!3.3. 1io de Contenedor -----------------------------------------Pá6.

"3.2. Distribci/n F*sica de Paletas en Contenedor -----------Pá6.

"3.!. Doc)entaci/n ,icial de la %ortaci/n ---------------Pá6.

73.". Acerdo Co)ercial -----------------------------------------Pá6.

83.7. Incoter)

------------------------------------------------------Pa6.83.8. For)a de Pa6o-----------------------------------------------Pá6.

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82 Proceso Adanal arancelario ----------------------------------Pá6. 95 escripción de la istribución a estino !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!P"g#

$%

Conclsi/n ----------------------------------------------------------------Pá6. 00Biblio6ra*a ---------------------------------------------------------------Pá6. 03Aneos --------------------------------------------------------------------Pá6. 02

Introducción

'os =e6ocios Internacionales co)renden todas las transacciones co)erciales ;rivadas $

6berna)entales> ventas> inversiones> lo6*stica $ transorte< :e se llevan a cabo entre doso )ás re6iones? cidades $@o naciones dentro de ss l*)ites ol*ticos. sal)ente lasco)añ*as rivadas e)renden dicas transacciones reditables> el 6obierno las e)rende or lcro o or ol*tica.

Con el aso del tie)o an sido )cos los tratados co)erciales :e se an ir)ado entre a*ses :e an abierto ss ronteras a otros con el obetivo de establecer )eores relacionesco)erciales entre ellos e incre)entar los niveles de rodcci/n nacionales $ la calidad devida de ss abitantes.

'a lobali+aci/n a sido no de los resltados rinciales de esos tratados co)erciales.'as cltras se an enri:ecido $ las econo)*as de )cos a*ses an crecido de )anerasstancial? es aora se ace )co )ás ácil ad:irir bienes $ servicios a los :e antesten*a)os oco acceso debido a las deiciencias en los )edios de transorte $ al alto costo:e reresentaba el a6o de los aranceles internacionales.

4in e)bar6o? todos estos tratados co)erciales ta)bin tienen ss desventaas. 'a )a$or*ade los rodctores eortadores nacionales se an aco)odado a las eenciones arancelarias brindadas or los a*ses con los :e e)os ir)ado estos tratados? lo :e a resltado en

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na li)itaci/n de nestro )ercado internacional. %sto se ede ver releado en lasestad*sticas del C%I-(D del año 02? donde se revela :e aroi)ada)ente el !9.!E denestras eortaciones estvieron concentradas entre %stados nidos $ ait*.

%sto se odr*a considerar co)o n ar)a de doble ilo? es? as* co)o reresenta naventaa en canto a :e conoce)os los )ercados a los :e nos diri6i)os $ la )a$or*a denestras eortaciones están setas a acerdos co)erciales? ta)bin es cierto :e si enal6Gn )o)ento nestro a*s lle6a a tener al6Gn inconveniente en las relacionesinternacionales con no de esos a*ses? nestro co)ercio internacional se verá seria)enteaectado de )anera ne6ativa? llevándose consi6o el estado de nestra Balan+a de Pa6os $de )cas otras variables :e nos indcir*an a na crisis econ/)ica in)inente.

%s or estas ra+ones :e en esta ocasi/n nos e)os )otivado a resentar na neva roesta de co)erciali+aci/n internacional acia na naci/n con la :e nestro a*s no aestablecido aGn nin6Gn tratado de libre co)ercio? ero :e or n)erosas ra+ones esconsiderada co)o no de los )ercados )ás otenciales del )ndo.

1al ve+? si varias roestas co)o esta se lle6an a acer realidad entre nestro a*s $naciones con estas caracter*sticas? n d*a nestro )ercado internacional será )co )ása)lio $ or lo tanto )enos deendiente> $ abrá )ás osibilidades de establecer 1'Cs)ás beneiciosos ara el creci)iento de nestra econo)*a $ de la calidad de vida de nestra6ente.

