plan de negocio hamburguesas de anchoveta.docx

7/25/2019 Plan De Negocio Hamburguesas De Anchoveta.docx

1/67

Plan De Negocio Hamburguesas DeAnchoveta

Enviado por MILICHA18

20/06/2012

17166 Palabras

PGINA

69

DE 69

INTRODUCCIN

La actii!a! "#s$%#ra #& #l P#r' tra!ici(&al)#&t# s# *a !iri+i!( #& )a,(r"r("(rci-& a la #lab(raci-& !# *ari&a !# "#sca!( , #& )#&(r ca&ti!a! a la "#sca"ara #l c(&s%)( *%)a&( !ir#ct(. Est# "r(!%ct( s# c()#rcialia al #sta!( r#sc(c(&+#la!( , #& c(&s#ra.

T#&i#&!( #& c%#&ta $%# #l P#r' ti# %& +ra& "(t#&cial "#s$%#r( s# *ac#c#sari( a&aliar la "(sibili!a! !# %tiliar "art# !# l(s r#c%rs(s $%# s# !#sti&a& ala "r(!%cci-& !# *ari&a !# "#sca!( , !# (tras #s"#ci#s s%b. #"l(ta!as #& laa"licaci-& !# &%#as t#c&(l(+3as.

E& l(s 'lti)(s a4(s s# *a& !#sarr(lla!( t#c&(l(+3as "#r( la #lab(raci-& !# &%#(s"r(!%ct(s "ara c(&s%)( *%)a&( !ir#ct( a bas# s# "%l"a !# "#sca!( tal#s c()(#)b%ti!(s *a)b%r+%#sas cr($%#tas #&tr# (tr(s. El I&stit%t( T#c&(l-+ic(P#s$%#r( !#l P#r' 5I.T.P. act%al)#&t# #s #l "ri&ci"al i)"%ls(r !# #st(s "r(!%ct(s.

P(r l( a&t#ri(r #l "r#s#&t# traba( s# r#alia c(& la i&ali!a! !# !ar a c(&(c#r a l(sal%)&(s #l "r(c#s( "r(!%cti( "ara #l a"r(#c*a)i#&t( !# #st(s r#c%rs(s ba( la(r)a !# *a)b%r+%#sas %tilia&!( c()( )at#ria "ri)a la a&c*(#ta.

I. RE8:EN E;ECUTI


2/67

1.1 D#scri"ci-& !#l Pr(!%ct(La E)"r#sa Pr(!%ct(ra , C()#rcialia!(ra !# =a)b%r+%#sas a >as# !#A&c*(#ta ?8%ri)i !# A&c*(#ta 8.R.L@. #s %&a #)"r#sa "r(!%ct(ra ,c()#rcialia!(ra !# la *a)b%r+%#sa !# a&c*(#ta #s %& "r(!%ct( "r#"ara!( "r#c(ci!( a a"(r , c(&+#la!( "r(!%ct( sal%!abl# #l c%al "(s## +ra& ca&ti!a! !#

()#+aB.

1.2


3/67

!a&!( c()( r#s%lta!( l(s si+%i#&t#s El URGUE8A8DE ANC=O


4/67

2.H I!#a !# la c#si!a! % ("(rt%&i!a! !#l +(ci(Esta i!#a !# +(ci( s%r+i- al i!#&tiicar %& s#+)#&t( !#l )#rca!( #l c%al &( #sta

satis#c*( !#s!# #l "%&t( !# ista &%triti( , sal%! !# s%s a)iliar#s "(r #lc(&s%)( !# *a)b%r+%#sas !# "(ll( ( car las c%al#s !a4a& la sal%!.La #)"r#sa (r#c#r *a)b%r+%#sas !# "#sca!( las c%al#s &( s(& )%, c(&(ci!as#& &%#str( )#rca!( #& #l !istrit( !# l(s (li(s $%# #s al c%al #sta !iri+i!( #st#"r(,#ct( &( #ist# #st# "r(!%ct( #& la act%ali!a! l( c%al #s %&a +ra& ("(rt%&i!a!!# +(ci( !#b#)(s t#r #& c%#&ta $%# #l P#r' #s %& "a3s "#s$%#r( "(r#c#l#&cia a!#)s #s #l 2 "a3s c(& )a,(r ca&ti!a! !# #s"#ci#s ca"t%ra!as #& laact%ali!a! #ist# %& ba( &i#l !# c(&s%)( "#r c"ita !# "r(!%ct(s*i!r(bi(l(+ic(s #st( !#bi!( a la c(st%)br# !# la "(blaci-& "(r c(&s%)ir car !#r#s ( !# "(ll( , la "#rc#"ci-& !# "(s##r %& "r#ci( alt(. N%#str( )ar &(s "r(## !#%&a +ra& ca&ti!a! , rica ari#!a! !# "r(!%ct(s *i!r(bi(l(+ic(s )(ti( "(r #l c%als# *a ("ta!( "(r la r#aliaci-& !# #st# "la& !# +(ci(s.

8#+'& #l I&stit%t( T#c&(l-+ic( P#s$%#r( !#l P#r' 5200 ?N( s# ti# c(&(ci)i#&t(!#l alt( al(r &%triti( !# la a&c*(#ta la c%al "(s## %& ti"( !# +rasa #l c%al #s ric(#& ci!(s +ras(s ()#+aB $%# c(&trib%,# a !is)i&%ir l(s &i#l#s !# c(l#st#r(l , !#tri+licri!(s #& sa&+r# a!#)s !# *ac#r la sa&+r# )s l%i!a C(lab(ra as3 #& lar#!%cci-& !#l ri#s+( !# #r)#!a!#s car!i(asc%lar#s , #s "(r #ll( $%# s#r#c()i#&!a s% c(&s%)( , #l !# (tr(s "#sca!(s a%l#s #s "(r #stas ra(s !# la

("(rt%&i!a! $%# s# "r#s#&ta #& #l )#rca!( (r#ci#&!( %& "r(!%ct( !# +ra&cali!a! #l c%al si s# c()"ara c(& las *a)b%r+%#sas !# car ( !# "(ll( "(s## %&alt( al(r &%triti( as3 c()( %& sab(r s%"#ri(r a c%al$%i#r (tra@.

2.F Ob#ti( !#l Pr(,#ct(


5/67

%#r#)(s ll#+ar a s#r r#c(&(ci!(s c()( la #)"r#sa l3!#r bri&!a&!( "r(!%ct(s !#%& alt( al(r&%triti( , +ra& sab(r.La #)"r#sa r#c(&(c# , ()#&ta #l c()"r()is( c(& #l cli#&t# "r(!%ct(s !#cali!a! , +ara&tia la b%#&a ali)#&taci-& !# s%s cli#&t#s.

Ob#ti(s Ec(&-)ic(s

L(+rar %&a b%#&a "artici"aci-& , "(sici(&a)i#&t( !# la )arca #& #l )#rca!( !#l(s (li(s i&icial)#&t# "ara l%#+( abarcar t(!( li)a &(rt# , !#s"%s la ca"ital. L(+ra $%# &%#str( "r(!%ct( s#a !# la "r##r#&cia !# &%#str(s cli#&t#s!i#r#&ci&!(s# c()( %& "r(!%ct( i&&(a!(r !# %& alt( al(r &%triti( $%#satisac# las c#si!a!#s !#l cli#&t#. >%scar )#(ra)i#&t( c(&ti&%( #& &%#str(s "r(c#s(s "r(!%cti(s #&(c&!(&(s#& la "r(!%ctii!a!.

Ob#ti(s 8(cial#s

I&cr#)#&tar #l c(&s%)( "(r "#rs(&a !# "r(!%ct(s *i!r(bi(l(+ic(s "(r s% alt(

al(r &%triti(. Or#c#r "r(!%ct(s !# b%#&a cali!a! +ra& sab(r , #& a!#c%a!as c(&!ici(ssa&itarias :#(rar la cali!a! !# i!a !# las "#rs(&as (r#ci#&!( %&a alt#r&atia #&"r(!%ct(s !# alt( al(r &%triti( , +ra& cali!a!.

Ob#ti(s Aca!)ic(s

Dar %&a #str%ct%ra (r)al !#l +(ci( a #st# +(ci( #l c%al "(!r s#ra"r(#c*a!a "(r t(!as las "#rs(&as $%# b%sca& #stabl#c#r %&a #)"r#sa s#ria ,

bi#& (r)a!a. A"(rtar a la bibli(t#ca !# la ac%lta! c(& %& "r(,#ct( !i#r#&t# s(br# %& "r(!%ct(&%#( $%# a)"liara la cr#atii!a! , #l ca)"( !# ("(rt%&i!a! "ara l(s %t%r(s"r(#si(&al#s.


6/67

2.6 A&lisis (!aQA&lisis (!a !#l 8%ri)i !# A&c*(#ta 8.R.L. QQ QQ(rtal#as QD#bili!a!#s QO"(rt%&i!a!#s QA)#&aas QQ1 Pr#s#&ta )a$%i&arias , #$%i"(s QD1 La (&a #& la $%# s# %bicara QO1 El)#rca!( al c%al $%#r#)(s QA1 C()"#t#&cia (r#c# Pr#ci(s )as QQl(s c%al#s "#r)it#& la c(&s#raci-& Q#l al)ac& #ist# %& ri#s+(Qi&c%rsi(&ar &(#sta #"l(ta!( Qc-)(!(s "(r =a)b%r+%#sas a bas# QQ("ti)a !#l 8%ri)i !# a&c*(#ta Q!# r(b(. Qc(rr#cta)#&t#. Q!# car ( "(ll(. QQ2 Alia&a #strat+ica c(& #l I&stit%t( QD2 La #)"r#sa 8%ri)i !# a&c*(#ta QO2Eist# %&a t#&!#&cia #& a%)#&t( *acia #l QA2 N%#str(s "r(##!(r#s !#l s#rici(!# QQT#c&(l-+ic( !# P#sca !#l P#r' #l c%al Q"(r s#r &%#a #& #st# )#rca!( Qc(&s%)( Q)a$%ila 5ITP "%#!#& *ac#r %&a i&t#+raci-& QQ&(s bri&!ara #l s#rici( !# )a$%ila "ara Q"(r l( $%# &( #s )%, c(&(ci!a. Q!#"r(!%ct(s $%# c(&ll##& b#ici(s "ara la Qa!#la&t# c(&irti&!(s# #& &%#stra QQ#l 8%ri)i !# a&c*(#ta 5*a)b%r+%#sa Q Qsal%! Qc()"#t#&cia !ir#cta. Q

Q!# #sta )ara (bt#&!r#)(s #"#ri#&cia , c(&(ci)i#&t(s Q Q Q QQ!# #sta alia&a. Q Q Q QQB La )at#ria "ri)a la a&c*(#ta QDB La a&c*(#ta #s ist( c()( %& QOB El"%blic( (b#ti( b%sca # QAB L(s "r(##!(r#s "%#!#& a%)#&tar s%s QQla c%al "(s## #l ci!( +ras( ()#+aB Q"#sca!( !# baa cali!a!. Qi!#&tiica c%a&!(s# trata !# %& Q"r#ci(s !is)i&%ir la cali!a! !# l(s i&s%)(s QQ#l c%al bri&!a )%c*(s b#ici(s "ara Q Q"r(!%ct( !# cali!a! , $%# trai+a Q( &(c%)"lir c(& l(s ti#)"(s !# #&tr#+a. QQla sal%!. Q Qb#ici(s "arala sal%!. Q Q

