introducción al producto mínimo viable (pmv) allstartup gandia
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Examinaremos algunos fracasos startup y de como una metodología Lean podria haberles ayudado a preveer el interés por parte de los clientes sobre su producto y no haber derrochado recursos y tiempo en su desarrollo. Fracasos startup: - SearchMe: Motor de búsqueda con un buen aspecto visual. - Color: aplicacion para compartir fotos geolocalizadas. - Wesabe: Herramienta para llevar las finanzas personales. - The point: Crowdfounding para llevar a cabo buenas acciones. A continuación introduciremos el concepto PMV ( Producto Mínimo Viable ) y de como este nos ayuda a validar nuestras hipótesis y recolectar aprendizaje utilizando un mínimo de recursos. Como plantearlo requiere determinar aquello que desconocemos y nos invertir hasta no saber con certeza lo que realmente el mercado necesita. A la hora de plantear el PMV: - Hipotesis: Que queremos validar. BMC - Experimento: Que plan llevaremos a cabo. Ejemplos. - Mercado: Que debemos medir. Fuentes de tráfico. Métricas para piratas - Feedback: ¿Se han cumplido mis objetivos?. Iterar / Pivotar Por último explicaremos los miedos más comunes a la hora de enfrentarnos al PMVTRANSCRIPT
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PMVPRODUCTO!MÍNIMO!VIABLE
XIMO!MOMPÓ - @xmompocELISA!GÓMEZ - @elisagomezmonzo
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3 DE CADA 4 STARTUPS FRACASAN
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ERRORES
• TECNOLOGÍA!INAPROPIADA
• DESARROLLO!PESADO
• USABILIDAD!DEFICIENTE
• MA" GESTIÓN!DE " FINANCIACIÓN
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43 MILLONES!DE!EUROS
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ERRORES
• INTENTAR!RESOLVER!PROBLEMA!INEXISTENTE
• P"TAFORMA!CONFUSA
• MA" UX
• FALTA!DE!PRIVACIDAD
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41 MILLONES!DE!EUROS
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ERRORES
• COMPETENCIA!CON!MEJOR!PROPUESTA!DE!VALOR
• ALIANZA!CON!PROVEEDORES
• DEMASIADAS!HERRAMIENTAS!PARA!EL!USUARIO
VS
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4.7 MILLONES!DE!EUROS
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ERRORES
• DESARROLLO!PESADO
• MUCHO!TIEMPO!EN!MEDIR
• PROPUESTA!DE!VALOR!CONFUSA
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1 MILLÓN!DE!EUROS
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¿CUÁL!ES " SOLUCIÓN A!ESTO?
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¡PMV!
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¿QUÉ!ES!EL!PMV?
“ES " VERSIÓN!DE!UN!PRODUCTO
NUEVO QUE!PERMITE!A!UN!EQUIPO
RECOLECTAR " MÁXIMA
CANTIDAD DE!CONOCIMIENTO
VALIDADO!SOBRE!USUARIOS!CON
EL MENOR!ESFUERZO!POSIBLE”
ERIC RIES
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1 BILLÓN!DE!EUROS
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ANIMÁTICA
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ANIMÁTICA
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ANIMÁTICA
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¿CÓMO P"NTEAR EL!PMV?
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RUTA!PMV
FEED
BACK
CONSTRU
IR
!NZARHIPÓTESIS
EXPERIMENTOMERCADO
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HIPÓTESIS
FEED
BACK
CONSTRU
IR
!NZARHIPÓTESIS
EXPERIMENTOMERCADO
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HIPÓTESISA3
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HIPÓTESIS
MAYORES!PROBLEMAS
SOLUCIÓN
P"N/PASOS!A!SEGUIR
OBJETIVO
SOLUCIÓN!PARA!CONSEGUIR!EL!OBJETIVO
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EXPERIMENTO
FEED
BACK
CONSTRU
IR
!NZARHIPÓTESIS
EXPERIMENTOMERCADO
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EXPERIMENTO - TIPOS!DE!PMV
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TIPOS!DE!PMV
"NDING!PAGE (BUFFER)
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TIPOS!DE!PMV
"NDING!PAGE (BUFFER)
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CANALIZA!TRÁFICO!A!TU!PÁGINA
UTILIZA!HERRAMIENTAS!DE!MEDICIÓN!PARA CUANTIFICAR " CONVERSIÓN!Y " VIRALIDAD
OFRECE!C"RAMENTE!TU!SOLUCIÓN
TIPOS!DE!PMV
"NDING!PAGE (BUFFER)
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TIPOS!DE!PMV
MAGO!DE!OZ (ZAPPOS)
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TIPOS!DE!PMV
MAGO!DE!OZ (ZAPPOS)
HIPÓTESIS!DE!ZAPPOS
"S!PERSONAS!QUIEREN COMPRAR!ZAPATOS!ONLINE = BENEFICIOS
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TIPOS!DE!PMV
MAGO!DE!OZ (ZAPPOS)
HIPÓTESIS!VALIDADAS
NO!SE!NECESITA!STOCK, NI!LOGÍSTICA
PENSAR!DE!FORMA!LOCAL, ACTUAR!DE FORMA!GLOBAL