'n"lisis mercadológico

Pa(s )rasil *amaicaContinente Americano Americano

Región América del Sur Antillas Mayores (Mar Caribe)

Población Total 20! 0""!#$# %ab& (20') 2! ##$!'#" %ab& (20')

Suer*icie #!+'!#"" ,m '0!$$' ,m-

Moneda Real (R.! /R) 1ólar amai3uino (4M1.)

5dioma Portugués 5nglés y Criollo

P5/ 6S. 7!27!#+ millones 6S. ''!$0 millones

Religión Católica Protestantismo

1.1Criterio Geográfico

%n este sentido? res)ire)os breve)ente la 6eo6ra*a de los a*ses seleccionados araeortar nestro rodctoH

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Ja)aica está co)esta nda)ental)ente or terrenos )ontañosos rodeada or na e:eña rana de llanra costera. Por esta ra+/n? todas las cidades i)ortantes se sitGanen la costa. 'as cidades )ás destacadas son la caital? in6ston $ #onte6o Ba$.

#ientras :e Brasil es el a*s )ás 6rande de A)rica 'atina $ el :into )ás 6rande del)ndo. 4s l*)ites sonH al sr? Ar6entina? r6a$ $ Para6a$> al este? el ,canoAtlántico> al norte? ene+ela? Colo)bia? $ana? 4rina) $ a$ana Francesa> $ al oeste?Bolivia $ PerG. %l cli)a de Brasil es? en 6ran arte? troical? sola)ente el sr resentacli)a sbtroical.

$ Criterio Demográfico

'as dierencias entre las dos naciones seleccionadas son abndantes $a :e na es )$distinta a la otra. Por lo :e ode)os ver lo si6ienteH

Brasil está abitada or 0"? 77?898 abitantes en el 02. 'a oblaci/n de Brasilreresenta na de las )a$ores oblaciones del )ndo. %n los Glti)os años? se a redcido

el creci)iento de la oblaci/n del a*s? :e era )$ elevado asta la dcada de 9". %n0 ab*a 7 079 880 abitantes. 'as ra+ones de la dis)inci/n de creci)iento de la oblaci/n están relacionadas con la rbani+aci/n? la indstriali+aci/n $ los incentivos araredcir la tasa de natalidad ;co)o la disi/n de los anticoncetivos


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Brasil es n a*s e)inente)ente )lticltral? )arcado or 6randes $ diversas corrientes)i6ratorias rovenientes de todos los continentes $ el intenso )esti+ae? entre ellas a$ )il )illones de (*o de Janeiro.

'a )Gsica olar de Brasil es conocida 6lobal)ente? con na 6ran variedad de)aniestaciones $ estilos co)o la sa)ba? la bossa-nova? el coro? el a? la la)bada? elorr/? sertanea? etc? ero ta)bin a$ estilos olares i)ortados co)o el i-o $ elroc&.

%l idio)a oicial es el ort6s $ es ablado or ráctica)ente toda la oblaci/n. %lnG)ero de rotestantes a crecido ráida)ente $ actal)ente reresenta 9-0"E de la oblaci/n. ,tras reli6iones son el esiritis)o ;0.-2.8E


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Distancia etensa entre el a*s de rodcci/n $ el destino ;(e. Do) $ Brasil< Dierencia de cltras entre las naciones a eortar s6eridas In6reso del PIB o Per Cáita de Ja)aica $ Brasil Costos de letes? i)estos $ ol*ticas adaneras de a)bas naciones s6eridas 'e6islaci/n adanal $ ad)isiones de )ercanc*as ,tros re:isitos

1.6 Decisión Final

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Brasil

e)os to)ado co)o decisi/n inal este in)enso $ er)oso a*s. 4on )cas las ra+ones oactores :e nos er)itieron seleccionar este )ercado. =o obstante a$ :e to)ar encenta :e este a*s centa con n )ercado etre)ada)ente 6rande $ con diversiicaci/ndel )is)o or lo :e a continaci/n des6losare)os nto or nto cada no de ellos.

