UNVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOSUAPA

Promoción de Ventas y Relaciones PúblicasFecha: 22/4/2016

TRABAJO FINAL

FACILITADOR:

EDWARD SAVIÑON

PARTICIPANTE:

KTHERINE P. RAMIREZ (13-3262)

1 Promoción de ventas y relaciones publicas

EDWIN MONTERO 14-4327

Contenido

Tabla de contenidoPresentación

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PROPOSITO..................................................................................................................................................3

Objetivos específicos:..................................................................................................................................4

Objetivo general:.........................................................................................................................................4

JUSTIFICACION…..........................................................................................................................................5

REFERNCIA DE LA EMPRESA........................................................................................................................6

Misión..........................................................................................................................................................6

Valores.....................................................................................................................................................7

PVM.............................................................................................................................................................7

Tu complemento para alcanzar el éxito.................................................................................................7

Presentación:...............................................................................................................................................8

Características.............................................................................................................................................8

Presupuesto para esta promoción de PMV:................................................................................................9

Competencia.............................................................................................................................................11

Ensure®..................................................................................................................................12

Incentivos e instrumentos promocionales.................................................................................................12

Incentivos al comercio...............................................................................................................................14

Conclusión.................................................................................................................................................15

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PROPOSITO.

Nuestro proyecto lo realizaremos con el fin de determinar la factibilidad de producción y comercialización PMV.(un suplemento alimenticio) en la ciudad de Santo Domingo, ya que en dicha ciudad actualmente la forma de vida que llevan las personas, va muchas veces ligada con el estrés y la mala alimentación teniendo como resultado la generación de enfermedades, por lo cual se ha hechos grande campañas a nivel local sobre el cuidado de la salud una correcta alimentación basa en la ingesta de altos nutrientes y vitamina.

Es importante dar a conocer a la comunidad las principales propiedades y beneficios con las que cuenta PMV, ya que además de ser un producto con un rico sabor al paladar humano goza de grandes e importantes beneficios proteínicos y vitamínicos lo cual lo hace atractivo hacia nuestros posibles consumidores.

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Objetivos específicos:

Introducir nuestro producto en las mejores plazas y hacer una promoción de 30 días en la cual se utilicen las herramientas más conviene de promoción.

Aumentar las ventas en los establecimientos comerciales con incentivos al consumidor y degustaciones, para lograr ventas.

Mantener la rotación de nuestros productos permanentemente en los mejores lugares de estanterías de los establecimientos comerciales.

Objetivo general:

Lograr que nuestro producto PMV este posicionado entre los mejores suplemento alimenticio y de nutrición del país.

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JUSTIFICACION…

Actualmente son numerosos los factores que provocan una mayor utilización de la promoción por parte de las empresas en los mercados de consumo. Tradicionalmente, las empresas han utilizado la promoción como último recurso para el cumplimiento de los objetivos de ventas. Esta forma de actuar representa una clara orientación a la venta, cuando se trata de analizar la gestión promocional.

En nuestro trabajo justificamos la ruptura con esta filosofía de gestión, comenzando con una nueva definición de promoción de ventas que recoge las repercusiones internas que tiene para la empresa su realización. Una vez definido nuestro objeto de estudio, analizamos el papel que juegan las acciones promocionales en el establecimiento de relaciones estables con el consumidor, para finalizar proponiendo un modelo teórico de gestión promocional, diseñado para la consecución de diversos objetivos comerciales, y no únicamente la obtención de ventas a corto plazo, por parte de las acciones promocionales desarrolladas por las empresas fabricantes.

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REFERNCIA DE LA EMPRESA.

Hersil S.A. (Laboratorios Industriales Farmacéuticos), es una sólida empresa peruana, líder en la fabricación de medicamentos, productos nutricionales y naturales, de primera calidad; que desde sus inicios en el año 1965 se trazó como objetivo principal velar por la salud y el bienestar de la gente.Bolivia es un país con muchos cambios y grandes retos. Nansa cumplirá el año 2014, 107 años de existencia en el mercado nacional. Cuál ha sido el éxito de la empresa que le ha permitido seguir hacia adelante y crecer en todo este tiempo. Su misión y valores.

