1

Pronósticos

2

Pronosticar

• Es el arte y la ciencia de predecir los eventos futuros.

• Puede implicar el uso de datos históricos y su proyección hacia el futuro mediante algún tipo de modelo matemático.

• Puede ser una predicción subjetiva o intuitiva.• Puede ser una combinación de un modelo

matemático y el buen juicio del administrador.

3

Horizonte de tiempo del pronóstico

• Un pronóstico usualmente se clasifica por el horizonte de tiempo futuro que se establece.– El horizonte de tiempo futuro se clasifican en tres

categorías.• Pronóstico a corto plazo• Pronóstico a mediano plazo• Pronóstico a largo plazo

4

Pronóstico a corto plazo

• Tiene un periodo de hasta 1 año, pero casi siempre es menor que tres (3) meses.

• Se usa para planear las compras, programar el trabajo, determinar niveles de mano de obra, asignar el trabajo y decidir los niveles de producción.

5

Pronóstico a mediano plazo

• Se le conoce también como Pronóstico de plazo intermedio.

• Se extiende de 3 meses a 3 años.• Es útil para planear las ventas, la producción,

el presupuesto y el flujo de efectivo, así como para analizar los diversos planes de operaciones.

6

Pronóstico a largo plazo

• Comprende 3 años o más.• Se emplean para planear nuevos productos,

gasto de capital, ubicación o ampliación de las instalaciones y el desarrollo.

7

• Los pronósticos a mediano y largo plazo se distinguen de los pronósticos a corto plazo por tres categorías.– Manejan cuestiones más globales– Emplea distintas metodologías– Tienen a ser más precisos

8

Manejan cuestiones más globales

• Apoyan las decisiones administrativas acerca de la planeación y productos, plantas y procesos.

• La implantación de algunas decisiones sobre instalaciones, desde su concepción hasta su terminación, de cinco a ocho años.

9

Emplea distintas metodologías

• Las técnicas matemáticas, como promedio móviles, suavizamiento exponencial y extrapolación de tendencias son comunes en los proyectos a corto plazo.

• Los métodos más amplios y menos cuantitativos resultan útiles para predecir.

10

Tienden a ser más precisos

• Los pronósticos a corto plazo tienden a ser más precisos que los de largo plazo.

• Los factores que influyen en la demanda cambian todo los días, por tanto, en la medida que el horizonte de tiempo se alarga, es más probable que la precisión del pronóstico disminuya.

• Los pronósticos de ventas deben actualiza regularmente con el fin de mantener su valor y su integridad.

• Los pronósticos debe revisarse y corregirse.

11

Influencia del ciclo de vida del producto

• Los productos no se venden a un nivel constante largo de la vida del mismo.

• Los productos pasa por cuatro fases– Introducción– Crecimiento– Madurez– declinación

12

• Los pronósticos que reflejan los ciclos de vida son útiles para proyectar los distintos niveles de personal, niveles de inventario y capacidad de planta que son necesarios mientras el producto transita de la primera a la última fase.

13

Ciclo de Vida de un Producto

• Los productos suelen atravesar cinco etapas:– Etapa de desarrollo de un nuevo producto: – Etapa de introducción en el mercado – Etapa de crecimiento – Etapa de madurez – Etapa de decadencia o declive

14

• Etapa de desarrollo de un nuevo producto: – es muy caro– no se perciben ingresos por venta– es un periodo de pérdidas netas

15

• Etapa de introducción en el mercado – supone un costo muy alto– el nivel de ventas es bajo– el balance es de pérdidas netas

16

• Etapa de crecimiento – se reducen los costos debido a la realización de

economías de escala– los volúmenes de ventas aumentan

significativamente– se empiezan a percibir beneficios

17

• Etapa de madurez – los costos son muy bajos– se alcanzan los niveles máximos de ventas– los precios tienden a caer debido a la proliferación

de productos competitivos– se alcanza la mayor rentabilidad

18

• Etapa de decadencia o declive – las ventas caen– los precios bajan– los beneficios se reducen

19

Product Life Cycle

Best period to increase market share

R&D engineering is critical

Practical to change price or quality image

Strengthen niche

Poor time to change image, price, or quality

Competitive costs become criticalDefend market position

Cost control critical

Introduction Growth Maturity Decline

Com

pany

Str

ateg

y/Is

sues

Figure 2.5

Internet search engines

Sales

Xbox 360

Drive-through restaurants

CD-ROMs

3 1/2” Floppy disks

LCD & plasma TVsAnalog TVs

iPods

Product Life Cycle

Product design and development criticalFrequent product and process design changesShort production runsHigh production costsLimited modelsAttention to quality

Introduction Growth Maturity Decline

OM

Str

ateg

y/Is

sues

Forecasting criticalProduct and process reliabilityCompetitive product improvements and optionsIncrease capacityShift toward product focusEnhance distribution

StandardizationLess rapid product changes – more minor changesOptimum capacityIncreasing stability of processLong production runsProduct improvement and cost cutting

Little product differentiationCost minimizationOvercapacity in the industryPrune line to eliminate items not returning good marginReduce capacity

Figure 2.5

22

Tipos de Pronósticos

• Las empresas utilizan tres tipos de pronósticos al planificar sus operaciones futuras.– Pronósticos

• Económicos• Tecnológicos• De la demanda

– Los pronósticos tecnológicos y económicos son técnicas especializadas que tal vez no sean parte de la función del Administrador de Operaciones, pero, recomiendo que tenga algún conocimiento de ellas.

23

Pronósticos Económicos

• Pronósticos económicos marcan el ciclo del negocio al predecir las tasas de inflación, oferta de dinero, nuevas construcciones, y otros indicadores de planeación.

24

• Pronósticos tecnológicos tienen que ver con las tasas de progreso tecnológico, que pueden dar por resultado el nacimiento de productos novedosos, que requieren nuevas plantas y equipo

25

Pronósticos de demanda

• Se les conoce también Pronósticos de Ventas.• Son proyecciones de la demanda para los

productos o servicios de una compañía. • Conducen la producción de una compañía, la

capacidad, y los sistemas de programación, y sirven como insumos a la planeación financiera, de mercado y de personal.