QA&lisis (!a !#l 8%ri)i !# A&c*(#ta 8.R.L. QQ(rtal#as QD#bili!a!#s QO"(rt%&i!a!#s QA)#&aas QQH La a&c*(#ta c()( )at#ria "ri)a #s QDH N( *a, c(&(ci)i#&t( !#l QOH Eist##& #l )#rca!( +ra& &%)#r( QAH La #)"r#sas c()"#ti!(ras i&!ir#ctas QQab%&!a&t# #& &%#str( )ar "#r%a&( l( Q"%blic( s(br# l(s b#ici(s Q!#"r(##!(r#s "ara l(s !i#rs(s i&s%)(s. Qc%#&ta c(& #"#ri#&cia c()"r(ba!a #& #lQ

Qc%al &(s as#+%ra %& abast#ci)i#&t( Q!#l ()#+aB Q Q)#rca!( as3 c()( ta)bi&ti#& la ca"aci!a! Q


7/67

Q"#r)a&t# Q Q Q!# r#"r#salia a&t# l(s &%#(s c()"#ti!(r#s QQF La #)"r#sa 8%ri)i !# A&c*(#ta 8.R.L. QDF N( c(&ta)(s c(& "%blici!a! QOFA"#rt%ra !# c#&tr(s $%# ti#& Q QQc%#&ta c(& %& al)ac& i)"l#)#&ta!( !# Q#& )#!i(s )asi(s "(r l(s alt(s Qc()(+(ci( c(&s#rar la sal%! Q Q

Q(r)a ("ti)a "ara la c(&s#raci-& !# Qc(st(s $%# i&c%rrir3a)(s Q!# s%s cli#&t#sc()( l(s +i)&asi(s s"ass r#sta%ra&t#s !#Q QQl(s 8%ri)is !# a&c*(#ta as3 !# c-)( l(s Q Qc()i!a &at%ral #tc. Q QQ)at#rial#s # i&s%)(s. Q QQ QQ6 Ubicaci-& #strat#+ia !#l al)ac& !# la Q QO6 P(sibili!a! !# $%# la #)"r#sa Q QQ#)"r#sa !#s!# la c%al s# r#aliara la !istrib%ci-& Q Qs#a r#c(&(ci!a "(r bri&!ar"r(!%ct(s Q QQi&icial)#&t# a l(s !isti&t(s "%&t(s !# #&ta Q Q!# cali!a! , b#ici(s(s "ara la Q QQ!#l !istrit( !# l(s (li(s. Q Qsal%! , !# #sta )ara i&c%rsi(&ar #& Q QQ Q Q)#rca!(s , i&&(ar c(& (tr(s "r(!%ct(s. Q QQ7 La #)"r#sa 8%ri)i !# A&c*(#ta 8.R.L. Q Q Q QQc%#&ta c(& "#rs(&al caliica!( , #s"#cialia!( Q Q Q QQc(&(r)a!( "(r "r(#si(&al#s #& l(s ca)"(s !# a!)i&istraci-& Q Q Q QQl(+3stica )ar#ti&+ , "laa)i#&t( Q Q Q QQEstrat#+ia D#ria!as !#l (!a QQB , O2 Estrat#+ia !# Di#r#&ciaci-& QQ:#!ia&t# #sta #strat#+ia s# b%sca $%# &%#str( QQ"r(!%ct( s#a ist( c()( '&ic("ara &%#str(s QQcli#&t#s #st( basa!( #& la cali!a! !#l "r(!%ct( alt( al(r &%triti( , t(!( #st(

ac()"a4a!( !# QQ%& +ra& sab(r. QQF , OH Estrat#+ia !# C()#rcialiaci-& QQ:#!ia&t# #sta #strat#+ia s# b%sca a"r(#c*ar QQla %bicaci-& #strat#+ia !# &%#str( al)ac& ta&t( "ara r#"artir l(s 8%ri)is !#a&c*(#ta as3 c()( QQ"ara la r#c#"ci-& !# )at#rias "ri)as. QQB , O6 Estrat#+ia !# P(sici(&a)i#&t( QQ:#!ia&t# #sta #strat#+ia s# b%sca l(+rar QQi&t#r&aliar&(s #& la )#&t# !#l c(&s%)i!(r Q

Qc()( %&a #)"r#sa $%# (r#c# %& "r(!%ct( !# QQ+ra& sab(r , tra# b#ici(s "ara la sal%!. Q

2.7 Estrat#+ias

Para #l !is#4( !# la #strat#+ia la #)"r#sa Pr(!%ct(ra , c()#rcialia!(ra !#=a)b%r+%#sas !# A&c*(#ta ?8%ri)i !# A&c*(#ta 8.R.L.@ s# c(&c#&trara #& l(si+%i#&t#

Estrat#+ia !# Di#r#&ciaci-&. Estrat#+ia !# P(sici(&a)i#&t(.


8/67

Estrat#+ia !# C()#rcialiaci-&.

Estrat#+ia !# !i#r#&ciaci-&El "r(!%ct( 8%ri)i !# A&c*(#ta s(& '&icas "ara &%#str(s cli#&t#s "(r s% alt(al(r &%triti( 5#r c%a!r( 1 #& c()"araci-& c(& l(s !i#rs(s ti"(s !#*a)b%r+%#sa 8#+'& #l i&stit%t( T#c&(l-+ic( "#s$%#r( !#l P#r' 5200 ?#l&%tri#&t# ()#+aB #l c%al r#!%c# la "r#si-& !# la sa&+r# a!#)s "%#!# !is)i&%irla isc(si!a! !# la sa&+r# # i&cr#)#&tar la #cr#ci-& !# s(!i( "(r 3a %ri&aria as3)is)( "%#!#& r#!%cir #l ri#s+( !# #r)#!a!#s car!iacas , a%& )as i)"(rta&t##l ()#+aB ti# )%c*(s r(l#s "(siti(s #& l(s tra&s"la&t#s !# )#!ici&a #l )asi)"(rta&t# #s $%# !is)i&%,# l(s r#c*a(s !#s"%s !# l(s tras"la&t#s@ s(& t(!as#st(s b#ici(s a la sal%! $%# &(s !i#r#&ciara # i!#&tiicara a la *a)b%r+%#sa abas# !# a&c*(#ta c(& %& "r(!%ct( cali!a! , $%# c%i!a la sal%! !# las "#rs(&asas3 c()( las c(&!ici(s sa&itarias #& $%# s(& #lab(ra!as s(&las $%# &(s!i#r#&ciara& !# la c()"#t#&cia , a&t# l(s cli#&t#s.C%a!r( 1 A&lisis Pr(i)al Pr()#!i( !# A&c*(#ta , Car !# R#s.

QC(&stit%,#&t# QA&c*(#ta QCar !# R#s QQ=%)#!a! Q70 Q7F QQPr(t#3&a Q19H Q20 QQGrasa Q2 QB QQC#&ia Q12 Q1 QQCarb(*i!rat(s Q 100000& S M P E

Dat(sP Es la "r("(rci-& !# la "(blaci-& $%# ti# las caract#r3sticas !# i&t#rs $%# &(si&t#r#sa )#!ir. Es la "r("(rci-& !# la "(blaci-& $%# &( ti# las caract#r3sticas !# i&t#rs.E Es #l )i)( #rr(r "#r)isibl#.N Ta)a4( !# la "(blaci-&.& Ta)a4( !# la )%#stra.

E S FJM S 1.96 5Ni#l !# c(&ia&a 9FJ

P S 90J S 10J


9/67

N S 19100& S5L(s !at(s P , s# !#t#r)i&ar(& a tras !# la #&c%#sta "il(t(

& S 1.96 0.90 0.10 S 1B #&c%#stas.0.0F

B.H.B D#sarr(ll( !# la E&c%#staLa #&c%#sta s# a"lic( a 1B "#rs(&as #&tr# *()br#s , )%#r#s !# 1F a F9 a4(sc(& caract#r3sticas r#"r#s#&tatias !#l %&i#rs( !# *(+ar#s $%# c(&(r)a& #l)#rca!( "(t#&cial.Las "#rs(&as #&c%#sta!as r#s"(&!i#r(& a %& c(&%&t( !# "r#+%&tas c#rra!as "ara(bt#r %&a i&(r)aci-& "r#cisa las )is)as $%# s# !#sarr(lla& c(&ti&%aci-&.ENCUE8TA PARA EL PROECTO ?LA =A:>URGUE8A DEL :AR@

1. Gr(

2. E!a! I&!icar #l ra&+( !# #!a! #& $%# s# #&c%#&traE&tr# 1F a 19 a4(s 5 E&tr# 20 a 2H a4(s 5 E&tr# 2F a 29 a4(s 5 E&tr# B0 a BHa4(s 5

E&tr# BF a B9 a4(s 5 E&tr# H0 a HH a4(s 5 E&tr# HF a H9 a4(s 5 E&tr# F0 a FH a4(s 5 E&tr# FF a F9 a4(s 5

B. VC()"ra %st#! =a)b%r+%#sasW

a 8i b N(H. VC(& $%# r#c%#&cia c()"ra %st#! =a)b%r+%#sasW

a 1 a 2 #c#s bB a H #c#s cF a 6 #c#s"(r s#)a&a "(r s#)a&a "(r s#)a&aF. VE& $%# #stabl#ci)i#&t(s a!$%i#r# #stas *a)b%r+%#sasW

a :#rca!(s b >(!#+as c 8%"#r)#rca!(s

6. VR#c(&(c# al+%&a !# #stas )arcas !# *a)b%r+%#sasW

a Ott( K%& b La 8#+(ia&a c 8*ila,( ! N( r#c%#r!a

7. V=a c(&s%)i!( *a)b%r+%#sas a bas# !# a&c*(#taW


10/67

a 8i b N(. V8abia %st#! $%# #l O)#+aB !is)i&%ir l(s &i#l#s !# c(l#st#r(l , !#tri+licri!(s !# la sa&+r# a!#)s !# *ac#r la sa&+r# )as l%i!a c(lab(ra as3 #& lar#!%cci-& !# #r)#!a!#s car!i(asc%lar#sW

a 8i b N(9. VD#s#ar3a %st#! c(&s%)ir =a)b%r+%#sa !# a&c*(#ta la c%al #s rica #&()#+a BW

a 8i b N(10. V8i s# i&iciara la #&ta !# la *a)b%r+%#sa !# a&c*(#ta %st#! la c()"rar3aW

a 8i b N(11. VD# $%# !#"#&!#r3a "ara $%# %st#! c()"r# las *a)b%r+%#sas !# a&c*(#taW

a 8ab(r > Pr#s#&taci-& c Pr#ci(12. VC%&t( #star3a !is"%#st( a "a+ar "(r %& "a$%#t# !# *a)b%r+%#sas a bas#!# a&c*(#taW

a 8/7.F0 > 8/.F0 C 8/9.F01B VC%al #s #l &()br# $%# "r##rir3a "ara #st# &%#( "r(!%ct(W

a8%ri)i !# A&c*(#ta b La *a)b%r+%#sa !#l :ar c=a)b%r)ar

?:%c*as Gracias "(r s% at#&ci-&@

Tabla NX 1 Gr(

Q QN%)#r( !# "#rs(&as QP(rc#&ta# !# "#rs(&as QQ=()br#s QF QH2J QQ:%#r#s Q0 QFJ Q

QTOTAL Q1B Q100J Q

Graic( 1Y"icZC()#&tari(sL%#+( !# a"licar la #&c%#sta s# !#t#r)i&( $%#( F "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s s(& *()br#s , #st(s r#"r#s#&ta& #l H2J.( 0 "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s s(& )%#r#s , #stas r#"r#s#&ta& #l FJ.


