eltenedor, un sueño hecho realidad
@eltenedor @malvescardoso
EMPRENDER, UNA ACTITUD ANTE LA VIDA
HUMILDAD
¿EMPRENDER, UN ESTILO DE VIDA
ILUSIÓN
ESFUERZO
LIDERAZGO
CAPACIDAD DE ASUMIR RIESGOS
¿¿TIENES UN PROYECTO EN MENTE?
¿Qué valor aporta? ¿A qué sector quieres dirigirte?
¿Cuál es tu modelo de negocio? ¿Necesitas financiación?
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Emprender ¿una nueva tendencia?
EMPRENDER, UNA ACTITUD ANTE LA VIDA
ELTENEDOR, UN SUEÑO HECHO REALIDAD
UNA IDEA QUE VA TOMANDO FORMA…
El valor:
⁞ Software de gestión de reservas
Sector:
⁞ Restauración y online
Modelo de negocio:
⁞ Ingresos software gestión
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FINANCIACIÓN
7
Febrero
2006
Julio
2007
Diciembre
2008
Mayo
2012
Junio
2011
Financiación inicial
fundadores
Business
Angels: 800.000 €
1.000.000 €
Otium Capital
3.300.000 €
Otium Capital
8.000.000 € Serena Capital y
Partech International
64% cuota de mercado Más de 6.000 restaurantes Más de 1.100 promociones Más de 300.000 reserva/mes Más de 3,5 millones reservas Más de 1 millón de usuarios Más de 500.000 opiniones reales
ALGUNOS DATOS
EMPRENDER, UNA ACTITUD ANTE LA VIDA
ELTENEDOR, PASO A PASO…
4 Fundadores: Perfiles complementarios
Desarrollo de mitenedor.es
Necesidades:
⁞ Vender y validar modelo de negocio
⁞ Crear un nuevo mercado
ATERRIZANDO…2006
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No, financiación
por parte de los
fundadores… ¿Necesitábamos financiación externa?
Primeros ingresos insuficientes
Creación web de reservas eltenedor.es
Necesidades:
⁞ Acelerar captación de restaurantes
▫ Pasar de 10 a 100 restaurantes
⁞ Frenar entrada de competidores
APRENDIENDO A ANDAR…2007
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Sí, Business
Angels =>
800.000 euros ¿Necesitábamos financiación externa?
Llegando a los 30 empleados
Crecimiento exponencial del tráfico web
Necesidades:
⁞ Pasar a dimensión superior
⁞ 100 a 1.000 restaurantes
⁞ Nuevo site
VAMOS CRECIENDO…2008
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Sí, Otium Capital
=>
1.000.000 euros ¿Necesitábamos financiación externa?
CLAVES FINANCIACIÓN EXTERNA:
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¿Por qué deciden invertir en eltenedor?
Modelo de negocio validado y rentable a largo plazo
Business Plan: estructurado y definidas las partidas
en las que se iba a invertir
Transparencia: “due diligence”
Pasamos de 30 a 80 empleados
De 1.000 a 4.000 restaurantes en España
650.000 reservas en España
Necesidades:
⁞ Marketing & Adquisición
⁞ Lanzamiento App móviles
ADAPTÁNDONOS AL MERCADO…2011
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Sí, Otium
Capital=>
3.300.000 euros ¿Necesitábamos financiación externa?
15% reservas vía Apps (en 2013 = 30%)
1,3 Millones de reservas en España
Más de 6.000 restaurantes
Necesidades:
⁞ Nueva estructura IT: B2B y B2C
⁞ RRHH: perfiles senior + SAC => 150 empleados
⁞ Preparación expansión internacional => Suiza
INTERNACIONALIZACIÓN: SUIZA…2012
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Sí, Serena Capital
y Partech =>
8.000.000 euros ¿Necesitábamos financiación externa?
40% reservas vía Apps
Lanzamiento app iPad
3,5 Millones de reservas en España
Más de 300.000 opiniones reales
Necesidades:
⁞ Afianzar el liderazgo a nivel nacional
⁞ Impulsar la expansión internacional
REVOLUCIÓN MÓVIL…2013
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¿Necesitábamos financiación externa? SÍ
TRIPADVISOR, UNA NUEVA FAMILIA
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EMPRENDER, UNA ACTITUD ANTE LA VIDA
LAS CLAVES DEL ÉXITO…
Rodearse de un buen equipo
Priorizar objetivos a largo plazo
Ofrecer el mejor servicio para los usuarios
Visibilidad y negocio para los restaurantes
ESTRATEGIA FOCALIZADA Y A LARGO PLAZO
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Centrarse en lo que cada uno sabe hacer
Error: Posesión de la verdad
Autocríticos y exigentes
Formamos parte de un equipo
Aportamos un valor
TU PEOR ENEMIGO….
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El propio emprendedor, tú mismo…
“El éxito es aprender a ir de fracaso en fracaso sin desesperar”
Winston Churchill
SUPERA TUS MIEDOS, ARRIÉSGATE…
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