plan de negocios armado completo (semana 8)1
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INDICE
INTRODUCCIÓN 6ANÁLISIS DE MERCADO 8OBJETIVOS DE MERCADO 8A corto Plazo (6 meses a 1 año) 8A mediano Plazo (1 a 5 años) 8A largo Plazo (5 a 10 años) 9INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 10Tamaño del Mercado 10Características del mercado 10MERCADO POTENCIAL 11Características del jefe del hogar. 12Consumo Aparente 13Demanda potencial 14Objetivo del Estudio de Mercado 15ENCUESTA 15Aplicación de la Encuesta 18Resultados de la Encuesta 18CONCLUSIONES PARA EL PLAN DE MERCADO 21ANÁLISIS TÉCNICO 22DISTRIBUCIÓN 22Puntos a considerar 22PROMOCIÓN DEL PRODUCTO 24Publicidad 24Promoción de Ventas 24PLAN DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO 25Características de la tecnología 26Equipo 26Materia Prima 26Proveedores 26Inventarios 27Mano de Obra requerida 27Diseño de la Planta 28Ubicación 28ANALISIS ADMINISTRATIVO 29ANÁLISIS LEGAL 32SAT 32INSCRIPCION DE UNA SOCIEDAD ANONIMA 32PASOS DE INSCRIPCIÓN DE UNA SOCIEDAD EN EL REGISTRO MERCANTIL 34Registro de marca 35Con la solicitud anterior deberán presentarse 36Para obtener el registro de un nombre comercial 37
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IGSS 38REQUISITOS 39IRTRA 39Tipos de carné que existen 40Duración del carné 40Solicitud de carne de afiliación 40ANALISIS DE VALORES 43ANÁLISIS ECONÓMICO 44FIJACIÓN Y POLÍTICAS DE PRECIO 44COSTOS VARIABLES 44COSTOS FIJOS 45ANALISIS FIANCIERO 46Objetivos generales 46Objetivos a corto plazo 46Objetivos a mediano plazo 46Objetivos a largo plazo 46SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA 47CAPITAL SOCIAL 47CREDITO (PRESTAMOS) 47FLUJOS DE EFECTIVO 47ENTRADAS 47SALIDAS 48POLITICAS DE LA EMPRESA: 48SISTEMA DE FINANCIAMIENTO 49Inventario Inicial 49ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS A UN AÑO 50PRODUCCION 53Objetivos a corto plazo 53Objetivo a mediano plazo 53Objetivo a largo plazo 53Especificaciones del producto 53Descripción del proceso 54DIAGRAMA DEL FLUJO DEL PROCESO 55ANALISIS DE RIESGOS E INTANGIBLE 57Recomendaciones brindadas al personal 57PRINCIPIOS BASICOS 57CUIDE SUS OIDOS 58El sonido posee dos características que nos permiten reconocerlo: 59Efectos del ruido sobre la salud 60ESTE ATENTO SI……. 60Protección Personal 60Elementos de protección contra el Ruido 61QUEMADURAS 61
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Gravedad de la quemadura 62PARA EVITAR LA INFECCIÓN 62PARA EVITAR EL SHOCK 63QUEMADURAS QUIMICAS 63CUANDO SE INCENCIAN LAS ROPAS 63SEGURIDAD CONTRA INCENDIOS 64Extintores 64Tipos de Incendios 64TIPOS DE EXTINTORES 65COMO SE DEBE USAR EL EXTINTOR 67PRECAUCIONES GENERALES EN CASO DE INCENCIO 68PROCEDIMIENTO DE EMERGENCIA EN FÁBRICA. 69RESUMEN EJECUTIVO 71ANEXOS 73
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INTRODUCCIÓN
En Guatemala, el agua para consumo humano no es clorada en un 45 por ciento de las 331 municipalidades, según un estudio de la Asociación Nacional de Municipalidades, ANAM.
El servicio de cloración es subsidiado en la mayoría de los casos y el principal problema es que muchas municipalidades carecen de presupuesto, por lo que el 45 por ciento de éstas distribuyen agua contaminada.
Actualmente, Empagua dota de los servicios de agua potable y alcantarillado a los habitantes del área metropolitana de la Ciudad de Guatemala.
También SICSA, empresa privada, produce y distribuye un generador de hipoclorito de sodio, llamado Aquachlor, el cual consiste de un electrodo generador de cloro y de un sistema solar para generar, almacenar y proporcionar energía para el electrodo. El electrodo generador convierte una salmuera al 3% de concentración en una solución de hipoclorito de sodio equivalente a un 0.6% de cloro, y esta solución se puede utilizar para cualquier uso que requiera cloro. SICSA está ubicada en la 14 calle B zona 10, Okland, Guatemala. Como limitante principal de Aquachlor es que se necesita de mucho espacio para instalar el generador, ya que se ocupa un panel solar para recargar las baterías.
El Ministerio de Salud Pública de la República de Guatemala, en el 2002 propuso un filtro casero, tomando esta idea de la República de Nicaragua, como una alternativa para poder solucionar los problemas de salud y disminuir las altas incidencias de diarreas y hepatitis, causantes de una alta mortalidad en estas poblaciones, especialmente en niños, pero su limitante es que se requiere de concreto para hacer el recipiente, tubos de PVC, entre otros materiales que aumentan su costo.
En el 2003 el Instituto de Ciencias de la Salud de Procter & Gamble en colaboración con el Consejo Internacional de Enfermeras y los Centros para el Control y Prevención de Enfermedades de Estados Unidos (CDC), anunciaron el desarrollo, prueba y eficacia de un nuevo producto que proporciona un agua más limpia para consumo de las personas de los países en vías de desarrollo.
El producto, denominado Purificador de Agua PuR, ha sido desarrollado por el Instituto de las Ciencias de la Salud Procter & Gamble, y ha demostrado reducir la enfermedad de la diarrea de forma importante en dos ensayos clínicos. El CDC ha llevado a cabo los ensayos en Guatemala entre 2001 y 2003
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No existen datos exactos de cuál es el porcentaje por comunidad que utilicen estos filtros, solo se sabe que para efecto de pruebas se han instalado los distintos filtros en diferentes lugares del país para poder comprobar su eficacia.
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ANÁLISIS DE MERCADO
OBJETIVOS DE MERCADO
A corto Plazo (6 meses a 1 año)
Introducir el producto de la empresa en el mercado, dándolo a conocer
como una solución del tratamiento de aguas en el hogar a un precio
accesible. Así mismo, que el producto se vaya posicionando como una
nueva opción para la potabilización de agua, a través de demostraciones
del funcionamiento del producto.
Establecer los precios a un nivel accesible que cubra los costos de la
inversión al principio y con el tiempo incrementar las ventas así como los
ingresos netos.
Satisfacer las necesidades de los clientes a través de un producto de
calidad que llene todas sus expectativas.
Crear un sentimiento de confianza en los clientes al formar un sistema de
control y medición de la duración del producto, así como dar servicio
técnico, mantenimiento a los equipos y garantía del producto.
A mediano Plazo (1 a 5 años)
Expandirse hacia la región centroamericana, en la cual se encuentra un mercado potencial grande debido al mal manejo de aguas que existen en estos países aledaños.
Crear una red de distribución descentralizada a regiones importantes de Guatemala para que la empresa tenga una capacidad de respuesta a la demanda y tiempo de servicio con más rapidez.
Mantener los costos y las utilidades para poder tener una estabilidad económica.
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A largo Plazo (5 a 10 años)
Hacer que el producto este posicionado en el mercado ya no como algo diferente, sino que este sea una opción bastante buscada al momento de pensar en agua.
Mantener la necesidad en los clientes de utilizar nuestro producto, basado en la experiencia que han tenido con él a través de los años.
Crear productos complementarios al sistema purificador de agua, que se puedan utilizar en el sector agrícola o industrial, por ejemplo, como soluciones buenas a un bajo costo para potabilizar agua en grandes cantidades.
Crear alianzas estratégicas con el Estado para que los tratamientos de agua del país sean realizados con este sistema.
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INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Tamaño del Mercado
En el corto plazo se estima que el tamaño del mercado será de personas
individuales o en familia, entre los 25 y 45 años de edad, que vivan en áreas
marginales de la ciudad y áreas que tengan problemas con el suministro de agua.
Características del mercado
Personas con necesidad de agua potable.
Familias con problemas de suministro de agua.
Con altos índices de enfermedades por agua contaminada.
Personas de bajo recurso.
Se pretende abarcar el perímetro de la ciudad capitalina y posteriormente
expandirse al interior del país, para lograr una mayor participación en el mercado.
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MERCADO POTENCIAL
En el último censo realizado se considera como área urbana a ciudades,
villas y pueblos (cabeceras departamentales y municipales). Así como a aquellos
otros lugares poblados que tienen la categoría de colonia o condominio y los que
cuentan con más de 2,000 habitantes, siempre que en dichos poblados el 51% o
más de los hogares disponga de alumbrado con energía electica y de agua por
tubería (chorro) dentro de sus viviendas. Se considera como área urbana a todo el
municipio de Guatemala.
Población, según área urbana y rural. Censos 1994, 2002 y 2008
ÁreaCenso 1994 Censo 2002 Censo 2008
Total % Total % Total % Total 8,331,874 100.0% 11,237,196 100.0% 14,779,093 100.0% Urbana 2,914,687 35.0% 5,184,835 46.1% 6,924,106 46.8%Rural 5,417,187 65.0% 6,052,361 53.9% 7,854,987 53.2%
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Censo 1994
Censo 2002
Censo 2008
0.0% 20.0% 40.0% 60.0% 80.0% 100.0% 120.0%
35.0%
46.1%
46.8%
65.0%
53.9%
53.2%
Urbana Rural
De acuerdo a las cifras del último censo realizado, el 35.2% de la población
de 12 años y más edad es casada, y el 19 % unida, lo que significa que el 54 % de
esta población vive en pareja, el 40 % son solteros, en tanto que los divorciados o
separados y os viudos representan el 3.7 % y el 1.8 % respectivamente.
Características del jefe del hogar.
Aproximadamente 23 % de los hogares están bajo la responsabilidad de
una mujer, en cuanto a la edad, el 1 % de los hogares tienen como jefe a una
persona menor de 20 años de edad, y el 41.3 % de los hogares tienen como jefes
de hogar a una persona entre 20 y 40 años de edad.
