PLAN ESTRATEGICO

Plan Estratégico de GRINSA S.A.C.

I. INTRODUCCIÓN

Grinsa S.A.C. es una empresa constructora 100% peruana, fundada en el

año 2000, dedicada a la Construcción, Venta de Inmuebles e Instalaciones

Eléctricas. Para el presente trabajo nos encargaremos solo del área de

Construcción.

Grinsa S.A.C. cumple con todos los estándares para la correcta ejecución

de los Proyectos, contando con diseños innovadores siempre a la

vanguardia.

Compromiso, responsabilidad y honestidad así como pasión en la

construcción y la satisfacción del cliente es lo que nos distingue, en Grinsa

SAC nos comprometemos a que su proyecto se cumpla en el menor tiempo

y por consiguiente con el menor costo posible sin sacrificar la calidad, es

por eso que mejoramos cualquier presupuesto en materiales y condiciones

similares.

Contamos con profesionales y personal de amplia experiencia en el ramo.

Nuestro valor agregado es la mejor atención personalizada, el mejor

presupuesto y tiempo con un buen control de obra.

Plan Estratégico de GRINSA S.A.C.

II. ANÁLISIS INTERNO

II.1. Misión de la Empresa

Somos una Empresa especialista en la Construcción y promoción de

proyectos inmobiliarios innovadores y confortables para cumplirle el

sueño de la casa propia las familias peruanas, en zonas estratégicas

brindándoles calidad a precios muy competitivos en el mercado.

Modificada:

Satisfacer las necesidades de nuestros clientes en la construcción de

sus proyectos, utilizando tecnología de punta, materiales modernos e

innovadores y así obtengan el mejor provecho en su inversión.

II.2. Visión de la Empresa:

Convertirnos en la empresa líder en la construcción y venta de viviendas

de alta calidad en el Sur del País, ofreciendo a nuestros clientes

espacios diseñados para su confort y el de su familia.

Modificada:

Ser una empresa reconocida al 2017 a nivel nacional en el sector

construcción generando productos innovadores que satisfagan las

necesidades de los clientes.

II.3. Valores:

Compromiso

Responsabilidad

Honestidad

Innovación

Confiabilidad

Pasión

Plan Estratégico de GRINSA S.A.C.

III. ANÁLISIS SITUACIONAL

III.1. Estructura Organizacional

GERENTE GENERAL

ING. SILVESTRE DEMETRIO MALO MIRANDA

AREA DE CONTABILIDAD

MARIA ISABEL RAMIREZ LEIVA

ASISTENTE CONTABLE CRISTHY MELAMY RODRIGUEZ LOPEZ

GERENTE DE OPERACIONES

ING. VICTOR MARTIN SALAZAR VILLANUEVA

SUPERVISOR (A) DE VENTAS

LORENA KATIA MALO SALAZAR

EJECUTIVO DE VENTAS I EJECUTIVO DE VENTAS II EJECUTIVO DE VENTAS III

AREA DE MARKETING

JULIO PAREDES ALVARES

Plan Estratégico de GRINSA S.A.C.

III.2. Manual de Organización de Funciones

a) Gerente General.- Fija los objetivos a alcanzar por la empresa y por

cada departamento, supervisa y coordina su cumplimiento,

asignando recursos y presupuestos para cada uno.

b) Área Contable.- Se encarga de los estados financieros de la

empresa de tal forma que sirven para la toma de decisiones futuras.

c) Área de Marketing.- Posiciona la empresa en el mercado, e

incrementa las ventas o los ingresos.

d) Asistente Contable.- Se encarga del registro de facturas de ventas

y compras, así también como las ventas realizadas de los

inmuebles.

e) Gerente de Operaciones.- Es el encargado de realizar el análisis de

los proyectos a realizar como costos y presupuestos a si también es

quien se encarga de fijar áreas y precios de los Inmuebles a vender.

f) Supervisor (a) de Ventas.- Es la persona encargada de realizar el

seguimiento de las ventas; verifica que el trato al cliente sea de la

mejor manera.

Plan Estratégico de GRINSA S.A.C.

III.3. La Evolución del sector en el que opera

Luego de un año bastante complicado, con una reducción de 2.7% al

cierre de 2015, el sector construcción mostrará un mejor desempeño el

próximo año y llegaría a crecer 4.4% debido a una recuperación de la

actividad económica en general y la mayor inversión pública de los

gobiernos regionales.

Según proyecciones de Intéligo SAB, se espera que en 2016 el Producto

Bruto Interno (PBI) del Perú avance alrededor de 4%.

Lizbeth Walqui, analista de Intéligo SAB, señaló que la curva de

aprendizaje de los gobiernos regionales, los cuales asumieron sus

cargos a comienzos de 2015, ha tenido un impacto negativo en el sector

construcción.

