presentacion a g

REUNION DE CICLO

AMERICAN GENERICS

2009

ZONA CARTAGENA

VENTAS TOTAL REGIONAL CARTAGENA 2008

UNIDADES VALORES

2007 2008 Crec.%

%

Cump. 2007 2008 Crec.% % Cump.

Cartagena 308.378 410.020 33% 95% $ 804.229 $ 945.697 18% 82%

PRODUCTOS CLAVES AMERICAN GENERCISACUMULADO

2007ACUMULADO

2008 DIFERENCIA % Crec.

Acetaminofen 500mg x 100 tab. 940 2.525 1.585 169

Acetaminofen JBE X 90ML 2.736 3.021 285 10

Amoxicilina 500mg x 50 cap. 1.144 1.129 -15 -1

Atorvastatina 20mg x 10 tab 682 735 53 8Azitromicina 2.046 3.872 1.826 89

Beclometasona 50mg 1.089 1.507 418 38

Betametazona crema 20gr. 3.391 3.863 472 14

Captopril 50mg x 30 tab 3.497 3.117 -380 -11

Carbamazepina 200mg 3.863 3.292 -571 -15Clopidogrel 898 891 -7 -1Clotrimazol crema 14.047 11.839 -2.208 -16

Glucosamina/Condroitina 258 536 278 108Hidrocortisona 110 892 782 5Ibuprofeno 8.781 13.532 4.751 54Loratadina 5.472 4.523 -949 -14Losartan 2.531 2.786 255 10Lovastatina 4.226 5.432 1.206 29

Naproxeno 250mg x 10 tab 4.830 7.742 2.912 60

Naproxeno 500mg x 10 tab 7.147 11.162 4.015 56

Omeprazol 20mg x 15 cap. 7.475 5.955 -1.520 -20

Omeprazol 20mg x 30 cap. 3.511 3.457 -54 -2Salbutamol 3.538 3.906 368 10

Sibutramina 15mg x 30 tab 101 192 91 90Sildenafil 86.832 178.460 91.628 106

Sildenafil Masticable 50mg x 2 tab 2.661 3.058 397 15

Trimebutina 200mg x 30 tab 3.249 3.515 266 8

Verapamilo 120mg x 30 tab 2.229 2.069 -160 -7Zolpidem 1.242 1.742 500 40

TOTAL 178.526 284.750 106.224 59%

PRODUCTOS NUEVOS ZONA CARTAGENA

ACUMULADO 2007 ACUMULADO 2008 DIFERENCIA % Crec.