Puntos importantesHBrasil centa con na cltra )$ diversa? $a :e? entre la etnia del )is)o a$ ersonastanto de iel blanca co)o de iel ne6ra. An:e ara )cos no ten6a relevancia este nto en cesti/n a ventas de )ercanc*a? la ra+a ne6ra es la :e )ás se eercitare6lar)ente.

4 in6reso er cáita $ PIB es bastante elevado en co)araci/n con Ja)aica.

%s n a*s :e :eda )$ distante de la ábrica de rodcci/n de PoLerade ero se resenta la salvedad de :e este destino no tiene na ábrica de rodcci/n or lo :e tiene

:e recrrir a co)ra de la )ercanc*a or )edio de inter)ediarios? or lo cal el costo es)co )a$or.

%n al6nas +onas de este a*s se resenta n cli)a troical o cli)a G)edo lo :e ace :ecientos de ersonas re:ieran idratarse cada cierto tie)o en el d*a or la rdidaconstante de a6a en s cero.

%ntre (eGblica Do)inicana $ Brasil eiste na estreca relaci/n ara co)erciali+ar rodctos o servicios. 4in e)bar6o entre a)bas naciones las relaciones vienen desde antes

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de la dictadra de 1rillo asta la eca. =o solo en el ca)o de rodctos $ servicios sinota)bin en el env*o de )ateria ri)a? constrcci/n entre otros.

Brasil ade)ás tendrá el r/i)o año la celebraci/n de las oli)iadas de (io De Janeiro0" lo :e contrib$e a a)entar )co )ás las ventas de nestro rodcto debido al6ran cons)o del )is)o :e se eectara en la eca corresondiente.

!roducto a e"portar

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.1. Descripción General

%l rodcto seleccionado ara la eortaci/n es PoLerade? n rodcto :e eiste en

)cos a*ses $ :e se ace notar a travs del deorte.

PoLerade es na bebida isot/nica abricada or 1e Coca-Cola Co)an$ $ actal)entese6nda en el )ercado )ndial de bebidas. Fe introdcida :e ta)bin sirve co)o sero$ le6o en 990 la bebida e lan+ada nacional)ente en los %stados nidos. %l rincialco)etidor de PoLerade es atorade.

. Caracter#sticas de !o$erade

=o ata ara niños $ niñas or contener roo allra? asociado a ca)bios en la condcta

co)o dicit de atenci/n e ieractividad.

M na ersona :e no necesita na sle)entaci/n de )inerales e in6iere bebidas conNrecar6aO de )inerales le rovocará na desco)ensaci/n.

M %s i)ortante :e la oblaci/n sea rote6ida de la blicidad :e ede lle6ar a ser indctiva? consa $ en6añosa.

. %n la arte inerior de s eti:etado contiene na serie le$endas? co)o NBebida oicial de

la 4elecci/n #eicanaO? Nidratador de los atletas ol*)icos 00O? Nidratador oicial deFIFAO? aco)añadas de sellos de la Federaci/n #eicana de Ftbol? el Co)it ,l*)icoInternacional $ la FIFA. %stos sellos acen creer :e la bebida real)ente es na benaoci/n ara los deortistas $ :e es n rodcto NavaladoO de al6Gn )odo? an:e s/losea a8alado co)ercial)ente co)o atrocinador.

%ste tio de eti:etados son arte de las estrate6ias de )ercado de las 6randestransnacionales en esecial Coca-Cola al eri6irse co)o atrocinadores co)erciales de

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https://es.wikipedia.org/wiki/Bebida_isot%C3%B3nicahttps://es.wikipedia.org/wiki/The_Coca-Cola_Companyhttps://es.wikipedia.org/wiki/Gatoradehttps://es.wikipedia.org/wiki/The_Coca-Cola_Companyhttps://es.wikipedia.org/wiki/Gatoradehttps://es.wikipedia.org/wiki/Bebida_isot%C3%B3nica


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eventos o e:ios deortivos? con lo cal osicionan s rodcto al ro)ocionarsedes)esrada)ente $? sobre todo? acer creer al cons)idor :e son rodctos :e no rovocan daños a la sald.