11/67

Tabla N X 2 Ra&+( !# E!a!#s

QRa&+( !# #!a!#s QN%)#r( !# "#rs(&as QP(rc#&ta# !# "#rs(&as QQE&tr# 1F a 19 a4(s Q10 Q7J QQE&tr# 20 a 2H a4(s Q Q6JQQE&tr# 2F a 29 a4(s Q2F Q1J QQE&tr# B0 a BHa4(s QB0 Q22J QQE&tr# BF a B9 a4(s Q1F Q11J QQE&tr# H0 a HH a4(s Q20 Q1HJ QQE&tr# HF a H9 a4(s QF QHJ QQE&tr# F0 a FH a4(s Q1F Q11J QQE&tr# FF a F9 a4(s Q10 Q7J QQT(tal Q1B Q100J Q

Graic(2Y"icZC()#&tari(sL%#+( !# a"licar la #&c%#sta s# !#t#r)i&( $%#E&tr# B0BH a4(s #s #l ra&+( c(& )a,(r r#"r#s#&taci-& 522J s#+%i!( !# 2F29a4(s 51J , #& t#rc#r l%+ar H0HH a4(s 51HJ.

Tabla NX B . VC()"ra %st#! =a)b%r+%#sasWQ QN%)#r( !# "#rs(&as QP(rc#&ta# !# "#rs(&as QQ8I Q10F Q76J QQNO QBB Q2HJ QQTOTAL Q1B Q100J Q

Graic( NXBY"icZ%#&t# Elab(raci-& Pr("ia

C()#&tari(sL%#+( !# a"licar la #&c%#sta s# !#t#r)i&( $%#( 10F "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l 76J air)ar(& $%#c()"raba& *a)b%r+%#sas.( BB "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l 2HJ +ar(& $%#c()"raba& *a)b%r+%#sas.

Tabla NX H VC(& $%# r#c%#&cia c()"ra %st#! *a)b%r+%#sasW


12/67

Q QN%)#r( !# "#rs(&a QP(rc#&ta# !# "#rs(&as QQ1 "a$%#t# "(r )#s Q90 Q6FJ QQ2 "a$%#t#s "(r )#s QBQ2J QQB "a$%#t#s "(r )#s Q10 Q7J QQT(tal Q1B Q100J Q

Graic( HY"icZ%#&t# Elab(raci-& Pr("ia

C()#&tari(sL%#+( !# a"licar la #&c%#sta s# !#t#r)i&( $%#( 90 "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l 6FJ c(&t#star(& $%#c()"ra& 1 "a$%#t# !# *a)b%r+%#sas "(r )#s( B "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l 2J c(&t#star(& $%#c()"ra& 2 "a$%#t#s !# *a)b%r+%#sas "(r )#s.( 10 "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l 7J c(&t#star(& $%#c()"ra& B "a$%#t#s !# *a)b%r+%#sas "(r )#s.

Tabla NX F VE& $%# #stabl#ci)i#&t(s a!$%i#r# #stas *a)b%r+%#sasWQ QN%)#r( !# "#rs(&as QP(rc#&ta# !# "#rs(&as QQ:#rca!(s Q10 Q7J QQ>(!#+as Q2F Q1J Q

Q8%"#r)#rca!(s QF QHJ QQT(tal Q1B Q100J Q

Graic( FY"icZ%#&t# Elab(raci-& "r("iaC()#&tari(sL%#+( !# a"licar la #&c%#sta s# !#t#r)i&( $%# 10 "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l 7J c(&t#star(& $%#a!$%ir3a& las *a)b%r+%#sas #& )#rca!(s.

2F "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l 1J c(&t#star(& $%#a!$%ir3a& las *a)b%r+%#sas #& b(!#+as. F "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& %& HJ c(&t#star(& $%#a!$%ir3a& las *a)b%r+%#sas #& s%"#r)#rca!(s.

Tabla NX 6 VR#c(&(c# al+%&a !# #stas )arcas !# *a)b%r+%#sasWQ QN%)#r( !# "#rs(&as QP(rc#&ta# !# "#rs(&as QQOtt( K%&s QF QHJ QQLa s#+(ia&a QHQBJ QQEl s*ila,( Q20 QHBJ Q

QN( r#c%#r!a Q109 QF1J QQT(tal Q1B Q100J Q


13/67

Graic( 6Y"icZ %#&t# Elab(raci-& Pr("iaC()#&tari(sL%#+( !# a"licar la #&c%#sta s# !#t#r)i&( $%#

109 "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l 79J c(&t#star(& $%#&( r#c%#r!a& &i&+%&a !# #stas )arcas. 20 "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l 1HJ c(&t#star(& $%# sir#c(&(c#& a la )arca ?El s*ila,(@ c()( )arca !# *a)b%r+%#sa. F "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l HJ c(&t#star(& $%#r#c(&(c#& a la )arca ?Ott( %&s@ c()( )arca !# *a)b%r+%#sa. H "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l BJ c(&t#star(& $%#r#c(&(c#& a la )arca ?La s#+(ia&a@ c()( )arca !# *a)b%r+%#sa.

Tabla NX 7 V=a c(&s%)i!( *a)b%r+%#sas a bas# !# a&c*(#taWQ QN%)#r( !# "#rs(&as QP(rc#&ta# !# "#rs(&as QQ8i Q Q6J QQN( Q1B0 Q9HJ QQT(tal Q1B Q100J Q

Graic( 7Y"icZ%#&t# Elab(raci-& "r("ia

C()#&tari(sL%#+( !# a"licar la #&c%#sta s# !#t#r)i&( $%# 1B0 "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l 9HJ c(&t#star(& $%#&( *a& c(&s%)i!( *a)b%r+%#sas a bas# !# a&c*(#ta. "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l 6J c(&t#star(& $%# si*a& c(&s%)i!( *a)b%r+%#sas a bas# !# a&c*(#ta.

Tabla NX V8abia %st#! $%# #l O)#+aB !is)i&%ir l(s &i#l#s !# c(l#st#r(l , !#tri+licri!(s !# la sa&+r# a!#)s !# *ac#r la sa&+r# )as l%i!a c(lab(ra as3 #& lar#!%cci-& !# #r)#!a!#s car!i(asc%lar#sW

Q QN%)#r( !# "#rs(&asQP(rc#&ta# !# "#rs(&as QQ8i QH QBFJ QQN( Q90 Q6FJ QQT(tal Q1B Q100J Q

Graic(

Y"icZ%#&t# Elab(raci-& Pr("ia


14/67

C()#&tari(sL%#+( !# a"licar la #&c%#sta s# !#t#r)i&( $%# 90 "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l 6FJ c(&t#star(& $%# &(sab3a& !# las "r("i#!a!#s !#l ()#+aB. H "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l BFJ c(&t#star(& $%# si

sab3a& !# las "r("i#!a!#s !#l ()#+aB.

Tabla NX 9 VD#s#ar3a %st#! c(&s%)ir =a)b%r+%#sa !# a&c*(#ta la c%al #s rica#& ()#+a BW

Q QN%)#r( !# "#rs(&as QP(rc#&ta# !# "#rs(&as QQ8i Q1B0 Q9HJ QQN( Q Q6J QQT(tal Q1B Q100J Q

Graic( 9Y"icZ %#&t# Elab(raci-& Pr("ia

C()#&tari(sL%#+( !# a"licar la #&c%#sta s# !#t#r)i&( $%# 1B0 "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l 9HJ c(&t#star(& $%#si !#s#ar3a& c(&s%)ir *a)b%r+%#sas !# a&c*(#ta rica #& ()#+aB. "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l 6J c(&t#star(& $%# &(

!#s#ar3a& c(&s%)ir *a)b%r+%#sas !# a&c*(#ta rica #& ()#+aB.

Tabla NX 10 V8i s# i&iciara la #&ta !# la *a)b%r+%#sa !# a&c*(#ta %st#! lac()"rar3aW

Q QN%)#r( !# "#rs(&as QP(rc#&ta# !# "#rs(&as QQ8i Q120 Q7J QQN( Q1 Q1BJ Q

QT(tal Q1BQ100J Q


C()#&tari(sL%#+( !# a"licar la #&c%#sta s# !#t#r)i&( $%# 120 "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l 7J c(&t#star(& $%#si s# i&iciara la #&ta !# *a)b%r+%#sas !# a&c*(#ta si la c()"rar3a&.

1 "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l 1BJ c(&t#star(& $%# sis# i&iciara la #&ta !# *a)b%r+%#sas !# a&c*(#ta &( la c()"rar3a&.


15/67

Tabla NX 11 VD# $%# !#"#&!#r3a "ara $%# %st#! c()"r# las *a)b%r+%#sas !#a&c*(#tasW

Q QN%)#r( !# "#rs(&as QP(rc#&ta# !# "#rs(&as QQ8ab(r Q70 QF1J QQPr#s#&taci-& Q20 Q1HJ QQPr#ci( QH QBFJ QQT(tal Q1B Q100J Q


C()#&tari(sL%#+( !# a"licar la #&c%#sta s# !#t#r)i&( $%# 70 "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l F1J c(&t#star(& $%#!#"#&!#r !#l sab(r "ara c()"rar las *a)b%r+%#sas !# a&c*(#ta. H "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l BFJ c(&t#star(& $%#!#"#&!#r !#l "r#ci( "ara c()"rar las *a)b%r+%#sas !# a&c*(#ta. 20 "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l 1HJ c(&t#star(& $%#!#"#&!#r !# la "r#s#&taci-& "ara c()"rar las *a)b%r+%#sas !# a&c*(#ta.

Tabla NX 12 VC%&t( #star3a !is"%#sta a "a+ar "(r %& "a$%#t# !# *a)b%r+%#sas

a bas# !# a&c*(#taWQ QN%)#r( !# "#rs(&as QP(rc#&ta# !# "#rs(&as QQ8/7.F0 QF0 QB6J QQ8/.F0 Q60 QHBJ QQ8/9.F0 Q2 Q20JQQT(tal Q1B Q100J Q

Graic( 12Y"icZ%#&t# Elab(raci-& Pr("ia

C()#&tari(sL%#+( !# a"licar la #&c%#sta s# !#t#r)i&( $%# 60 "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l HBJ c(&t#star(& $%#"a+ar3a& 8/.F0 "(r %& "a$%#t# !# *a)b%r+%#sas !# a&c*(#ta. F0 "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l B6J c(&t#star(& $%#"a+ar3a& 8/7.F0 "(r %& "a$%#t# !# *a)b%r+%#sas !# a&c*(#ta. 2 "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l 20J c(&t#star(& $%#"a+ar3a& 8/9.F0 "(r %& "a$%#t# !# *a)b%r+%#sas !# a&c*(#ta.