Es necesario comentar que el porcentaje de hogares que utilizan el
alumbrado eléctrico es de 79.6% lo que significa que 4 de cada 5 hogares utilizan
este tipo de alumbrado y en algunas comunidades se utilizan paneles solares
como fuentes de energía.
Tipo de alumbrado Censo 2002
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Área urbana % Área rural % Total 1,104,994 100.0% 1,095,614 100.0% Eléctrico 1,045,837 94.6% 704,842 64.4%Gas corriente 14,495 1.3% 203,158 18.5%Candela 39,269 3.6% 159,035 15.4%Panel solar 4,822 0.4% 13,353 1.2%Otro 571 0.1% 5,226 0.5%
En Guatemala hay alrededor de 145 mercados o similares según el instituto
nacional de estadística (INE), y diariamente lo visitan un poco más de 1,500,000
de personas el cual es constante o sea lo visitan todos los días y este flujo
aumenta los días de mercado que son miércoles, viernes y sábado en la mayoría
de estos.
Teniendo como base el censo del 2008 y la información que el INE
proporciono la empresa inicialmente proyecta un mercado potencial del 12% de
los 12,749,209 que son parejas o familias que viven en áreas con problemática de
agua, alrededor de 1,529,906 personas. Basados en el censo el 79.6% de los
hogares tienen energía eléctrica, el número de hogares al que se enfocaría la
empresa es 1,500,000 hogares. Las personas tienen la decisión de compra son
las cabezas de hogar, y entre estas el 41.3% de los hogares tienen un jefe de
hogar que esté comprendido entre los 25 y 45 años de edad, que es el rango a
que se desea llegar. El número real de personas con decisión de compra a los
que se alcanzaría es de 360,181 personas, el cual es el mercado meta de la
empresa.
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Consumo Aparente
Se hará un análisis de consumo aparente basado en el número de
personas comprendidas entre los 25 y 45 años de edad, que sean jefes de hogar,
sin importar su sexo y que vivan en hogares que cuentan con electricidad.
Se tiene estipulado vender, a corto plazo (el primer año) a un 10% del
segmento. Los cálculos quedan de la siguiente forma:
1,500,000 x 0.10 = 150,000 kits anuales
Si la medida de venta fuera por día, se tendría que vender:
150,000/365 = 411 Kits diarios
Aunque se estima que los días de mercado esta cifra puede aumentar.
Demanda potencial
La demanda potencial de nuestro producto es de 150,000 unidades en el
primer año. Si se considera la practicidad y la funcionalidad del producto, se puede
estimar a mediano plazo ( 1 a 5 años) un incremento en nuestras ventas del 20%
anual. Y para un largo plazo (5 a 10 años) se tiene la hipótesis de que el
crecimiento del consumo potencial será de 5 % semestral.
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Objetivo del Estudio de Mercado
Analizar los informes verbales que las personas dan acerca de las
decisiones como consumidores, con respecto a la elección de productos para
potabilizar el agua de consumo doméstico y alimentos incluidos en la dieta
guatemalteca.
Se utiliza como instrumento de investigación una encuesta que además de
observar que porcentaje adquiriría un kit para hacer cloro casero, estudia el
porcentaje de la muestra que potabiliza el agua para consumo doméstico,
midiendo también los productos con que realizan el potabilización.
ENCUESTA
Ubicación de residencia:______________________________________
Sexo: M ______ F ______
Edad: ___(16-20) ___(21-25) ___(26-30) ____(31-35) ____ (36-40)
___(41-45) ___(46-50) ____(51-55)
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1. ¿Tiene usted electricidad en su casa?
____Sí
____No
2. ¿Cómo obtiene usted agua en su casa?
_____Por servicio municipal
_____Tiene pozo propio.
_____La trae de un río.
_____ Utiliza camión cisterna
_____ Otros
3. ¿Usted le da tratamiento de potabilización al agua antes de consumirla o utilizarla?
______Sí (continúe con la encuesta)
______No (pase a la pregunta # 5)
4. ¿Cómo potabiliza usted el agua?
_____Hierve el agua.
_____Utiliza cloro líquido o legía
_____Utiliza pastillas de cloro.
_____Utiliza piedras volcánicas como filtro.
_____Otros, mencione __________________________________
5. ¿En donde compra el producto para potabilizar su agua?
______Tienda
______Mercado.
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______Otros, mencione__________________________________
6. ¿Estaría dispuesto a comprar un equipo para hacer cloro el cual potabiliza el agua que usted consume diariamente?
______Sí
______No (gracias por su participación).
7. ¿Si estaría dispuesto a comprar un equipo para hacer cloro, preferiría que funcionara por electricidad o por medio de baterías?
______Baterías
______Electricidad
______ Otros, mencione ________________________________________
8. ¿Cuántos estaría dispuesto a pagar por este equipo?
______Q100 – Q150
______Q150 - Q200
______Q200 - Q250
______Otros, mencione cuantos Q________________
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Aplicación de la Encuesta
Este instrumento de investigación se pasó entre 110 personas de los
Municipios de Fraijanes, Villa Canales, San José Pinula, San Lucas
Sacatepéquez, Santa Elena Barillas y de personas que visitan y trabajan en el
mercado de la Florida, zona 19.
Resultados de la Encuesta
97%
3%
¿Tiene usted electicidad en su casa?
sino
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86%
6%
2%3% 3%
¿Cómo obtiene usted agua en su casa?
Por servicio MunicipalTiene pozo propioLa trae de un ríoUtiliza camión cisternaOtros
67%
30%
3%
¿Usted le da tratamiento de potabi-lización al agua antes de consumirla o
utilizarla?sinoNR
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32%
55%
4% 5%4%
¿Cómo potabiliza usted el agua?
Hierve el aguaUtiliza cloro líquido o legíaUtiliza pastilla de cloroUtiliza piedras volcanicas como filtrosOtrosNR
67%
33%
¿Estaría dispuesto a comprar un equipo para hacer cloro el cual potabiliza el
agua que usted consume diariamente?
SiNo
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29%
20%12%
39%
¿En dónde compra el producto para potabilizar el agua?
TiendaMercadoOtrosNR
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22%
51%
5%
22%
Si estaría dispuesto a comprar el equipo para hacer cloro. ¿Prefería que fun-
cionara por electricidad o por medio de baterías?
BateríasElectricidadOtrosNR
55%
6%
14%
25%
¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por este equipo?
Q100 - Q150Q150 - Q200Q200 - Q250OtrosNR
CONCLUSIONES PARA EL PLAN DE MERCADO
De los 110 encuestado el 97% tiene electricidad en sus hogares, y solo el
3% carece de este servicio.
El 86% de los encuestados obtienen el agua por medio del servicio
municipal, el 6% tiene pozo propio y el 8% restante utilizan camiones
cisterna o la traen de los ríos más cercanos de su casa.
El 67% de las personas encuestadas le dan tratamiento de potabilización al
agua antes de consumirla, el 30% no realizan este proceso de
potabilización y el porcentaje restante no dio respuesta. El método más
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utilizado para potabilizar el agua es el cloro líquido o legía con un 42% y
hervir el agua el segundo. Como dato interesante es que el 26% no dio
respuesta a esta interrogante.
De las personas que le da tratamiento a su agua por medio del cloro, el
29% lo compran en tiendas, un 20% en mercados y un 12% en otros como
Despensas Familiares, distribuidoras de filtros y supermercados. Un 39%
de los encuestados no respondieron a esta pregunta.
Si existiera un producto en el mercado para hacer cloro el cual sirve para
potabilizar el agua y vegetales el 67% si estaría interesado en comprarlo
siempre y cuando este fuera funcional y económico.
El 51% prefiere el kit eléctrico por ser más práctico y solo el 22% lo
preferiría de baterías, el resto optó por otros o no emitieron respuesta.
Con respecto al precio que estarían dispuestos a pagar el 55% pagaría un
precio de hasta Q. 150.00 por equipo, mientras que el 25% no dio
respuesta y un 14% pagaría menos de Q. 100.00
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ANÁLISIS TÉCNICO
DISTRIBUCIÓN
Bajo la característica de que Mai Bisnes es una empresa industrial creadora
de un solo producto fue de donde se tomó la decisión de que la empresa no tendrá
puntos de ventas, sino contratos a consignación con cooperativas, almacenes y
distribuidoras en los distintos departamentos de la República, por lo que se
seleccionó como canal para la distribución del producto el siguiente:
Puntos a considerar
Costo de Distribución: En la empresa se cuenta con dos vendedores
encargados de promover el producto entre los distribuidores, estos gastos
de ventas son asumidos en su totalidad por la empresa.
Control sobre Políticas de Precios: La empresa tiene el control exclusivo
en este rubro, no aplicará descuentos por pronto pago y en un inicio como
los contratos son por consignación, se aplicará un descuento por volumen
de compra mayor a 25 unidades.
Promoción: En un inicio se contratarán personas para que se ubiquen en
los distintos mercados de las comunidades para que promocionen el
producto con altavoces, también se realizarán conferencias de capacitación
al personal de las distribuidoras para que estas realicen las ventas y se
utilizarán posters gráficos en donde se explique el proceso por medio de
dibujos ilustrativos para ser entregados en las comunidades y mercados.
Adicionalmente a esto se contratarán spot de radio en las radioemisoras
locales de los mercados y en radios como la K’buena, ranchera y emisoras
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PRODUCTOR DISTRIBUIDOR CONSUMIDOR FINAL
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unidas en horarios matutinos que es cuando la mayoría de las personas
están en los mercados.
Calidad: En este rubro como controles de calidad internos se mantienen
altos niveles de exigencia tanto para operarios y técnicos como para el
personal administrativo, además como éste es un equipo maniobrado
directamente por el consumidor final, traerá incluido un manual de uso,
expresado en niveles muy populares para fácil entendimiento de los
usuarios soportado por imágenes gráficas que demuestren el empleo
correcto del equipo.
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PROMOCIÓN DEL PRODUCTO
Publicidad
Se utilizarán tres medios de publicidad. Estos serán radios, afiches o
posters y a las personas que van a estar en los mercados con counters explicando
las funciones y su uso. La campaña de introducción se adaptará al idioma o
lengua según la región en la que se vaya a promocionar el producto.
Se usan los medios anteriormente mencionados por la alta tasa de
analfabetismo en nuestro país. Las radioemisoras que se utilizarán para este tipo
de publicidad serán las de Emisoras Unidas y radioemisoras locales de los
mercados. Se decidió esto por el alcance que tienen estas radios.
