producto mínimo viable
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Ricardo Yorky
Producto Mínimo [email protected]@RicardoYorky
LA MAYORÍA DE LAS LA MAYORÍA DE LAS STARTUPS STARTUPS FRACASAN.FRACASAN.
LAS STARTUPS SE MUEVEN POR FEY NO POR HECHOS COMPROBADOS.
Un buen producto.
Un equipo brillante.
Tecnología de punta.
La idea en el momento justo.
Estabamos haciendo todo bien y teníamos todo lo necesario:
“Desarrollado originalmente en 2008
por Eric Ries, Lean Startup es un nuevo enfoque para crear
innovación contínua.”
ERIC RIESThe Lean Startup
LEAN STARTUP
Orígenes de Lean Startup
Lean Manufacturing. Lean Thinking
Customer Development
Design Thinking
Métodos Ágiles para el Desarrollo de Software
Características de Lean Startup
Ciclos extremadamente Cortos
Centrado en los Consumidores
Enfoque científico para Toma de Desición
Porqué Fracasan las Startups?
La tentación del plan perfecto
La escuela del “Just Do It”
Recursos Valiosos en una Startup Tiempo
Pasión
Habilidades
Lean Startup intenta evitar el desperdicio de estos recursos.
La Startup suele producir accidentalmente un producto
que nadie usa.
Entonces no importa si el producto se desarrolla en
tiempo y dentro del presupuesto.
STARTUP= EXPERIMENTOQUE BUSCA UN MODELO DE NEGOCIO ESCALABLE
Componentes de una Startup
Ajustes en la Startups
Etapas de una Startup
Foco:Experimentos:
Aprendizaje Pivot
Foco:Experimentos:
CrecimientoOptimizaciones
Pivotar antes de Escalar; Optimizar Después
1 2 3
ESCALAR EL MODELO DE NEGOCIO
Objetivos por EtapasValidar Problemas y Segmentos del Mercado
Identificar el Producto Mínimo Viable (MVP)1
23Validar la aceptación
del MVP en el mercado. (Tracción)
Acelerar el crecimiento
Aprendizaje Validado Proceso para demostrar el descubrimiento de
información valiosa para el modelo de negocio presente o futuro.
Unidad para medir la evolución de una startup.
Es la Productividad de una Startup
Experimentos: Medio para Generar Conocimiento
Los experimentos prueban las partes del modelo de negocio para saber que
funciona y que no funciona.
Para una startup la información es más importante que el dinero
Una startup es un catalizador que transforma las ideas en productos.
A medida que los consumidores interactúan con los productos, estos generan feedback e información.
Los productos que crean las startups son experimentos. Y el objetivo de la experimentación es aprender a crear un modelo de negocio sostenible.
Hipótesis Más Riesgosas Hipotesis de Valor: Prueba si un producto
proporciona valor a clientes cuando lo usan.
Hipotesis de Crecimiento: Prueba la escalabilidad del modelo de negocio. Cómo los nuevos clientes descubren el producto o servicio.
Ciclo de Aprendizaje Lean Startup
Minimizar el tiempo total en el ciclo
Que es un Producto Mínimo ViableEl PMV es aquella versión del producto que
permite dar una vuelta completa al ciclo de Crear-Medir-Aprender con un mínimo esfuerzo y el mínimo tiempo de desarrollo. Eric Ries
Un PMV es el producto más pequeño que se puede desarrollar y que genera valor al cliente (y como un resultado captura algo de ese valor como retorno). Ash Maurya
Que es un Producto Mínimo Viable
Cómo crear un PMV
1.Formulación de las hipótesis2.Identificación de la suposición más riesgosa3.Seleccionar método de experimentación4.Definir el criterio mínimo para medir el éxito5.Ejecutar los experimentos6.Analizar los resultados y tomar decisiones7.Ejecutar y repetir el proceso
Técnicas para crear un PMV
Entrevista / Exploración Pre-Venta / Pitch / Smoke Test:
Video Landing Page Crowdfunding Hacker News, Product Hunt, Beta List
Conserje / Mago de Oz Release 1.0
Piensa en grande,comienza pequeño
Zappos (eCommerce de Zapatos) Hipótesis de Valor: Hay demanda suficiente para una
mejor experiencia online de compra de zapatos? Método: Mago de Oz Aprendizaje: Un grupo grande de consumidores
compraba y otros no. Esto les permitió observar e interactuar con ellos para descubrir nuevos clientes.
Pizzas 2x1 Groupon (Cupones de Descuento Grupales) Hipótesis de Valor y Crecimiento: Comprobar el
concepto. Analizar el interés de la gente. Comprobar que la gente está dispuesta a pagar.
Método: Mago de Oz Aprendizaje: Un grupo grande de consumidores
compraba y otros no. Esto les permitió observar e interactuar con ellos para descubrir nuevos clientes.
Geeks Team
Dropbox (Almacenamiento en la Nube) Hipótesis de Valor: Comprobar que la sincronización de
archivos en todos los dispositivos es un problema que vale la pena resolver.
Método: Teaser Video Aprendizaje: Aprendieron que los usuarios querían el
producto porque se registraron a la lista de espera.
Asistentes para un solo cliente?
Food on the Table (Plan semanal de comidas, Marketplace)
Hipótesis de Crecimiento:Comprobar la escalabilidad del modelo de negocio.
Método: Conserje Aprendizaje: Optimizar un modelo existente.
Barril de Rocas
Aardvark (Buscador Semántico) Hipótesis de Valor:
Qué necesitamos para captar clientes? Método: Mago de Oz Aprendizaje: Optimizar un modelo que ya está en
funcionamiento.
REFERENCIAS