eltenedor, un sueño hecho realidad

@eltenedor @malvescardoso

EMPRENDER, UNA ACTITUD ANTE LA VIDA

HUMILDAD

¿EMPRENDER, UN ESTILO DE VIDA

ILUSIÓN

ESFUERZO

LIDERAZGO

CAPACIDAD DE ASUMIR RIESGOS

¿¿TIENES UN PROYECTO EN MENTE?

¿Qué valor aporta? ¿A qué sector quieres dirigirte?

¿Cuál es tu modelo de negocio? ¿Necesitas financiación?

4

Emprender ¿una nueva tendencia?

EMPRENDER, UNA ACTITUD ANTE LA VIDA

ELTENEDOR, UN SUEÑO HECHO REALIDAD

UNA IDEA QUE VA TOMANDO FORMA…

El valor:

⁞ Software de gestión de reservas

Sector:

⁞ Restauración y online

Modelo de negocio:

⁞ Ingresos software gestión

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FINANCIACIÓN

7

Febrero

2006

Julio

2007

Diciembre

2008

Mayo

2012

Junio

2011

Financiación inicial

fundadores

Business

Angels: 800.000 €

1.000.000 €

Otium Capital

3.300.000 €

Otium Capital

8.000.000 € Serena Capital y

Partech International

64% cuota de mercado Más de 6.000 restaurantes Más de 1.100 promociones Más de 300.000 reserva/mes Más de 3,5 millones reservas Más de 1 millón de usuarios Más de 500.000 opiniones reales

ALGUNOS DATOS

EMPRENDER, UNA ACTITUD ANTE LA VIDA

ELTENEDOR, PASO A PASO…

4 Fundadores: Perfiles complementarios

Desarrollo de mitenedor.es

Necesidades:

⁞ Vender y validar modelo de negocio

⁞ Crear un nuevo mercado

ATERRIZANDO…2006

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No, financiación

por parte de los

fundadores… ¿Necesitábamos financiación externa?

Primeros ingresos insuficientes

Creación web de reservas eltenedor.es

Necesidades:

⁞ Acelerar captación de restaurantes

▫ Pasar de 10 a 100 restaurantes

⁞ Frenar entrada de competidores

APRENDIENDO A ANDAR…2007

11

Sí, Business

Angels =>

800.000 euros ¿Necesitábamos financiación externa?

Llegando a los 30 empleados

Crecimiento exponencial del tráfico web

Necesidades:

⁞ Pasar a dimensión superior

⁞ 100 a 1.000 restaurantes

⁞ Nuevo site

VAMOS CRECIENDO…2008

12

Sí, Otium Capital

=>

1.000.000 euros ¿Necesitábamos financiación externa?

CLAVES FINANCIACIÓN EXTERNA:

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¿Por qué deciden invertir en eltenedor?

Modelo de negocio validado y rentable a largo plazo

Business Plan: estructurado y definidas las partidas

en las que se iba a invertir

Transparencia: “due diligence”

Pasamos de 30 a 80 empleados

De 1.000 a 4.000 restaurantes en España

650.000 reservas en España

Necesidades:

⁞ Marketing & Adquisición

⁞ Lanzamiento App móviles

ADAPTÁNDONOS AL MERCADO…2011

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Sí, Otium

Capital=>

3.300.000 euros ¿Necesitábamos financiación externa?

15% reservas vía Apps (en 2013 = 30%)

1,3 Millones de reservas en España

Más de 6.000 restaurantes

Necesidades:

⁞ Nueva estructura IT: B2B y B2C

⁞ RRHH: perfiles senior + SAC => 150 empleados

⁞ Preparación expansión internacional => Suiza

INTERNACIONALIZACIÓN: SUIZA…2012

15

Sí, Serena Capital

y Partech =>

8.000.000 euros ¿Necesitábamos financiación externa?

40% reservas vía Apps

Lanzamiento app iPad

3,5 Millones de reservas en España

Más de 300.000 opiniones reales

Necesidades:

⁞ Afianzar el liderazgo a nivel nacional

⁞ Impulsar la expansión internacional

REVOLUCIÓN MÓVIL…2013

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¿Necesitábamos financiación externa? SÍ

TRIPADVISOR, UNA NUEVA FAMILIA

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EMPRENDER, UNA ACTITUD ANTE LA VIDA

LAS CLAVES DEL ÉXITO…

Rodearse de un buen equipo

Priorizar objetivos a largo plazo

Ofrecer el mejor servicio para los usuarios

Visibilidad y negocio para los restaurantes

ESTRATEGIA FOCALIZADA Y A LARGO PLAZO

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Centrarse en lo que cada uno sabe hacer

Error: Posesión de la verdad

Autocríticos y exigentes

Formamos parte de un equipo

Aportamos un valor

TU PEOR ENEMIGO….

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El propio emprendedor, tú mismo…

“El éxito es aprender a ir de fracaso en fracaso sin desesperar”

Winston Churchill

SUPERA TUS MIEDOS, ARRIÉSGATE…

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