Misión.

Existimos para asumir desafíos que tengan impacto en el país, solo con los mejores, que posean un espíritu de emprendimiento y lucha.

Valores.

No toleramos la mediocridad, la pasividad y el conformismo.Asumimos la responsabilidad con excelencia, haciendo las cosas bien la primera vez, sobrepasando las expectativas.Trabajamos en equipo y reconocemos a nuestra gente.Contribuimos con pasión y gran dedicación al éxito de nuestros clientes generándoles siempre valor.

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PVM

Tu complemento para alcanzar el éxito.Sustancia Activa:

Cada 100 gramos contiene:

Proteínas 31,0 g – Carbohidratos 57,0 g – Grasas 1,0 g – Retinol (Vitamina A) 5000,0 UI – Colecalciferol (Vitamina D) 400,0 UI – Tiamina (Vitamina B1) 10,0 mg  Riboflavina (Vitamina B2) – Piridoxina (Vitamina B6) 10,0 MG

Puntos Fuertes:

PVM Clásico brinda mayor cantidad de proteínas, calcio, vitaminas A, B, C y D para complementar los requerimientos nutricionales que nuestro organismo requiere.

PVM Clásico producto no transgénico. (sin manipulación genética)

PVM Clásico puede prepararse en postres, queques, helados, etc.

Dosificación:7 Promoción de ventas y relaciones publicas

PVM CLASICO se disuelve fácilmente cuando se prepara en forma apropiada, sin dar lugar a la formación de grumos. Puede administrarse directamente a la boca o ser disuelto  en líquidos o alimentos blandos.

Su gran solubilidad facilita su manejo en el paciente  debilitado o pos operado, ya que puede administrarse mediante sonda naso gástrico.

Administrar PVM CLASICO a las siguientes cantidades:

2 cucharada de medida, 2 ó 3 veces por día.

Presentación:

Frascos por 460 g, con cucharada dosificadora de 10 g. Tres agradables sabores: Fresa, Vainilla y Chocolate.

Frasco por 460 gr.

Tres agradables sabores: Fresa, Vainilla y Chocolate.

También disponible Sin Lactosa.

Características.

PMV.

Es un complemento nutricional que aporta proteína, vitamina, minerales y energía (carbohidratos). Puede ser usado por personas de 12 años en adelante, como complemento alimenticio, cuando se requiera de un mejor aporte de nutriente o cuando la ingesta de alimento está por debajo de los requeridos diarios.

PMV.Está disponible en el mercado de gran (Sto. Dgo, y pronto a nivel nacional). Entres los establecimiento comerciales donde se podrán comprar, podemos mencionar; cadena Bravo, Plaza Lama, sup. Líder, Sup. Aprecio, la Sirena y en los almacenes de Villa Consuelo.

PMV. Viene en sabores de chocolate, vainilla y fresa es un suplemento alimenticio ideal para toda tipo de persona desde 12 años en adelante, es recomendable para deportista, también para trabajadores que disponen de poco tiempo para llevar una alimentación adecuada, ya que PMV pueden complementar su alimentación.

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Presupuesto para esta promoción de PMV:

Esta promoción es a 30 días en la cual se pretenden alcanzar una meta de vender 15 mil unidades, de nuestro producto PMV que tienen un precio en el mercado, por unidad de 460 pesos RD.Del cual el comercio recibe un 30% en ganancia, por cada unida vendida

230 x 15,000 = 3, 450,000460 x 10,000 = 4, 600,000= 1, 150,000

5% promotoras = 57,500 / 6 = 9,583.33 sueldo por los 30 días.

