presentación proyecto internacionalización 25 junio 2012
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Presentación de resultados del Proyecto de Internacionalización de Pymes en España 2011, celebrada el 25 de junio de 2012. Con este proyecto conoceremos ¿Cómo exportan nuestras pymes? ¿A qué países y por qué exportan allí? ¿Qué barreras se encuentran y con qué ayudas cuentan?.TRANSCRIPT
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Reflexiones sobre la
Internacionalización de la
Pyme Española
EXPORTAPYME
EOI Madrid
Aula 0.2
25 junio 2012
19:00 horas
NOMBRE PROGRAMA / Nombre profesor
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EXPORTAPYME
Reflexiones sobre la
Internacionalización de la
Pyme Española
25 junio 2012
Ponentes
Begoña Beviá
Maria José Cano
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Informes/ Publicaciones
“Diagnóstico territorial de la exportación
española 2011”
“Diagnóstico de la Situación del Comercio
Exterior en España 2011”
“Tendencias hacia la internacionalización
de las pymes españolas 2011”
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Variables de análisis
Diagnóstico de la Situación del Comercio Exterior en España 2011
Semimanufacturas - Bienes de equipo – Automóvil – Alimentación - Manufacturas de consumo
- Productos energéticos - Materias primas - Bienes de consumo duradero
Tendencias hacia la internacionalización de las pymes españolas 2011
Encuesta a 800 empresas españolas de menos de 50 trabajadores, que están realizando
actividades internacionales.
Representan el 96,6% del total de las exportaciones españolas
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Exportaciones españolas 2006- 2010 (millones euros)
145
150
155
160
165
170
175
180
185
190
195
2006 2007 2008 2009 2010
www.eoi.es
-20
-15
-10
-5
0
5
10
15
20
2006-2007 2007-2008 2008-2009 2009-2010
UE
Zona Euro
España
Comparativa variaciones interanuales con la UE y Zona
Euro (%)
www.eoi.es
19,2
17,46
19,8
16,00
16,50
17,00
17,50
18,00
18,50
19,00
19,50
20,00
UE Zona Euro España
Comparativa variación interanual 1º trimestre 2011
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Exportación países miembros UE año 2010 (millones euros)
2010
0,00
100.000,00
200.000,00
300.000,00
400.000,00
500.000,00
600.000,00
700.000,00
800.000,00
900.000,00
1.000.000,00Alemania
Francia
PaisesBajos
ReinoUnido
Italia
Belgica
España
Suecia
Austria
Polonia
Irlanda
Dinamarca
República Checa
Finlandia
Hungría
Portugal
Eslovaquia
Rumanía
Eslovenia
Luxemburgo
Grecia
Bulgaria
Lituania
Estonia
Letonia
Malta
Chipre
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Zonas de destino de la exportación española (%)
0,00
10,00
20,00
30,00
40,00
50,00
60,00
70,00
2006 2007 2008 2009 2010
UE Resto de Europa (Países no UE)América del Norte América Central-AntillasResto países de Asia (sin Oriente Medio) África del NorteAmérica de Sur Oriente Medio PróximoResto países de África (sin Africa del Norte) Australia y Nueva Zelanda
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Peso Comunidades Autónomas sobre total exportado
español (%)
0
5
10
15
20
25
30
2006 2007 2008 2009 2010
Cataluña Comunidad Valenciana Comunidad de Madrid País Vasco
Andalucía Galicia Castilla y León Aragón
Comunidad Foral de Navarra Región de Murcia Principado de Asturias Castilla La Mancha
Cantabria Canarias Illes Balears La Rioja
Extremadura
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Exportación española por sectores de actividad
(miles de euros)
0,00
10.000.000,00
20.000.000,00
30.000.000,00
40.000.000,00
50.000.000,00
60.000.000,00
2006 2007 2008 2009 2010
SEMIMANUFACTURAS BIENES DE EQUIPO SECTOR AUTOMOVIL
ALIMENTOS MANUFACTURAS DE CONSUMO PRODUCTOS ENERGETICOS
BIENES DE CONSUMO DURADERO MATERIAS PRIMAS
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Tipología de actividad internacional:
99,1%
0,8% 4,4%
11,0%
0,0%
20,0%
40,0%
60,0%
80,0%
100,0%
120,0%
Exportación Implantación productiva
Implantación comercial
Importación
• La actividad internacional principal de
las empresas es la exportación, frente a
la implantación productiva o comercial.
