Hoja12-1 En el primer trimestre del ao 4 la compaa manufacturre Su Casa, S.A. planea vender 10,000 juegos de cojines de sala a un precio de Q50,000 cadajuego. Con la informacin de las ventas trimestrales de los 3 aos anteriores presente un plan t+actico de ventas para el primer trimestre del ao 4. Utilice el mtodo de distribucin mensual media.Ventas en valroessolucionAo 4Aos anterioresAo 1Ao 2 Ao 3promedio%Q500,000.00Enero Q90,000.00Q105,300.00Q120,000.00Q105,100.000.3Q150,000.00FebreroQ90,000.00Q105,300.00Q120,000.00Q105,100.000.3Q150,000.00MarzoQ120,000.00Q140,400.00Q160,000.00Q140,133.330.4Q200,000.00TotalQ300,000.00Q351,000.00Q400,000.00Q350,333.3312-2) La Gerencia de ventas ha considerado que necesita incrementar sus ventas de cojinesde sala para engrentar la competencia y un aumento general de us costos, por lo tanto ha decidido estimar un aumento de 20% en sus ventas y 10% el precio. Si las ventas del ao anterior fueron 8,000 juegos de cojines y se vendieron a Q.50 cada juego, calcule el }presupuesto de ventas en unidades y valores para el siguiente perodo.Perodo ActualProyeccion Siguiente PerodoPrecio de ventaQ50.00Precio de ventaQ55.00Juegos Vendidos8,000Juegos a vender9600Venta TotalQ400,000.00Venta Total Q528,000.002-3) La Gerencia de ventas ha determinado que durante 5 aos los registro de ventas de Su Casa, S,A,presentan un comportamiento estable sin mayores variaciones ciclicas, por lo tanto, sugiere se utilice la tcnica de promedios moviles para realizar un pronstico de ventas. Como asesor externo le solicitan lo siguiente.a. Utilizar el mtodo de promedio mvil simplre de 2 perodos para estimar elpronstico de ventas del ao 6.VentasPromedio Movil de 2 perodosao 1Q300,000.00ao 2Q351,000.00Q325,500.00ao 3 Q400,000.00Q375,500.00ao 4 Q500,000.00Q450,000.00ao 5Q480,000.00Q490,000.00ao 6Q490,000.00b. utilice el mtodo de promedio mvil ponderaro para estimar el pronstico del ao 6. las ponderaciones asiganas para los 4 ltimos aos fueron 0.40 para el ao 5, 0.30 para el ao 4, 0.20 para el ao 3 y 0.10 para el ao 2

VentasPromedio Movil de 2 perodosao 1Q300,000.00ao 2Q351,000.000.10ao 3 Q400,000.000.20ao 4 Q500,000.000.30ao 5Q480,000.000.40ao 6Q457,100.00C. a su criterio, como asesor externo qu mtodo recomendara usted considerar y por qu.

El mtodo recomendado por mi persona seria el promedio mvil simple, ya que le empresaha venido un perodo de ventas estable y sin variaciones significativas y no necesita la asignacion de ponderaciones para estimar las ventas del ao 62-4) Si la empresa Su Casa, S.A. decidiera emplear el mtodo de tendencia para ampliar el panorama de sus pronsticosle solicitan realizar su pronstico de ventas del ao 6a. Determine cul sera el resultadoAoVentas1Q300,000.002Q351,000.003Q400,000.004Q500,000.005Q480,000.006Q558,900.00b. Qu opinion le merece este metodo en comparacion con los otros 2 resultadosde la pregunta anteriorEste mtodo es muy efectivo y practico y se puede utilizar para y sirve para descubrir la tendecia de las ventas en este caso de u ciclo de 6 aos y nos da un resultado mas exacto que los anteriores2-5) Si usted fuera a poner su propio negocio de compra-venta de mercaderias y necesita comenzar con un plan de ventas y un presupuesto para su primer ao de operaciones, metodo de pronstico utilizara y por que. Razone su respuestaUtilizare el Mtodo Cualitativo, por que se utliza donde no hay registro historicos disponibles de ventas todavia por que esl primer ao de operaciones y se realizara un estudio de mercado que le servira a la empresa a medir el impacto en los clientes y asi tener un nivel aproximando de demanda y asi definir la cantidad de productos y precios para ventas.