Clobetazol Propianato 0.05% 135 288 153 114

Ezetimiba/simvastatina 10/40mg x 14 34 27 -7 -20

Ezetimiba/simvastatina 10/40mg x 28 25 22 -3 -12

Glimeperide 2 mg x 15 tab 6 32 26 430


Hidroclorotiazida 25mg x 30 tab 110 892 782 714

Lamotrigina 100mg x 30 tab 6 12 6 101


Risedronato Sodico 35 mg x 2 tab 28 -5 -33 -117

Risedronato Sodico 35 mg x 4 tab 18 13 -5 -27

Valsartan 160mg x 14 tab 44 95 51 118


Valsartan HTZ 160/12.5mg x 14 tab 39 32 -7 -18

Valsartan HTZ 80/12.5mg x 14 tab 15 64 49 315

Zolpidem 10mg x 10 tab 1.242 1.742 500 40

Amitriptilina 25 mg x 30 tab 0 249 249 0

PRODUCTOS NUEVOS ZONA CARTAGENA


Clindamicina Sol. Topica x 30 ml. 0 167 167 0

Crotamiton x 60ml 0 50 50 0

Deflazacort 30mg x 10 tab 0 68 68 0


Diclofenaco 100mg Retard x 20 cap. 0 494 494 0

Ezetimiba/simvastatina 10/20mg x 14 0 45 45 0


Finasterida 1mg x 28 tab 0 18 18 0

Guayacolato / Carbocis jbe x 120 ml. 0 122 122 0

Metformina 850mg x 30 tab. 0 237 237 0

Metoprolol tartrato 50mg x 30 tab 0 333 333 0

N-acetilcisteina jbe x 75 ml 0 101 101 0

N-acetilcisteina 100mg x 30 sob. 0 100 100 0



Nitrofurantoina 100mg x 40 cap. 0 32 32 0

Pravastatina sodica 40mg x 10 bab 0 33 33 0

Tramadol iny 100mg x 2ml. 0 98 98 0

Tramadol 50mg x 10 cap. 0 113 113 0

TOTAL 1.758 5.985 4.227

TOTAL MOLECULAS MOLECULAS CODIFICADAS PORCENTAJE DE CODIFICACION

167 162 97%

UNIDADES VALORES 2007 2008 Crec.% 2007 2008 Crec.%

Drolitoral 308.378 410.020 88.9% $ 278.551.060 $ 396.805.532 42%

PRODUCTOS CLAVES AMERICAN GENERCIS DROLITORAL S.A

ACUMULADO 2007 ACUMULADO 2008 DIFERENCIA % Crec.Acetaminofen 500mg x 100 tab. 300 882 582 194Acetaminofen JBE X 90ML 884 618 -266 -30Amoxicilina 500mg x 50 cap. 348 232 -116 -33Atorvastatina 20mg x 10 tab 180 253 73 40Azitromicina 312 314 2 0.64Beclometasona 50mg 132 632 500 378Betametazona crema 20gr. 670 558 -112 -16Captopril 50mg x 30 tab 770 818 48 6Carbamazepina 200mg 510 700 190 37Clopidogrel 216 266 50 23Clotrimazol crema 1.798 1.900 102 5.6Glucosamina/Condroitina 12 67 55 458Hidrocortisona 1.204 695 -509 -42Ibuprofeno 1.886 2.066 180 9.5Loratadina 2.668 1.452 -1.216 -45Losartan 560 556 -4 0Lovastatina 432 1.074 642 148Naproxeno 250mg x 10 tab 1.180 3.350 2.170 183Naproxeno 500mg x 10 tab 2.180 5.800 3.620 166Omeprazol 20mg x 15 cap. 120 249 129 107Omeprazol 20mg x 30 cap. 728 640 -88 -12Salbutamol 1.800 1.612 -188 -10Sibutramina 268 333 65 24Sildenafil 65.950 160.500 94.550 143Sildenafil Masticable 50mg x 2 tab 1.150 1.120 -30 -2Trimebutina 200mg x 30 tab 60 160 100 166Verapamilo 120mg x 30 tab 408 548 140 34Zolpidem 150 280 130 86

TOTAL 86.876 187.675 100.799 59

PRODUCTOS NUEVOS DROLITORAL S.A





Glimeperide 2 mg x 15 tab 6 2 -4 -100

Glimeperide 4 mg x 15 tab 6 2 -4 -83

Hidroclorotiazida 25mg x 30 tab 6 260 254 4.233

Lamotrigina 100mg x 30 tab 6 0 -6 -50

Lamotrigina 50mg x 30 tab 6 0 -6 -50




Valsartan 80mg x 14 tab 6 -6 0 0



Zolpidem 10mg x 10 tab 150 280 130 86

Amitriptilina 25 mg x 30 tab

PRODUCTOS NUEVOS DROLITORAL S.A


Clindamicina Sol. Topica x 30 ml. 0 48 48 0



















TOTAL 288 1.379 1.091

UNIDADES VALORES

2007 2008 Crec.% 2007 2008 Crec.%

Costa Norte 31.140 21.649 -30% $ 89.250.634 $ 55.998.492 -37%

PRODUCTOS CLAVES AMERICAN GENERCIS COSTA NORTE


Acetaminofen 500mg x 100 tab. 220 60 -160 -72

Acetaminofen JBE X 90ML 0 0 0 0

Amoxicilina 500mg x 50 cap. 92 144 52 56

Atorvastatina 20mg x 10 tab 72 0 0 0

Azitromicina 180 90 -90 -50

Beclometasona 50mg 552 365 -187 -33

Betametazona crema 20gr. 648 454 -194 -29

Captopril 50mg x 30 tab 436 264 -172 -39

Carbamazepina 200mg 960 440 -520 -54

Clopidogrel 184 90 -94 -51

Clotrimazol crema 1.254 394 -860 -68

Glucosamina/Condroitina 30 47 17 56

Hidrocortisona 1.096 745 -351 -32

PRODUCTOS CLAVES AMERICAN GENERCIS COSTA NORTE


Ibuprofeno 582 559 -23 -3

Loratadina 312 352 40 12

Losartan 528 548 20 3

Lovastatina 388 240 -148 -38

Naproxeno 250mg x 10 tab 304 490 186 61

Naproxeno 500mg x 10 tab 480 420 -60 -12

Omeprazol 20mg x 15 cap. 398 379 -19 -4

Omeprazol 20mg x 30 cap. 0 0 0 0

Salbutamol 280 730 450 160

Sibutramina 620 418 -202 -32

Sildenafil 7.200 4.450 -2.750 -38

Sildenafil Masticable 50mg x 2 tab 494 547 53 10

Trimebutina 200mg x 30 tab 452 384 -68 -15

Verapamilo 120mg x 30 tab 250 36 -214 -85

Zolpidem 180 200 20 11

TOTAL 18.192 12.846 -5.346

PRODUCTOS NUEVOS DISTRIBUIDORA COSTA NORTE

| ACUMULADO 2007 ACUMULADO 2008 DIFERENCIA % Crec.