,bserva la radio6ra*a con la :e la ntri/lo6a Qaviera Cabada? coordinadora de 4aldAli)entaria de %l Poder del Cons)idor? nos desentraña las verdaderas caracter*sticas $ el

valor ntricional de este rodcto.

z!car"

2 6ra)os or 02 )ili6ra)os? ero la botella co)leta contiene 0.! orciones? or tantoson 3! 6ra)os de a+Gcar or botella, lo cal e:ivale a 7 ccaradas caeteras de a+Gcar #%sto cbre del al 2E de lo :e n adlto ede cons)ir ara todo el d*a, deacerdo con la Asociaci/n A)ericana del Cora+/n? es este or6anis)o indica :e la

cantidad de a+Gcar )ái)a tolerada ara n adlto es de ! a 7 ccaradas caeteras dea+Gcar ara todo n d*a ;circ.aaornals.or6@content@Dietar$ 46ars Inta&e andCardiovasclar ealtH A 4cientiic 4tate)ent Fro) teR.dSt)l


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encentra desidratada o está en condiciones nor)ales. 4i stos se s)inistran sin :e elcero ten6a n re:eri)iento adicional $ ade)ás se to)an con cantidades tan elevadas dea+Gcar? se 6enerará el eecto oesto al :e se retende.

%l ro/sito de s)inistrar electrolitos aco)añados de 6lcosa son ara 6enerar n balance os)/tico? es decir? n balance dentro de la clla $ era de la clla ;l*:ido

etracellar


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Ade)ás de contener )olclas de 6lcosa? se6ra)ente ta)bin contiene arabe de )a*+de alta rctosa o arabe de )a*+? de los cales s rincial co)osici/n es rctosa. %l altocons)o de rctosa se a asociado con trastornos )etab/licos? co)o el s*ndro)e)etab/lico? :e es 3 o )ás de los si6ientesH tri6licridos altos ;o 6rasa en san6re


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3. (odo de %"portación - og#stica

3.1 (odo de /ransporte

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'os 6randes costos :e )arcan la dierencia en la 6esti/n de las e)resas son loslo6*sticos. De eco? el recio de n rodcto en )ercados eternos está condicionado recisa)ente or los costos lo6*sticos asociados a tener el rodcto disonible en ese)ercado. Por eso? reslta clave oti)i+ar los rocesos co)erciales $ oeracionales dentrode la cadena de s)inistro? $ 6ran arte de ello se relaciona con la 'o6*stica. 'a inclsi/nde alta tecnolo6*a $ la eseciali+aci/n de )Gltiles servicios lo6*sticos ;as* co)o de otros

relacionados< relean :e es n área nda)ental en todas las e)resas ara )arcar ventaas co)etitivas en el )ercado local $? en esecial? cando se está abierto alinterca)bio internacional.

Para lo6rar la )ái)a eicienti+aci/n de recrsos se a otado or seleccionar el )edio detransorte )ar*ti)o ara la 6esti/n de eortaci/n del rodcto. aciendo n oco deistoria? la nave6aci/n a sido no solo la rincial or)a de transorte sino ta)bin nv*nclo de co)nicaci/n ara la conei/n de cidades costeras? a*ses $ continentes. %n el)ndo )oderno? el transorte )ar*ti)o e na de las ri)eras indstrias en i)le)entar nor)as internacionales de se6ridad ara redcir al )*ni)o los accidentes.

'os tratados internacionales )ar*ti)os an eistido desde el si6lo QIQ? estableciendo? rocedi)ientos co)nes de nave6aci/n. Actal)ente? bao la resonsabilidad de la ,#I;,r6ani+aci/n #ar*ti)a Internacional< $ total)ente renovados? los tratados si6en siendoel rincial instr)ento internacional relativo a la se6ridad )ar*ti)a? :e abarca áreastales co)o diseño de b:es? constrcci/n $ e:ia)iento? sbdivisi/n $ estabilidad? rotecci/n contra incendios? co)nicaciones or radio? se6ridad en la nave6aci/n?transorte de car6as? 6esti/n de se6ridad $ rotecci/n )ar*ti)a.

