plan. estratégica unidad 1 versión 2011 clase3
TRANSCRIPT
Primera Unidad
INTRODUCCIÓN A LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Clase 3: Evolución del pensamiento estratégico
Relator: Illich Gálvez CalabaceroIngeniero Civil Industrial
Objetivos de la Clase
Aprendizajes esperados:
• 1.3 Describe la evolución del pensamiento estratégico.
Historia de la Plan. Estratégica
Surge en la década de los años cincuenta procedente de dos corrientes de pensamiento:
1. Desarrollo de la planificación de programas y presupuestos a raíz de la Segunda Guerra Mundial.
2. Escuela de Negocios de Harvard, donde se enfatizaba la importancia de disponer de una estrategia corporativa global.
Hasta ese momento la teoría de la gestión empresarial se había concentrado en el estudio separado de funciones como la producción, las finanzas, el marketing, la logística, etc.
Al crecer las empresas, hay necesidad de métodos más sistemático
Necesidad de formular estrategia
• Década de los 60’ nace como disciplina, como respuesta a la necesidad de las organizaciones por pensarse en el futuro, de manera de crear posiciones rentables en sus mercados.
• Pensamiento Estratégico: Construir la ESTRATEGIA de la empresa, de manera reflexiva, con un Visión de mediano y largo plazo.
• Hoy en día está ampliamente internalizado la necesidad de que los dueños y ejecutivos de las empresas, de distinto tamaño y tipo; piensen estratégicamente en respectivas organizaciones.
• Sin embargo, la experiencia muestra que muchas empresas compiten en sus mercados sin haberse pensado estratégicamente, sobre todo empresas pequeñas y medianas
Evolución Pensamiento Estratégico
Período
1960 a 1979
Herramientas de Análisis Estratégico más aplicadas
A) Cadena de ValorB) Las cinco fuerza competitivas de Michael Porter, en donde su idea
clave es que el grado de atractividad de una industria está dada por la rentabilidad relativa y el poder de negociación de las fuerzas.
Evolución Pensamiento Estratégico
Período
• 1980 a 1997
Factores Clave de ÉxitoDesarrollar estrategias sustentadas en recursos y habilidades únicas
de la organización
Principios• No todos los recursos y capacidades centrales resultan válidos
para desarrollar una ventaja competitiva sustentable.
• Dichos recursos y capacidades deben ser de difícil imitación y sustitución.
Evolución Pensamiento Estratégico
Período
1995
Factores Clave de Éxito
• Libro Co-opetición: Modelo de Porter es muy sesgado a la batalla
competitiva y debería contemplar la posibilidad de cooperación.
• Estrategias GANAR – GANAR.
• Concepto de REDES DE VALOR, donde se integran los
COMPLEMENTADORES al modelo de 5 fuerzas.
Período
1997
Ventaja Competitiva• Ventaja Competitiva, capacidades y los activos superiores
• Cualquier ventaja competitiva creada, está sujeta a una continua erosión por parte del entorno competitivo y de las decisiones competitivas de sus rivales.
• En este caso, la estrategia competitiva persigue dos objetivos, proteger la ventaja actual desacelerando la erosión e invertir en nuevas capacidades que sustenten la próxima ventaja competitiva
• Sustentabilidad de la Ventaja Competitiva.
Evolución Pensamiento Estratégico
Período2001 / 2004
Modelo DELTA
Estrategias para reducir la imitación de las V. Competitivas
1. Primera Opción: Mejor Producto: Brindando mayor valorización al producto o servicio y al vínculo con el cliente para fidelizarlo.
2. Segunda Opción: Proporcionar una solución integral otorgándole al cliente productos y servicios que se complemente con otros del mix ofrecido, satisfaciendo determinadas necesidades de un modo integral.
3. Tercera Opción: Para incrementar el valor hacia el cliente y mejorar el vínculo consolidar el sistema, brindando productos y servicios complementarios con otros productos y servicios de otras empresas.
Evolución Pensamiento Estratégico
¿Qué se requiere para formular una estrategia empresarial?
Proveedores?
Tecnología?
Marketing?
Logística?
Misión?
Ventajas Competitivas?
Objetivos estratégicos?
Complementadores?
Sustentabilidad?
Reingeniería?
Tecnología?
Ventas por Internet?
Capacitación?
Debilidades?
Necesidades de mercado?
Servicio?
Ventas?
Alianzas estratégicas?
Ser una empresa competitiva?
Globalización?
Competidores?
Integración Horizontal?
Nuevas oportunidades de mercado....?
Satisfacción de los clientes?
Guerra de precios?
Recursos Humanos?
ISO 9000?
Canales de distribución?
Fortalezas?
Atributos Valorados?
¿Qué se requiere para formular una estrategia empresarial?
Proveedores?
Tecnología?
Marketing?
Logística?
Misión?
Ventajas Competitivas?
Objetivos estratégicos?
Complementadores?
Sustentabilidad?
Reingeniería?
Tecnología?
Ventas por Internet?
Capacitación?
Debilidades?
Necesidades de mercado?
Servicio?
Ventas?
Alianzas estratégicas?
Ser una empresa competitiva?
Globalización?
Competidores?
Integración Horizontal?
Nuevas oportunidades de mercado....?
Satisfacción de los clientes?
Guerra de precios?
Recursos Humanos?
ISO 9000?
Canales de distribución?
Fortalezas?
Atributos Valorados?
¿Por donde partir, comoorganizar la información?
Modelo de Planificación Estratégica
Hoy
Futuro
Forma de Alcanzarlo
Luego de haber establecido la Posición Competitiva actual de la empresa, debemos establecer el FUTURO que deseamos alcanzar
Y por último debemos establecer cuales son los cambios necesarios para pasar de la posición actual a la posición futura, es decir definir la forma de alcanzar el Futuro deseado.
Para realizar una Análisis Estratégico que permita mejorar la Posición Competitiva Futura de la empresa, es indispensable establecer un punto de partida, es decir dónde y cómo estamos HOY en el mercado
Los Niveles de la Estrategia
Estrategia Corporativa•Plan para la actuación directiva de empresas
diversificadas (Campo de actividad)
Estrategia de Negocios•Plan de actuación directiva para un solo
negocio o estrategia divisional.•(Capacidades distintivas y ventajas
competitivas)
Estrategia Funcional•(Capacidades distintivas)
¿Que combinación de actividades o negocios?
¿Como competir en cada negocio?
¿Como utilizar los recursos?
Modelo específico
Definición de Negocios
Análisis Externo
Análisis Tendencias
Ventaja Competitiva
Misión
Agenda Estratégica
Análisis Interno
Hoy
Futuro
Forma de alcanzarlo
Análisis Externo
Análisis Interno
Tendencias
Ventaja Competitiv
Misión
Agenda Estratégica
Definición de Negocios
Conclusiones
• Hoy en día está ampliamente internalizado la necesidad de que los dueños y ejecutivos de las empresas, de distinto tamaño y tipo; piensen estratégicamente en respectivas organizaciones.
• Sin embargo, la experiencia muestra que muchas empresas compiten en sus mercados sin haberse pensado estratégicamente, sobre todo empresas pequeñas y medianas.
• La planificación estratégica es un proceso sistemático, por etapas, que permite construir una posición única y valiosa, sobre la bases de activos difíciles de imitar.