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UNIVERSIDAD NACIONAL “MICAELA BASTIDAS DE APURÍMAC”UNIVERSIDAD NACIONAL “MICAELA BASTIDAS DE APURÍMAC”FACULTAD DE ADMINISTRACIONFACULTAD DE ADMINISTRACION

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

INTEGRANTES:Est.Adm.: QUINTANA HUAYAPA, HugoEst.Adm.: PANIURA KCACHA, Raúl

PRACTICAS PRE PROFESIONALES IPRACTICAS PRE PROFESIONALES I

EMPRESA:EMPRESA:““TIENDA DE ABARROTES METRITO SRL”TIENDA DE ABARROTES METRITO SRL”

DOCENTE: Mgt: ORE LEIVA, Julián

ABANCAY, DICIEMBRE 2011

CONTENIDO DEL PLAN DE NEGOCIOS

Plan marketing

Plan Estrategico

Aspectos generalesIdea de Negocio

Equipo empresarial

Macro Ambiente

Micro Ambiente

Análisis FODA

Objetivos estratégicos

Estimación de Oferta - Demanda

Estructura organizacional régimen tributario

Marketing MIX

Proceso productivo

Inversión, costos, P.E. evaluación financiera

Análisis del Entorno

Vision y Mision

Investigación Mercado

Plan operaciones

Organizacion administracion

Analisis financiero

METRITO SRL “Diseñada para ti… donde podrás disfrutar una experiencia de compra diferente”

ASPECTOS GENERALES

IDEA DE NEGOCIO.

“TIENDA DE ABARROTES METRITO S.R.L. sale de la innovación de las tiendas de abarrotes tradicionales, a ser y formar parte de las nuevas tendencias dinámicas de hacer negocio en el rubro de comercialización de productos de

primera necesidad”.


ASPECTOS GENERALES

VISIÓNTIENDA DE

ABARROTES METRITO S.R.L,

Al 2017 será un autoservicio reconocido en la ciudad de Abancay; con los conocimientos y habilidades necesarias para ofrecer un servicio que supere las expectativas de nuestros clientes”.

MISIÓN

“TIENDA DE ABARROTES

METRITO S.R.L, Ofrece productos y servicios, con el propósito de satisfacer las necesidades de los consumidores, logrando la lealtad del cliente con productos de buena calidad”.


Equipo empresarial Nº NOMBRES Y APELLIDOS SOCIO

01 Huayapa Quispe, Trinidad Socio externo

02 Quintana Huayapa, Hugo Socio interno

03 Paniura Kcacha, Raúl Socio interno

ASPECTOS GENERALESMETRITO SRL “Diseñada para ti… donde podrás disfrutar una experiencia de compra diferente”

ANÁLISIS DEL ENTORNO

Político -legal Programas establecidos por el gobierno para la promoción de MYPES.

Económico Crecimiento del PBI. 2011 8,8%(10% comercio) , regional 0,49% (comercio 13% = 3ª lugar)

Climatológicos Desastres naturales, lluvias, sequias.

Demográficos Crecimiento de la población. Abancay.51,225 hab (1560 hab.)

Tecnológicos Equipos maquinarias , información

Medio ambientales

Calentamiento global, escases de materias primas

Socio-cultural Cambio de gustos y preferencias, costumbres

ANÁLISIS DEL MACRO AMBIENTE EMPRESARIAL


ANÁLISIS DEL MICRO AMBIENTE EMPRESARIAL

ANÁLISIS DEL ENTORNO

Sector que se trate

comercialización de productos de primera necesidad.

Barreras de ingreso

inversión, lealtad de los consumidores

Barreras de salida

costo de formalización, regulaciones laborales, compromiso de contrato con los proveedores y clientes.

Competidores potenciales

MO: 5 empresas inf. Abancay minimarkets, autoservicios, mercados y ferias.

Negociación proveedores

subir o bajar los precios depende de ellos.

Negociación clientes

no pueden bajar los precios ya son establecidas, difícil para producir los productos, percibe la diferenciación.

sustitutos Variedad de productos , precios similares.



PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

MATRIZ FODA

EXTERNO

INTERNO

OPORTUNIDADES

1.Crecimiento de la demografía poblacional.2.Nuevos gustos y preferencias de los clientes.3.Nivel de ingreso familiar.4.Políticas de fomento, creación y desarrollo de las mypes.5.Demanda de productos de primera necesidad en el mercado meta.

AMENAZAS

1.Existencia e ingreso de nuevos competidores 2.Inestabilidad económica, social y política de la región.3.Incremento de precios de los productos.4.Cambio brusco de los factores climatológicos.5.Existencia de productos sustitutos.

FORTALEZAS

1.Tienda con características de Autoservicio.2.Variedad de productos de primera necesidad.3.Personal capacitado y motivado en la actividad.4.Trabajo en equipo dentro de la empresa.5.Red de contactos con diversos proveedores y distribuidores.

ESTRATEGIA FO.

(F1.O2). Aprovechar los gustos y preferencias de los clientes con el servicio.

(F1, O1, O5) Posicionar a la empresa en el mercado objetivo como la mejor tienda de autoservicio.

ESTRATEGIA FA (F5, A3) Contar con varios proveedores, por cada línea de producto que ofrezca a la empresa mayor oferta.(F3,F4, A1) Realizar campañas y ofertas publicitarias por temporadas en fechas festivas.

DEBILIDADES

1.Capital insuficiente para iniciar el negocio de manera sostenible y expansible en el mercado.2.Local inapropiado para ofrecer un autoservicio. 3.Dificultades en el control de stock de los productos.4.Ausencia de cámaras de vigilancia en el local comercial.5.No contar con todos los equipos necesarios para el autoservicio.

ESTRATEGIA DO

(D1, O5) Minimizar los costos en la adquisición de los productos.

(D1, D5, O4) Acceder a crédito para adquirir equipos necesarios y mejorar el negocio.

ESTRATEGIA DA

(D2,D4,A3) Utilizar la tecnología para el control de inventarios y para la para la vigilancia y seguridad del establecimiento.

(D2,D5, A4) Innovación constante de los productos y servicios y adaptabilidad a los cambios del entorno.

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICOMETRITO SRL “Diseñada para ti… donde podrás disfrutar una experiencia de compra diferente”

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

Incrementar en 25% las ventas de la empresa y alcanzar el 50% de participación en el mercado en el primer año.

Construir nuevo local, adquirir nuevos equipos tecnológicos y mantener una alianza estratégica con lo proveedores y productores para obtener gama de productos.

Cubrir el mercado de Abancay a través de la implementación de nuevos establecimientos.

INVESTIGACIÓN DE MERCADOSMETRITO SRL “Diseñada para ti… donde podrás disfrutar una experiencia de compra diferente”

El estudio de mercado manifiesta lo siguiente:

Los que compran PPN son amas de casa y profesionales, con ingresos económicos de 500 y 1000 nuevos soles.

Compran en las tiendas , autoservicios, por la buena atención, orden que estas ofrecen.

Compran a diario y no tienen en cuenta mucho las marcas de los productos.

Gasto diario es entre 6 y 11 nuevos soles por cliente.

Consideran que ninguna tienda de abarrotes le da recomendación o sugerencia sobre el uso del producto.

El ordenamiento de los productos en los estantes son inadecuados y desordenados.

Se concluye que los clientes del mercado objetivo requieren los PPN a un precio cómodo, atención agradable, en lugar limpio y en orden.

PLAN DE MARKETING

PRODUCTO/ SERVICIO

PRECIO

PLAZAPROMOCIÓN

MIX


PLAN DE OPERACIONES

SI

NO

INICIO

ESCOJE EL PRODUCTOY PONE A LA CANASTILLA

BIEVENIDAY SALUDO AMABLE AL CLINTE

BUSCA EL PRODUCTO

PRODUCTO DIPONIBLE

VENDEDOR SE DISCULPA POR LA FALTA DEL

PRODUCTOFIN

CLIENTE SE ACERCA A LA CAJA Y CANCELA

DESPEDIDA CORDIAL DEL VENDEDORFIN

PROCESO DE VENTA


Fuente: los autores.

ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN

ESTRUCTURA ORGÁNICA

Órgano de la Alta Dirección.Junta General de Socios.

Órgano de Dirección.Gerente general.

Órganos de Línea.Departamento de comprasDepartamento de ventas y marketing.