En cuanto a los anunciantes ambulantes que estarán en los mercados para
promocionar el producto, serán instruidos de dar a conocer el producto y dar
muestras de la solución de cloro que se produce con el equipo para que la gente
pueda comprobar la efectividad del mismo. Se hará énfasis en la comparación de
cuantas bolsitas de cloro compraría en relación al precio del producto. Esto para
alentar a la gente a que se dé cuenta del ahorro que tendrá con este equipo.
Promoción de Ventas
La promoción de ventas que se realizará es impartir charlas en las que la
gente se entere de una forma más profunda de lo que es el producto, para que
sirva, y ver cómo funciona. Estas charlas serán impartidas por el vendedor que
tenga asignada el área de ventas y serán coordinadas con los distribuidores que
se tengan en cada región.
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PLAN DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO
¿Cómo se presentará al consumidor final? ¿Se hará una campaña
publicitaria anterior al lanzamiento del producto y servicio?
El equipo se empezará a dar a conocer a través de anuncios en la radio y
anunciadores ambulantes que estarán haciendo promoción del equipo en los más
importantes mercados de la capital y municipios de la misma. También será
presentado en los departamentos del interior que más necesidad tengan de este
tipo de equipos y que tengan mayor población.
Se tiene prensado hacer un plan de introducción publicitario que determine
el nivel de interés que se logra con potenciales consumidores. También se
impartirán charlas de introducción del equipo (como se utiliza, garantía, servicio,
repuestos, etc.), para empezar a posicionar el producto en la mente del
consumidor.
Es necesario que en estas charlas los distribuidores estén presentes para
que ellos sepan cómo resolver dudas a los consumidores.
¿Se acompaña el lanzamiento con alguna promoción al efectuar la compra
del mismo?
En un inicio, la única promoción que se utilizará son los descuentos por
volumen de compra.
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Características de la tecnología
Como Mai Bisnes únicamente ensamblará el producto la tecnología
requerida es sencilla para la producción de Purifica. Solo se necesita una faja para
que el producto se mueva ya que se tendrán cadenas de producción, soldadores
de estaño o Cautines y obviamente energía eléctrica. No se requiere tecnología
muy avanzada, sin embargo, se acudirá a asesorías profesionales en estas áreas.
Equipo
Como mencionamos anteriormente se necesitará:
1. Faja
2. Cautines
3. Energía
Materia Prima
En el caso de Purifica, se optó por establecer la materia prima necesaria
requerida por mes de producción, es decir 12,500 unidades:
Alambre 25,000 mts.
Espigas 12,500 Unidades
Envases 12,500 Unidades
Grafito 37,500 Unidades
Empaque (Cajas) 12,500 Unidades
Proveedores
Actualmente contamos con proveedores nacionales los cuales cuentan con
el stock de inventario para proveernos en cualquier momento, estos son:
Celasa, para materiales eléctricos.
La Helvetia, para el grafito.
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Megaplast, para el envase.
Cajas y Empaques de Guatemala, para el empaque.
Inventarios
Mai Bisnes planea un manejo bajo de inventario ya que lo que va
produciendo lo reparte. El punto de re-orden o tiempo para volver a pedir materias
primas es el siguiente:
12,500/4 = 3125 (Unidades mensuales dividido 4 semanas)
1 semana x 3125 = 3125 (1 semana tardan proveedores en entregar)
2 días de margen = 893 unidades.
Entonces:
3125 unidades punto mínimo de almacén
893 unidades de margen de seguridad
4,018 unidades en inventario mínimo aceptable antes de reordenar.
Mano de Obra requerida
Dentro de la mano de obra que la empresa necesita son 16 operarios que
sepan leer y escribir ya que las actividades son sencillas, solo ensamblarán el
equipo y 4 de ellos con conocimientos de electrónica para poner los alambres y
claro el Gerente de Producción, Julia Solé, que se encargará de supervisar todo el
proceso.
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Diseño de la Planta
Ubicación
Dentro de la ubicación creemos necesario inicialmente arrendar los
servicios de una ofibodega de aproximadamente 50 mts2, se escogió el sector
aledaño a la Avenida del ferrocarril (Calzada Atanasio Tzul) zona 8 de la ciudad
porque es muy accesible tiene conexión con las principales arterias de la ciudad,
como lo son la calzada Roosevelt, Blvd. Liberación, zonas 1, 4, 8, 12, 9, 10 y 13.
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ANALISIS ADMINISTRATIVO
La empresa se constituirá como persona jurídica o sociedad anónima, será
una empresa que pertenece al sector industrial, contando con el organigrama que
se muestra a continuación incluyendo el área de ventas:
Donde las funciones son desarrolladas por los socios del negocio, quienes
en cada una de sus áreas se encuentran en capacidad de desarrollar sus
funciones. Por otro lado se contratarán 20 empleados para trabajar en el área de
producción.
Para iniciar sus operaciones, la empresa necesita de una inversión inicial de
Q. 730,555.4, el cual será aportado el 50% por sus socios y el restante por medio
de un préstamo fiduciario.
El punto de equilibrio de la empresa será de 150,000 unidades mensuales,
12,500 unidades mensuales y el precio de venta será de Q 70.00, acorde con las
proyecciones financieras, se espera que al finalizar el primer año de operación, las
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Edgar Pérez Gerente General
Ana Elisa de Larrazabal
Gerente Recursos Humanos
José Cordón Gerente de
Mercadotecnia
vendedor 1vendedor 2
Julia Solé Gerente de Producción
Mónica Oliva Gerente Financiero
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utilidades después de impuestos asciendan a Q. 1,016,241.89. La empresa tiene
una razón de liquidez, lo cual indica que a corto plazo puede cumplir con sus
obligaciones, la empresa manejara un inventario bajo de producto, ya que la
mayoría de producto de distribuirá inmediatamente. El resumen de los estados
financieros se muestra a continuación:
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ESTADO DE RESULTADOS
POR EL PERIODO DEL 01/01/2011 AL 31/12/2011
EXPRESADO EN QUETZALES
INGRESO POR VENTA Q 10,204,320.00
Descuentos sobre ventas Q 20,412.00
Ingresos Netos Q 10,183,908.00
Costo de ventas Q 7,288,800.00
Ingresos Brutos Q 2,895,108.00
GASTOS DE OPERACIÓN Q 1,274,777.11
Gastos de Administración Q 765,617.11
sueldos Administración Q 240,000.00
sueldos Operarios Q 345,600.00
Alquiler Q 96,000.00
Papelería y útiles Q 7,200.00
Energía eléctrica Q 30,000.00
Agua Q 3,600.00
Teléfono Q 18,000.00
Internet Q 6,600.00
Dep. Mobiliario y Equipo Q 7,276.08
Dep. Vehículos Q 5,000.00
Dep. Equipo de cómputo Q 6,341.03
Gastos de ventas Q 509,160.00
Sueldos de ventas Q 34,560.00
Viáticos Q 28,800.00
Comisiones Q
30
Mai Bisnes
145,800.00
Publicidad Q 300,000.00
UTILIDAD EN OPERACIÓN Q 1,620,330.89
OTROS GASTOS Q 70,000.00
Gastos Financieros Q 70,000.00
Interés gasto Q 70,000.00
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS Q 1,550,330.89
ISR gasto 31% Q 480,602.58 UTILIDAD DESPUÉS DE IMPUESTOS Q 1,069,728.31
Reserva legal 5% Q 53,486.42
UTILIDAD DEL EJERCICIO Q 1,016,241.89
MAI BISNESESTADO DE RESULTADOS
POR EL PERIODO DEL 01/01/2011 AL 31/12/2011
EXPRESADO EN QUETZALES
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE Q 1,736,972.58
Caja chica Q 50,000.00
Banco Industrial Q 824,775.49
Inventario Materias Primas Q 625,150.00
Inventario Final Q 229,847.09
Papelería y útiles inventario Q 7,200.00
ACTIVO NO CORRIENTE Q 61,788.29
Vehículos Q 25,000.00 Q 20,000.00
(-) Dep. Acumulada Q 5,000.00
Mobiliario y Equipo Q 36,380.40 Q 29,104.32
(-) Dep. Acumulada Q 7,276.08
Equipo de cómputo Q 19,025.00 Q 12,683.97
(-) Dep. Acumulada Q 6,341.03
TOTAL DEL ACTIVO Q 1,798,760.87
PASIVO Y PATRIMONIO
PASIVO CORRIENTE Q 398,977.40
Préstamo Bancario Q 365,277.70
ISR por pagar Q 15,854.30
Proveedores Q 17,845.40
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Mai Bisnes
PATRIMONIO Q 1,399,783.47
Capital pagado Q 365,277.70
Reserva legal Q 18,263.88
Utilidad Q 1,016,241.89
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO Q 1,798,760.70
ANÁLISIS LEGAL
SAT:
Requisitos Sociedad Anónima
Formulario de la SAT-0013
Original o fotocopia legalizada y fotocopia simple de la cédula de vecindad
del representante legal.
Original o fotocopia legalizada y fotocopia simple del pasaporte del
representante legal, en caso de ser extranjero.
Original o fotocopia legalizada y fotocopia simple del testimonio de la
escritura pública de constitución.
Original o fotocopia legalizada y fotocopia simple del acta de nombramiento
de representante Legal.
INSCRIPCION DE UNA SOCIEDAD ANONIMA
Primer paso: DOCUMENTACION REQUERIDA
Formulario de inscripción de sociedades nuevas, primer testimonio de
escritura constitutiva (elaborada por un notario activo). doscientos cincuenta
quetzales de timbres fiscales, fotocopia simple del mimo., todo esto adjuntarlo en
un fólder tamaño oficio con pestaña.
Segundo paso: COSTO DE INSCRIPCIÓN
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Mai Bisnes
Doscientos setenta y cinco quetzales (Q275.00) por derecho de inscripción
de base más el seis por millar, hasta un máximo de veinticinco mil quetzales (Q25,
000.00), edicto: quince quetzales (Q15.00), certificación: quince quetzales
(Q15.00), tiempo: ocho horas cada una.
Tercer paso: PRESENTACION Y ESNTREA DE DOCUMENTOS EN
RECPCION:
La presentación de documentos en recepción y entrega de documentos, la
persona que traslada el documento al departamento jurídico, califica y ordena la
INCRIPCION PROVISIONAL, tiempo: 24 horas (si llena los requisitos, si no llena
los requisitos deben rectificarse los errores para seguir el trámite)
Cuarto paso: INSCRIPCIÓN DE AUXILIAR DE COMERCIO (FORMULARIO)
Quinto paso: EMISION DEL EDICTO:
Una publicación en el diario oficial (plazo 8 días hábiles para oposiciones).
