1er PROGRAMA SUPERIOR

COMERCIOELECTRÓNICO

Valencia, septiembre 2013www.iembs.com

1ER PROGRAMA SUPERIORCOMERCIO ELECTRONICO

Nuestra Escuela de Negocios se fundó con la misión principal de dedicar su actividad docente e investigadora al desarrollo del talento directivo y a la mejora de la cualificación técnica de los titulados uni-versitarios, directivos y empresarios que pasan por nuestras aulas.

IEM tiene como objetivo primordial formar a lideres que promue-

van la innovación y el cambio en las organizaciones. Empresarios, emprendedores y directivos que busquen la generación de riqueza y bienestar social.

El reconocimiento que obtenemos de las empresas y el grado de

colocación de nuestros alumnos constatan los resultados obtenidos.

Entendemos la formación como una actividad integral y pres-tamos especial atención al cultivo de actitudes y al desarrollo de capacidades personales, en particular el sentido de responsabilidad, la actitud cooperativa y las habilidades de comunicación y relación.

La Escuela se concibe como un lugar de encuentro de profesio-

nales de todas las procedencias y por ello contamos con la cola-boración de los profesionales más prestigiosos de la universidad, la administración pública, despachos profesionales y empresas.

En IEM nos hemos especializado en aquellas áreas de la actividad

profesional en las que podemos presentar una oferta formativa con características propias y diferenciadas.

IEM, LA ESCUELA DE NEGOCIOS

“NUESTRO OBJETIVO: FORMAR A LÍDERES

QUE PROMUEVAN LA INNOVACIÓN Y CAMBIO”

1ER PROGRAMA SUPERIORCOMERCIO ELECTRONICO

www.iembs.com

1ER PROGRAMA SUPERIORCOMERCIO ELECTRONICO

Durante estos últimos años, cientos de empresas y emprendedo-res se han decidido a crear tiendas online -algunos con más y otros con menos éxito- invirtiendo en muchos casos todos sus ahorros y tiempo y sin obtener los resultados que esperaban.

Y es que vender por internet no es tan fácil como cuentan, es tanto o más complejo que vender en un negocio tradicional.

En una empresa de venta online se necesitan igualmente recur-sos cualificados, pero además se necesitan plataformas de venta, tecnologías que aumenten la productividad, que mejoren el marke-ting online, que incrementen las ventas, que controlen las operacio-nes y la logística, que permitan analizar la evolución del negocio… En definitiva, se necesita un modelo de negocio y de gestión para poder tener éxito en el mundo del comercio electrónico.

Este Programa Superior en Comercio Electrónico te permitirá aprender todo lo necesario para poner en marcha tu negocio de ven-ta online y recibir la tutorización de los mejores profesionales en este campo, Kuombo, para poner en marcha tu modelo de negocio con las mejores garantías.

A quién va dirigido

Gerentes, emprendedores, directivos y en general cualquier pro-fesional que quiera profundizar en el comercio electrónico con el fin de crear su propia empresa, o formar parte de un proyecto de crea-ción de comercio electrónico en una empresa ya existente.

Metodología de trabajo y aprendizaje

El Programa Superior de Comercio Electrónico de IEM BUSINESS SCHOOL está diseñado para obtener el máximo aprovechamiento del mismo.

Para ello se combinan clases teóricas con la realización de ejer-cicios y casos prácticos, trabajo en equipo, vídeos y tutorización de proyectos, dirigidos y coordinados por Kuombo, profesionales con amplia experiencia en empresas de éxito en ventas online.

EL PROGRAMASUPERIOR

www.iembs.com

1ER PROGRAMA SUPERIORCOMERCIO ELECTRONICO

Metodología de trabajo y aprendizaje

¿Qué es realmente el comercio electrónico? ¿En qué consiste un negocio ecommerce? Mediante este módulo introductorio, trabajaremos una visión global del comercio electrónico, sirviendo de introducción al resto de contenidos que se estudiarán a lo largo del programa.

1. Idea de modelo de negocio

Todo negocio parte de una idea, pero cómo la ponemos en marcha es lo que marca la diferencia entre un negocio exitoso y uno ruinoso. Así, en este punto estudiaremos los distintos modelos de negocio ecommerce y la metodología Lean Startup para su puesta en marcha.

2. Plataformas

La elección de la plataforma es un punto clave en el desarrollo del negocio ecom-merce, debiendo utilizar la adecuada en cada caso según el modelo de negocio que estemos trabajando. En este punto, por tanto, veremos plataformas low cost y otras más completas como magento, prestashop, wordpress y plataformas adicionales. Trabajaremos la elección de plataformas, mobile apps, Front end, usabilidad y diseño responsive, así como el hosting, cloud o los servidores.

3. Visitas y ventas

Una buena plataforma sin visitas no sirve de nada. Y una gran cantidad de visitas sin generar ventas tampoco. Por esto, en este módulo estudiaremos estrategias y objetivos generales del marketing online para ecommerce, estrategias de branding, email marketing, como generar tráfico de referencia, etc. También estudiaremos aspectos tan importantes como la publicidad online, el seo ecommerce, la analítica y los embudos de conversión y el mobile marketing. Todo esto con un objetivo principal: generar más visitas y ventas.

4. Operaciones

Para mantener y generar nuevas ventas, es necesario un buen trabajo en el área de operaciones. Así, en este punto estudiaremos la importancia de una adecuada atención al cliente y los proveedores, la logística, los medios de pago y fraude online, así como los aspec-tos legales, los sellos de confianza y el arbitraje.

5. Conclusiones finales

En este último punto daremos el sentido completo a todo lo estudiado en los módulos anteriores. Una revisión general de lo aprendido durante el programa de la mano de Javier Echaleku, CEO de Kuombo y director del Programa Superior de ecommerce.