CON UN PEQUEÑO EXPERIMENTO CON CLIENTES REALES VALIDAMOS NUESTRA PRINCIPAL HIPÓTESIS
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TIPOS!DE!PMV
CONSERJE (FOOD!ON!THE!TABLE)
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CONSEGUIR!CLIENTES!QUE!PAGUEN
EMPEZAR!A!DESARROL"R!CUANDO NECESITES!ESCA"R!PARA!SATISFACER " DEMANDA
OFRECER!TUS!SERVICIOS!EN " VIDA!REAL
TIPOS!DE!PMV
CONSERJE (FOOD!ON!THE!TABLE)
![Page 39: Introducción al producto mínimo viable (PMV) AllStartup gandia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081801/5495ab0eb47959882e8b4587/html5/thumbnails/39.jpg)
TIPOS!DE!PMV
CROWDFOUNDING (PEBBLE)
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CONTACTO!CONTINUO!CON!LOS PATROCINADORES
COMPROMISO!DE!LOS!CLIENTES!POTENCIALES A!TRAVÉS!DE " INVERSIÓN
CAPTAR!A!LOS “EARLY!ADOPTERS” Y!GEEKS
TIPOS!DE!PMV
CROWDFOUNDING (PEBBLE)
![Page 41: Introducción al producto mínimo viable (PMV) AllStartup gandia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081801/5495ab0eb47959882e8b4587/html5/thumbnails/41.jpg)
TIPOS!DE!PMV
VÍDEO (DROPBOX)
![Page 42: Introducción al producto mínimo viable (PMV) AllStartup gandia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081801/5495ab0eb47959882e8b4587/html5/thumbnails/42.jpg)
OBTENER!UN!FEEDBACK!PARECIDO!QUE!CON EL!PRODUCTO!REAL
DAR!A!LOS “EARLY!ADOPTERS” UNA!PISTA DE " EXPERIENCIA!DEL!PRODUCTO
TIPOS!DE!PMV
VÍDEO (DROPBOX)
![Page 43: Introducción al producto mínimo viable (PMV) AllStartup gandia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081801/5495ab0eb47959882e8b4587/html5/thumbnails/43.jpg)
TIPOS!DE!PMV
TU!IMAGINACIÓN
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MERCADO
FEED
BACK
CONSTRU
IR
!NZARHIPÓTESIS
EXPERIMENTOMERCADO
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MERCADO - FUENTES!DE!TRÁFICO
SEO - SEARCH!ENGINE!OPTIMIZED
SMM - SOCIAL!MEDIA!MARKETING
SEM - SEARCH!ENGINE!MARKETING
PR - PUBLIC!RE"TIONS
EMAIL!MARKETING
OFFLINE
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MEDIR MEDIR MEDIR
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MERCADO - MEDIR
MÉTRICAS!PARA!PIRATAS - AARRR
ADQUISICIÓN
ACTIVACIÓN
RETENCIÓN
REFERENCIA
RÉDITO (MONETIZACIÓN)
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FEEDBACK
USERVOICESUGERENCIAS, COMENTARIOS!Y!ERRORES!DE!LOS USUARIOS
MIXPANELREPORTES!EN!TIEMPO!REAL, PERSONALIZABLE!PARA CAPTURAR!DATOS!Y!ACCIONES!PROPIAS
GOOGLE!ANALYTICS
ANALIZAR!ESTADÍSTICAS, MEDIR!VENTAS!Y CONVERSIONES
![Page 49: Introducción al producto mínimo viable (PMV) AllStartup gandia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081801/5495ab0eb47959882e8b4587/html5/thumbnails/49.jpg)
PERSERVAR
FEED
BACK
CONSTRU
IR
!NZARHIPÓTESIS
EXPERIMENTOMERCADO
PIVOTAR
![Page 50: Introducción al producto mínimo viable (PMV) AllStartup gandia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081801/5495ab0eb47959882e8b4587/html5/thumbnails/50.jpg)
LOS MIEDOS DEL!PMV
![Page 51: Introducción al producto mínimo viable (PMV) AllStartup gandia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081801/5495ab0eb47959882e8b4587/html5/thumbnails/51.jpg)
LOS!MIEDOS!DEL!PMV
¿MI!PMV!TIENE!UN DISEÑO!POBRE!DE!CALIDAD?
¿MI!PMV!CONTIENE MUCHOS!ERRORES?
LOS!CLIENTES VAN!A!HAB"R!MAL DE!MI!EMPRESA ...
![Page 52: Introducción al producto mínimo viable (PMV) AllStartup gandia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081801/5495ab0eb47959882e8b4587/html5/thumbnails/52.jpg)
LO MEJOR QUE!TE!PUEDE!PASAR
CON!UN!PMV!ES QUE!TE
L"MEN!PARA!PUTEARTE POR
UN!PRODUCTO INCOMPLETO!O
CON!ERRORES.
![Page 53: Introducción al producto mínimo viable (PMV) AllStartup gandia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081801/5495ab0eb47959882e8b4587/html5/thumbnails/53.jpg)
![Page 54: Introducción al producto mínimo viable (PMV) AllStartup gandia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081801/5495ab0eb47959882e8b4587/html5/thumbnails/54.jpg)
¿CUÁNTO!DE!MÍNIMO DEBE!SER!MI!PMV?
![Page 55: Introducción al producto mínimo viable (PMV) AllStartup gandia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081801/5495ab0eb47959882e8b4587/html5/thumbnails/55.jpg)
“PROBABLEMENTE MÁS!MÍNIMO DE!LO!QUE!TÚ!PIENSAS”
ERIC RIES
![Page 56: Introducción al producto mínimo viable (PMV) AllStartup gandia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081801/5495ab0eb47959882e8b4587/html5/thumbnails/56.jpg)
¿ALGUNA!PREGUNTA?
![Page 57: Introducción al producto mínimo viable (PMV) AllStartup gandia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081801/5495ab0eb47959882e8b4587/html5/thumbnails/57.jpg)
GRACIAS
XIMO!MOMPÓ - @xmompocELISA!GÓMEZ - @elisagomezmonzo