“Las obras se vieron paralizadas y no se están adjudicando muchos

proyectos. Los presupuestos asignados no se reflejan en obras. Si

observamos el PBI construcción, el avance físico de obras está bastante

retrasado. Ya el próximo año, cuando los gobiernos regionales tengan

mayor experiencia, veremos un mayor avance”, explicó.

En los próximos 20 años habrá 2.5 millones de hogares nuevos, lo que

representaría una demanda por vivienda de 140,000 unidades por año,

que se deberá cubrir ya sea por programas como Techo Propio o Mi

vivienda o por iniciativas netamente privadas.

Finalmente, hacia finales de 2016 o en el transcurso de 2017 habrá un

mayor dinamismo en el sector construcción. Recordó también que en

2019 Perú será la sede de los Juegos Panamericanos, por lo que habrá

un boom de obras de infraestructura que se deberán ir avanzando.

Plan Estratégico de GRINSA S.A.C.

III.4. Principales competidores

La apuesta por el mercado inmobiliario trujillano ha llevado al anuncio de

nuevos proyectos en la ciudad de empresas como:

Bectek: 25 años de experiencia a nivel nacional

KVC Contratistas SAC: 13 años de experiencia

Multiservicios Holguin SRL: 8 años de experiencia

Constructora Inmobiliaria Zegarra Escalante SAC: 8 años de

experiencia

Inmobiliaria Santa Catalina SAC: 7 años de experiencia

MCH Inmobiliaria SAC: 5 años de experiencia

P&G Group S.A.C.:  5 años de experiencia

Invercedro: 4 años de experiencia

ADS Inmobiliaria SAC: 3 Años de experiencia

A ellas se suman Constructoras con larga trayectoria en Lima.

Arteco

Lider

Grupo Caral

Livit

El ingreso de estas empresas a Trujillo confirman el gran crecimiento

que vivirá el sector este año.

 

Plan Estratégico de GRINSA S.A.C.

III.5. Perfil del cliente

Segmento A, con solvencia económica que desee adquirir un inmueble

a un precio de 300,000 nuevos soles. Dicho cliente debe tener un

ingreso de 4000 a 5000 nuevos soles neto mensual.

Segmento B, clientes con acceso a inmuebles entre 150,000 a 200,000

nuevos soles. Con un ingreso aproximado de 2000 nuevos soles netos

mensuales. Con un bono (fondo mi vivienda).

Segmento C,D clientes con acceso a inmuebles entre 100,000 hasta

150,000 nuevos soles. También con un bono (fondo mi vivienda).

FONDO MI VIVIENDA

El Nuevo Crédito MIVIVIENDA es un préstamo hipotecario que permite

financiar la compra  o construcción de una vivienda.

El beneficio principal del Nuevo Crédito MIVIVIENDA es el Premio al

Buen Pagador,  un descuento de S/.12,500 ó S/.5,000 como  premio a la

puntualidad en el pago de las cuotas mensuales.

VALOR DE VIVIENDA VALOR DEL PBP CUOTA INICIAL

Desde 14 UIT hasta 50 UIT S/. 12,500

Máximo el 30% del Valor de la ViviendaMayor a 50 UIT hasta 70 UIT

S/. 5,000

 

Plan Estratégico de GRINSA S.A.C.

III.6. Principales productos en construcción

a) Habilitación Urbana

“Urbanización Los Álamos” Chiclayo obras de saneamiento y

alcantarillado pavimentos flexibles y construcción de veredas y

parques obras de electrificación. Construcción de 359 casas.

S ALAMOS DE CHICLA “Villa Santa María” Trujillo obras de saneamiento y alcantarillado

pavimentos flexibles y construcción de veredas y parques obras

de electrificación. Construcción de 328 viviendas.

“Urbanización los Alisos del Bosque” Trujillo obras de

saneamiento y alcantarillado pavimentos flexibles y construcción

de veredas y parques obras de electrificación. Construcción de 69

viviendas.

“Urbanización los Rosales de Santa Inés” Trujillo obras de

saneamiento y alcantarillado pavimentos flexibles y construcción

de veredas y parque obras de electrificación.

b) Edificios multifamiliares

TRUJILLO. Mz. "B" Lote # 7 y 9 Urbanización “Los Rosales de

Santa Inés” Residencial “Los Claveles de California”–Año 2010

CHICLAYO “Residencial Las Palmas” -Año 2011 (4 Pisos)

PIURA “Edificio Miraflores”

“Santa María del Pinar” (3pisos).

