Download - Programa de Vinculación Universidad – Empresa Perfil del Comprador de la Propiedad Vacacional
Programa de Vinculación Universidad – Empresa
Perfil del Comprador de la Propiedad Vacacional
Reynaldo RamirezDirector, Ventas y Servicio a Complejos
TurísticosInterval International
Contenido:
• Introducción a la Compañía• El rol del la Empresa de Intercambio en
la industria de Tiempo Compartido– Desarrollador– Socio
• Dueño/socio– Demográficos– Psicográficos
• Perfil del futuro comprador
Interval International es un segmento operativo de Interval
Leisure Group
Interval Leisure Group
• Establecido por un acuerdo que separo a Interval de IAC Interactive
• Transacción completada el Agosto 20, 2008
• Código NASDAQ : IILG• 2,850 empleados a nivel mundial• 26 oficinas en 16 países
Interval International
• Fundada en 1976• 1500 empleados• Mas de 2,700 desarrollos afiliados en 76 países• Aproximadamente 2 millones de familias
afiliadas• >1 millón de transacciones de vacaciones
confirmadas • Proporciona un gran valor a ambos:
desarrolladores y consumidores
Introducción al Negocio del Intercambio de Interval
El negocio de Intercambio de Interval ofrece programas y servicios diseñados para complementar en vez de competir con clientes desarrolladores de proyectos
Desarrollador de Proyecto
Desarrollador de Proyecto
Servicios al Desarrollador
• Beneficios de Intercambio y de la membresía• Consultoría en el diseño del
programa• Servicios de Reservaciones• Servicios Financieros
– Facturación de cuotas de mantenimiento
– Cobranza • Operación de la Propiedad• Distribución de Inventario
Grand Lodges - Government Camp, Oregon
La Compañía de Intercambios elegida por los lideres Independientes y las marcas reconocidas de la industria
Interval Gold: Upgraded Membership
Interval Basic Core Product
Club Interval Gold: Points Based Exchange Program
Interval Platinum: Our most prestigious level of membership
Interval International: Opciones de Membresías
Perfil del Dueño de Tiempo Compartido Estado Unidos
Demográficos destacados¹
Estado civil
Casados……………………………………82.8%
Separado, divorciado o viudo …………..13.3%
Solteros (nunca se ha casado)..…………3.9%
Promedio del tamaño de la vivienda es 2
Demográficos Destacados¹
Ingreso promedio de la Industria - $121,1751
7%$250K
16%$150K
28%$100K
21%$75K
17%$55K
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
$45,000 $95,000 $145,000 $195,000 $245,000 $295,000
Propiedad de Tiempo Compartido¹
Productos de semana………………………34%
Productos de puntos……………………….18%
Producto fraccional...……………………...1.2%
Propiedad de Tiempo Compartido¹
• Promedio de 1.9 semanas en propiedad
• 1 de cada 5 dueños actuales indican que les gustaría comprar Tiempos Compartidos adicionales en el futuro
Satisfacción de la Propiedad1
Aproximadamente un 83.3% Extremadamente/muy/de alguna manera
satisfecho con su propiedad
Extremadamente…………………………16.4%
Muy……………………………………………37.4%
De alguna manera.………………………29.5%
Desetinos de Viaje¹
56.9%
46.9% 45.2%
31.6%
25.3% 25.1%22.8% 23.2%
19.5%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Destinos Preferidos a donde los socios tienen planeado visitar en los próximos dos años
Perfil del Futuro Comprador de Tiempo Compartido
Intereses de los Futuros Compradores de Tiempo Compartido2
Estatus Marital
Casado……………………………………………80%
Divorciado, separado o viudo..………….12%
Soltero……………………………………………..8%
Intereses del Futuro Comprador de Tiempo Compartido2
Edad
29-34 años ………………………………………….14%
35-54 años..……..………………………………….46%
55+ años…………..……..………………………….40%
Ingreso anual por hogar
$35,000 - $49,999…………………………….10%
$50,000 - $74,000…………………………....21%
$75,000 - $99,999…………………………….11%
$100,000 - o más……………………………..58%
Intereses del Futuro Comprador de Tiempo Compartido2
Numero de vacaciones anuales
No vacacionan anualmente..........................14%1-2……….
………………………………………………….48%3-
4…………………………………………………………..31%
5+……….……………………………………………………7%
Intereses del Futuro Comprador de Tiempo Compartido2
Tiempo Compartido – Un mundo de Oportunidades
• Credibilidad de la Industria bien establecida
• Productos de calidad• Grado de Satisfacción alto• Por encima del promedio de ingresos
• Fuerte propuesta de precio/valor• Condiciones del mercado favorables• Interés significativo de futuras compras• Muy poca penetración
Tiempo Compartido – Un mundo de Oportunidades
Presentación de las Fuentes de la información
1- Edición 2011 del Perfil del socio Norte Americano – Interval International
El reporte está basado en una encuesta en línea entre 2,618 propietarios de tiempo compartido.
Se consideran compradores recientes a los dueños de tiempo compartido que lo adquirieron en los
últimos 12 meses.
2- Edición 2011 del Reporte de ARDA de la Fundación Internacional Tiempo Compartido – Reporte de Prospectos
El reporte está basado en una encuesta en línea entre 600 consumidores que llenan los siguientes criterios:
• Han tomado o pleanean tomar una vacacion que tiene os siguientes elementos:
– Minimo gasto de $1,000 USD– Dormiendo minimo una noche en un establecimiento commercial hotelero/tiempo compartido– Viaje tenia un proposito de vacacion– Tenia ingreso minimo de $35,000 USD– No son dueños actuales de intereses vacacionales– Edad minima de 22 años
A diferencia de otros estudios realizados por AIF, este obtiene información de una muestra mas variada de proveedores, lo cual significa que contamos con una muestra mas diversa y aleatoria
de socios de propiedad vacacional
Preguntas