PROMOCIÓN20 de abril de 2016

¿QUÉ ES PROMOCIÓN?

Comunicación que pretende persuadir, informar o recordar acerca de una compañía y sus productos, en un mercado meta.

Estrategia

Promoción

Venta

PLANES PROMOCIONALES

PLAN DE PREAPERTURA

Promocionar tu negocio antes de abrirlo.Este plan tiene unos objetivos:Establecer una imagen positiva. Hacerle saber a los clientes que estás abriendo el negocio.

Traer a los clientes.Despertar el interés de los clientes en la compañía y en sus productos y/o servicios.

PLAN CONTINUO

Este plan es luego de inaugurado el negocio para mantener las ventas.

Los objetivos son:Mantener la imagen.Prevender: influir en los clientes para comprar antes de hacer contacto real.

Introducir nuevos bienes o servicios.Explicar las características y beneficios de tus productos.

FORMATO DEL PLAN

PROMOCIONAL

FORMATO

Campaña: actividades promocionales relacionadas con un tema similar.

Cada actividad debe tener:Descripción breveFecha de entregaCosto

SELECCIONAR UNA MEZCLA PROMOCIONAL

Combinación de diferentes elementos promocionales para llegar e influir en los clientes.

Por ejemplo, un fabricante de equipos para hacer ejercicio podría usar un infomercial de televisión junto con un call center. Una tienda de comestibles podría utilizar los periódicos locales para anunciar ofertas especiales y avisos luminosos para atraer a los clientes. Un servicio de corte de grama podría usar flyers y comentarios de boca a boca para promover su trabajo.

NECESITO:

Mercado meta

Valor del producto

Canales promocional

es

Marco de tiempo

Costo

Tipo de Negocio

ELEMENTOS

1. ANUNCIOS PUBLICITARIOS Presentación no personal y pagada de ideas, productos o servicios. Dirigido a una audicencia masiva.

Periódico-local Revistas-nacional Correo directo-territorio Anuncios publicitarios exteriores-gran cantidad de personas

Directorios-es más barata

Anuncios en la transportación-cautiva a la audiencia

Artículos especializados-artículos con nombre de compañía

Televisión Radio

2. PUBLICIDAD GRATUITA Aparición en los medios de comunicación de artículos noticiosos.

Comunicado de prensa-relato breve de noticas destacables.

Escribir artículos especializados-experiencias en tu área de negocio.

Enviar fotos-breve explicación de los nuevos productos

Conferencia de prensa-anunciar datos importantes sobre tu compañía.

Buscar entrevistas-comentar algún aspecto notable de tu empresa.

3. PROMOCIÓN DE VENTAS

VitrinasPremiosRebajas por devoluciónMuestrasSorteos y concursosMerchandising visualExposiciones comerciales y convenciones

4. MERCADEO EN LA INTERNET Beneficios

Ampliación de los mercados.

No importa la ubicación del cliente.

Reducción de costos.

Metas Atraer visitantes Convertir a los visitantes

5. VENTA PERSONAL

Contratar y adiestrar tu propia fuerza de ventas, contratar agentes de ventas y de telemercadeo.