Tabla NX 1B VC%al #s #l &()br# $%# "r##rir3a "ara #st# &%#( "r(!%ct(W


16/67

Q QN%)#r( !# "#rs(&as QP(rc#&ta# !# "#rs(&as QQ8%ri)i !# A&c*(#ta Q100 QFBJ QQLa =a)b%r+%#sa !#l :ar QB Q20J QQ=a)b%r)ar QF0 Q27J QQT(tal Q1B Q100J Q

Graic( 1BY"icZ%#&t# Elab(raci-& Pr("iaC()#&tari(sL%#+( !# a"licar la #&c%#sta s# !#t#r)i&( $%# 100 "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l FBJ c(&t#star(& $%#"r##r3a& #l &()br# !# 8%ri)i !# a&c*(#ta. F0 "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l 27J c(&t#star(& $%#"r##r3a& #l &()br# !# =a)b%r)ar. B "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l 20J c(&t#star(& $%#"r##r3a& #l &()br# !# La =a)b%r+%#sa !#l :ar.

B.H.H I&t#r"r#taci-& !# l(s r#s%lta!(s F "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s s(& *()br#s , r#"r#s#&ta& #l H2J)i#&tras $%# 0 s(& )%#r#s , r#"r#s#&ta& #l FJ. E&tr# B0BH a4(s #s #l ra&+( c(& )a,(r r#"r#s#&taci-& 522J s#+%i!( !# 2F29a4(s 51J , #& t#rc#r l%+ar H0HH a4(s 51HJ. B0 "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l 9HJ c(&t#star(& $%# si

!#s#ar3a& c(&s%)ir *a)b%r+%#sas !# a&c*(#ta rica #& ()#+aB. 60 "#rs(&as !#l t(tal !##&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l HBJ c(&t#star(& $%#"a+ar3a& 8/7.F0 "(r %& "a$%#t# !# *a)b%r+%#sas !# a&c*(#ta. 70 "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l F1J c(&t#star(& $%#!#"#&!#r !#l sab(r "ara c()"rar las *a)b%r+%#sas !# a&c*(#ta. 120 "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l 7J c(&t#star(& $%#si s# i&iciara la #&ta !# *a)b%r+%#sas !# a&c*(#ta si la c()"rar3a&. 10 "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l 7J c(&t#star(& $%#a!$%ir3a& las *a)b%r+%#sas #& )#rca!(s. 90 "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l 6FJ c(&t#star(& $%#

c()"ra& *a)b%r+%#sas 1 a 2 #c#s "(r s#)a&a. 109 "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l 79J c(&t#star(& $%#&( r#c%#r!a& &i&+%&a !# #stas )arcas. 100 "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s $%# r#"r#s#&ta& #l FBJ c(&t#star(& $%#"r##r3a& #l &()br# !# 8%ri)i !# a&c*(#ta.


17/67

B.H.F Esti)aci-& !# la !#)a&!aPara ##ct(s !# !#t#r)i&ar la !#)a&!a "(t#&cial "ara #l "r#s#&t# "r(,#ct( s#t()a c()( r##r#&cia la i&(r)aci-& r#c("ila!a a tras !# las #&c%#stas !# la)%#stra !# 1B "#rs(&as #&tr# *()br#s , )%#r#s !# 1F a F9 a4(s !#l !istrit( !#l(s (li(s #l c%al #s &%#str( )#rca!( (b#ti(.C%a!r( NX 6 R#s%)#& "%blic( (b#ti( #& #l !istrit( !# l(s (li(sQC#&s( 200 #& L(s Oli(s Q QQE!a! #& +r%"(s $%i&c#&al#s Q8#( Q QQ Q=()br# Q:%#r QT(tal QP%blic( Ob#ti( QQHGr%"( !# 1F19 Q1B2F Q1H661 Q27919 Q27919 QQFGr%"( !# 202H Q1F0F7 Q16021 QB107 QB107 QQ6Gr%"( !# 2F29 Q1B6B Q1HH00 Q20B Q20B QQ7Gr%"( !# B0BH Q11F19 Q12119 Q2B6B Q2B6B QQGr%"( !# BFB9 Q10006 Q1129 Q2129F Q2129F QQ9Gr%"( !# H0HH Q9F2 Q10001Q19FB Q19FB QQ10Gr%"( !# HFH9 Q7667 QF1H Q1611 Q1611 QQ11Gr%"( !# F0FH Q6966 Q7H11 Q1HB77 Q1HB77 QQ12Gr%"( !# FFF9 QF091 QF2B0 Q10B21 Q10B21 Q

QT(tal Q921FH Q996H6 Q19100 Q19100 Q

%#&t# Elab(raci-& Pr("ia

Es #l t(tal !# 19100 "#rs(&as #&tr# *()br#s , )%#r#s l(s c%al#s r#"r#s#&ta&&%#str( )#rca!( (b#ti( , #& l(s c%al#s c(&c#&trar#)(s t(!(s &%#str(s#s%#r(s.

C%a!r( NX 7 Pr(,#cci(s !#l "'blic( (b#ti( "ara l(s "r-i)(s F a4(s.QDistrib%ci-& !# #!a!#s #&tr# 1FF a4(s !# #!a! !#l "%blic( (b#ti( !#l Distrit(!# L(s (li(s QQ Q

QA4( QQ Q


18/67

QA4( QP%blic( Q:#rca!( QCa&ti!a! !# QQ QOb#ti( QP#si)ista Q*abita&t#s $%# QQ Q Q Qc(&s%)ir& 8%ri)i !# A&c*(#ta QQ200 Q19100 Q2H9BH Q16666 QQ2009 Q19970B Q2F961 Q17B7H2 Q

Q2010 Q20062 Q2609 Q17HF9B QQ2011 Q201907 Q262H Q17F6F9 QQ2012 Q20BBF Q26HH0 Q1769HFQQ Q997H77 Q Q Q

%#&t# Elab(raci-& Pr("ia L(s !at(s s(br# la ca&ti!a! !# *abita&t#s $%# c(&s%)ir& 8%ri)is !# a&c*(#tas# (bt%( !# la "r#+%&ta NX #& la c%al !# las 120 "#rs(&as !#l t(tal !##&c%#sta!(s l(s c%al#s r#"r#s#&ta& #l 7J c(&t#star(& $%# si s# i&iciara la #&ta!# *a)b%r+%#sas !# a&c*(#ta si la c()"rar3a&. L(s !at(s s(br# #l )#rca!( "#si)ista s# (bt%i#r(& !# la )is)a "r#+%&ta !# lac%al 1 "#rs(&as !#l t(tal !# #&c%#sta!(s l(s c%al#s r#"r#s#&ta& #l 1BJ $%#c(&t#star(& !# )ara +atia a c(&s%)ir *a)b%r+%#sa !# a&c*(#ta.C%a!r( NX 9 Pr(,#cci-& :(taria !#l )#rca!( !# 8%ri)i !# A&c*(#taQPr(,#cci-& !#l "(t#&cial )(tari( !#l )#rca!( !# c(&s%)( !# *a)b%r+%#sa !#a&c*(#ta QQ QQA4( QCa&ti!a! !# QC(&s%)( a&%al QPr#ci( "r()#!i( QP(t#&cial a&%al QP(t#&cial

t(tal a&%al !#l QQ Qc(&s%)i!(r#s !# 8%ri)3Q"r()#!i( !# "a$%#t# !# Q"(r 8%ri)3 !# A&c*(#ta Q!#l)#rca!( Q)#rca!( QQ Q Q8%ri)3 Q Q#& %&i!a!#s Q8/. QQ Q Q"(r "#rs(&a Q Q Q QQ200 Q16666 Q12 Q8/. F0 Q2.002.B92 Q8/. 17.020.BB2 QQ2009 Q17B7H2 Q12 Q8/. F0 Q2.0H.99 Q8/. 17.721.6H0 QQ2010 Q17HF9B Q12 Q8/. F0 Q2.09F.11F Q8/. 17.0.H79 QQ2011 Q17F6F9 Q12 Q8/. F0 Q2.107.910 Q8/. 17.917.2B6 QQ2012 Q1769HF Q12 Q8/. F0 Q2.12B.BH0 Q8/. 1.0H.B6 Q

QT(talQ8/. .F16.07B Q

%#&t# Elab(raci-& Pr("ia L(s !at(s s(br# #l c(&s%)( a&%al "r()#!i( s# (bt%i#r(& !# la "r#+%&ta N X H#& la c%al #l 6FJ !# l(s #&tr#ista!(s ac#"t( $%# c()"raba& 1 "a$%#t# !#*a)b%r+%#sas "(r )#s "r(,#cta&!( #st# !at( s# #stabl#ci- $%# a&%al)#&t# $%#ca!a "#rs(&as c()"raba 12 "a$%#t#s "(r a4(. L(s !at(s s(br# #l "r#ci( "r()#!i( !#l 8%ri)3 !# a&c*(#ta s# (bt%( !# la"r#+%&ta NX 12 #& la c%al #l HBJ !# l(s #&c%#sta!(s ac#"tar(& "a+ar %& "r#ci( !#

8/.F "(r %& "a$%#t# !# 8%ri)3 !# a&c*(#ta.


19/67

B.H.6 D#t#r)i&aci-& !# la !#)a&!a I&satis#c*aPara !#t#r)i&ar #l "(t#&cial )(tari( !#l )#rca!( t(tal s# %tili( la si+%i#&t#(r)%la S & [ " [ $D(&!# P(t#&cial )(tari( t(tal !#l )#rca!(.& N%)#r( !# c(&s%)i!(r#s "r()#!i( !# *a)b%r+%#sas !# a&c*(#ta !# la"(blaci-& (b#ti(.$ Ca&ti!a! !# *a)b%r+%#sas !# a&c*(#ta a!$%iri!as "(r %& c()"ra!(r." Pr#ci( "r()#!i( !# *a)b%r+%#sas !# a&c*(#ta.

C%a!r( NX 10 D#)a&!a P(t#&cial R#al !#l :#rca!(QD#)a&!a P(t#&cial R#al !#l :#rca!( !# =a)b%r+%#sas !# A&c*(#ta QQ Q

QA4( QP(t#&cial a&%al QP(rc#&ta# !#l )#rca!( QP(t#&cial a&%al QQ Q!#l )#rca!( 8/. Q Qr#al "r(,#cta!a #& 8/. QQ200 Q8/. 17.020.BB2 Q1F0J Q8/. 2FF.B0H9 QQ2009 Q8/. 17.721.6H0 Q1F0J Q8/. 26F.2H60 QQ2010 Q8/. 17.0.H79 Q1F0J Q8/. 267.12719 QQ2011 Q8/. 17.917.2B6 Q1F0J Q8/. 26.7FFH QQ2012 Q8/. 1.0H.B6 Q1F0J Q8/. 270.72F79 QQT(talQ8/. 1.B27.7H110 Q

%#&t# Elab(raci-& Pr("ia El &i#l !#l "(rc#&ta# !# )#rca!( s# )a&t#&!r !#bi!( a $%# la #)"r#sab%scara a%)#&tar s% r#&tabili!a! !# ac%#r!( al cr#ci)i#&t( "(blaci(&al !#l !istrit(!# l(s (li(s.