%n canto a s relaci/n con el )edio a)biente? en co)araci/n con la indstria detransorte terrestre? el transorte )ar*ti)o es n contrib$ente )co )enor a laconta)inaci/n. A esar de n a)ento )asivo en el co)ercio )ar*ti)o )ndial? datos devarios estdios de)estran :e a abido na redcci/n sstancial de la conta)inaci/n)arina en los Glti)os 0 años? esecial)ente con resecto a la cantidad de etr/leoderra)ado en el )ar.

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%n otras alabras? el transorte )ar*ti)o es econ/)ica $ )edioa)biental)ente la )anera)ás eiciente de transortar )ercanc*as.

3. /ipo de !aleti+ado

'a aleti+aci/n consiste en colocar o anclar n car6a)ento sobre na lataor)a constridacon diversos )ateriales. %ste )todo acilita la )anilaci/n de la car6a. 'a car6a se

coloca sobre na aleta en la ábrica $ or lo 6eneral no se retira asta :e lle6e a loslocales del )inorista o cons)idor. 'as aletas deben tener las si6ientes caracter*sticasHresistencia al )altrato $ a daños accidentales. 4 eso debe ser tal :e er)ita la)anilaci/n $ ser drables.

De acerdo a las necesidades la aleta :e )ás se asta a nestras necesidades es la%roalet.

%l %roalet o aleta %( es n tio de aleta de )adera :e se a consolidado co)o node las aletas )ás tili+ados en la actalidad. %stá so)etido a ri6rosos controles de

calidad? se trata de na aleta retili+able $ ede soortar car6as? en estática de 2.&ilos $ en diná)ica de 0. &ilos.

%stas aletas de )adera deben estar )arcadas or el s*)bolo %( $ solo edenabricarlos los constrctores de aletas o)olo6ados. %stán or)ados or tablas de na sola ie+a? $ las caras eteriores de las tablas :e los or)an deben ser r6osas ara s )a$or eectividad $ se6ridad.

Cantidad de !roducto por !aleta

'as aletas a tili+ar tienen na caacidad )ái)a de 2? &6. %l PoLerade a eortar tiene n eso de .!9 &6 ;!9)l


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'o )is)o e:ivale a 0 caas de 0 nidades aroi)ada)ente :e e:ivaldr*a a n totalde ?!0 &6. %sta cantidad odrá variar de n edido a otro? sin e)bar6o? este será elestándar de eortaci/n a tili+ar.

3.3 /ipo de Contenedor 0tili+ado

'a Contenedari+aci/n es n )todo de distribci/n *sica :e tili+a na nidad de

transorte de car6a lla)ada contenedor. n contenedor es n ele)ento del e:io detransorte? de carácter er)anente $ or lo tanto? lo siciente)ente erte ara ser tili+ado varias veces? esecial)ente diseñado ara acilitar el transorte de rodctos or no o varios )odos de transorte $ s )anilaci/n.

De acerdo a las necesidades de la e)resa se a decidido tili+ar contenedores 6eneralesde 2 ies. %l )is)o tendrá na caacidad de car6a de 08?7! &6.

3.4 Distriución F#sica de !aletas en

Contenedor

%l contenedor tiene caacidad )ái)a entre los 0? $ 09? &6? cada aletatransortará n total de ?!0 &6. Cada contenedor tendrá na caacidad )ái)a de 0 aletas or contenedor.

Considerando estos datos se or6ani+ar*an de ! a 8 aletas or contenedor araeicienti+ar la 6esti/n de eortaci/n. Dica cantidad variará se6Gn los re:eri)ientos deeortaci/n $ de acerdo a las necesidades de la e)resa.

3.' Documentos para la e"portación ) su finalidad tanto en origen como en destino

Doc)entos 6enerales re:eridos ara reali+ar na eortaci/nH

Factra Co)ercial. For)lario Vnico de %ortaci/n. Conoci)iento de %)bar:e o *a Area. Certiicado de ,ri6en. Certiicado 4anitario.