Sexto paso: EN CASO DE OPOSICIÓN
Si hay oposición se interrumpe el trámite, se busca que las partes concilien
sus diferencias (Departamento Jurídico Registro Mercantil)
Séptimo paso: INSCRIPCION DEFINITIVA:
Transcurridos ocho días hábiles después de la publicación, presentar al
Registro Mercantil, memorial acompañado de la publicación, el testimonio original
y fotocopia del nombramiento del representante legal. Articulo 343 Código de
Comercio.
Octavo paso: ENTREGA DE LA PATENTE DE COMERCIO DE SOCIEDAD:
33
Mai Bisnes
Se adhiere timbres fiscales por doscientos quetzales y testimonio original
debidamente razonado. Artículo 344 Código de Comercio. Luego tramitar la
patente de empresa de comercio.
PASOS DE INSCRIPCIÓN DE UNA SOCIEDAD EN EL REGISTRO MERCANTIL
1. Compro en la ventanilla del banco, un formulario de solicitud de inscripción
de SOCIEDAD MERCANTIL, me cuesta Q2.00
2. Lleno el formulario, le adjunto original y una foto copia legalizada del
testimonio de la escritura de constitución de la sociedad.
3. Solicito en ventanilla de RECEPCIÓN DE DOCUMENTOS, una orden de
pago y cancelo en la caja del Banco la cantidad de Q 250.00 como base
más Q 4.00 por cada millar de capital autorizado que tenga la sociedad.
Asimismo, cancelo además Q15.00 en concepto de honorarios de edicto.
4. Con el pago efectuado, en un fólder tamaño oficio con su respectiva
pestaña, ingreso los documentos en la ventanilla de RECEPCIÓN, donde
me extienden una contraseña con el número de expediente y me devuelven
el testimonio original debidamente sellado de recibido.
5. El expediente lo trasladan a la Asesoría Jurídica para la calificación de los
documentos que presente, y si todo esta correcto y conforme a ley, se
ordena la inscripción provisional y la emisión del edicto para su publicación.
6. El expediente pasa a OPERACIONES REGISTRALES en donde se inscribe
provisional la sociedad, asignándole número de registro, folio y libro de
inscripción, y emite el edicto.
7. El edicto regresa a Ventanilla para que me lo entreguen y llevarlo a Diario
Oficial para su publicación.
8. Ocho días después de la publicación del edicto, regreso al Registro
Mercantil y presento: Memorial solicitado la inscripción DEFINITIVA de la
sociedad y acompaño a dicho memorial; 1) La página donde aparece la
publicación de la inscripción provisional, 2) El testimonio original de la
34
Mai Bisnes
escritura, y 3) Fotocopia del nombramiento del Representante Legal
previamente inscrito en el Registro.
9. Los documentos pasan al DEFINITIVAMENTE la sociedad, se RAZONE el
testimonio paso 9 original y se elabore la PATENTE DE SOCIEDAD, luego
pasa a firma del Registro Mercantil.
10.El expediente completo regresa a ventanilla de ENTREGA DE
DOCUMENTOS, y me entregan lo siguiente: a) testimonio original ya
razonado, b) Patente de Sociedad, a la que debo adherirle timbres fiscales
por valor de Q 200.00 con estos documentos que me entregan, acredito
que la sociedad ha sido inscrita y goza de PERSONALIDAD JURIDICA.
11.Cuando la sociedad está inscrita definitivamente, debo hacer el trámite para
pasos indicados para inscribir la EMPRESA, propiedad de la sociedad. Para
ello debo seguir los pasos indicados para inscribir una empresa.
12.Dentro de un año máximo, después de inscrita definitivamente la sociedad,
debo también inscribir el AVISO DE EMISIÓN DE ACCIONES (solo para
sociedades accionadas), lo que hago siguiendo los pasos respectivos para
el aviso de emisión de acciones.
Registro de marca:
Para registrar una marca deberá presentarse ante el registro de la
propiedad Industrial una solicitud que contendrá:
a) La designación precisa de la autoridad a quien se dirige;
b) El nombre, razón social o denominación, nacionalidad, domicilio y demás
generales del solicitante y el nombre, profesión, domicilio del mandatario
cuando la petición se haga por medio de apoderado;
c) Descripción de la marca, en la que se determine con claridad y precisión los
elementos esenciales o su principal signo distintivo. A cada solicitud debe
adherirse o pegarse un modelo o reproducción de la marca a que se refiera;
d) La enumeración precisa y concreta de la mercancías o servicios que
distinguirá la marca, con especificación de la clase a la que correspondan;
35
Mai Bisnes
e) Indicación del país de origen de la marca y, cuando ésta sea
centroamericana, de número y fecha de su registro en dicho país o
expresión de que se encuentra en trámite el mismo.
f) Indicación de la clase de marca de que se trata según el artículo 9, y
declaración formal de que el solicitante es titular de un establecimiento
comercial, una empresa de servicios o de una explotación industrial en el
territorio de alguno de los estados contratantes o en el extranjero y su
dirección.
g) Las reservas que se hagan respecto al tamaño, color o combinación de
colores, diseños o características de la marca, en la misma disposición que
aparezcan en el modelo. Las reservas que se formulen sobre elementos
que no aparezcan el modelo carecerán de todo valor;
h) Apartado postal o la dirección exacta, en la ciudad en que está ubicado el
Registro de la Propiedad Industrial, para recibir notificaciones;
i) Indicación concreta de lo que se pide;
j) Lugar y fecha de la solicitud y firma autógrafa del solicitante, mandatario o
representante legal.
Con la solicitud anterior deberán presentarse:
a) El poder legalmente otorgado, si la solicitud se hiciera por medio de
mandatario, salvo que la personería de éste estuviera ya acreditada en el
Registro de la Propiedad Industrial, caso en el cual se indicará en la
solicitud la fecha y el motivo de si presentación y el número del expediente
en el cual consta. Cuando el interesado lo considere conveniente, podrá
pedir que el poder que el poder se razone en los autos y se le devuelva;
b) Constancia de derecho de prioridad, que extiende el Registrador de la
propiedad, la cual debe contener:
El nombre, razón social o denominación del solicitante, su
nacionalidad y demás generales.
36
Mai Bisnes
La indicación expresa de que en el solicitante concurra en alguna de
las siguientes calidades: marcas, nombres comerciales y
expresiones o señales de propaganda.
La marca en cuyo registro se tiene interés con una descripción
precisa de sus características, expresión de su clase y los productos,
mercancía o servicios a que se aplicará. Deberá además adherírsele
o pegársele un modelo de la misma;
La fecha y solicitud de su registro y la fecha y hora de su
presentación, así como la fecha de admisión; y
El lugar y la fecha en que se extiende la constancia y el sello y la
firma del registrador.
c) La constancia de haber obtenido el consentimiento de ejecutarla en público
por instrumentos que mecánica o electrónicamente sirvan para la
reproducción de los signos los sonidos o las imágenes, y en su oportunidad,
el documento auténtico que acredite la existencia de los premios, medallas,
diplomas o galardones. O por dar a conocer o distribuir al público una obra
por cualquiera de los medios susceptibles de ello, de acuerdo con la obra
de que se trate. Constituyen una publicación :
El ofrecimiento, por primera vez a la venta o el alquiler o la
distribución para la presentación pública o comercial de una obra
cinematográfica.
La ejecución, representación recitación, exhibición o presentación
ante una concurrencia o un auditorio público visible, es decir fuera
del círculo familiar o por medio de la radiodifusión, la televisión u
otros medios mecánicos o eléctricos. Solamente la publicación
autorizada se entiende como publicación en la presente.
d) El instrumento debidamente legalizado, que acredite la autorización
extendida por el respectivo gobierno, en el caso de difundirla por medio de
la telefotografía, radiodifusión o televisión o por cualquier otro medio
actualmente conocido que sirva para la reproducción de los signos, los
sonidos o las imágenes.
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Mai Bisnes
Para obtener el registro de un nombre comercial:
a) Designación precisa de la autoridad a quien se dirige;
b) El nombre, razón social o denominación, nacionalidad, domicilio y demás
generales del solicitante y el nombre, profesión y domicilio del mandatario o
representante legal, cuando la petición se haga por medio de apoderado o
representante;
c) Una completa descripción del nombre comercial que se trata de inscribir. A
cada solicitud debe adherirse o pegarse una reproducción o modelo del
nombre comercial a la que la misma se refiere;
d) Indicación precisa y concreta de la empresa o establecimiento que
identificará el nombre comercial, con especificación del giro o actividad a
que se dedicará y de su ubicación y dirección. Deberá hacerse, además,
declaración formal de que el solicitante es el titular de dicha empresa o
establecimiento;
e) Apartado postal o dirección exacta en la ciudad en que está ubicado el
Registro de la Propiedad Industrial, para recibir notificaciones;
f) Indicación concreta de lo que se pide;
g) Lugar y fecha de la solicitud y firma autógrafa del solicitante, mandatario o
representante legal.
IGSS
El patrono, su representante el propio trabajador o interesando, deberán
acudir a la Sección de Afiliaciones en la División de Registro de Patronos y
Trabajadores, en el 2do nivel del Edificio Central en la Ciudad de Guatemala, o
bien en las cajas o Delegaciones Departamentales que le corresponda
(Delegaciones)
Según sea el caso, se le entregará un formulario que deberá ser
debidamente llenado, adjuntando la papelería necesaria:
Trabajadores Activos Formulario RPT 3-A
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Mai Bisnes
Pensionados IVS Formulario RPT 50
Pensionados CAMIP Formulario CAMIP-1
REQUISITOS:
TRABAJADORES ACTIVOS
Al formulario RPT 3-A debidamente lleno, se deberá adjuntar lo siguiente:
Una fotografía tamaño cédula reciente;
Original y fotocopia de la Cédula de Vecindad completa;
Si el trabajador es menor de edad, original o fotocopia de la partida de Nacimiento
o Fe de edad;
Si el trabajador es extranjero, original o fotocopia del pasaporte vigente.
IRTRA
Las empresas inscritas formalmente en el régimen de seguridad social y
comprendida en las actividades económicas definida por el acuerdo No. 1 de la
Junta Directiva del IRTRA
Artículo 1.- Quedan afectos a la imposición anual prescrita por el Artículo 12 del
Decreto Numero 1,528 del Congreso de la República, todos los patronos
particulares comprendidos en las siguientes actividades económicas:
Explotación de minas y canteras
Industrias manufactureras
Construcción.