B.F Est%!i( !# la O#rta

Es #l #st%!i( !#l c(&%&t( !# #)"r#sas $%# (r#c# %& bi#& ( s#rici( al )#rca!((b#ti(. El a&lisis c()"r#&!#r #l #st%!i( !# las #)"r#sas $%# (r#c#& l(s


20/67

"r(!%ct(s c()"l#)#&tari(s ( s%stit%t(s.

B.F.1 Ti"( !# C()"#t#&ciaEl "r(!%ct( $%# &%#stra #)"r#sa (r#c# #s %&a *a)b%r+%#sa a bas# !#a&c*(#ta la c%al "(s## #l &%tri#&t# ()#+aB #l c%al #s b#&ic( "ara la sal%!

!#s!# #st# "%&t( !# ista #& #l )#rca!( act%al &( #ist# %& "r(!%ct( si)ilar "(r l(c%al &( #ist# %&a c()"#t#&cia !ir#cta "ara #st# "r(!%ct(.

C()"#t#&cia I&!ir#ctaE& #l !istrit( !# l(s (li(s #& la act%ali!a! *a, 2 #)"r#sas la c%al#s (r#c#& las ,aclsicas *a)b%r+%#sas !# car "(ll( , c*(ri( , s(& las $%# !()i&a& #l)#rca!( !# *a)b%r+%#sas #& s%s !i#rsas )(!ali!a!#s.Obs#ra&!( #st# #sc#&ari( "(!#)(s !#cir $%# #l c()#rcialiar %&a *a)b%r+%#saa bas# !# a&c*(#ta $%# a!#)s !# s#r sabr(sa &( #s !a4i&a "ara la sal%!"(!#)(s i&!icar $%# #s %& )#rca!( "r()is(ri( , $%# a%& &( #sta si#&!(i&c%rsi(&a!( )%, a "#sar $%# #& &%#str(s ti#)"(s *a cr#ci!( #l i&t#rs "(r #lc(&s%)( !# ali)#&t(s sal%!abl#s.

Para "(!#r c(&(c#r )#(r l(s "r(!%ct(s !# la c()"#t#&cia *#)(s r#alia!( %st%!i( s(br# ca!a %&a !# las cart#ras !# "r(!%ct( !# ca!a #)"r#sa\ #stas#)"r#sas s(& A+r(c(r"(raci-& 8.A.C. 58*ila,(. 8(ci#!a! 8%i( P#r%a&a D# E)b%ti!(s 8.A. - 8%"#)sa. 5E)b%ti!(s Ott( K%&s ,la s#+(ia&a.

A+r(c("(raci-& 8.A.C. 58*ila,(a c%#&ta c(& 1F a4(s #& #l )#rca!( la #)"r#sa #s ta)#&t# c()#rcial c(&%&a s(la l3a !# "r(!%cci-& $%# #s la !# *a)b%r+%#sas.(rtal#as C%#&ta c(& %&a +ra& #"#ri#&cia #& #l )#rca!(. 8# )aa c(& %&a #strat#+ia !# s#is )arcas , ca!a %&a ti# %& "r#ci( $%# a!# l(s F a l(s 1F s(l#s.

P(s## "r(!%ct(s !iri+i!(s a !i#rs(s "'blic(s (b#ti(s 8% "la&ta !# "r(!%cci-& c%#&ta c(& la c#rtiicaci-& =ACCP.D#bili!a!#s P(r la !i#rsi!a! !# )arcas $%# "(s## &( *a, %&a ailiaci-& #&tr# #l cli#&t# , #l"r(!%ct(. P(r la !i#rsi!a! !# )arcas c(&%&!# al cli#&t# ,a $%# &( s# !isti&+%# la!i#r#&cia !#%& "r(!%ct( a (tr(. N( t(!(s s%s #)"a$%#s c%#&ta& c(& #l c%a!r( !# #s"#ciicaci-& (r+&ica. N( t(!a la ari#!a! !# )arcas s# #&c%#&tra& #& %& s(l( "%&t( !# #&ta5b(!#+as , )#rca!(s.

O"(rt%&i!a!#s A"#rt%ra !# &%#(s )#rca!(s "(r l(s trata!(s i&t#r&aci(&al#s $%# s# *a& ll#a!(


21/67

acab( #& l(s 'lti)(s a4(s.A)#&aas E& l(s 'lti)(s a4(s #)"r#sas !# "r(!%cci-& #)b%ti!(s *a& c()#&a!( ai&+r#sar al r%br( !# *a)b%r+%#sas. La alta !# "%blici!a! )asia l(+ra $%# las !i#rsas )arcas !# la #)"r#sa &(

s#a& r#c(&(ci!as "(r s%s cli#&t#s.

8(ci#!a! 8%i( P#r%a&a D# E)b%ti!(s 8.A. - 8%"#)sa. 5E)b%ti!(s Ott( K%&s ,la s#+(ia&a.La #)"r#sa s# !#!ica a la #lab(raci-& !# (tr(s "r(!%ct(s ali)#&tici(s a"art# !##)b%ti!(s. La 8(ci#!a! 8%i( P#r%a&a !# E)b%ti!(s 58%"#)sa c(&(ci!a #& #l)#rca!( "(r s% )arca ba&!#ra Ott( K%& la&( #& br## %&a l3a !#)#&%!#&cias. ]L(s la&a)i#&t(s s# *ar& ba( la )arca La 8#+(ia&a , b%sca&a"r(#c*ar #l "(t#&cial $%# (r#c#& l(s s#ct(r#s C , D]

a Para =a)b%r+%#sas c(& la )arca Ott( K%&(rtal#as L(s #)"a$%#s $%# %tilia "ara s%s *a)b%r+%#sas s(& !# %&a )a,(r cali!a! $%##l !# la c()"#t#&cia !# #sta )ara !i#r#&cia al "r(!%ct(. L(s i&s%)(s $%# %tilia s(& !# %&a cali!a! r#c(&(ci!a i&t#r&aci(&al)#&t#. R#s"al!( "(r la lar+a tra,#ct(ria !# la #)"r#sa #& la "r(!%cci-& !# #)b%ti!(s.D#bili!a!#s 8(l( "(s## 2 ti"(s !# *a)b%r+%#sa.

:aa %& "r#ci( !# 8/7.69 "(r %& "a$%#t# !# H %&i!a!#s. N( *a, )%c*a "%blici!a! s(br# las *a)b%r+%#sas $%# c()#rcialia.O"(rt%&i!a!#s A"#rt%ra a &%#(s s#+)#&t(s !#l )#rca!( "(r )#!i( !# las *a)b%r+%#sas. :a,(r#s &i#l#s !# +a&a&cia "(r la ca3!a !#l !-lar #st( r##ri!( a la c()"ra !#i&s%)(s.A)#&aas Cr#ci)i#&t( !# #)"r#sas c()"#ti!(ras "(r #l i&cr#)#&t( !#l "#r. c"ita $%# s#i# !a&!( #& #st# %lti)( s#)#str#.

b Para =a)b%r+%#sas c(& la )arca La 8#+(ia&a

(rtal#as L(s "r#ci(s s# a!#c%a& a l(s s#ct(r#s C , D "ara l(s c%al#s #l "r(!%ct( %#cr#a!(. Gra& ari#!a! !# ti"(s !# *a)b%r+%#sa as3 c()( #& las ca&ti!a!#s "(r "a$%#t#. R#s"al!( "(r la lar+a tra,#ct(ria !# la #)"r#sa #& la "r(!%cci-& !# #)b%ti!(s.

D#bili!a!#s N( *a, )%c*a "%blici!a! s(br# las *a)b%r+%#sas $%# c()#rcialia.


22/67

N( #s %&a )arca )%, r#c(&(ci!a #& #l )#rca!(.

O"(rt%&i!a!#sA"#rt%ra a &%#(s s#+)#&t(s !#l )#rca!( "(r )#!i( !# las *a)b%r+%#sas

#s"#c3ica)#&t# a l(s s#ct(r#s C , D.

A)#&aas Cr#ci)i#&t( !# #)"r#sas c()#rcialia!(ra !# "r(!%ct(s s%stit%t(s.

El "r(!%ct( $%# s# c(&s%)# !# la c()"#t#&cia , ti# %& alt( c(&t#&i!( !# +rasasla c%al #s "#r%!icial "ara #l c(&s%)i!(r ,a $%# #& #st(s ti#)"(s las "#rs(&ass%r#& !# )al#s c()( #l c(l#st#r(l , la (b#si!a!.

B.F.2 Lista!( !# "r#ci(s !# la c()"#t#&cia

C%a!r( NX 11 Lista!( !# Pr(!%ct(s , Pr#ci(s !# A+r(c(r"(raci(& 8.A.C. 58*ilca,(QA+r(c(r"(raci-& 8.A.C. 58*ilca,( QQ Q

Q QU&i!a!#s "(r QPr#ci( QE&as# QQ Q"a$%#t# Q Q QQEl bist#cit( Q12 Q8/. 609 Q>(lsa QQEl c*%rras$%it( Q1H Q8/. 729 Q>(lsa QQLa ti#r&ita Q1H Q8/. 729 Q>(lsa QQC*(ri( 8a&+%c*#r( Q1H Q8/. 10H9 Q>(lsa QQLa sa&+%c*#ra Q1H Q8/. 629 Q>(lsa QQLa cas#rita Q1H Q8/. 629 Q>(lsa QQA"a&a!( !# "(ll( QH Q8/. H2F Q>(lsa QQ8*ilca,( Pr#)i%) Q Q8/. 1HH9 QCaa Q

%#&t# Elab(raci-& Pr("ia( C()( s# "%#!# (bs#rar #sta #)"r#sa ti# +ra&ari#!a! !# ti"(s !#*a)b%r+%#sa !# #sta )ara abarca t(!(s l(s &i#l#s s(ci(#c(&-)ic(s.( A "#sar !# la +ra& ari#!a! !# "r(!%ct(s &( ti# "(sici(&a)i#&t( !# )arcar#c(&(ci!(.


23/67

C%a!r( NX 12 Lista !# Pr(!%ct(s , Pr#ci(s E)b%ti!(s 8(ci#!a! 8%i( P#r%a&a !#E)b%ti!(s 8.A. Ott( K%&s

Q8(ci#!a! 8%i( P#r%a&a D# E)b%ti!(s 8.A. QQ5E)b%ti!(s Ott( K%&s QQ QQ QU&i!a!#s "(r QPr#ci( QE&as# QQ Q"a$%#t# Q Q QQ=a)b%r+%#sa !# r#s QH Q8/. 769 Q>(lsa :#tlica QQ=a)b%r+%#sa "arrill#ra QH Q8/. 769 Q>(lsa :#tlica Q


( La )arca Ott( K%& #s la )arca Pr#)i%) !# la #)"r#sa s(& "r(!%ct(s "aras#ct(r#s #c(&-)ic(s A , >.( N( "(s##& +ra& "artici"aci-& #& #l )#rca!(.