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=o)bre del Doc)ento so en ,ri6en;eortaci/n< so en destino ;i)ortaci/n<

Factra co)ercial.

Inor)a sobre el contenido en elcontenedor $ s valor. As* co)ota)bin :ien vende $ a :ien.%ste doc)ento es necesario arallenar la declaraci/nGnicaadanera DA.

Inor)a sobre el contenido en el contenedors valor. As* co)o ta)bin :ien vende $

:ien.

For)lario Vnico de%ortaci/n.

4e tili+a ara inor)ar aadanas lo :e se estáeortando ara deter)inar elcálclo de los i)estos a a6ar en el caso de los a$a.

tili+ado ara la declaraci/n de eortacione i)ortaciones ante el )inisterio de adanas.

Conoci)iento de%)bar:e o 6*a area.

%ntre otras inalidades? estedoc)ento resonsabili+a a lanaviera sobre el bien en eldescrito

%s acreditar :e las )ercanc*as se an recibida bordo del b:e> es reba de la eistencdel Contrato de 1ransorte $ de la titlaridad la roiedad de la car6a? a avor de s le6*ti)tenedor $ )ediante el cal $ eclsiva)ente? tiene dereco a recibir en el erto de destino )ercanc*a? en el estado $ cantidad :e e)barcada.

Certiicado de ,ri6en

4 inalidad es conir)ar :e bien rodcido e abricado enel a*s e)barcado $ er)ite laei)ici/n de al6nos i)estosde eortaci/n.

Certiica el '6ar de abricaci/n del bien :se está e)barcando ara oder alicar leenciones or ra+ones de acerdo co)ercialentre a*ses.

Certiicado 4anitario.

1iene s nci/n de certiicar :eel rodcto :e se estáeortando c)le con losestándares 6eneral)enteacetados ara la abricaci/n del)is)o $ :e no es eli6roso arael cons)o )ano.

%l i)ortador necesita este doc)ento ade)ostrar en s a*s :e el rodcto :e essiendo introdcido al a*s c)le con lestándares de abricaci/n $ :e es dañino ala sald )ana.

3.6 2cuerdos comerciales o tratados

'a (eGblica Do)inicana tiene acerdos co)erciales $ de cooeraci/n con )cos a*sesdel norte? centro $ sr A)rica? ero en la actalidad no osee nin6Gn acerdo co)ercialcon la (eGblica Federativa de Brasil.

3. Incoterm a usar ) ra+ones para la selección del mismo

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%n nestro caso $ to)ando en consideraci/n :e el )odelo de ne6ocio :e esta)os bscando i)le)entar es la licencia ara la co)erciali+aci/n $ distribci/n de nestro rodcto a la e)resa brasileira erata? e)os evalado el si6iente tr)ino internacionesde co)ercio.

%"$or.

Bao este tr)ino nos co)ro)ete)os con el cliente ;erata< a entre6ar la )ercanc*a en la erta de nestro al)acn en el a*s de ori6en. %sto :iere decir? :e el cliente tiene laresonsabilidad de cbrir los costos $ ries6o de trasladar la )ercanc*a asta el a*s destino.As* )is)o? dele6a)os en el la decisi/n de ele6ir bao : )odo de transorte o a6ente)overá la )ercanc*a.

As* )is)o? este )odo nos ei)e de resonsabilidades sobre la car6a co)o son danos?retraso? robo? entre otros.

3.5 (edio ) forma de pago

%n esta arte retende)os otor6ar n crdito al cliente de 2! d*as a artir de la eca dedesaco de la )ercanc*a. %s decir? desde el )is)o )o)ento :e la )ercanc*a esentre6ada al )edio seleccionado or el cliente? co)ien+an a contarse los d*as ara el a6ode la )is)a. 4in e)bar6o? esta condici/n solo entrara en vi6encia dess :e el clientea$a reali+ado 3 co)ras bao la condici/n de a6o or adelantado.

Para la reali+aci/n de este a6o ode)os sar el )edio transerencia bancaria ;Liretranser< o carta de banco? si el cliente desea.