Electricidad, gas, agua, y servicios sanitarios
Comercio
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Mai Bisnes
Trasportes, almacenajes y comunicaciones
La clasificación de actividades económicas, se ajustará a la que tiene establecida
el Instituto Guatemalteco de Seguridad Social, por lo que cualquier otra empresa
que no esté dentro de estos parámetros no pueden afiliar a sus empleados al
IRTRA, y por lo tanto no deben pagar la cuota respectiva.
Tipos de carné que existen
En el IRTRA se emiten tres tipos distintos de carné par afiliados,
dependiendo la situación de los trabajadores:
Arco iris: Credenciales para los patronos, quienes pueden ir acompañados
por 7 invitados, siendo el portador de la credencial responsable de los
actos de sus acompañantes.
Verdes: Que son para los afiliados que reportan más del salario mínimo, y
pueden ser acompañados por 5 miembros de su núcleo familiar (padres,
cónyuges e hijos)
Rosados: Que son para trabajadores que tienen contrato de aprendiz con la
empresa.
Los invitados de afiliados al IRTRA pueden disfrutar de todos los parques
mediante el pago respectivo.
Duración del carné
El carné de afiliado y la credencial son emitidos en una tarjeta plástica que
tiene una duración de 5 años, luego de lo cual deberá ser cambiada.
La vigencia del carné es anual y debe realizarse el procedimiento de
renovación de los carnés cada año por parte de la empresa, para esto el IRTRA
envía una nota de recordatorio con la lista de los empleados que vencerán el
siguiente mes.
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Mai Bisnes
Solicitud de carne de afiliación
Tramite para obtener carné de empleados
1. Una carta solicitando la cantidad de carnés, firmada por el Gerente de la
empresa.
2. Fotocopia de las 3 últimas pagadas al IGSS subrayado los nombres de los
solicitantes.
3. Si ya ha efectuado otros trámites, enviar recibos de pago al IGSS a partir
del último recibo que presentó en su trámite anterior.
4. Si es primer trámite, adjuntar fotocopia de los últimos 2 recibos de pago al
IGSS y fotocopia del acta de Inscripción patronal al IGSS.
5. Si la empresa acaba de iniciar operaciones, presentar la inscripción
patronal al IGSS, con 3 recibos y 3 planillas pagadas al IGSS como mínimo.
6. Las boletas celestes llenas a máquina con la respectiva fotografía reciente y
firma, las cuales se entregan en oficina centrales.
Tramite para obtener credenciales (carné del patrono)
1. Una carta solicitando la credencial firmada por el Gerente de la empresa.
2. Fotocopias de las últimas 3 planillas pagadas al IGSS.
3. Si ya ha efectuado otros trámites, evitar recibos de pago al IGSS a partir del
último recibo que presento en su trámite anterior.
4. Si es primer trámite, adjuntar fotocopia de los últimos 12 recibos de pago al
IGSS y acta de inscripción patronal al IGSS.
5. Si la empresa acaba de iniciar operaciones, con 3 recibos y 3 planillas
pagadas al IGSS como mínimo.
6. La boleta blanca llena a máquina con la respectiva fotograba reciente la
cual se entrega en oficinas centrales.
7. Fotocopia de: patente de comercio si es propietario, nombramiento de
representación legal si es presidente, Administrador único y/o Gerente
General.
41
Mai Bisnes
8. El pago de Q25.00 por la emisión de credencial, esto debido a que se han
incluido características de seguridad en la tarjeta, para asegurar la
integridad de la misma.
NOTA: se proporciona 1 credencial si reporta 4 empleados con salario mínimo
en olas 3 últimas planillas de IGSS; 2 Credenciales por empresa, si reporta en las
3 planillas del IGSS más de 26 empleados con salario mínimo.
42
Mai Bisnes
ANALISIS DE VALORES
MAI BISNES, comprometida con el desarrollo laboral de sus trabajadores,
buscará y promoverá la seguridad, el bienestar físico y mental de cada uno de
ellos, a través de un programa, conforme la legislación vigente y los
requerimientos de la administración.
En cada uno de las áreas de trabajo, desarrollará un control permanente
para la identificación temprana e intervención en los riesgos que puedan causar
lesiones, accidentes y enfermedades a sus trabajadores, contratistas y toda
persona que se encuentre dentro de las instalaciones.
Mantendrá una evaluación constante durante el ciclo completo de su
actividad para evitar la generación de emisiones y vertidos que afecten al
medioambiente y a la comunidad.
La Gerencia Manufactura asignará, conforme a sus posibilidades, recursos
financieros, humanos y técnicos para el control y mejora permanente de la salud y
las buenas condiciones laborales.
Para el bienestar social de los trabajadores, la empresa realizará programas
de educación y recreación a través del Departamento de Recursos Humanos.
La práctica de auditorías periódicas internas garantizará la consecución de
los principios y objetivos de esta política.
43
Mai Bisnes
ANÁLISIS ECONÓMICO
FIJACIÓN Y POLÍTICAS DE PRECIO
El costo de realización del kit es de aproximadamente Q. por unidad,
incluye costos fijos y variables, los que se detallan en los siguientes cuadros:
COSTOS VARIABLES
Materia Prima CostoAlambre de cobre Q 4.96 Espiga Q 1.60 Grafito Q 5.00 Envase Q 15.00 Empaque Q 15.00 TOTAL Q 41.56
El costo del kit por unidad es de Q. 41.56 en materia prima.
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Gastos por servicios CostoLuz Q 2,500.00 Agua Q 300.00 Teléfono Q 1,500.00 Internet Q 550.00 TOTAL Q 4,850.00
Gastos por papelería y publicidad Costo
Papelería y Útiles Q 600.00 Publicidad Q 25,000.00 Transporte Q 10,000.00 Total Q 35,600.00
Mai Bisnes
COSTOS FIJOS
Renta Q 8,000.00 Salario Administrativo Q 4,000.00 por Gerente Q 20,000.00 Salario Vendedores Q 1,850.00 por Vendedor Q 3,700.00 Salario Operarios Q 1,850.00 por Operario Q 37,000.00 Viáticos Q 1,200.00 por Vendedor Q 2,400.00 Gastos por servicios Q 4,850.00 Gastos por papelería y publicidad Q 35,600.00 Total Q 111,550.00
Si se planea una producción de 12,500 Kits al mes, el posible costo de
nuestro producto va a ser:
CVU + CFU = P
Q. 41.56 + Q. 8.92 = Q. 50.48 = Q. 50.50
Por lo que nuestro punto de equilibrio será:
CF = Q. 111,550 = 12,478 Kits al mesP - CV Q. 50.50 - Q. 41.56
La ganancia deseada es de un 40% por Kit, por lo que el precio de venta
del producto a distribuidores es de Q. 71.00.
Mai Bisnes sugiere a los distribuidores una ganancia del 30% sobre el
producto para que las variaciones a los precios no sean muy grandes.
45
Mai Bisnes
ANALISIS FIANCIERO
Objetivos generales
Llevar un estricto control contable que permita estar actualizados de la
información de las cuentas de la empresa, asi como la búsqueda de nuevas
alteranativas que permitan ahorrar costos para aumentar las expectativas de
rendimiento de la empresa.
Objetivos a corto plazo
Determinar costos fijos y variables.
Teniendo como base los costos, calcular la inversión inicial, precio de venta
del producto, así como los créditos requeridos.
Calcular el efectivo necesario para iniciar operaciones de producción.
Evaluar el proyecto con los indicadores financieros propuestos, y los
sistemas de financiamiento.
Objetivos a mediano plazo
Realizar proyecciones de flujo de efectivo, así como estados financieros.
Evaluar las operaciones con los indicadores propuestos.
Iniciar proyecciones de ventas para el interior de la República.
Objetivos a largo plazo
Dar continuidad a los sistemas financieros y seguir elaborando
proyecciones de flujo de efectivo y estados financieros
Continuar la evaluación y análisis periódica de los estados financieros de
Mai Bisnes
Obtener por medio de la mezcla de productos financieros altas utilidades.
46
Mai Bisnes
SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA
Contabilidad de la empresa: El responsable del área contable será el Gerente
Financiero, Mónica Oliva.
Software a utilizar: Para llevar la contabilidad de la empresa se usará una hoja
electrónica EXEL, la cual será operada por el encargado de Finanzas, Mónica
Oliva.
CAPITAL SOCIAL
El capital social de MAI BISNES S.A. asciende a Q 365,277.70, cantidad
aportada por los socios:
Edgar Pérez (Q.73,055.54)
Mónica Oliva (Q.73,055.54)
Ana Elisa de Larrazábal (Q. 73,055.54)
José Cordón (Q.73,055.54)
Julia Solé (Q.73,055.54)
CREDITO (PRESTAMOS)
Para iniciar la operación, la empresa requerirá una inversión inicial de Q.
730,055.40. de los cuales Q. 365,277.70 serán aportados por los socios del
negocio, y los otros Q. 365,277.70 restantes serán aportados por un préstamo
financiado a largo plazo.
FLUJOS DE EFECTIVO
ENTRADAS
En el primer año, las entradas serán:
CONCEPTO CANTIDAD
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Mai Bisnes
Ingreso por servicios Q. 10,183,908.00
Préstamo largo plazo Q. 365,277.70
Capital social Q.365,277.70
TOTAL Q. 10,914,463.40
SALIDAS
En el primer año las salidas serían:
CONCEPTO CANTIDAD
Compra de maquinaria Q.625,150.00
Compra de mobiliario y equipo Q.36,405.40
Compra de vehículos Q.25,000.00
Renta Q.96,000.00
Servicios públicos Q.33,600.00
Gasolina Q.28,800.00
Publicidad Q.300,000.00
Papelería, útiles y enceres Q.7,200.00
Internet Q.6,600.00
Salarios Q.585,600.00
Prestamo largo plazo (1/5) Q.99,600.00
Intereses gasto Q.13,944.00
TOTAL Q.1,857,899.40
POLITICAS DE LA EMPRESA
El porcentaje de depreciación para mobiliario y equipo es de 20%, para
equipo de cómputo 33.33% y vehículos 20%.
En caja chica se tendrá un saldo de Q 50,000.00 para gastos menores de la
empresa.