C%a!r( NX 1B Lista !# Pr(!%ct(s , Pr#ci(s E)b%ti!(s 8(ci#!a! 8%i( P#r%a&a !#E)b%ti!(s 8.A. La 8#+(ia&aQ8(ci#!a! 8%i( P#r%a&a D# E)b%ti!(s 8.A. Q

Q5E)b%ti!(s la s#+(ia&a. QQ QQ QU&i!a!#s "(r QPr#ci( QE&as# QQ Q"a$%#t# Q Q QQ=a)b%r+%#sas"r#c(ci!as Q16 QH9 Q>(lsa QQ8'"#r =a)b%r+%#sa Q16 Q8/. 29 Q>(lsa QQ!# "(ll( Q Q Q QQ=a)b%r+%#sa !# "(ll( Q6 Q8/. FB9 Q>(lsa QQ=a)b%r+%#sa !# "(ll( Q1H Q8/. 1099 QCaa QQ8'"#r =a)b%r+%#sa Q16 Q8/. 29 Q>(lsa Q

Q!# car Q Q Q QQ=a)b%r+%#sa !# car Q1H Q8/. 09 Q>(lsa Q


24/67

Q:ilasa "r#c(ci!a Q16 Q8/. 969 Q>(lsa QQ!# "(ll( Q Q Q Q


( L(s "r(!%ct(s !# la )arca s#+(ia&a s(& !iri+i!(s a s#ct(r#s &i#l#ss(ci(#c(&-)ic(s C , D.( :arca "(c( r#c(&(ci!a "(r l(s cli#&t#s a "#sar !# t#r #l r#s"al!( !# %&a +ra)"r#sa.

B.F.B Esti)aci-& !# las #&tas !# la c()"#t#&cia

C%a!r( NX 1H Esti)aci-& !# las #&tas !# la )arca ?8*ilca,(@Q8*ilca,( QPr#ci( 8/. Q


25/67

QLa 8#+(ia&a QPr#ci( Q


26/67

QLa s#+(ia&a Q29 Q116 Q1B92 QH2 QQT(tal Q6 Q272 QB26H Q100 Q


8# (bs#ra $%# la )arca 8*ilca,( ti# #l H6J !#l t(tal !# #&tas !# lac()"#t#&cia I&!ir#cta s#+%i!( "(r la )arca La 8#+(ia&a c(& %& H2J , "(r%lti)( la )arca Ott( K%& c(& #l 12J !#l t(tal !#l )#rca!(.P%&t(s !#


27/67


28/67

"r#ci( acc#sibl# #l !# 8/.7.F0 "(r %& "a$%#t# !# *a)b%r+%#sas a bas# !#a&c*(#ta ?8%ri)i !# A&c*(#ta@. Pr#+%&ta &X 12

Para la iaci-& !# l(s "r#ci(s la #)"r#sa b%scar l(+rar "(sici(&ar #& la )#&t# !#lc(&s%)i!(r #l ##ct( "r#ci(cali!a! #s !#cir $%# a las *a)b%r+%#sas a bas# !#

a&c*(#ta s#a r#c(&(ci!( "(r s% cali!a! , #cl%sii!a!.Ta)bi& s# *a t#&i!( #& c%#&ta $%# la &%#stra #)"r#sa bri&!ara %& "r(!%ct(!i#r#&cia!( #& bas# al ci!( +ras( O)#+aB l(+ra&!( $%# la *a)b%r+%#sa !#l)ar s#a la '&ica la c%al al )is)( ti#)"( !# t#r %& sab(r a+ra!abl# c%i!a lasal%! !#l cli#&t#.

B. La C()%&icaci-& , Pr()(ci-&La "%blici!a!8# #&ti#&!# "(r c%al$%i#r (r)a "a+a!a !# "r#s#&taci-& $%# &( #s "#rs(&alc()( )at#rial i)"r#s( tra&s)isi-& !# )#!i(s #t#ri(r#s , (tras (r)as. C(& #l(b#ti( !# !i%&!ir la i)a+#& !#l "r(!%ct( , as3 +#rar %& "(sici(&a)i#&t( #& la(&a !(&!# s# c()#rcialiara la *a)b%r+%#sa !#l )ar c(& la i&ali!a! !# #star)as c#rca !# &%#str(s cli#&t#s "(t#&cial#s.L(s )#!i(s !# c()%&icaci-& $%# s# %tiliara& s(& l(s si+%i#&t#s Ra!i( #& ca!a P%&t( !#


29/67


30/67

I


31/67

Q2009 Q20H99 Q1.F0J QB127B Q2606 Q1B0B QQ2010 Q209F11F Q1.F0J QB1H27 Q2619 Q1B09 QQ2011 Q2107910 Q1.F0J QB1619 Q26BF Q1B17 QQ2012 Q212BBH0 Q1.F0J QB1F0 Q26FH Q1B27 Q

%#&t# Elab(raci-& Pr("ia 8# (bs#ra %& cr#ci)i#&t( #& la !#)a&!a a&%al s(st#&i!a !#l 8%ri)i !#A&c*(#ta l( c%al +#rara %& i&cr#)#&t( !# la "r(!%cci-& ,+#rar %& )a,(ri&+r#s( )(tari(.

H.1.2 C(& r#laci-& a l(s r#c%rs(sE& P#r' c%#&ta c(& %& ric( )ar #& #l c%al #l r#c%rs( !# la a&c*(#ta !#l c%al #l77J !# l(s !#s#)bar$%#s t(tal#s #& l(s 'lti)(s a4(s c(rr#s"(&!# a #stai)"(rta&t# #s"#ci#. L( $%# +#ra %&a #&taa "ara la #)"r#sa 8%ri)i !#

A&c*(#ta 8.R.L. la c%al #s "(!#r c(&tar c(& la )at#ria "ri)a !#l "r(!%ct("%!i#&!( #l#+ir #&tr# ari(s "r(##!(r#s l(s c%al#s &(s bri&!ara& la a&c*(#ta #&la cali!a! , r#sc%ra r#$%#ri!a. 8(br# l(s (tr(s i&s%)(s c()( 5#s"#ci#s a'carc#b(lla *%#(s #tc. #& #l )#rca!( "#r%a&( *a, +ra& ari#!a! !# "r(##!(r#sl(s c%al#s )# (r#c#& l(s "r(!%ct(s c(& la cali!a! r#$%#ri!a #&

a :at#ria Pri)a 8al c()'& A'car bla&ca Pi)i#&ta +ra )(li!a

Gl%ta)at( )(&(s(!ic( C#b(lla "ica!a Gall#ta )(li!a =%#( L#c*# #& "(l( :a&t#ca #+#tal :a&t#$%illa Ac#it# #+#tal A( )(li!( A+%a =#la!a


32/67

b :a$%i&aria Ca)i-& !# Car+a (lsas !# P(li#til#&(. >al!#s Plstic(s Caas Is(tr)icas

H.1.B C(& R#laci-& a la Irsi-& , i&a&cia)i#&t(

8%ri)i !# A&c*(#ta 8.R.L. C(&tara c(& #l 100J !#l ca"ital #&tr# 6 s(ci(s #l $%#s#r !ii!i!( !# la si+%i#&t# )ara


33/67

C%a!r( NX 19 Partici"aci-& !# ca!a s(ci( #& la Irsi-&Q8(ci(s QJ QQA&!rs Ca)"(s T(rr#s QB0 QQ:#lissa 8%r# L-"# Q20 Q

Q8ilia a+ac#ta Ra)3r# Q10 QQAbra*a) A+^#r( =#rr#ra Q10 QQ=%+( M#+arra Or(c( Q20 QQR(ci- :#l&!# L-"# Q10 QQT(tal Q100Q

%#&t#. Elab(raci-& Pr("ia D#l c%a!r( N%)#r( 19 s# (bs#ra $%# #l 8r. A&!rs Ca)"(s T(rr#s #s $%i#&a"(rtara #l B0J !# la irsi-& $%# s# r#$%i#ra "ara la i)"l#)#&taci-& !#l"r(,#ct( Pr(!%cci-& , C()#rcialiaci-& !# =a)b%r+%#sas a bas# # A&c*(#ta?8%ri)i !# A&c*(#ta 8.R.L.@.

H.2 D#scri"ci-& !#l Pr(c#s( Pr(!%cti(La *a)b%r+%#sa !# a&c*(#ta #s %& "r(!%ct( #lab(ra!( a "artir !# car )(li!a##&t( !# "i#l #s"i&as , #sca)as\ )#cla!a c(& !i#rs(s i&+r#!i#&t#s $%# *ac#&ariar las caract#r3sticas "ri)i+#&ias !#l sab(r c(l(r t#t%ra , a"ari#&cia +#ral!# la )at#ria "ri)a.:a&i"%#l( a b(r!( !# la )at#ria "ri)a La a&c*(#ta #s %&a #s"#ci# )%,"#r#cibl# $%# r#$%i#r# !# sist#)a !# "r#s#raci-& a b(r!( "ara %& a!#c%a!()a&t#&i)i#&t( !# s% r#sc%ra *asta s% !#scar+a tra&s"(rt# , al)ac#&a)i#&t( ,"(st#ri(r %tiliaci-& a "r(!%ct( t#r)i&a!(.Caract#r3sticas !# las as#s !#l "r(!%ct(

a R#c#"ci-& !# :at#ria Pri)a La )at#ria "ri)a "ara la #lab(raci-& !#*a)b%r+%#sas !# "#sca!( !#b#r t#r %& alt( +ra!( !# r#sc%ra si& la "r#s#&cia!# s%sta&cias &(cias &i )at#rias #tra4as\ !#bi#&!( "(r l( ta&t( c%)"lir , r#%&irlas c(&!ici(s *i+i&ic(sa&itarias r#c()#&!abl#s "ara la %tiliaci-& !#l "#sca!(c()( )at#ria "ri)a "ara "r(!%ct(s "r#"ara!(s. Las ("#raci(s !# trasla!(!#b#r& ##ct%ars# #& caas c(& *i#l( %sa&!( ca)i(s is(tr)ic(s #st( c%a&!(s# c#sit# tra#r la )at#ria "ri)a !# l%+ar#s al#a!(s. 8# #sti)a $%# las )#r)asr#s%lta&t#s !#l )a&i"%l#( !#l "#sca!( !%ra&t# las ("#raci(s !# car+a ,!#scar+a alca&a &(r)al)#&t# #&tr# #l BFJ !# la )at#ria "ri)a #st#

c(&(ci)i#&t( "#r)itir !#t#r)i&ar c(& )a,(r "r#cisi-& l(s r#&!i)i#&t(s !#l"r(!%ct( "r(c#sa!(.


34/67

b Laa!( D#scab#a!( , Eisc#ra!( 8# r#c()i#&!a $%# las ("#raci(s !#"r#trata)i#&t( !# la )at#ria "ri)a 5laa!( !#scab#a!( , #isc#ra!( s#a#c%ta!as )#c&ica)#&t#. El "#sca!( s#l#cci(&a!( c%i!a!(sa)#&t# !#b# s#rlaa!( c(& a+%a r3a , si s# r#$%iri#s# #sca)a!( ( r#ctiica!( c(& ab%&!a&t# a+%ar3a "ara #itar $%# las #sca)as s# a!*i#ra a la car !#l "#sca!(.