4.!roceso 2duanal 2rancelario

Clasiicar arancelaria)ente n rodcto es asi6narle no de los c/di6os de lano)enclatra tili+ada alicando nas re6las recisas.

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%l Arancel de Adanas está or)ado or la no)enclatra arancelaria;ca*tlos? artidas $ sb-artidas< $ la taria arancelaria ;6rava)en asi6nadoa cada artidas $ sb-artidas


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nestro a*s no tiene nin6Gn 1ratado de 'ibre Co)ercio. =estro rodcto en Brasil? notiene nin6Gn tio de rivile6io o eenci/n en canto a aranceles de i)ortaci/n oeortaci/n e reiere. 'os costos en los :e tendr*a)os :e incrrir ara establecernos alláser*an )$ altos. Por todo esto e)os ele6ido (%F(IQ B(A4I' co)o 4ocio Co)ercial.

(%F(IQ B(A4I' es na e)resa dedicada al desarrollo? rodcci/n $ co)erciali+aci/n de bebidas. %s na de las e)resas )ás co)etitivas de Brasil $ ss rodctos son los )ás

co)etitivos en el )ercado brasileño actal.

%sta e)resa e ndada bao el no)bre de (%F(I%(A=1%4 Q%(%1A en 97 concaital total)ente brasileño $ e creado a artir de la tradici/n de ss ndadores en laabricaci/n de la istoria reri6erante.

%sta e)resa centa con na eica+ lo6*stica de distribci/n $ estricto control de calidad.1a)bin se dedica a desarrollar $ co)erciali+ar rodctos de co)erciali+aci/n esec*icoscon el obetivo de c)lir con dierentes atrones de cons)o.

%stablecernos en Brasil? ade)ás de los costos :e i)licar*a? ta)bin si6niicar*a

introdcir n rodcto nevo or )edio de na e)resa neva. %l eco de no tener nin6Gn tio de articiaci/n en el )ercado $ la idelidad de los clientes de (%F(IQB(A4I' nos alastar*an. %s or eso :e nos conviene )ás tener a n 6ran 6i6ante co)o(%F(IQ co)o aliado $ no co)o co)etencia.

Bao el no)bre de (%F(IQ nestro rodcto ser*a introdcido al )ercado brasileño co)on rodcto )ás de esa e)resa? $ el osiciona)iento $ la articiaci/n de la )is)a en el)ercado nos orecer*an ventaas con las :e no odr*a)os contar si eli6ira)os na)odalidad de distribci/n directa.

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Conclusión

Al conclir este inor)e e)os odido ver c/)o? dess de todo? no es i)osible aranestro a*s ro)er las barreras establecidas or las li)itaciones eistentes en nestro

)ercado internacional debido a los 1'C eistentes actal)ente.'os 1ratados de 'ibre Co)ercio an sido )$ beneiciosos ara nestra econo)*a? erosi6en siendo )$ ocos $ es or eso :e an ter)inado li)itándonos $ onindonos aca)inar sobre na cerda loa? en la cal? cal:ier veda a no de nestros rodctosestablecida or %stados nidos o ait*? si6niica el deslo)e de nestra econo)*a $ denestra retaci/n internacional.

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%s i)ortante e)render nevos ca)inos? er)itindonos elorar nevos )ercados?a)liando nestras ronteras? ro)iendo barreras. Dess de todo? el a)ento del nivel enlas relaciones internacionales con los a*ses es na de las rinciales ra+ones :e )otivanlos 1'C.

'os 1ratados de 'ibre Co)ercio no son )alos? son ocos. %s or eso :e nestro )ercadointernacional es tan li)itado. A)liando nestras relaciones ;as* sea arries6ándonos a a6ar )ás aranceles adanales drante n tie)o


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2ne"os

ráico I. Princiales eortaciones de (D or a*s? año 02.

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Fi6ra I. For)lario DA.

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Fi6ra II. For)lario de Conoci)iento de %)bar:e ;B@'


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Fi6ra III. %e)lo de Factra Co)ercial

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propuesta de comercializacion internacional (1) (2)

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