Á R E A S

www.iembs.com

1ER PROGRAMA SUPERIORCOMERCIO ELECTRONICO

1. Idea y modelo de negocio

› Indroducción al ecommerce. VIsión global.

› Modelos de negocio ecommerce.

› Lean Startup.

CASO – BricmaníaTUTORIZACIÓN – Entregable 1 del proyecto

2. Plataformas

› Plataformas low cost.

› Magento, prestashop y otras.

› Wordpress y otros blogs.

› Plataformas adicionales como afiliación, marketplace, Ebay, Amazon, etc.

› Elección de plataformas, mobile, apps, frontend, usabilidad y diseño responsive.

› Alojamiento, cloud y servidores.

CASO – LaMejorNaranja.comTUTORIZACIÓN – Entregable 2 del proyecto

3. Visitas y ventas

› Estrategias y objetivos generales del marketing online ecommerce.

› Estrategias de branding.

› Tráfico directo y email marketing.

› Tráfico de referencia. Marketing de contenidos.

› Publicidad online (Adwords).

› SEO enfocado a ecommerce.

› Analítica ecommerce.

› Embudos de conversión.

› Marketing móvil.

› Redes sociales.

› Plan de marketing online.

CASO – ElArmariodelaTele.comTUTORIZACIÓN – Entregable 3 del proyecto

4. Operaciones

› Atención al cliente y proveedores.

› Logística.

› Medios de pago y fraude online.

› Aspectos legales, sellos de confianza y arbitraje.

CASO – Aceros de HIspaniaTUTORIZACIÓN – Entregable 4 del proyecto

5. Conclusiones finales

› Conclusiones finales del programa

6. Entrega y presentación de proyecto

› Entrega y presentación del proyecto realizado durante el Programa

TUTORIZACIÓN – Entrega final del proyecto

C O N T E N I D O S

www.iembs.com

1ER PROGRAMA SUPERIORCOMERCIO ELECTRONICO

Claustro de profesores

D. Javier EchalekuGerente en Kuombo

D. Javier MegíasConsultor de modelos de negocio

D. Ricardo CarmonaGerente en DirectoDelOlivar.com

D. Diego MestreDirector de Tecnología en Kuombo

D. Carlos FariaFrontend Developer en Kuombo

D. Antonio AbalosHead of Marketing de Amazon BuyVIP

D. David OrtegaMobile Developer

D. David CarreroDirector Comercial y MKO en Stackscale

D. Jesús GallentBranding Strategist y Director de Marketing en Kuombo

Dª. Eva MaríAnalista y MKO en Kuombo

D. Carlos BravoGerente en Quondos

D. Francisco LópezMarketing Online en Havas Media

D. Miguel LópezConsultor en SEO y MKO

Dª. Gemma MuñozAnalista en Mind Your Analytics

Dª. Míriam PelaezCMO en eMMa Solutions

D. Amel FernándezDirector de comunicación y Social Media de Tutellus

D. Pedro AbadResponsable de Marketing en Elogia

Dª. Laura CastellóDirectora de Operaciones en Kuombo

D. José Antonio RoblesGerente zona Sur de Zeleris (Grupo Teléfonica)

D. Jaime CuestaIT Manager en Banco Santander

Dª. Marta AyedSubdirectora de confianza online

* Claustro sujeto a posibles modificaciones puntuales

Casos de empresa

D. Lluís SerraBricMania.com

D. Luís SerraLaMejorNaranja.com

D. Nacho SomaloElArmariodelaTele.com

D. Ricardo LlopAceros-de-Hispania.com

Dirección y coordinación

Javier EchalekuDirector del Programa superior de Comercio electrónico.CEO de Kuombo.

Rosa GórrizDirectora General de IEM Business School

Carmen TarínDirectora Relaciones Externas IEM Business School

Dirigido por

www.iembs.com

1ER PROGRAMA SUPERIORCOMERCIO ELECTRONICO

Solicitud de plaza y matrícula

Debido al limitado número de plazas convocadas, el proceso de inscripción y matrícula de candidatos se realiza por riguroso orden de llegada de la ficha de formalización. Para ello, deberán cumplimentar el formulario que se encuentra disponible en la página web o ponerse en contacto con IEM.

CONDICIONES GENERALES

ORIENTACIÓN PROFESIONAL PERSONALIZADA

PROYECTO TUTORIZADO EN KUOMBO

NETWORKING PROFESIONAL CON TUS COMPAÑEROS

ACCESO A LA PROGRAMACIÓN IEM 2013-2014

PREMIO AL MEJOR PROYECTO

FINANCIANCIÓN A MEDIDA 6 MESES

Programa bonificable por la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo.

IEM Business SchoolDepartamento de InscripcionesC/ Colón 10, 6º - 46004 Valencia

inscripciones@iembs.comTel. 963 106 842

www.iembs.com

Precio totalPrecio del programa completo: 3.450 €

Forma de pago

575 € a la matrícula y cinco mensualidades financiadas de 575 € (domiciliación bancaria).

IEM—2815% descuento

Aplicado a alumnos menores de 28 años.

IEM—Desempleo12% descuento Profesionales en

búsqueda de empleo.

IEM—JULIO10% descuento

Matrículas anteriores al 20 de julio de 2013.

Ventajas de estudiar en IEM

*Matrícula exenta *Matrícula exenta*Matrícula exenta

Calendario y duración del programa

HORARIO

Viernes 16h a 21hSábados 9h a 14h

SEMESTRAL

Octubre 2013 a marzo 2014(presentación de proyecto abril 2014)

200h

150h presenciales + 50h proyecto