48
Mai Bisnes
Los dividendos se pagarán a los accionistas a partir del 5 año de haber
iniciado operaciones, cuando la empresa ya sea estable.
SISTEMA DE FINANCIAMIENTODespués de analizar todas las opciones que pueden tomarse en cuenta
para adquirir un préstamo, se ha decidido que la mejor opción es acudir a un
préstamo financiado a largo plazo en “Banco Industrial” ya que maneja una tasa
de interés de 14%., a un plazo de 60 meses.
INVENTARIO INICIAL
CANTIDAD DESCRIPCION PRECIO UNITARIO TOTAL
1 Vehículo Caddy Q. 25,000.00 Q. 25,000.00
5 Computadoras Q. 3,465.00 Q. 17,325.00
2 Impresora Q. 850.00 Q. 1,700.00
5 Escritorio Gerencial Q. 1,200.00 Q. 6,000.00
5 Sillas Gerenciales con rodos Q. 795.00 Q. 3,975.00
1 Archivo de 2 gavetas Q. 850.00 Q. 850.00
2 Mesas grandes Q. 355.00 Q. 710.00
4 Bancas de Espera Q. 1,085.60 Q. 4,342.40
2 Archivos de 4 gavetas Q. 1,450.00 Q. 2,900.00
1 Archivos de 3 gavetas Q. 1,150.00 Q. 1,150.00
1 Mesas redondas Q. 595.00 Q. 595.00
5 Aparatos telefónicos Q. 150.00 Q. 750.00
1 Fax Q. 2,000.00 Q. 2,000.00
1 Pizarrón de Marcador Q. 600.00 Q. 600.00
1 Instalación de Internet Q. 8.00 Q. 8.00
10 Counters desarmables Q. 1,250.00 Q. 12,500.00
Publicidad y Promoción Q. 25,000.00
SUB-TOTAL Q. 105,405.40
Materias primas (corto plazo) Q. 625,150.00 Q, 625,150.00
TOTAL Q. 730,555.40
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Mai Bisnes
Para iniciar sus operaciones, la empresa necesita de una inversión inicial de
Q. 730,55.40 el cual será aportados el 50% por sus socios y el restante por medio
de un préstamo fiduciario.
El punto de equilibrio de la empresa será de 12,148 unidades anuales,
1,012 unidades mensuales y el precio de venta será de Q. 70.00 acorde con las
proyecciones financieras, se espera que al finalizar el primer año de operación, las
utilidades después de impuestos asciendan a Q. 1, 016,241.89. la empresa tiene
una razón de liquidez, lo cual indica que a corto plazo puede cumplir con sus
obligaciones, la empresa manejará un inventario bajo de producto, ya que la
mayoría de producto de distribuirá inmediatamente. El resumen de los estados
financieros se muestra a continuación:
ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS A UN AÑO
MAI BISNESESTADOS DE RESULTADOEXPRESADO EN QUETZALES
INGRESO POR VENTAS Q 10,204,320.00 Descuentos sobre ventas Q 20,412.00 Ingresos Netos Q 10,183,908.00 Costos de ventas Q 7,288,800.00 Ingresos Brutos Q 2,895,108.00 GASTOS DE OPERACIÓN Q 1,274,777.11 Gastos de Administración Q 765,617.11 sueldos Administración Q 240,000.00 sueldos Operarios Q 345,600.00 Alquiler Q 96,000.00 Papelería y Útiles Q 7,200.00 Energía eléctrica Q 30,000.00 Agua Q 3,600.00 Teléfono Q 18,000.00 Internet Q 6,600.00
50
Mai Bisnes
Dep. Mobiliario y Equipo Q 7,276.08 Dep. Vehículos Q 5,000.00 Dep. Equipo de cómputo Q 6,341.01 Gastos de ventas Q 509,160.00 sueldos de ventas Q 34,560.00 Viáticos Q 28,800.00 comisiones Q 145,800.00 Publicidad Q 300,000.00 UTILIDAD EN OPERACIÓN Q 1,620,330.89
OTROS GASTOS Q 70,000.00 Gastos Financieros Q 70,000.00 Interés gasto Q 70,000.00 Utilidad antes de impuestos Q 1,550,330.89 ISR gasto 31% Q 480,602.53 UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTOS Q 1,069,728.31 Reserva legal 5% Q 53,486.42 UTILIDAD DEL EJERCICIO Q 1,016,241.89
MAI BISNESBALANCE GENERALEXPRESADO EN QUETZALES
ACTIVOACTIVO CORRIENTE Q 1,736,972.58 Caja chica Q 50,000.00 Banco Industrial Q 824,775.49 Inventario Materias Primas Q 625,150.00 Inventario Final Q 229,847.09 Papelería y Útiles inventario Q 7,200.00 ACTIVO NO CORRIENTE Q 61,788.29 Vehículos Q 25,000.00 Q 20,000.00
(-) Dep. Acumulada Q 5,000.00 Mobiliario y Equipo Q 36,380.40 Q 29,104.32
(-) Dep. Acumulada Q 7,276.08 Equipo de cómputo Q 19,025.00 Q 12,683.97
(-) Dep. Acumulada Q 6,341.03
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Mai Bisnes
TOTAL DE ACTIVO Q 1,798,760.87 PASIVO Y PATRIMONIOPASIVO CORRIENTE Q 398,977.40 Préstamo Bancario Q 365,277.70 ISR por pagar Q 15,854.30 Proveedores Q 17,845.40 PATRIMONIO Q 1,399,783.47 Capital pagado Q 365,277.70 Reserva legal Q 18,263.88 Utilidad Q 1,016,241.89 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO Q 1,789,760.87
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Mai Bisnes
PRODUCCION
Objetivos a corto plazo
Producir y vender el kit de purificación de agua en nuestra planta de
producción, ubicada en la zona 8 capitalina. La cantidad esperada a vender
y por tanto, a producir en el corto plazo es de 12,500 kits al mes.
Objetivo a mediano plazo
Se espera un incremento en los niveles de producción a 37,500 unidades
mensuales.
Objetivo a largo plazo
Se espera un nivel de producción de alrededor de 45,000 unidades
mensuales.
Especificaciones del producto
Purifica cumple con varias características esenciales entre las que podemos
mencionar:
Simplicidad (tanto a la hora de producir, como de usar)
Confiabilidad ( no falla, y la solución es estable)
Calidad (esta bien hecho , es duradero)
Purifica es un kit de potabilización de agua que utiliza componentes tales como
alambre, espiga, envase, empaque y grafito, estos materiales ya se compran
terminados y ricamente mai bisnes los ensambla. Debido al grafito este tendrá un
tiempo de vida de 1 mes o 70 veces el proceso y luego este se cambia por un
repuesto nuevo.
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Mai Bisnes
Además de dar garantía sobre el producto y purifica no necesita de servicios o
mantenimientos adicionales. El diseño es sencillo pero seguro.
Descripción del proceso
Como se menciono anteriormente el proceso es sencillo, ya qaue solo vamos a
ensamblar el producto porque las materias primas y avienen terminadas desde
nuestros proveedores. Se planeasn 4 líneas de producción en cadena, con 4
operarios por línea, que solo ensamblarán el producto. El proceso es el siguiente:
1. Recepción de las materias primas.
2. Inspección y separación por materia prima.
3. Conexión de los cables a la base plástica.
4. Se adiciona la espiga para conectarlo a la corriente electica.
5. Introducción del grafito.
6. Se sella el producto.
7. Pruebas para evitar fugas.
8. Almacenaje.
9. Transporte a los distribuidores.
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Mai Bisnes
DIAGRAMA DEL FLUJO DEL PROCESO
Recepción de las materias primas
Inspección y clasificación
Conexiones
Conexiones de espiga
Adaptación del grafito
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Mai Bisnes
Sellado y prueba
Almacenaje
Transporte
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Mai Bisnes
ANALISIS DE RIESGOS E INTANGIBLE
Recomendaciones brindadas al personal
1. Guardar su equipo de protección en un lugar específico donde se mantenga
limpio y libre de cualquier daño.
2. Comprueba que el equipo de protección es el adecuado.
-Revisar constantemente el equipo de protección para estar seguro que se
encuentra en buenas condiciones. En caso contrario solicitar cambio al
Supervisor.
El uso del equipo de protección durante toda la jornada de trabajo es de
vital importancia ya que con ello se minimizan los riegos laborales. Todo
trabajador es responsable del buen uso y cuidado del mismo.
PRINCIPIOS BASICOS
1. Aprenda la forma correcta de hacer su trabajo. Si no está convencido pida
instrucción adicional.
2. No haga ningún tipo de reparaciones o limpieza mientras el equipo esté en
ensamblaje.
3. Evite el uso de joyas (anillos, cadenas, pulseras, etc.), estos pueden ser
causa de un accidente.
4. Evite el uso de ropas sucias de aceite, ya que pueden incendiarse.
5. No mantenga desperdicios o trapos colgando del bolsillo.
6. Use el equipo de seguridad completo y asegúrese que esté en buen estado.
7. No dañe las guardas ni dispositivos eléctricos.
8. Mantenga en todo momento el orden y limpieza de su área de trabajo.
9. Guarde los desperdicios, trapos engrasados y otros materiales inflamables
en recipientes destinados para este fin. Un incendio puede destruir la fuente
de trabajo.
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Mai Bisnes
10.Si hubiese derrame de aceite, solicite material para evitar que se extienda y
repórtelo de manera inmediata. No es correcto que usted o alguno de sus
compañeros se pare o camine sobre el aceite derramado ya que puede ser
causa de una caída.
11.No obstruya el equipo contra incendios.
12.Para el movimiento de cargas manuales siga el procedimiento adecuado.
13.Evite las bromas pesadas y juegos de manos.
14.A menos que sea parte de su trabajo regular, no intente reparar o ajustar
ningún equipo eléctrico.
15.Contribuya a que sus compañeros usen su equipo de protección.
16.Antes de llevarse cualquier cosa a la boca lávese bien las manos con agua
y jabón.
17.Obedezca todas la reglas de seguridad di señales de prevención.
18.Corrija o avise de cualquier situación insegura que encuentre.
19.SUS IDEAS SON SIEMPRE BIENVENIDAS.
CUIDE SUS OIDOS
Los sentidos nos ayudan a relacionarnos con el mundo. Una sensación que
nos agrada mucho es la de escuchar los diferentes sonidos que acompañan cada
momento de nuestra vida. Es así como el oído cumple un papel muy importante en
la forma como nos relacionamos con otras personas y reconocemos el mundo
siempre acompañado de sonidos. Recibe el nombre de sonido, toda sensación
percibida por el órgano auditivo.
