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oPlan de Negocio para la comercialización de
bolsas de mano hechas con sacos de
café.
PRIMAVERA 2013UNIVERSIDAD IBEROAMERICANA PUEBLA
AUTORIA COLABORATIVA
ORIGEN DEL PROYECTO
El proyecto se realizó como un trabajo académico de la materia de Área de Síntesis y Evaluación del Departamento de Negocios de la Universidad Iberoamericana. En él se buscó plasmar la rentabilidad de crear una empresa que tiene como fin la fabricación y comercialización de bolsos de mano hechos con sacos de café y cuero reciclado.
Esta propuesta de negocio buscó demostrar la importancia de un respaldo teórico para emprender cualquier tipo de negocio. Fue vital dar una perspectiva documen-tal con respecto al tema que desarrollamos, para así ofrecer una conclusión final, en la que se compare el proyecto planteado y su viabilidad, con los resultados obteni-dos.
OBJETIVO
Objetivo del proyecto: Dar una propuesta de negocio a partir de un capital de $400,000 pesos y demostrar la importancia de un respaldo teórico para emprender cualquier tipo de negocio.
Objetivo Personal: Aplicar mis conocimientos como estudiante de mercadotecnia para realizar una estrategia que contribuyera al exito de la marca por medio de la investigacion de mercado, desarrollo de una campaña publicitaria y el diseño del canal de distribucion.
METODOLOGIASe realizó el desarrollo de la imagen Corporativa en base a la misión de la empresa: “Ofrecemos a nuestros clientes una alterna-tiva respetuosa del medio ambiente reutilizando sacos de café para fabricar bolsos con una variedad de diseños. Brindando la mejor calidad. Buscando al mismo tiempo generar utilidades”
Se realizó un estudio de mercado de tipo cualitativo utilizando el método de encuestas que se realizaron en centro comercial Ange-lopolis, Las Animas, El Triángulo, Plaza Dorada, Plaza Cristal, Uni-versidad Iberoamérica Puebla e Internet. Todas las personas encuestadas eran del sexo femenino; las edades comprendían de 15 a 35 años de edad.
Segmentacion del Mercado
Se realizó un benchmarking de competencia y se calificaron las siguientes variables: Calidad, Materiales. Puntos de Venta, Atribu-tos, Precio, Acabados, Ventaja Competitiva y Canales de Distribu-ción
Se desarrolló todo lo referente a la distribución y comercialización: Etiqueta de acuerdo a la Norma Oficial Mexicana NOM-004-SCFI-2006, Se determinó el empaque y embalaje para su mejor distribución y se diseñó el canal de distribución detallando las fun-ciones de cada integrante.
Se desarrolló una campaña publicitaria para la introducción de las bolsas al mercado con el objetivo de Informar al consumidor sobre las ventajas de nuestro producto para despertar su interés y propiciar la compra.
PROPUESTAS
Imagen CorporativaÁrbol: Refleja un producto que surge de la tierra y las manos que lo conforman se refieren a las manos mexicanas que crean los bolsos.
Colores: Reflejan la viveza y al mismo tiempo feminidad, ya que las mujeres son nuestro mercado meta y deseamos que se sientan atraídas e identificadas con nuestra imagen corporativa.
Segmentación de MercadoVariables de segmentación•Demográficas: Mujeres de 15 a 34 años de edad que vivan en la ciudad de Puebla.•Psico-gráficas: Gusto por la moda, activas, con concien-cia ecológica.•Conductuales: Mujeres que utilicen frecuentemente bolsos para almacenar artículos personales, y busquen diseños actuales y de alta calidad, elaborados de manera sustentable.
Motivos de compra:El principal motivo de compra de nuestro mercado meta será la búsqueda de un producto útil, que le brinde una satisfacción personal, al adquirirlo por su funcionalidad, practicidad y diseño. Además de ser impulsadas por una conciencia ecológica y la confiabilidad en la calidad de los materiales.
PROPUESTAS
Estudio de Mercado
59% de las encuestadas son de 15 a 25 años
71.7% prefiere utilizar para guardar sus pertenencias
74.7% NO ha comprado bolsas con material sustentable
46% Pagaria de $300 a $400 por una bolsa
78% Prefiere adquirirla en centros comercial
36% Guian su compra por el diseño seguido de la calidad
40% Probablemnte compraria una
La aplicación de la fórmula determinó que para el estudio del mercado con un nivel de confianza del 95% se debían realizar 385 encuestas. Los resultados más relevantes fueron los siguientes
PROPUESTAS
BenchmarkingAl realizar la evaluación de las diferentes variables de la competencia, Manos de mi Tierra pudo determinar la ventaja competitiva con respecto a la más alta calificación.
Accesibilidad de adquisicion para el mercado meta
Precios Bajos
Variedad de diseños y tamaños
Distribución y Comercialización
Etiqueta Temporal
PROPUESTAS
El empaque que tendrá contacto directo con el producto será el papel Tissue color café, un papel suave y absorbente que se caracteri-za por ser de bajo peso y crepado.El empaque secundario fue una caja de cartón delgado de color café oscuro con el logotipo en la tapa.Para la distribución se utilizaran Los packs pallet, fabricado con cartón corrugado de alto rendimiento.
Para la comercialización se utilizaran 2 canales de distribución.En el primer canal se utilizara internet como herramienta de comer-cialización.En el segundo canal de distribución la empresa surtirá directamente a las tiendas detallistas.
Manos de Mi Tierra
Tiendas de Bolsas de Mano
Consumidor Final Consumidor Final
PROPUESTAS
Publicidad
MEDIO PRECIO PROVEEDOR
Revista. 1 vez al año $7,500 página completa en revista Los Rostros Puebla
Redes Sociales Administración $86 al año Top Web Puebla
Página de Internet $3,000 importe único por creación Top Web Puebla
Ferias y Exposiciones. Cada trimestre $5,500 por stand EcoFest
Activaciones por medio de displays en
Universidades y Centros Comerciales 1 Cada mes
$4,915 c/u
http://www.impresionenlinea.com
Publicidad según el enfoque del mensaje – Publicidad en el producto: Las bolsas EcoModa, son un producto nuevo en el mercado por lo que la publicidad que se utilice debe comunicar en primera instancia que es un producto
ecológico.
Selección de Medios: Revistas, Internet, Redes Sociales, Activaciones, Participación en ferias y exposiciones eco-
Nota: No se presentaron diseños finales
LOGROS
Participacion en “Expo Ibero Primavera 2013", la cual tiene como objetivo principal mostrar los mejores trabajos desarro-llados a lo largo del semestre por los alumnos de los distintos departamentos académicos de la universidad.