PRESENTACIÓN # 2Taller de Diseño y Evaluación de Negocios II

INTEGRANTES: Carolina Riquelme_Catalina Ávalos_Constanza Saravia_Juan Rozas_Fernanda Jofré_Diego Hernandez

MVMVPP

EEMPLEAMPLEA NNORTEORTE CCHILEHILE

MVPUS$ 18.000 MM

EVOLUCIÓN DE LA INVERSION MINERA EN CHILE

1990 - 2002

US$ 67.000 MM2010 – 20182003 - 2009 US$ 45000 MM

Falta gente calificada en estas industrias

HAY QUE SALIR A BUSCARLA

En pocas palabras…

EMPLEA NORTE CHILE ENCH

 

Recibir requerimientos de la empresa

Operador Maquinaria de Perforación

Experiencia en equipos de perforación ROC L8 30 o perforadoras de martillo de fondo DTH o perforadoras de gran diámetro y tricono (D-75 KS o DM3).

Conocimientos en operación de perforadoras de gran diámetro.

Al menos 1 a 3 años de experiencia en el cargo.

Enseñanza media completa

Disponibilidad Inmediata

Descripción y requisitos del cargo

Alta Cesantía

Cercanía a centrosMineros

Localizar mercado objetivo

Buenas relaciones comerciales

Asesoría legal, publicidad, selección de personas

Instalaciones en Perú

CALAMA

Servicios anexos

Todo el costo se carga al precio cobrado a la empresa

Inducción y seguimiento

Modelo MVPFeedback• Verónica Bravo: (Directora planificación y atracción de RRHH, CODELCO

Chile) “… como les mencioné también, es difícil cuando contratamos extranjeros o gente de fuera de la zona, y situarlos en una vivienda, por eso pienso q es una buena idea lo que proponen, aunque no sé si sea tan fácil hacer un convenio con las constructoras, vean qué pueden ofrecer para que los acepten…”

• José Luis Halabí: (Ingeniero de Confiabilidad Minera El Abra) “Para mí siempre lo más complicado es el tema del papeleo y exámenes, debido al alto costo que tiene esto, sobretodo si alguien sale rechazado y tiene que devolverse a su país. Si bien su propuesta es la solución a lo que les comento, no sé cómo ustedes lograrían abaratarnos esos costos, porque igual hay que pagar, tal vez hacerconvenios con doctores que hagan certificados, no sé…”

Feedback

• Luis Gutiérrez: (Asistente de Operaciones Mining Services Group) “… El riesgo de contratar personal de fuera de la zona, y sobretodo extranjero, es enorme. Sin embargo, los extranjeros cobran mucho menos, por lo que es muy probable que nos los levanten luego de capacitarlos. Y si me dicen que no se puede amarrar a estos trabajadores, tal vez no se si queramos invertir en capacitación ni menos en inducción”

• Juan Castro: (Inmigrante peruano)“Creo que la capacitación e inducción son fundamentales para nosotros, los que somos extranjeros y venimos a trabajar acá. Me hubiera gustado haberme adaptado antes, para que… digamos… hubiera sido más fácil para mí entender a los chilenos”

Modelo MVP

Feedback• Dr. Jaime Saravia: (Médico general) “… Yo llevo años haciendo certificados de salud para gente que se va al norte, la verdad creo que la iniciativa es buenísima, sin embargo, aunque ustedes no lo crean, son bastantes los chilenos del sector sur que están dispuestos a irse, por qué no se enfocan en ellos también..”

• Osvaldo Ávalos: (Dueño Constructora Oasis, Copiapó)“Sí, es una opción viable lo que ofrecen, además que los trabajadores que llegan son constantemente levantados por las mineras. O sea, siempre estoy escaso de personal y con la cantidad de proyectos que hay sobretodo acá en Copiapó, esto ya no puede seguir ocurriendo..”

Modelo MVP

Feedback• Alberto Robles (diputado por el distrito número 6, de la región de Atacama) “Efectivamente el tema dela minería está en aumento, sobretodo para la región de Atacama, si bien su proyecto es bastante atingente, deben tener mucho cuidado con el tema de permisos y migración en general, ya que no creo que sean tan fácil… Ojalá contaran con un abogado fijo que los asesorara, pero si se da sería bastante potente en la zona…”

Modelo MVP

Modelo Canvas

*Pago por trabajador contratado por parte de los clientes

9) COSTOS 5) INGRESOS

8) ALIANZAS 7) ACTIVIDADES CLAVE

6) RECURSOS CLAVE•Oficina en puntos claves•Personal de reclutamiento•Encargados temas legales

2) PROPUESTA DE VALOR

* Satisfacer la alta demanda por trabajo

* Facilitar el reclutamiento y selección

4) RELACIÓNCLIENTES

3) CANALES

* Directa *Compromiso

•Venta directa

•Página web

•Diarios y revistas

•Ferias de trabajo

1) SEGMENTOS CLIENTES

• Grandes empresas mineras y constructoras de la región de Antofagasta y Atacama

• Estar presente en Perú, Ecuador y Bolivia a través de representantes•Reclutamiento y selección en países extranjeros•Fijar contratos con empresas constructoras

* Corredores de propiedades

* Empresas de buses

* Empresas constructoras

Costos operacionesCostos fijosInversión inicial

Etapamiento

Tipo de trabajador

Cantidad

Mantenedores 72

Operadores 129

Maestros 2825

Total 3026

Año 0 (2013) Año 6 (2019)

Año 1 (2014)

• Captar clientes• Atraer a los postulantes• Selección de trabajadores

• Proceso de inmigración• Transporte y alojamiento• Satisfacer las expectativas

• Disminución de la demanda

Solicitudes por tipo de trabajador

Convenios con empresas de transporte y alojamiento

Bolivia Ecuador Perú

T. a Stgo 96.200 202.020 168.350

T. a Cppo 15.000 15.000 15.000

Alojamiento 85.000 85.000 85.000

Total 196.200 302.020 268.350

Diminución de la demandaDisminución de los costos

Costos Fijos

2014-2018 $30.276.000

2019 $25.201.000

2020 $12.501.000

Año Dda. % part. Dda.

2018 76309 2289

2019 15181 4% 455

2020 1975 5% 99

Riesgos y mitigación

GRACIAS