Sin embargo debemos tener en cuenta que no siempre nuestro oído
reconoce experiencias agradables y a veces experimentamos sonidos
desagradables ((ruido) que afectan de manera negativa nuestro oído, obviamente
nuestro estado de ánimo y nuestro comportamiento.
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Mai Bisnes
El sonido posee dos características que nos permiten reconocerlo:
a) La intensidad, que es lo que comúnmente llamamos volumen y su unidad
de medida es el decibel (Db), que va desde 0 hasta límites dolorosos entre
120 y 140 Db.
b) La frecuencia, hace relación a la velocidad con que la onda de sonido se
desplaza hasta llegar hasta nuestros oídos.
Estas dos características se combinan al momento de escuchar y pueden ser
medidas para determinar el nivel de ruido en los diferentes lugares o ambientes de
trabajo.
La siguiente tabla nos puede servir de guía en el control de la exposición
continua al ruido, sin ningún tipo de protección.
EXPOSICION DIARIA PERMITIDA NIVELES DE SONIDO EN DECIBELES
16 horas 82 Db
8 horas 85Db
4 horas 88 Db
1 hora 94 Db
30 minutos 97 Db
15 minutos 100 Db
Los valores que muestra esta tabla son el resultado de estudios que aplican
a la mayoría de las personas. Sin embargo y dado que los seres humanos somos
diferentes, algunas personas podríamos presentar mayor susceptibilidad y venos
afectadas por menos niveles de ruido.
Al igual que ocurre en la vida cotidiana, el ruido es, también el contaminante
físico más común en los puestos de trabajo.
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Mai Bisnes
Efectos del ruido sobre la salud.
El efecto más evidente de la pérdida de audición producida por la
exposición al ruido, lo constituye la enfermedad profesional llamada “SORDERA”.
Al exponernos repetidamente al ruido sin utilizar ningún tipo de protección
estamos deteriorando nuestros oídos, por lo que es importante estar pendientes
de la aparición de ciertas SEÑALES DE ALERTA. Que nos indiquen que
podemos ser susceptibles de sufrir sordera.
ESTE ATENTO SI……. Nota una pérdida gradual de su capacidad para oír.
Tiene dificultad para comprender lo que otra persona le diga, sobre todo si
está conversando con ella en medio de un ambiente ruidoso.
Tiene dificultad para comprender cuando le hablen personas con voz
delgada, como por ejemplo un niño o una mujer.
Presenta dificultad para escuchar sonidos de baja frecuencia, como por
ejemplo el timbre del teléfono.
Siente zumbidos permanentes o intermitentes.
Protección Personal
Aunque el principal elemento de un programa de control de ruido debe ser
la prevención desde el origen, a veces debe utilizarse la protección personal como
medida temporal o en último extremo. Esta es la forma más segura de prevenir los
daños causados por exposición al ruido y es responsabilidad de cada persona la
utilización permanente y adecuada, dependiendo del área de trabajo donde se
encuentre.
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Mai Bisnes
Elementos de protección contra el Ruido
a) Los tapones auditivos de inserción: Esta elaborados de fibras
suaves o esponjas y se ajustan al canal auditivo.
b) Los tapa oídos (orejeras): son copas acolchadas que están sujetas
por una banda y son colocados sobre nuestros oídos.
Los protectores auditivos no aíslan el ruido, solo disminuyen el nivel del
mismo, de esta forma podemos trabajar en comunicación con el ambiente laboral
y los demás compañeros. Si nos aislamos totalmente, estaremos en riesgo de
accidentarnos o de o escuchar las señales de peligro. Es fundamental para la
utilización de cualquiera de estas dos clases de elementos de protección, que
seamos cuidadosos en seguir las recomendaciones pertinentes para su utilización.
QUEMADURAS
Las quemaduras son lesiones muy frecuentes, producidas por contacto como:
a) Fuego y objetos calientes.
b) Corriente eléctrica.
c) Sustancias químicas.
Pueden ocurrir en actividades de la vida diaria, en la casa, el campo, la
escuela, el taller; son muy comunes en la casa, especialmente en la cocina; la
mayor parte de veces no son graves, pero en los desastres, incendios o
explosiones, suelen ser muy graves y puedan ocasionar la muerte.
Según la profundidad de penetración en los tejidos, las quemaduras pueden
ser de tres clases:
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Mai Bisnes
1. Quemaduras de primer grado: Son lesiones que afectan la capa
superficial de la piel y sólo producen ardor y enrojecimiento del sitio de la
quemada como por ejemplo la quemadura producida por los rayos solares.
2. Quemaduras de segundo grado: Son un poco más profundas y alcanzan
todo el espesor de la piel; se derrama un líquido debajo de la capa más
superficial y se forma una ampolla, cuyo tamaño varía de acuerdo a la
extensión de la quemadura.
3. Quemaduras de tercer grado: son profundas y alcanzan todos los tejidos
debajo de la piel, pudiendo llegar hasta el hueso. Se reconocen porque la
piel se carboniza y se ve de color negro.
Gravedad de la quemadura
La gravedad de la quemadura depende de dos circunstancias:
a. del sitio de la quemadura, y
b. de la extensión que cubra en la piel.
Debe tenerse presente que es mucho más grave una quemadura de
primer o segundo grado muy extensa que una de tercer grado poco extensa.
PARA EVITAR LA INFECCIÓN
1. No deben abrirse las ampollas de la piel.
2. Si los vestidos cubren la quemadura, no trate de quitar los pedazos de tela
o trapos pegados, es preferible cortarlos al contorno de la misma.
3. No ponga vaselina, grasa o aceite sobre la quemadura.
4. Nunca use yodo, alcohol ni otro desinfectante.
5. No toque la quemadura con las manos sucias. Lávese bien las manos y
cubra la quemadura con una tela estéril
Si la quemadura es muy extensa cubra con una sábana limpia.
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Mai Bisnes
PARA EVITAR EL SHOCK
Si la quemadura es extensa coloque al lesionado acostado, no lo mueva
innecesariamente, si está inconsciente vuélvale la cabeza a un lado. Si está
consciente y puede tragar, dele líquido en pequeñas cantidades frecuentemente.
Si tiene nauseas y vómitos, dele líquido en pequeñas cantidades frecuentemente.
Si tiene nauseas y vómitos, dele líquido por sorbos o trocitos de hielo. El líquido
más fácil de obtener es el agua. Si puede dele una solución compuesta de 1
cucharadita de sal común en un litro de agua.
Cúbralo con una sábana o frazada limpia
QUEMADURAS QUIMICAS
Cuando la quemadura fuese causada por una sustancia química, ácida o álcali:
1. Si la caído la sustancia en el ojo, lavarlo abundantemente con agua, se
puede usar un recipiente mediano y dejar caer un chorro delgado en el
ángulo interno del ojo hasta que se considere que se ha eliminado toda la
sustancia, después cubra el ojo cerrado, con una venda estéril y lleve el
paciente donde el médico.
2. Si ha caído sobre la ropa, quítesela lo más pronto posible porque las ropas
empapadas y aplicadas sobre la piel aumentan el contacto con la sustancia
y la quemadura se hace más extensa y por son siguiente más grave.
3. Si la quemadura es en la piel, lávese abundantemente con agua y lleve el
paciente donde el médico.
CUANDO SE INCENCIAN LAS ROPAS
Si se tiene una frazada o un abrigo, envuelva a la víctima con él o haga que
se acueste al suelo y ruede sobre el piso para extinguir las llamas, cubriéndose la
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Mai Bisnes
cara con las manos. Después cúbrase las quemaduras y procédase a su
tratamiento. No permita que corra porque el viento aviva la llama.
SEGURIDAD CONTRA INCENDIOS
Extintores
Como casi todo en la vida, cada objeto tiene su misión y hay pocas cosas
que son válidas para todo, y lo extintores cumplen esta norma. Los distintos tipos
de incendio, determinarán el uso de un extintor u otro, mirémoslos en estas tablas:
Tipos de IncendiosTIPO MATERIALES
A
Los producidos por materiales sólidos como papel, madera,
fibras y en general, todos aquellos que durante su ignición
producen brasas y que, como residuo de es ignición, dejan
ceniza. Los materiales productores de fuego A se
caracterizan por no tener desprendimientos de gases o
vapores en su presentación natural.
B
Los producidos por gases, líquidos o sólidos inflamables;
para los últimos es condición esencial el que tengan
desprendimientos de gases, vapores o partículas, en su
estado original.
C
Los que tienen su origen en equipos, dispositivos o
conductores eléctricos. En este caso en que se denominan
fuegos eléctricos en realidad son fuegos que aunque
producidos por la electricidad al originar calentamientos, se
producen en los materiales aislantes y no en los
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Mai Bisnes
conductores. La electricidad, en sentido estricto, no produce
fuegos; produce chispas o torna a los materiales en ígneos
pero sin inflamarlos o sin ponerlos en estado de combustión.
D(*) Los que tienen su origen en cierto tipo de metales
combustibles, tales como el zinc en polvo, el aluminio en
polvo, el magnesio, el litio, el sodio, el potasio, el titanio. Etc.
(*) Algunas clasificaciones introducen en el tipo D, a las combinaciones de varios
tipos de juego, como A y B, esto es un error.
TIPOS DE EXTINTORES
También se pueden encontrar en algunas instalaciones extintores de alón, un gas
inerte, excelente de incendios por su seguridad y por su seguridad y por su
inocuidad, sin embargo, el alón es un gas que ataca la capa de ozono, por lo que
su uso está prohibido, aunque como es obvio, liberar el gas de los extintores es
atacar a la capa de ozono, se ha permitido la existencia de estos extintores, sin
embargo, una vez usados, no puede volverse a recargar de nuevo.
MODELO INDICADO PARA….
Extintor de polvo
Los extintores de polvo son aptos para todo tipo de
incendios, excepto los fuegos de metales, grupo D,
pero estos no sean presentes en el hogar, por lo
tanto son los más recomendables en el hogar, son
fáciles de usar, y no requieren de una atención
especial como la requieren los del tipo Co2. El
método de extinción de este tipo de extintores es la
sofocación, ósea, forma un manto sobre el fuego e
impide que el fuego se alimente del oxígeno
presente en la estancia.