3% distribución y logística = 34,500

4% periódico el Día = 46,000 por los 30 días

1.5% comisión vendedor = 17260

Total neto será = 994,7400.

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Competencias

Sustagen

Composición: Complemento nutricional equilibrado a base de sólidos lácteos en polvo de excelente sabor y fácil disolución en agua o leche. Proteínas, carbohidratos, lípidos, vitaminas y minerales. 

Su precio actual en oferta es: 789.95

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Competencia.Estos productos no cuenta actual mente con un plan promocional y su precio es relativamente más alto que el de nuestro producto PMV.

Aunque están bien posicionados en el mercado nuestro producto puede situarse como uno de los mejore ya que brinda una mayor cantidad de proteínas, calcio, vitaminas A, B, C y D para complementar los requerimientos nutricionales que nuestro organismo requiere, y con un cómodo envase con tapa enrocada tiene mayor seguridad.

Su gran solubilidad facilita su manejo en el paciente  debilitado o pos operado, ya que puede administrarse mediante sonda naso gástrico.

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Ensure®

Los suplementos nutricionales orales de Abbott Nutrition están diseñados para satisfacer las necesidades específicas de pacientes con ciertas enfermedades, por lo que la elección del producto más adecuado para usted debe basarse en sus necesidades específicas, así como en la valoración clínica de su médico o profesional de la salud.Su precio es de 612.95

Incentivos e instrumentos promocionales.

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La siguiente promoción (PMV), la podrán compra en los siguientes establecimiento comérciale de la capital (Sto. Dgo) supermercados; Líder, Ole, Súper Lama, almacenes Gurabo, La cadena, bravo, Yumbo, Cumbre, La Sirena, Caribe. Con un sorprendente oferta de promoción, en una exclusiva oferta de page 2 y lleve 3 (2x3) por tan solo 920 pesos, se podrán adquirir un empaque con tres frascos de 460 gramos, en los sabores de chocolate, vainilla y fresa.

PMV.Esta promoción será válida por 30 días, en la cual se pretende aumentar la venta de PMV, y utilizaremos una mezcla de promoción para garantizar que la promoción alcance los objetivos específicos como general.

Esta promoción se está comunicada atreves de las diferentes redes sociales (Fecebook, Twittear, Integra), con mucho esfuerzo las cuales son gratuitas y atravesé de estas podemos hacer una buena promoción. También estamos usando como medios de comunicación al periódico el Día, el cual llega a los consumidores de manera gratuita y es un excelente medio para nuestra promoción. . Como material de apoyo tendremos en los establecimientos comerciales; afiches, exhibidores, vallas, estante de promoción, así como los espacios más adecuados en las góndolas para nuestros productos, y demostradores/ ras, bien informado para brindar una mejor comunicación y apoyo a la promoción . Los cuales estarán debidamente capacitadas /dos, sobre dicha promoción, así como también uniformados e identificados.

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Incentivos al comercio.

En los comercios tendremos instaladas nuestra publicidad como: bajantes, exhibidor-ores para nuestros producto y el apoyo de nuestras demostradores para brindar degustaciones a los clientes y consumidores. Las cuales estarán en dos establecimiento al día, ya sea en la mañana o en la tarde de pendiendo como más convenga a la promoción.

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Conclusión

Podemos concluir diciendo que toda comercialización ya sea de un producto o servicio que se quiera llevar con éxito y arroje buenos resultados, deberá pasar por ciertos procesos. Desde el estudio del mercado para de esta forma saber la opinión del posible consumidor acerca de un punto en particular, o para determinar las fallas de la competencia.

Pero además de un estudio de mercado se debe tomar en cuenta otros puntos tan importantes como el producto en sí. El envase, la etiqueta y hasta la calidad del producto son importantes.La distribución del producto requiere de mucho cuidado pues de nada serviría tener una campaña si la distribución no es efectiva.Y por ultimo tenemos el precio un punto básico en todo desarrollo de la comercialización.

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