presentación yanina batistella - emoda day buenos aires 2016
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Oportunidades de expansión nacional
Lic. Yanina Batistella
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1945
2015
2011
• 25 sucursales• 13 provincias• 16 ciudades
1986
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Cobertura locales físicos Cobertura sitio onlinevs.
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Clientes y concentración
• 54% de la población vive en Bs. As.
• Solo hay 4 provincias (incluido Bs As) que están sobre la media del índice poblacional
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El long tail…
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…de clientesGr
ande
s con
glom
erad
os
Resto del país
El 27% de la población (19 provincias)
Generan el 42% de mis ventas
Oportunidad de expansión:Atacar a nichos de clientes,
geográficamente dispersos y más desatendidos por la
oferta
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Cómo llegar a los nichos de clientes1. SEGMENTAR: identificar y crear nichos de clientes y
MEDIRLOS!2. Llegar a través de las herramientas de mkt digital
– Segmentar por localización– Utilización de palabras claves para SEO y
Adwords– Redes sociales
3. Introducir la marca a través de influencers locales4. Realizar acciones offline5. Participar de acciones masivas como cybermonday
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Expansión online vs. sucursales… cuanto hay de canibalización?
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Más que canibalización… hay potencial• Igual cantidad de visitas de
lugares donde tenemos presencia vs. donde no estamos.
• Mejor Conversión, donde no estamos
• Ciudades con retiro vs. sin retiro, mucho mejor performance, especialmente en eventos de promociones especiales.
Oportunidad de expansión:Potenciar las ventas de la
empresa a través de la omnicanalidad
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Gracias!
Lic. Yanina Batistellawww.batistella.com.ar