Programa de Vinculación Universidad – Empresa

Perfil del Comprador de la Propiedad Vacacional

Reynaldo RamirezDirector, Ventas y Servicio a Complejos

TurísticosInterval International

Contenido:

• Introducción a la Compañía• El rol del la Empresa de Intercambio en

la industria de Tiempo Compartido– Desarrollador– Socio

• Dueño/socio– Demográficos– Psicográficos

• Perfil del futuro comprador

Interval International es un segmento operativo de Interval

Leisure Group

Interval Leisure Group

• Establecido por un acuerdo que separo a Interval de IAC Interactive

• Transacción completada el Agosto 20, 2008

• Código NASDAQ : IILG• 2,850 empleados a nivel mundial• 26 oficinas en 16 países

Interval International

• Fundada en 1976• 1500 empleados• Mas de 2,700 desarrollos afiliados en 76 países• Aproximadamente 2 millones de familias

afiliadas• >1 millón de transacciones de vacaciones

confirmadas • Proporciona un gran valor a ambos:

desarrolladores y consumidores

Introducción al Negocio del Intercambio de Interval

El negocio de Intercambio de Interval ofrece programas y servicios diseñados para complementar en vez de competir con clientes desarrolladores de proyectos

Desarrollador de Proyecto

Desarrollador de Proyecto

Servicios al Desarrollador

• Beneficios de Intercambio y de la membresía• Consultoría en el diseño del

programa• Servicios de Reservaciones• Servicios Financieros

– Facturación de cuotas de mantenimiento

– Cobranza • Operación de la Propiedad• Distribución de Inventario

Grand Lodges - Government Camp, Oregon

La Compañía de Intercambios elegida por los lideres Independientes y las marcas reconocidas de la industria

Interval Gold: Upgraded Membership

Interval Basic Core Product

Club Interval Gold: Points Based Exchange Program

Interval Platinum: Our most prestigious level of membership

Interval International: Opciones de Membresías

Perfil del Dueño de Tiempo Compartido Estado Unidos

Demográficos destacados¹

Estado civil

Casados……………………………………82.8%

Separado, divorciado o viudo …………..13.3%

Solteros (nunca se ha casado)..…………3.9%

Promedio del tamaño de la vivienda es 2

Demográficos Destacados¹

Ingreso promedio de la Industria - $121,1751

7%$250K

16%$150K

28%$100K

21%$75K

17%$55K

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

$45,000 $95,000 $145,000 $195,000 $245,000 $295,000

Propiedad de Tiempo Compartido¹

Productos de semana………………………34%

Productos de puntos……………………….18%

Producto fraccional...……………………...1.2%

Propiedad de Tiempo Compartido¹

• Promedio de 1.9 semanas en propiedad

• 1 de cada 5 dueños actuales indican que les gustaría comprar Tiempos Compartidos adicionales en el futuro

Satisfacción de la Propiedad1

Aproximadamente un 83.3% Extremadamente/muy/de alguna manera

satisfecho con su propiedad

Extremadamente…………………………16.4%

Muy……………………………………………37.4%

De alguna manera.………………………29.5%

Desetinos de Viaje¹

56.9%

46.9% 45.2%

31.6%

25.3% 25.1%22.8% 23.2%

19.5%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

Destinos Preferidos a donde los socios tienen planeado visitar en los próximos dos años

Perfil del Futuro Comprador de Tiempo Compartido

Intereses de los Futuros Compradores de Tiempo Compartido2

Estatus Marital

Casado……………………………………………80%

Divorciado, separado o viudo..………….12%

Soltero……………………………………………..8%

Intereses del Futuro Comprador de Tiempo Compartido2

Edad

29-34 años ………………………………………….14%

35-54 años..……..………………………………….46%

55+ años…………..……..………………………….40%

Ingreso anual por hogar

$35,000 - $49,999…………………………….10%

$50,000 - $74,000…………………………....21%

$75,000 - $99,999…………………………….11%

$100,000 - o más……………………………..58%

Intereses del Futuro Comprador de Tiempo Compartido2

Numero de vacaciones anuales

No vacacionan anualmente..........................14%1-2……….

………………………………………………….48%3-

4…………………………………………………………..31%

5+……….……………………………………………………7%

Intereses del Futuro Comprador de Tiempo Compartido2

Tiempo Compartido – Un mundo de Oportunidades

• Credibilidad de la Industria bien establecida

• Productos de calidad• Grado de Satisfacción alto• Por encima del promedio de ingresos

• Fuerte propuesta de precio/valor• Condiciones del mercado favorables• Interés significativo de futuras compras• Muy poca penetración

Tiempo Compartido – Un mundo de Oportunidades

Presentación de las Fuentes de la información

1- Edición 2011 del Perfil del socio Norte Americano – Interval International

El reporte está basado en una encuesta en línea entre 2,618 propietarios de tiempo compartido.

Se consideran compradores recientes a los dueños de tiempo compartido que lo adquirieron en los

últimos 12 meses.

2- Edición 2011 del Reporte de ARDA de la Fundación Internacional Tiempo Compartido – Reporte de Prospectos

El reporte está basado en una encuesta en línea entre 600 consumidores que llenan los siguientes criterios:

• Han tomado o pleanean tomar una vacacion que tiene os siguientes elementos:

– Minimo gasto de $1,000 USD– Dormiendo minimo una noche en un establecimiento commercial hotelero/tiempo compartido– Viaje tenia un proposito de vacacion– Tenia ingreso minimo de $35,000 USD– No son dueños actuales de intereses vacacionales– Edad minima de 22 años

A diferencia de otros estudios realizados por AIF, este obtiene información de una muestra mas variada de proveedores, lo cual significa que contamos con una muestra mas diversa y aleatoria

de socios de propiedad vacacional

Preguntas