pronostico de la demanda
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PRONOSTICO DE
LA DEMANDA
DEFINICIÓN
Es estimar las ventas de un producto
durante determinado periodo futuro.
Da origen a varias clases de proyecciones.
Una industria entera
Una línea de productos o bien a una marca
individual
Totalidad de un mercado o a un segmento en
particular.
MÉTODOS PRONOSTICO DE LA
DEMANDA
DE ARRIBA ABAJO
Hacer un pronóstico de las condiciones
económicas generales
Determinar el potencial de mercado de un
producto
Medir la participación del mercado que tiene
la empresa o que proyecta captar
Pronosticar las ventas de su
marca del producto
DE ABAJO ARRIBA
Para hacer estimaciones de la demanda
futura obtienen información de segmentos
del mercado o de las unidades
organizacionales (vendedores o sucursales)
en la compañía.
Se incorporan estimaciones para obtener un
pronóstico total.
METODOS PARA LA PREDICCION
DE LA DEMANDA
ANALISIS DE LOS FACTORES DE MERCADO
Consiste en determinar cuáles son esos
factores y en medir luego sus relaciones con
la actividad de ventas.
SE REQUIERE
1) seleccionar los factores apropiados del
mercado
2) reducirlos al mínimo.
Cuánto más sean los factores, mayores
probabilidades habrá de estimaciones
erróneas y más difícil será precisar cuánto
influye cada uno en la demanda.
Para entender comportamiento de los
factores del mercado podemos aplicar los
métodos estadísticos conocidos como
“metodo de derivación directa” y el llamado
“análisis de correlación”
ENCUESTAS DE LAS INTENCIONES DEL
COMPRADOR
Preguntar a una muestra de clientes
actuales o potenciales cuánto comprarán de
un producto, a determinado precio, durante
cierto periodo futuro.
También puede haber paneles de
consumidores para conocer su opinión sobre
ideas de productos nuevos, precios y otras
características del producto.
Este método puede pronosticar la demanda
con exactitud cuando
1) hay pocos compradores en el mercado
2) dispuestos a manifestar su intención de
compra
3) su historial muestra una relación constante
entre el comportamiento de compra y sus
intenciones expresadas.
PRUEBAS DE MERCADO
Una empresa vende un nuevo producto en
una área geográfica limitada, mide las
ventas y luego a partir de esa muestra,
proyecta las ventas en una zona más amplia.
ANALISIS DE VENTAS ANTERIORES Y
TENDENCIAS
Su finalidad principal es “superar las cifras
del año pasado”.
En el análisis de ventas anteriores, el
pronóstico de la demanda no es más que un
simple incremento porcentual aplicado al
volúmen obtenido en el año anterior o al
volumen promedio de algunos años
precedentes.
PARTICIPACION DE FUERZA DE VENTAS
Consiste en las estimaciones de todos los
vendedores referentes a los territorios en el
periodo futuro en cuestión. La suma de sus
estimaciones contituye el pronóstico de
ventas de la empresa.
ELEMENTOS
Mercado
Clientes
Información
Producto
TIPOS DE ESTIMACIONES
Demanda Total del Mercado:
Para un producto, es el volumen total de
operaciones realizadas por un grupo de
consumidores en un área geográfica
especifica, durante un periodo determinado de
tiempo y bajo un programa detenido de
marketing. (los gastos en promociones o las
características del producto)
Demanda de Mercado por Segmento:
Se trata de la demanda realizada por un
determinado núcleo o segmento de mercado.
Demanda industrial total:
Es el volumen total de transacciones
solicitadas por el mercado empresarial.
Se halla sumando a las ventas de cada
competidor.
Cuota de Mercado de cada Empresa:
Es el volumen de ventas de la empresa en
relación con el de los competidores.
En este sentido es interesante conocer: la
cuota de mercado total que le corresponde, la
porción relativa de mercado respecto a la de
los competidores.
PLANEACION DE PRODUCCION
Planeación Capacidad LP
1. Instalaciones- ubicación, capacidad de
planta.
2. Planes de proveedores principales
3. Planes de procesamiento-nueva tecnologia
de la produccion, nuevos procesos de
produccion.
Planeación Agregada MP
1. Empleo – despido, contrataciones,
recontrataciones, vacaciones…
2. Inventarios
3. Servicios generales
4. Modificación a las instalaciones
5. Contrato de suministros de materiales
Programa de maestro de producción CP
De produccion- cantidad y sincronizacion
de la produccion de bienes terminados y
articulos finales.
Planeacion y control de produccion
1. Programas de produccion de componentes
y ensambles a manufacturar
2. Programas de materiales comprados
3. Programas de pisos de taller-cambios de
maquinas, movimientos de lotes
4. Programas de fuerza de trabajo
PEDIDO
PLAN MAESTRO PLAN DE
OPERACIÓN
EJECUCION DEL
PLAN
SERVICIO AL PEDIDO
DEL CLIENTE
PLANEACION DEL
PROGRAMA
MAESTRO DE
PRODUCCION
PRONOSTICOS
ADMINISTRACION DE
PEDIDOS
COMPRAS Y
RECEPCION
PLANEACION DE LAS
ACTIVIDADES DE
MANUFACTURA
LIBERACION DE
ODENES
MONITOREO Y
CONTROL DE PLANTA
CONTROL DE
TIENDAS
FLUJO FUNCIONAL DE MANUFACTURA
BIBLIOGRAFIA
http://www.liderazgoymercadeo.com/mercad
eo_tema.asp?id=56#
http://www.cca.org.mx/cca/cursos/administra
cion/artra/comerc/planes/8.2.1/metodos.htm#
anfact