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Mai Bisnes
Extintor de Co2
El extintor de Co2 es recomendable para fuegos de
los tipos B y C, esto es, para los fuegos en los que
haya líquidos combustibles y gases, como las
grasas, líquidos inflamables, butano, propano, etc.
Tipo B y los fuegos eléctricos o producidos por
aparatos de este tipo, fuegos tipo C. El extintor de
Co2 es fácilmente reconocible por la bocacha
alargada que tiene y que es para proteger al
operador del frió extremo que se producirá a la
salida del extintor. Este tipo de extintores, no son
conductores de la electricidad y rebajarán la
temperatura del incendio, hasta bajarla por debajo
del punto de inflamación del combustible.
Extintor de agua
Los extintores de agua solo están indicados para
fuegos del tipo A, estos fuegos, son producidos por
materiales a que dejan brasa, como pueden ser las
maderas, la basura. Al ser el agua conductora
eléctrica no están recomendados para extinguir
incendios de aparatos eléctricos ni en la proximidad
de instalaciones de este tipo. Es por lo anteriormente
indicado, que no son recomendables para el uso en
el hogar. El método que usa este tipo de extintores
para extinguir el fuego es el de bajar la temperatura
del incendio, así, al reducirle la temperatura el fuego
pierde virulencia y es más fácilmente extinguido. Los
extintores de agua NO SON RECOMENDABLES
para extinción de grasa o líquidos inflamables, es
bien sabido que para apagar por ejemplo aceites o
gasolinas el mejor método es la sofocación, es decir,
66
Mai Bisnes
quitarle el oxigeno que es imprescindible para la
combustión. El agua, agente extintor de este aparato
lo único que hará es que el combustible flote, pero
no lo apagará. Téngalo en cuenta.
COMO SE DEBE USAR EL EXTINTOR
En primer lugar, asegúrese de que la presión de carga del extintor es la
correcta, para ello, compruebe el manómetro, la aguja deberá estar situada en la
zona verde, esto le indicará que el aparato se encuentra bien, si no lo está, el
aparato no tiene presión, por lo que el agente extintor no saldrá del aparato. El
manómetro del extintor deber ser revisado periódicamente, para que llegado el
caso de necesidad, estar completamente seguros de poder contar con el extintor.
El segundo lugar, retire la anilla de seguridad, para ello, meta el dedo en la
anilla, tirando hacia el exterior, esto romperá el precinto, y permitirá accionar la
maneta que liberará el agente extintor.
Si su extintor es de polvo, es importante que remueva el extintor antes de
usarlo, esto es debido a que el polvo, agente extintor, pesa más que el gas
proferente (encargado de sacar el polvo fuera del extintor) con lo cual, el polvo
estará situado en el fondo, si no hiciese así, liberaría el gas, dejando el polvo
dentro, y perdiendo así su valor.
Si el extintor e de Co2, agarre la bocacha del extintor por la parte más
alejada posible a la salida del Co2, con eso evitará la congelación que se
produciría ya que el gas, para este licuado en el interior, se somete a grandes
presiones a que lo enfrían.
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Mai Bisnes
El tercer lugar, aproxímense a las llamas, a poder ser, agachado o semi
agachado, con esto evitará sufrir los efectos del calor, humo o llamas que tiene de
a dirigirse hacia arriba.
En cuarto lugar, apreté la maneta del extintor, dirigiendo el polvo, el CO2, o
el agua hacia la base de la llamas, recuerde hacia la base, realizando movimientos
de izquierda a derecha, barriendo la zona del fuego, si ve que se apaga, no se
confíe y siga barriendo la zona unos segundos más como mera precaución,
algunos fuegos, incorrectamente sofocados se recuperan con rapidez.
Una vez usado el extintor y sofocado el fuego, este deberá ser recargado y
re timbrado (precintado de nuevo) por un distribuidor autorizado, no se fíe de nadie
que no cuente con una autorización, así como de los certificados adecuados
PRECAUCIONES GENERALES EN CASO DE INCENCIO
De forma previa a cualquier intento de extinción de fuegos deberá realizar las
siguientes acciones:
Si el fuego es producido por un gas, corte la entrada de gas en el local,
para ello, use las llaves adecuadas.
Si el fuego es en un aparato eléctrico, desconecte la comitente, use para
ello el cuadro de interruptores del local o el domicilio. No intente
desconectar el aparato siniestrado, podría sufrir descargas o quemaduras,
desconecte toda la corriente de la zona. Esto es muy importante.
Si ve que el fuego excede su capacidad de extinción, no se acerque,
refúgiese, avise al resto de las personas, si puede abandone el lugar, sin
usar los ascensores ni montacargas.
Si está atrapado en una estancia por el fuego, no abra las puertas y
ventanas, esto convertirá la estancia en una chimenea al recibir oxigeno.
Para evitarlo, cierre las puestas, coloque prendas húmedas en las rendijas,
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Mai Bisnes
use también prendas húmedas tapándose la boca y la nariz, para así poder
respirar sin tanto riesgo.
Hágase visible desde el exterior, haciendo señas, y conservando la calma.
Sobre todo, tenga presente que el mayor valor de cualquier empresa o
domicilio, son las vidas humanas, no arriesgue su vida por salvar objetos,
los objetos son reemplazables, usted no.
Conserve la calma, el pánico le pone en peligro al no permitirle razonar sus
acción:
PROCEDIMIENTO DE EMERGENCIA EN FÁBRICA.
1. Informe inmediatamente al supervisor del departamento y solicite el
formulario: Consulta a Clínica Médica (color amarillo), para el control de
tiempo de anuncia de supuesto de trabajo.
2. El personal de la Clínica Médica realizará la respectiva evaluación.
3. Expendiendo del tipo de lesión, el personal de la Clínica Médica
determinará es necesario remitirlo al IGSS.
En caso de ausencia del Médico de turno y el personal de Enfermería tenga
duda en cuanto a la necesidad de remitir a un paciente al seguro social, deberá
consultar con el Supervisor del Departamento, el jefe de planta y /o el jefe de
Seguridad Industrial, para tomar una decisión conjunta.
4. Si es necesario remitirlo al IGSS, el personal de la Clínica deberá hacerlo
saber al Supervisor, quien deberá:
a. Llenar el formato: Reporte de incidente, para dejar constancia de lo
ocurrido.
b. Solicitar el departamento de relaciones industriales el
correspondiente certificado por accidente.
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Mai Bisnes
Si hay necesidad de transportar al paciente, se solicitarán los servicios
de los bomberos voluntarios, por medio del departamento de relaciones
industriales.
5. Si no es necesario remitirlo al Seguro Social, el personal de la Clínica
deberá hacerlo saber al supervisor quien deberá preparar el Reporte de
Incidente con toda la información necesaria para dejar constancia de lo
ocurrido.
Para que el Reporte de Incidente tenga debido respaldo deberá contener: el
Dictamen de la Clínica Médica, así como las firmas del Supervisor del
Departamento, del Jefe de Planta y del Jefe de Seguridad Industrial, de lo
contrario no será aceptado por el Departamento de Relaciones Industriales.
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Mai Bisnes
RESUMEN EJECUTIVO
Debido al poco tratamiento que las municipalidades dan al agua de
consumo humano, Mai bisnes constituye una propuesta factible para la
comercialización de potabilizadores de agua, con este producto las personas
podrán potabilizar el agua en sus hogares, y evitar en lo posible, los males que
aquejan a la población, debido a los gérmenes dañinos que viven en el agua. Mai
bisnes ofrece la producción y comercialización de purifica. La misión de la
empresa es la de mejorar la calidad de vida de los guatemaltecos por medio del
desarrollo de productos que satisfagan las necesidades básicas de la población,
con un fuerte compromiso de proporcionar los más altos estándares de calidad y
profesionalismo a los productos que desarrolla, con precios competitivos y
manteniendo una armonía con el ambiente y los recursos naturales.
A través de esta empresa, se ayudaría a la población a mejorar la calidad
del agua que consumen diariamente y así evitar todas las enfermedades que
aquejan a la población por ingerir agua contaminada. Purifica es un Kit casero
eléctrico que crea una solución de cloro (hipoclorito de sodio), que es muy estable,
no es dañina para las personas y amigable con el medio ambiente, pero que tiene
un gran poder de desinfección del agua.
A través del estudio de mercado que se realizó se obtuvo la información
siguiente: En Guatemala el 45% del agua municipal no tiene ningún tratamiento de
potabilización según la asociación nacional de municipalidades (ANAM), ya que
estas no tienen recursos para hacerlo. El 86% de las personas utilizan agua
municipal en sus hogares, el 97% de los encuestados tiene energía eléctrica en
sus casas y por eso prefieren que el kit sea eléctrico.
El 67% de los encuestados si compraría este kit, el restante 33% se mostró
escéptico sobre este producto y quieren conocer más acerca de él. Y el 55% de
los encuestados estarían dispuestos a pagar entre Q.100.00 y Q.150.00 por este
producto. El consumo mensual en el corto plazo sería de 12,500 unidades. En el
mediano plazo, se espera un crecimiento del 15% del mercado, a través de la
71
Mai Bisnes
distribución del producto en abarroterías ubicadas en los mercados municipales de
la ciudad de Guatemala y sus municipios. Y en el largo plazo, se espera un
incremento del 30% a través de la venta en los distintos departamentos del país,
las estimaciones en crecimiento fueron resultado también de la investigación de
mercados.
La planta de producción se ubicará se ubicará en el sector aledaño a la
Avenida del ferrocarril (Calzada Atanasio Tzul), zona 8 de la ciudad porque es muy
accesible tiene conexión con las principales arterias de la ciudad, como lo son: el
trébol, la calzada Roosevelt, Blvd. Liberación, zonas 1, 4, 8, 12, 9, 10 y 13, y los
distintos mercados municipales como lo son la terminal, la palmita, mercado colón,
la presidenta, mercado central, entre otros.
La planta de producción medirá 100mts2 (10 x 10 mts), no se contempla la
adquisición de equipo sofisticado ya que las materias primas ya están terminadas
y únicamente se ensamblará el producto, además el proceso es muy sencillo. Los
proveedores de las materias primas son nacionales y la empresa no tendrá puntos
de ventas, sino contratos a consignación con cooperativas, almacenes,
abarroterías y distribuidores en los distintos mercados municipales de los distintos
departamentos de la República, por lo que se seleccionó como canal para la
distribución del producto el siguiente
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PRODUCTOR DISTRIBUIDOR CONSUMIDOR FINAL
Mai Bisnes
ANEXOS
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