El "#sca!( !#sca)a!( #s s#+%i!a)#&t# !#scab#a!( , #isc#ra!( )#!ia&t# %&c(rt# l(&+it%!i&al a l( lar+( !# la #s"i&a !(rsal #l #stil( #s c(&(ci!( c()( c(rt#ti"( )ari"(sa , #l r#&!i)i#&t( "r()#!i( #s !# H6J r#s"#ct( al "#s( !# la )at#ria"ri)a #&t#ra.Es !# s%)a i)"(rta&cia la r#)(ci-& !# la ca"a +ra 5"#rit(( , #llaa!( )#tic%l(s( !# la cai!a! #st()acal i&t#r&a "ara la #li)i&aci-& t(tal !#lals( ri4-& , !# l(s r#st(s !# 3sc#ras ( sa&+r# ac%)%la!as.La ("#raci-& s# r#alia #& 2 )#sas !# il#t#( !# F.F0 ) !# lar+( $%# "#r)it# #ltraba( c-)(!( !# 10 "#rs(&as "(r )#sa. El "#sca!( c(rr#cta)#&t# c(rta!( ,laa!( #s c(l(ca!( #& ca&astillas a i& !# !r#&ar #l #c#s( !# a+%a si#&!(s#+%i!a)#&t# tra&s"(rta!( a la s#"ara!(ra !# car $%# !a (ri+#& a la si+%i#&t##ta"a !#l "r(c#s(.

c D#sca)a!( 5s#"araci-& !# "i#l , #s"i&as El "#sca!( c(rta!( , !r#&a!( #sc(l(ca!( #& la t(la !# la )a$%i&a !#sca)a!(ra a i& !# "r(c#!#r la s#"araci-&!# la car. El ("#rari( c(l(ca las "i#as !# "#sca!( c(& la "art# )%sc%lar s(br##l ta)b(r criba!( !# la !#sca)a!(ra $%# s# #&c%#&tra c(&ti&%a)#&t# r(ta&!(. El"#sca!( c(&!%ci!( "(r #l ta)b(r #s "r#si(&a!( "(r %&a aa #& c(&tact( c(& la"i#l !# )ara $%# la "(rci-& )%sc%lar #s (ra!a a "asar "(r la "(rci-& criba!a!#l ta)b(r (bt#&i#&!( as3 la "%l"a s#"ara!a c()"l#ta)#&t# !# las #s"i&as "i#lc(la , "art# !# la car (sc%ra.

! :#cla!( Para la ("#raci-& !# )#cla!( s# !#b#r& s#+%ir )#tic%l(sa)#&t#las si+%i#&t#s i&str%cci(s C(l(car la "%l"a #& la t(la !#l #$%i"( )#cla!(r. E&ci#&!a la )a$%i&a a i& !# $%# las "al#tas !#& i&ici( a la *()(+#&iaci-& ,)#cla !# la "%l"a a"r(i)a!a)#&t# "(r 2_. 8#+%i!a)#&t# l(s i&+r#!i#&t#s "r#ia)#&t# "#sa!(s !#b#& s#r a+r#+a!(s

)#!ia&t# la s#c%#&cia( P(li(sat(.


35/67

( Es"#cias , A'car.( E)%lsi-& 5)ar+ari&a )a&t#ca ac#it# #+#tal , a+%a.( C#b(lla.( =%#(.( L#c*# #& "(l(.

( Gall#ta )(li!a.( 8al r#i&a!a.( A+%a P(tabl#.

La ("#raci-& !# )#cla!( !# i&+r#!i#&t#s !#b#r ##c%tars# #& %& "#ri(!( !# 10_*asta c(&s#+%ir %&a c()"l#ta *()(+#&iaci-& !# la )#cla. Esta #s i&al)#&t##rti!a a %& c(c*# tra&s"(rta!(r !# ac#r( i&(i!abl# "ara s% trasla!( a la)(l!#a!(ra $%# (ri+i&a la si+%i#&t# #ta"a !#l "r(c#s(.

# :(l!#a!( La )asa r#s%lta&t# !# la )#cla !# "%l"a # i&+r#!i#&t#s !#scrit(s s#ali)#&ta a la t(la !# %&a (r)a!(ra !#"(rci(s $%# )(l!#a la )asa a %&a(r)a r#!(&!a c(& %& !i)#tr( !# 0 )) #s"#s(r !# 12 )) , "#s( !# 62.F +a"r(i)a!a)#&t#. Las *a)b%r+%#sas (r)a!as s(& !istrib%i!as )a&%al)#&t# #&"arrillas 5900 70F )) !# )alla !# ac#r( i&(i!abl# , c(l(ca!as #& c(c*#s !#c(cci-& c(& !iisi(s ara 17 "arrillas c/% $%# s(& l%#+( ll#a!(s a %& c(ci&a!(r!# a"(r !ir#ct( "ara i&iciar la si+%i#&t# #ta"a !#l "r(c#s(.

Pr#c(cci-& , ("#raci(s "r#ias al c(&+#la!( Esta ("#raci-& s# r#alia #& %&c(ci&a!(r a a"(r !ir#ct( #l #$%i"( r#c()#&!a!( #s %&a c)ara !# c(cci-& !#

!(s c%#r"(s "ara !#c#"ci(&ar !(s c(c*#s !# 17 "arrillas ca!a %&a. 5a"r(. 1.B) !# alt( 0.91 ) !# a&c*( , 0.7B ) !# "r(%&!i!a! #sta ("#raci-& s# ##ct'a a90 XC "(r 10_ c(& #l i& !# c(a+%lar la "r(t#3&a as3 c()( "r("(rci(&ar ir)#a ,t#t%ra a la "(rci-& !# )ara $%# acilit# s% )a&i"%l#( r#!%ca s% car+abact#ria&a # i&*iba la acci-& #&i)tica !# las li"asas r#s"(&sabl#s !# la(i!aci-& !# l(s l3"i!(s. i&alia!( la "r#c(cci-& l(s c(c*#s s(& trasla!a!(s *aciala (&a !# #&ria)i#&t( !(&!# s# #"(& a %&a c(rri#&t# !# air# (ra!( "(r %&tila!(r $%# #&riara #l "r(!%ct( *asta la t#)"#rat%ra a)bi#&tal. i&alia!( #l#&ria)i#&t( #l "r(!%ct( #s tra&s"(rta!( a las )#sas "r(istas "ara #l #stia!( !##st# #& ba&!#as )#tlicas #& (r)a i&t#r(lia!a c(& la)i&as "lsticas (r)a&!(

*asta H &i#l#s. Las ba&!#as c(& *a)b%r+%#sa s(& l%#+( c(l(ca!as #& l(sc(c*#s "ara "r(c#!#r c(& la ("#raci-& !# c(&+#la!(.


36/67

+ C(&+#la!( La *a)b%r+%#sa #)ba&!#a!a , #stiba!a #& l(s c(c*#s !#c(&+#la!( #s tra&s"(rta!a al t'l !# c(&+#laci-& !# air# (ra!( , #"%#sta a%&a t#)"#rat%ra !# BFXC. El "r(!%ct( #s c(&+#la!( #& 6 *(ras *asta alca&ar%&a t#)"#rat%ra i&t#r&a &( )a,(r a 1XC.

* E)b(lsa!(/8#lla!( El "r(!%ct( c(&+#la!( #s r#tira!( !#l t'l !# c(&+#laci-&, #&asa!( )a&%al)#&t# #& b(lsas !# "(li#til#&( !# baa !#&si!a! !# 2B0 ))lar+( "(r 10 )) !# a&c*( , F060 )icr(s !# #s"#s(r "ara %& "#s( t( !#1/2 +. Ca!a %&a 5 %&i!a!#s "(r b(lsa. Es "r##ribl# #li)i&ar la )a,(r ca&ti!a!!# air# !#l i&t#ri(r !# la b(lsa a&t#s !# "r(c#!#r c(& la ("#raci-& !# s#lla!( lac%al s# r#alia )#!ia&t# %&a s#lla!(ra !# i)"%ls(.

i E)"aca!( L(s "r(!%ct(s #)b(lsa!(s , s#lla!(s s(& c(l(ca!(s #& caas !#cart-& c(rr%+a!( "ara 2H b(lsas !# F00 +. ca!a %&a 512K+ %& +ra)a# !# 7F0+/)2 , !i)#&si(si&t#r&as c(rr#s"(&!i#&t#s a BH0 )) !# a&c*( H00 )) !#lar+( 160 )) !# "r(%&!i!a! las )is)as $%# s(& as#+%ra!as c(& ci&taa!*#sia "lstica ( r#"#l#&t# al a+%a !# H c). !# a&c*(. Las ("#raci(s !##)b(lsa!( , #)"aca!( !#b#r& s#r ##c%ta!as r"i!a)#&t# #& %& a)bi#&t# ri- (r#sc( a i& !# #itar #l !#sc(&+#la!( !#l "r(!%ct(.

Al)ac#&a!( El "r(!%ct( !#bi!a)#&t# #)"aca!( #s trasla!a!(s a la c)ara !#

al)ac#&a)i#&t( !# "r(!%ct(s c(&+#la!(s a %&a t#)"#rat%ra !# 20XC. 8#r#c()i#&!a )a&t#r c(&sta&t# la t#)"#rat%ra #& #l i&t#ri(r !# las c)aras !#al)ac#&a)i#&t( si& l%ct%aci(s si+&iicatias a i& !# #itar la (r)aci-& !##scarc*a #& #l i&t#ri(r !#l "r(!%ct( #)b(lsa!(.

H.2.1 (r)%laci-& !#l 8%ri)i !# A&c*(#ta

C%a!r( NX 20 D# (r)%laci-& !#l 8%ri)i !# A&c*(#taQPULPA DE PE8CADO QFB10J QQINGREDIENTE8 QH6.9J QQ Q QQT(tal Q100 J Q


37/67


38/67

Est# l(cal s# !ii!ir #& 2 a)bi#&t#s E& #l "ri)#r a)bi#&t# s#r %bica!a la c)ara ri+(r3ica #& la c%al s# al)ac#&ara#l i&s%)( !# la a&c*(#ta as3 c()( l(s "r(!%ct(s t#r)i&a!(s E& #l s#+%&!( a)bi#&t# s# %bicara #l al)ac& !# l(s!i#rs(s i&s%)(s ,

)at#rial#s.

H.2.H R#$%#ri)i#&t(s !# ca"italC%a!r( NX 21 :%#bl#s , E&s#r#sQ:%#bl#s , E&s#r#s QQ`t#) QD#scri"ci-& QEs"#ciicaci(s QCa&ti!a! QPr#ci( U&it QPr#ci( T(tal QQ1 QEscrit(ri( !# +#r#&cia QD# C#!r( Q1 Q8/. 70.00 Q8/. 70.00 QQ2 Q8illa !# +#r#&cia QD# C%#r( Q1 Q8/. 1F.00 Q8/. 1F.00 QQB Q;%#+( !# )%#bl#s QD# )a!#ra , t#la Q1 Q8/. 0.00 Q8/. 0.00 QQH Q8illas QD# )a!#ra , t#la QB Q8/. 10.00 Q8/. B0.00 QQF Q:#sa C#&tral QD# C#!r( Q1 Q8/. F0.00 Q8/. F0.00 QQ6 QArc*ia!(r#s Q:#la)i Q2 Q8/. 110.00 Q8/. 220.00 QQ7 QEsta&t#s Q:#la)i QB Q8/. 100.00 Q8/. B00.00 QQTOTAL Q8/. 76F.00 Q

%#&t# Elab(raci-& Pr("ia D# la Irsi-& #& )%#bl#s , #&s#r#s l(s #sta&t#s r#"r#s#&ta& #l B9J , l(sarc*ia!(r#s r#"r#s#&ta& #l 29J.

