proceso comunicativo de la propaganda
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Teorías para persuadir Psicoanálisis Teoría del aprendizaje Enfoque cognitivo
Proceso Seducir-Enseñar - Conmover
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Vias de la persuasión Vía periférica Vía central
Disonancia cognitiva
Pre- persuasión – Preparar el terreno Juego de palabras Etiquetas de Imágenes Analogías Pregunta correcta
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Ethos ---- Fuente o emisor
Logos --- Mensaje
Pathos ---- Emociones
Receptor
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Como producir credibilidad:
1-Parecer fiable cuando se actúa aparentemente en contra de su propio interés.
2-Se influye mas cuando se aparenta no influir.
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Atributos periféricos: Discurso, colores, ademanes, escenario..etc.
1-Ser agradable. Le perdonaran todo 2-Fijarse metas iníciales fáciles y luego cantar
victoria. 3-Utilizar el contexto en apoyo de la Imagen. 4-Comprender como percibe la gente, para
apelar a sus preferencias.
Culto a la personalidad
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Votamos por Imágenes de los candidatos, no por los candidatos.
Que nos ha llevado a esto:
1-Presidencialismo 2-Disminucion del papel de los partidos 3-Ausencia de ideologías
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La Imagen no es imposición del Marketing Político. No se puede evitar.
Sabes lo que perciben los demás de ti?
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Como construir la Imagen:
1-Sabiduria practica (phronesis)- experto, preparado, calificado.
2-Buena voluntad (eunoia)- es confiable, interes por los demas.
3-Moralidad(areté) – valores, honradez.
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Un candidato debe ser:
Experto
Buenas intenciones
Valores
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La imagen del candidato se compone de elementos emocionales y racionales.
Habilidades del candidato como actor
Emocional – buena voluntad, moral.Racional- preparación
Adaptar cualidades según la situacion
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1-Similitud e identificación con el grupo.
Apelar a orígenes humildes Apelar a su fuerza de voluntad para salir
adelante Apoyado por personas e instituciones de
prestigio La Imagen debe ser un compromiso entre la
personalidad y las características que el votante espera.
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Aprovechar personalidades que ya son queridos y aceptados.
2 elementos que no deben faltar como factores de credibilidad
-Dinámico-Positivo
Dinámico:Fuerte, enfático, franco, contundente,
vigoroso.
Carece dinamismo:Dócil, pasivo, flemático, vacilante.
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Carácter idóneo: Ser activo y disfrutarlo nivel alto de autoestima Relación acertada con el entorno
Positivo:transmitir positivismo en 3 áreas1. Hacia si misma2. Hacia los demás3. Hacia su trabajo Seguro consigo mismoSeguro del contacto con los demásSeguro de que al ser elegido hará un buen trabajo
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Practicando deporte
En armonía con la familia
De logro en logro
Besar niños, abrazar ancianos, estar entre la muchedumbre.
Psicológicamente preparado para “darle amor a todo mundo”
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Liderazgo
Carisma- SEX APPEAL
El candidato debe tener similitud con el electorado en 4 aspectos:
Actitudes Moral EMPATIA Origen Mismas condiciones de vida
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Cuales de los elementos para la construcción de la imagen apelan a la vía periférica?
Cuales a la vía central?
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Las Imágenes se construyen de acuerdo a la coyuntura.
Crear la figura para la necesidad social.
La campañas utilizan una plataforma de propaganda que busca apelar a la vía periférica, en detrimento de la vía central.
La plataforma cognitiva no es suficiente para votar utilizando la vía central.