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Proceso de registro del participante al

simulador BOSS

1. Introduciremos datos del grupo para poder comenzar con la simulacin de negocios en el Ocano Azul haciendo clic en: CLIC HERE TO CONTINUE, de la parte superior central de la pgina de inicio:

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2. Hacemos clic en LOAD FROM SERVER:

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3. Se abrir una nueva pgina en la que introduciremos el cdigo del curso, el nombre del equipo y la contrasea:

Cdigo de curso

Nombre del equipo

Ingrese el BBX asignado

Ingrese validando los datos

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4. Introduciremos los PAKs asignados con el nombre del participante, su primer apellido y su nombre as como el correo electrnico para proceder a visualizar el Panel de Control:

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REPORTE ANUAL: Indicadores de las compaas

Cuota de Mercado

Ingresos (milllones de $) Margen antes de intereses e impuestos (Millones $)

Precio de mercado de acciones (por cada 1000)

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REPORTE ANUAL: Estado de resultados

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ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS 2007 % 2006

Revenues Ingresos 843740 100% 973731

Cost of goods sold Costo de los bienes vendidos 249619 30% 283471

Inventory holding cost Costo de los inventarios 0 0% 0

Gross contribution Margen bruto 594121 70% 690260

Marketing expenditures Gastos de ventas 60782 7% 56653

Geographical expansion (sales force)

Expansin geogrfica (Fuerza de ventas)

121218 14% 113347

Contribution after Marketing Margen despus de Marketing 412120 49% 520259

Development (product/services/delivery)

Desarrollo (productos/servicios/reparto)

0 0% 0

Other cost (G&A & Corporate project)

Otros costos (Gastos administrativos y proyectos corporativos)

67499 8% 77898

EBITUAII -Utilidades Antes de Intereses e Impuestos

344621 41% 442361

As % of revenues ROS margen sobre ventas 41% 0% 45%

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Produccin planeadaUnidades vendidas

REPORTE ANUAL: Reporte de produccin

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Cuota de mercado

Ingresos

Cuota de mercado

UAII

% Cuota de mercado en unidades % Cuota de mercado en $

Presupuesto restante en K$

ANLISIS DEL ESTUDIO DE MERCADO: Indicadores clave de la compaa

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ANLISIS DEL ESTUDIO DE MERCADO: Caractersticas de la oferta

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Cuotas de mercado

Cuotas de mercado

Unidades vendidas Ingresos

UAII

ROS: Margen sobre Ventas

Ingresos

UAII

ANLISIS DEL ESTUDIO DE MERCADO: Benchmarking

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CUOTAS DE MERCADO

VENTAS EN UNIDADES

CUOTA DE MERCADO EN UNIDADES CUOTA DE MERCADO EN DOLARES

ANLISIS DEL ESTUDIO DE MERCADO: Ventas y Participacin de Mercado

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ANLISIS DEL ESTUDIO DE MERCADO: Pronstico de Mercado

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Existirn 4 rondas

Ronda Red: Gestin de su oferta actual por 3 aos, usando herramientas de estrategias competitivas como base para la preparacin de decisiones.

Ronda Blue 1: Creacin de un alto valor (diferenciacin y bajos costos) La Estrategia Ocano Azul ofrece productos, incluyendo tal vez factores de

competencia ms all de aquellos en los que compiten en la industria

actualmente.

Ronda Blue 2: Desbloqueo de una mayor demanda por la determinacin de la Estrategia de Precio correcto y el perfeccionamiento de su oferta.

Ronda Blue 3: Ampliacin de la Estrategia del Ocano Azul mediante el uso de servicios y plataformas de distribucin como base para la creacin de

un espacio indiscutible en el mercado, as como hacer frente a la presencia

de nuevos competidores de bajo precio.

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Reporte de produccin, pronstico de mercado

Gastos de marketingPresupuesto de marketing

Nueva versin de Producto

Cobertura de distribucin

Preferencias de clientesEstrategia de segmentacin

Proyectos corporativos

Plan de produccin

Precio

Expansin geogrfica

Ventas y gastos de mercadeo

Decisiones de Red Box

Caractersticas de la oferta

Fuente de Informacin

Decidir la tasa de cobertura en los 2 mercados disponibles: Roundland y Starland

Cada canal puede tomar hasta un 100% del

cobertura

Remanente de presupuesto

INGRESE DECISIONES: Decisiones en la Ronda Roja y Ronda Azul

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:

Adems tendremos un vistazo de los competidores: Blue Buddies (nosotros), Shiny Apples, Purple Plums y Yellow Bananas y sus respectivas ventas en billones

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DECISIN ESPECIFICA BOSSSIMULADOR DE ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

RONDA ROJA RONDA AZUL

Estrategia AS-IS- Dibujar la corriente de la industria

y evaluar la curva

Estrategia TO BE- Usar ERRC (Eliminar, incrementar,

reducir y crear)

Presupuesto de marketing- Establecer un presupuesto para

comunicacin de marketing

Mejora de productoEl equipo puede modificar las caractersticas fsicas de la oferta

-

Plan de produccin y precioSeleccionar el nmero de unidades a producir para el periodo prximo, adems de recomendar un precio por menor a los distribuidores

Estrategia de segmentacinDestinar esfuerzos entre los 3 segmentos de mercado

-

Expansin geogrficaDecidir la taza de cobertura en los 2 mercados disponibles: Roundland y Starland

Cobertura de distribucinDestinar la cobertura a los 3 canales y la cantidad y la calidad del espacio de estante

-

Proyectos corporativos

Inversin para proyectos dirigidos a la productividad en crecimiento, reduccin de costos y/o mejorar las capacidades de la organizacin

Alguna ayuda en espaol para tomar decisiones:

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5. Una vez tomada la decisin se debe grabar haciendo un clicken Save on Server y posteriormente Submit for run

Grabar la decisin

Envar la decisin

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xitos