• La exportación se suele llevar a cabo a
través de alianzas con socios locales,
sobre todo empresas de menos de 25
empleados
• La implantación productiva o comercial
es muy marginal como estrategia
comercial:
• Las empresas con más de 25 empleados de
sectores de construcción, maquinaria,
vehículos y transporte tienden hacia la
implantación productiva.
• Las empresas de menos de 25 empleados
de los sectores de manufacturas e
intermediación apuestan por la
implantación comercial.
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Características de las pymes exportadoras
• La mayoría de las empresas realizan entre 5 y
25 viajes internacionales anuales.
• Un tercio de las empresas no sigue ningún
tipo de criterio de selección de mercado:
– Las operaciones exteriores son de carácter
esporádico, como consecuencia de contactos
realizados en misiones o por petición específica
del comprador, y no como estrategia de
internacionalización.
• El 50% de las pymes comparte un único
departamento comercial para toda su
actividad, sin tener un departamento
específico de exportación.
• Solo un 25% de las empresas tiene un plan
estratégico de internacionalización con una
política estructurada.
• El mitad de las empresas no utilizan la red
para sus operaciones de venta
internacionales.
25,6% 23,9%
47,5%
73,6% 74,2%
52,5%
0,7% 1,9% 0,0%
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
50,0%
60,0%
70,0%
80,0%
Empresas con plan de marketing internacional
Empresas con plan de
internacionalización
Empresas con departamento de
exportación
Si
No
Ns/Nc
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Características de las pymes exportadoras % exportación sobre el total de facturación
13%
23%
10%
11%
9%
24%
10%
Menos del 5%
Entre el 5 y 20%
Entre el 21 y 35%
Entre el 36 y 50%
Entre el 51 y 70%
Más del 70%
Ns/Nc
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Mercados objetivo de las pymes españolas(%)
2,40%
6,70% 7,40%9,00%
12,90%
13,40%
13,40%15,10%
21,80%
31,70%
34,00%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
Total muestra
Australia Oriente Próximo China Resto África EE.UU. Canadá Ns/Nc
Resto de Asia Norte de África Resto de Europa América Latina Unión Europea
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Servicios externos utilizados en el proceso de
internacionalización
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
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Barreras y ayudas para las pymes exportadoras
• La principal barrera para la internacionalización son los procedimientos
aduaneros.
Más concretamente:
• Las pymes más grandes advierten como un problema la falta de formación
especializada de su personal.
• Las de tamaño medio la competencia internacional.
• Las de menor tamaño la falta de ayudas.
• Las ayudas más solicitadas son las referentes a ferias y misiones
comerciales.
Más concretamente:
• A medida que aumenta el tamaño de la empresa podemos apreciar una tendencia
considerable a la solicitud de ayudas para el desarrollo de material promocional.
• Las empresas de menor tamaño tienden a la solicitud de ayudas de financiación.
• Las ayudas se solicitan principalmente al ICEX, las Cámaras de Comercio y
al Instituto de Fomento para la Exportación.
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Ayudas solicitadas más representativas
0,00
20,00
40,00
60,00
80,00
Ns/Nc SI NO
1,90% 5,30% 4,30%
1,50%
7,90% 6,30%
16,20% 23,30%
18,50%
67,00%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
2,6 5,1 1,3 3,5 3
8,4
27,9 31,6
49,6
0,00
10,00
20,00
30,00
40,00
50,00
60,00
Instituciones a las que se
solicita apoyo