Hidroclorotiazida 25mg x 30 tab 0 0 0 0



Risedronato Sodico 35 mg x 2 tab 0 0 0 0

Risedronato Sodico 35 mg x 4 tab 0 0 0 0





Zolpidem 10mg x 10 tab 180 200 20 11

Amitriptilina 25 mg x 30 tab 0 0 0 0

PRODUCTOS NUEVOS DISTRIBUIDORA COSTA NORTE


Clindamicina Sol. Topica x 30 ml. 0 15 100



Deflazacort 6mg x 10 tab 0 36 100
















TOTAL

ESTRATEGIAS COMERCIALES

AMERICAN GENERICS 2.009

CARTAGENA


DEPOSITOS

•Mantener una excelente relación de trabajo con Jefes de Compra, jefe de venta, vendedores (teléfono y calle).

•Fortalecer el posicionamiento de los productos nuevos de Amercan Generics

•Cumplir con los presupuestos de ventas en pesos y unidades.

•Codificar el 100% del portafolio

• OBJETIVOS ESPECIFICOS


DEPOSITOS

•Incentivo para vendedores de teléfono y maletín

•Concurso a la fuerza de venta por evacuación de montos estipulados

•Ofertas mensuales para evacuación de la línea.

•Material promocional para la fuerza de venta para hacer recordación de la línea.

•Capacitación mensual


ESTRATEGIAS COMERCIALESDROGUERIAS

•Asegurar y mantener el acercamiento que hemos logrado con Dependientes de Droguería y Administrador para mayor recomendación.

•Fortalecer el posicionamiento de la Línea American Generics con las herramientas y actividades que nos de Mercadeo

•Incrementar la rotación de la línea en cada punto de venta.

•Fidelizar al Dependiente y al Consumidor final de nuestra división genérica.


DROGUERIAS

ESTRATEGIAS :

•Implementación de Generadores de Rotación donde podamos incluir la mayor parte del portafolio de American Generics

•Trabajo dirigido a Droguerías encaminado a incrementar las transferencias (Premios por montos específicos ).

•En Droguerías independientes lograr implementar un programa como Ola Millonaria para incrementar las ventas

•Reuniones bimensuales con las droguerías paretos ( Cena – almuerzo ) para que se fidelicen con nuestra marca

•Capacitación Mensual a los dependientes y administradores de droguerías

DROGUERIAS

ESTRATEGIAS :

•Implementación de Generadores de Rotación donde podamos incluir la mayor parte del portafolio de American Generics

•Trabajo dirigido a Droguerías encaminado a incrementar las transferencias (Premios por montos específicos ).

•En Droguerías independientes lograr implementar un programa como Ola Millonariapara incrementar las ventas

•Reuniones bimensuales con las droguerías paretos ( Cena – almuerzo ) para que se fidelicen con nuestra marca

•Capacitación Mensual a los dependientes y administradores de droguerías

DROGUERIAS

ESTRATEGIAS :

•Realizar tomas de droguería mínimo dos al ciclo en donde se contrate a un medico para que formule American Generics ( Con esto lograremos negociaciones puntuales )

• Realizar los días sábados Tele mercadeo por parte de las ejecutivas de promoción y comercialización.

• Negociaciones de exhibiciones puntales en droguerías independientes

•Toma de Farmacias con los enfermeros Max salud.

•Volanteo en sitios estratégicos de la ciudad

•Mini Rueda de negocio.

•.

Todas estas actividades se realizaran previa autorización de la Gerencia Nacional de venta.

ACIERTOS :

Enfermeros Max Salud.

Generadores de Rotación.

Especialización de las Ejecutivas de Promoción y Comercialización ya que con esto estamos logrando un 100% de cubrimiento del total de farmacia.

Ampliación del portafolio.

DESACIERTOS:

La entrega tardía de los premios por concepto de generadores de rotación.

La no visita medica para productos especializados como la línea elite.

El costo de productos como los Ibuprofenos y Antibióticos que no somos competitivos

DESACIERTOS:

El no lanzamiento de productos claves de alta rotación en farmacia como: Vitamina c , Antigripales.

No tener un criterio definido para realizar negociación por concepto de exhibiciones.

La no unificación de precio

DEBILIDADES OPORTUNIDADES

1…La entrega tardía de los premios de generadores

de rotación 2….Mejorar precio en productos como

Ibuprofenos, Antibióticos 3….La no unificación de

precio…4…. Material pop para presentación de la

linea.5… El plan transferencia por copidrogas ya

que los clientes se quejan por la llegada tardía de los

pedidos....6.. plazo de pago de los copidroguistas

para el pago de facturas ( Competencia a 60 días A-G

a 30 días )

1…El excelente Posicionamiento de la

linea..2…El recocimineto de la linea con esto

estamos exportando productos calves

FORTALEZAS AMENAZAS

1…. La especializacion de nuestro equipo de

trabajo….2..cubrimineto del 100% del total de

farmacia..3…Lanzamiento de Productos especializado

y exclusivos…4…Productos con estudios de

Biodisponibilidad in vivo.

1.. La entrega oportuna de premios por parte

de la competencia…2…Descuentos

especiales en productos claves.

presentacion a g

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