“Residencial las margaritas”–Año 2010 (4 pisos)

“Residencial Miraflores”–Año 2012 (Piura)

“Residencial Leval I”–Año 2012 (Piura)

Año 2013 (Piura) “Residencial Leval II”

“Residencial Monterrico”–Año 2012 Torre I

“Residencial Monterrico”–Año 2012 Torre II

Plan Estratégico de GRINSA S.A.C.

c) Programas sociales del estado (sitio propio)

Construcción sitio propio El Porvenir 42 Viviendas

Construcción sitio propio Florencia de Mora 87 Viviendas

Construcción sitio propio Chepén 98 Viviendas

Construcción sitio propio La Esperanza 39 Viviendas

Año 2008 se construyó 149 VIVIENDAS

Año 2009 se construyó 117 VIVIENDAS

La venta de los inmuebles está apta para todo tipo de cliente. Clase

A, B Y C.

Plan Estratégico de GRINSA S.A.C.

IV. DIAGNOSTICO (MATRIZ FODA)

IV.1. FODA

Fortalezas:

Estructura funcional adecuado y formalizado Buena solvencia económica. Buena capacidad de decisión en los gerentes de la empresa. Precios competitivos en el mercado. Capacidad de diseño y construcción de acuerdo a las últimas tendencias. Personal calificado de amplia experiencia. Experiencia en ejecución de obras. Equipos en óptimo estado de funcionamiento. Buena calidad de servicio. Buena motivación al personal.

Oportunidades: Interés de inversión de las entidades financieras. Participación en ferias inmobiliarias. Diferentes instituciones del estado como clientes. Nuevas tecnologías alternativas para los procesos de diseño y

construcción. Entrar en nuevos mercados o segmentos. Acceso a las redes sociales. Capacitación al personal a través de SENCICO.

Debilidades:

Falta de plan de capacitación al personal. Carencia de sucursales. Falta de vigilancia continúa. Poca publicidad. Poco seguimiento a la competencia. Proveedores de materiales limitados.

Amenazas:

Delincuencia en aumento. Incremento en el precio de las maquinarias y equipos para construcción. Incremento de los precios internacionales de materiales de construcción. Entrada de nuevos competidores. Incremento de barreras y requisitos reglamentarios costosos. Informalidad que afectaría la calidad del sector.

Plan Estratégico de GRINSA S.A.C.

IV.2. Análisis Estratégicos (FODA)

FORTALEZAS

1. Buena solvencia económica.2. Buena capacidad de decisión de los gerentes de la

empresa.3. Precios competitivos en el mercado.4. Personal calificado de amplia experiencia.5. Experiencia en ejecución de obras.6. Buena motivación al personal.

DEBILIDADES

1. Falta de plan de capacitación al personal técnico.2. Carencia de sucursales.3. Falta de vigilancia.4. Poca publicidad.5. Proveedores de materiales limitados.

OPORTUNIDADES

1. Interés de inversión de las entidades financieras.2. Participación en ferias inmobiliarias.3. Diferentes instituciones del estado como clientes4. Acceso a las redes sociales5. Capacitación al personal a través de SENCICO.6. Ingresar a nuevos mercados.

ESTRATEGIAS FO

1. (F1.O1.) Formar alianzas estratégicas con entidades bancarias a fin de poder ejecutar nuestros proyectos con mayor facilidad.

2. (F3.O2.) Mantener precios competitivos a fin de atraer a nuevos clientes potenciales en las ferias inmobiliarias.

3. (F5.O3.) Postular a los procesos de selección en las diferentes instituciones del Estado, teniendo en cuenta nuestra experiencia en ejecución de obras.

ESTRATEGIAS DO

1. (D1.O5.) Brindar a través de SENCICO capacitaciones a nuestros colaboradores a fin de contar con personal con conocimientos actualizados.

2. (D2.O6.) Aperturar nuevas sucursales con el fin de atender con mayor rapidez a nuestros clientes del sur del país.

3. (D4.O4.) Promocionar por medio de las redes sociales nuestros servicios con la finalidad de ser reconocidos en el mercado.

AMENAZAS

1. Delincuencia en aumento.2. Incremento en el precio de las maquinarias y

equipos para construcción.3. Incremento de los precios internacionales de

materiales de construcción.4. Entrada de nuevos competidores.5. Informalidad que afectaría la calidad del

sector.6. Interés de otras empresas por el personal

capacitado.

ESTRATEGIAS FA

1. (F2,A2) Incorporarnos a los programas de renovación de maquinarias y equipo que brindan las entidades financieras a las empresas constructoras.

2. (F4,A5) Implementar y presentar a las municipalidades, políticas de control adecuado de no ejecución de ninguna obra sin licencia ni supervisión profesional.

3. (F6,A6) Ejecutar programas de motivación al personal para mantenerlos satisfechos y así lo fidelizamos ante la organización.

ESTRATEGIAS DA

1. (D3.A1.) Establecer seguridad estructural en la empresa, para evitar ser víctimas de la delincuencia.

2. (D5.A3.) Establecer alianzas estratégicas con proveedores que tengan los mejores precios del mercado, con la finalidad de reducir el impacto de una eventualidad en el aumento en los precios de materiales de construcción.

3. ()

OA

Plan Estratégico de GRINSA S.A.C.

ç