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Mercadeo Internacional Mercadeo Internacional

Mercadeo Internacional

Docente

Paolo Andrés Cantillo Largo [email protected]


• Presentación del docente.

• Presentación de los estudiantes y expectativas de la clase.

• Contenido de la asignatura.

• Metodología.

• Evaluación.

• Taller práctico por equipos.

Orden de Clase


¿Qué diferencia el Comercio Internacional del Mercadeo internacional?

Mercadeo Internacional Comercio Internacional

Se conoce como comercio internacional al intercambio comercial entre dos o más naciones, o en su defecto entre diferentes regiones económicas.

El indicado intercambio consiste en comprar y vender bienes, servicios o productos, entre otros, y por los cuales se deberá pagar un derecho aduanero, ya sea en concepto de exportación o de importación, según corresponda.

Fuente: http://www.definicionabc.com/economia/comercio-internacional.php


El Mercadeo Internacional es la realización de las actividades de negocios que promueven el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia sus consumidores o usuarios en mas de una nación para obtener un beneficio.

Las actividades de marketing pueden ocurrir en mas de un país.


El Mercadeo Internacional, desde las variables del marketing

mix, tales como Producto, precio, plaza y promoción en el

ámbito internacional, hasta los aspectos relacionados con la

exportación e importación de productos.


• Conocer los fundamentos y objetivos del marketing internacional.

• Diagnosticar adecuadamente la empresa para emprender un proceso de internacionalización

• Analizar el proceso de selección de mercados externos.

• Segmentar adecuadamente el público objetivo en el país destino.

• Identificar variables logísticas y de transporte para la exportación

• Aplicar estrategias y políticas de marketing mix internacional (producto, distribución, precio y comunicación).


Contexto Nacional e internacional

• Globalizacion e integración

• La empresa frente al fenómeno de globalización e integración

• Aspectos mercadotécnicos de la empresa frente a la globalización e integración de los mercados

• Condiciones que analizar en los mercados extranjeros (Ambiente ecnonómico, politico, cultural)

• Internacionalización de las empresas

• Misión Comercial Internacional

Preparación para exportar

• Selección de mercados

•Etapas de la selección de mercados

• Selección de mercados: Elegir el mercado para exportar requiere recopilación información precisa y confiable

•Estrategias de Internacionalización

•Experiencias de Empresarios en procesos de internacionalización

•Prepárese para exportar

• Identifique el potencial de internacionalización de su empresa, producto o servicio

•Conozca los requerimientos del mercado

Selección de Mercados Objetivos

•Estudios de mercados Internacionales

•Condiciones de Acceso a otros Países

• Segmentación de Mercados Internacionales

• Logística de Transporte de mercancías

•Rutas y tarifas de Transportes.

•Perfil logístico por país.

Marketing Mix

•Análisis del Marketing Mix Local

•Política Local de Producto

•Política Local de Precio

•Política Local de Promoción

•Política Local de Distribución

•Marketing Mix Internacional

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Es una asignatura esencialmente práctica.

Trabajo en equipo durante la clase.

Trabajos en equipo extraclase.

Exposición magistral.

Horario: Mi: Exposición docente 6:15pm a 7:45pm

Trabajo práctico 7:45pm hasta final

Ju: Exposición - Practica 6:15pm a 7:45pm


Selección de mercado destino

Marketing Mix en el país

destino

Investigación de

Mercados

MacroEntorno

Situación actual de la

empresa

MicroEntorno

+Clientes

+Posicionamiento

Nuevos Mercados

+Alianzas

+Ventas

Test Exportador

Segmentació

n de

mercados y

logística

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Para desarrollar el proyecto, se requiere:

1. Conformación de equipos de trabajo entre 3 y 4 personas

2. Selección de una empresa

3. Inicio del proceso.

•Que exista legalmente.

•Empresa pequeña o mediana del sector productivo o

comercial

•Con un producto de elaboración colombiana y que pueda

exportarse.

•Preferiblemente, que no tenga experiencia exportadora.

•NO puede ser Importadora.

•Si es una empresa de servicios, debe tener el portafolio

de servicios muy bien definido.


Observar los videos de clase

Internacionalización de las empresas y Misión Comercial Internacional

A partir de los videos, responda la siguiente pregunta.

¿Por qué considera importante la internacionalización para una empresa colombiana? (Mínimo 2 párrafos).

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