Razón social: “TIENDA DE ABARROTES METRITO S.R.L.”

Actividad : Renta de tercera categoría (venta de productos de primera necesidad)

Acogidos : Régimen Especial del Impuesto a la Renta (RER) , impuesto 1.5% de

mensual


PLAN FINANCIERO

FINANCIAMIENTO “TIENDA DE ABARROTES METRITO S.R.L” (nuevos soles)

CONCEPTOAporte en

bienesAporte en efectivo Total aporte

TRINIDAD HUAYAPA QUISPE 5,366.00 9,634.00 15,000.00HUGO B. QUINTANA HUAYAPA 1,769.77 2,000.00 3,769.77RAUL PANIURA KCACHA 1,769.77 2,000.00 3,769.77TOTAL APORTES 8,905.54 13,634.00 22,539.54

INVERSIÓN TOTAL REQUERIDAInversión requerida en: totalTangibles . Equipos S/. 5,770.00 . Muebles S/. 2,170.00 . Enseres S/. 339.00 . Otros tangibles S/. 150.00 Intangibles .Intangibles S/. 670.00 capital de trabajo S/. 13,440.54 Inversión total S/. 22,539.54


ESTRUCTURA DE COSTOS METRITO SRL “Diseñada para ti… donde podrás disfrutar una experiencia de compra diferente”

TIPO DE COSTO Cantidad POR UNIDAD

PAGOS Y/O GASTOS

Mensual AnualCOSTO DIRECTO (CV)

. Costo de mercadería S/. 12,386.60 S/. 12,386.60 S/. 18,332.17

. Bolsas 5 paquetes S/. 8.00 S/. 40.00 S/. 480.00 Total costos directos S/. 12,426.60 S/. 18,812.17

COSTOS INDIRECTO (CF) Alquiler del local 1 S/. 250.00 S/. 250.00 S/. 3,000.00

Energía eléctrica 1 S/. 30.00 S/. 30.00 S/. 360.00 Pago al personal S/. 723.94 S/. 723.94 S/. 8,687.28

movilidad 1 S/. 40.00 S/. 40.00 S/. 480.00

Agua 1 S/. 10 S/. 10.00 S/. 120.00

Depreciación S/. 129.49 S/. 1,553.90 Total costo indirecto S/. 1,183.43 14,201.18

TOTAL COSTOS DE OPERACIÓN 13,610.03 33,013.35

PUNTO DE EQUILIBRIO.

IT

Px CV

1313.27 PE

1183.43 CF.

809 Qx

LA “TIENDA DE ABARROTES METRITO S.R.L”, SE DEBE DE VENDER 809 UNIDADES DE PRODUCTOS DE PRIMERA NECESIDAD, MAYOR O IGUAL A 1313.27 NUEVOS SOLES PARA NO PERDER NI GANAR.


EVALUACION ECONOMICA

VAN S/. 76,126.90

TIR 75.91%

COK 25%

B/C S/. 2.4 nuevos soles

P/R 1 año, 5 meses y 4 días


CONCLUSIONES METRITO SRL “Diseñada para ti… donde podrás disfrutar una experiencia de compra diferente”

“TIENDA DE ABARROTES METRITO S.R.L” está implementada en un 70% de mercaderías, equipos, herramientas y mobiliario necesario para la comercialización y atención al cliente.

“TIENDA DE ABARROTES METRITO S.R.L” esta en operación desde el mes de setiembre y obtuvimos resultados económicos favorables según los estados financieros, este incremento fue por la implementación de la propuesta de valor.

“TIENDA DE ABARROTES METRITO S.R.L” está comprometida con el cuidado de nuestro medio ambiente mediante el reciclaje de envases descartables e instalación de tachos de basura fuera del local.

La “TIENDA DE ABARROTES METRITO S.R.L” comercializa productos naturales con la finalidad de mejorar la calidad de vida de nuestros clientes.

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Equipo empresarial:Est.Adm.: QUINTANA HUAYAPA, HugoEst.Adm.: PANIURA KCACHA, Raúl

Abancay, diciembre del 2011

““TIENDA DE ABARROTES METRITO SRL”TIENDA DE ABARROTES METRITO SRL”

practicas metrito.ppt

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