C%a!r( NX 22 E$%i"(s !# Pr(!%cci-& , !# Oici&aQE$%i"(s !# Pr(!%cci-& QQ`t#) QD#scri"ci-& QEs"#ciicaci(s QCa&ti!a! QPr#ci( U&it QPr#ci( T(tal QQ1 QCa)i-& !# car+a (l( Q"ara F t(la!as Q1 Q8/. 16000.00 Q8/. 16000.00 QQ2 QC)ara R#ri+#ra&t# ( ca-& is(tr)ic( Q10 :T !# a&c*( "(r Q2 Q8/. 7000.00 Q8/. 1H000.00 QQ Qri+(r3ic( Q2 !# lar+( Q QQ Q

QB QCaas is(tr)icas Q2F+ ca"aci!a! Q100 Q8/. 6.B7 Q8/. 6B7.00 QQH Q>ala&as Q Q2 Q8/. BF.00 Q8/. 70.00 QQE$%i"(s !# (ici&a QQ1 QC()"%ta!(ra P#rs(&al QL#&(( Q2 Q8/. 2F0.00 Q8/. F00.00 QQ2 QI)"r#s(ra , a QE"s(& Q1 Q8/. 200.00 Q8/. 200.00 QQB QT#l(&( i( QT#l#-&ica Q1 Q8/. F0.00 Q8/. F0.00 QQH QRa!i( QN#t#l QB Q8/. 100.00 Q8/. B00.00 QQT(tal Q8/. B17F7.00 Q

%#&t# Elab(raci-& Pr("ia D# la irsi-& #& l(s #$%i"(s !# "r(!%cci-& #l ca)i-& !# car+a (l( r#"r#s#&ta


39/67

#l F0J !#l t(tal !# la irsi-& , la c)ara r#ri+#ra&t# r#"r#s#&ta #l HHJ si#&!(#st(s l(s !(s #$%i"(s !# )a,(r al(r "ara la #)"r#sa.

H.B L(caliaci-& !#l N#+(ci(C(&ta)(s c(& la !is"(sici-& !# %& l(cal a"r("ia!( #& !i)#&si-& , %bicaci-& "ara#l +ir( !#l +(ci( #l c%al #star %bica!( #& la A. Carl(s Ia+%irr# 12HB #& #lDistrit( !# L(s Oli(s #l c%al s# #&c%#&tra a H0 )i&%t(s !#l t#r)i&al "#s$%#r( !##&ta&illa.

H.B.1 act(r#s D#t#r)i&a&t#sE&tr# las #&taas $%# %stiica& la l(caliaci-& s# i&!ica& a c(&ti&%aci-& 8# #&c%#&tra c#rca !#l t#r)i&al "#s$%#r( !#l c%al &(s abast#c#r#)(s !# &%#stra"ri&ci"al )at#ria "ri)a $%# #s la a&c*(#ta. La (&a !(&!# s# %bica #s c()#rcial "(r ta&t( &( #ist# r#stricci(s !# la

)%&ici"ali!a! "ara #l +ir( !#l +(ci(. C(&ta)(s c(& %& l(cal a!#c%a!a)#&t# ac(&!ici(&a!( c%#&ta c(& "%#rtas !#acc#s( !# )#tal $%# "r("(rci(&a& %&a a!#c%a!a s#+%ri!a!. C%#&ta a!#)s c(& %& a)"li( #staci(&a)i#&t( "arar la !#scar+a !# i&s%)(s ,"r(!%ct(s. La%bicaci-& !#l l(cal #s #strat+ica !#bi!( a $%# #sta c#rca !# las "ri&ci"al#s3as !# tra&s"(rt# c()( la A. %&i#rsitaria , A. Las Pal)#ras !#s!# las c%al#ss# "(!r acc#!#r !# )ara c-)(!a , r"i!a a t(!(s &%#str(s "%&t(s !# #&ta.

H.B.2 Dia+ra)a !# la !istrib%ci-& !#l al)ac&


40/67


41/67

La irsi-& ia s# !ii!# #& la irsi-& #& Acti( ta&+ibl# , irsi-& #& acti(I&ta&+ibl# la c%al s# !#talla a c(&ti&%aci-&

F.1.1 Irsi-& #& Acti( i( Ta&+ibl#Las irsi(s #& acti(s i(s ta&+ibl# s(& t(!as a$%#llas $%# s# r#alia& #& l(sbi#s ta&+ibl#s $%# s# %tiliara& #& #l "r(c#s( !# tra&s(r)aci-& !# l(s i&s%)(s( $%# sir#& !# a"(,( a las ("#raci(s &(r)al#s !#l "r(,#ct(.L(s acti(s i(s s# !#talla& #& #l si+%i#&t# c%a!r( , asci#&!#& a 2662.00

C%a!r( NX 2B Irsi-& #& Acti( i( Ta&+ibl#QR%br(s QCa&ti!a! QI)"(rt# QQE$%i"(s Q Q QQCa)i-& !# car+a (l( Q1 Q8/. 16000.00 QQC)ara R#ri+#ra&t# ( Ca-& is(tr)ic( ( ri+(r3ic( Q2 Q8/. 1H000.00 QQCaas is(tr)icas Q100 Q8/. 6B7.00 Q

Q>ala&as Q2 Q8/. 70.00 QQC()"%ta!(ra P#rs(&al Q2 Q8/. F00.00 QQI)"r#s(ra , aQ1 Q8/. 200.00

l(&( i( Q1 Q8/. F0.00 ||Radio |3 |S/. 300.00 |Qs%b. T(tal Q8/. B17F7.00 QQ:%#bl#s , E&s#r#s Q Q QQEscrit(ri( !# +#r#&cia Q1 Q8/. 70.00 QQ8illa !# +#r#&cia Q1 Q8/. 1F.00 QQ;%#+( !# )%#bl#s Q1 Q8/. 0.00 Q

Q8illas QB Q8/. B0.00 QQ:#sa C#&tral Q1 Q8/. F0.00 QQArc*ia!(r#s Q2 Q8/. 220.00 QQEsta&t#s QB Q8/. B00.00 QQs%b. T(tal Q8/. 76F.00 QQObras Ciil#s Q Q QQI)"l#)#&taci-& !#l l(cal Q Q8/. 2F00.00 QQs%b. T(tal Q8/. 2F00.00 QQ Q Q QQT(tal Acti( i( Ta&+ibl# Q Q8/. BF022.00 Q


42/67


43/67

F.2 Ca"ital !# Traba(La irsi-& #& ca"ital !# traba( c(&stit%,# #l c(&%&t( !# r#c%rs(s c#sari(s #&la (r)a !# acti(s c(rri#&t#s "ara la ("#raci-& &(r)al !#l "r(,#ct( !%ra&t# %&cicl( "r(!%cti( "ara %&a ca"aci!a! , ta)a4( !#t#r)i&a!(s.

La !#t#r)i&aci-& !#l ca"ital !# traba( #sta !ir#cta)#&t# r#laci(&a!( c(& la"r(,#cci-& !# la !#)a&!a , l(s c(st(s.

C%a!r( NX 2F :at#ria Pri)a U&itaria , :#&s%alQIt#) QD#scri"ci-& QCa&ti!a! QPr#ci( U&it QPr#ci( U&it QI)"(rt# QQ Q Q5Gra)(s Q Q Q:#&s%al QQ Q Q Q Q Q52700 %&i QQ2 Q8al c()'&Q1.00 Q8/. 0.06 Q8/. 0.06 Q8/. 162.00 QQB QA'car bla&ca Q0.F0 Q8/. 0.06 Q8/. 0.0B Q8/. 1.00 QQH QPi)i#&ta +ra )(li!a Q0.0F Q8/. 0.01 Q8/. 0.001 Q8/. 1.96 QQF QGl%ta)at( )(&(s(!ic( Q0.20 Q8/. 0.02 Q8/. 0.00H Q8/. 10.0 QQ6 QC#b(lla "ica!a QF.00 Q8/. 0.02 Q8/. 0.10 Q8/. 270.00 QQ7 QGall#ta )(li!a QH.00 Q8/. 0.02 Q8/. 0.0 Q8/. 216.00 QQ Q=%#( Q2.F0 Q8/. 0.0H Q8/. 0.10 Q8/. 270.00 QQ9 QL#c*# #& "(l( Q2.F0 Q8/. 0.09 Q8/. 0.2B Q8/. 607.F0 QQ10 Q:a&t#ca #+#tal Q1.00 Q8/. 0.0F Q8/. 0.0F Q8/. 1BF.00 QQ11 Q:a&t#$%illa Q1.00 Q8/. 0.06 Q8/. 0.06 Q8/. 162.00 QQ12 QAc#it# #+#tal Q0.F0 Q8/. 0.0 Q8/. 0.0H Q8/. 10.00 QQ1B QA( )(li!( Q0.20 Q8/. 0.02 Q8/. 0.00H Q8/. 10.0 QQ1H QA+%a *#la!a Q Q Q Q QQT(tal Q8/. 1.2 Q8/. BH6.76 Q

%#&t# Elab(raci-& Pr("ia( D#l c%a!r( NX 2F s# !#!%c# $%# la P%l"a !# la A&c*(#ta r#"r#s#&ta #l H1Jsi#&!( #st# la "ri&ci"al )at#ria "ri)a !#l 8%ri)i !# a&c*(#ta.

C%a!r( NX 26 T#rc#riaci(& !# la :a$%ila , :a&( !# Obra

QIt#) QD#scri"ci-& QCa&ti!a! QPr#ci( U&itari( QPr#ci( :#&s%al QQ1 Q:a&( !#Obra Q1BF0 K+. Q8/. 1.H0 Q8/. 190.00 QQ2 Q:a$%ila Q1BF0 K+. Q8/. F.60 Q8/. 7F60.00 QQT(tal Q8/. 7.00 Q8/. 9HF0.00 Q

%#&t# Elab(raci-& Pr("ia( D#l c%a!r( NX 26 #l 8#rici( !# :a$%ila r#"r#s#&ta #l 0J , #l s#rici( !# :a&(!# Obra #l 20J !#l t(tal !# la T#rc#riaci(& !# la :a$%ila , :a&( !# Obra.

C%a!r( NX 27 :at#rial#s , Acc#s(ri(sQ`t#) QD#scri"ci-& QCa&ti!a! QPr#ci( U&it QPr#ci( QQ Q Q Q Q:#&s%al Q


44/67

Q1 Q>(lsas Plsticas c(& la)i&a !# "(li#til#&( Q2700 Q8/. 01F Q8/. H0F00 QQ2 QCaas !# cart-& c(rr%+a!( Q70 Q8/. 1F0 Q8/. 10F00 QQB Q>al!#s "lstic(s Q2 Q8/. 200 Q8/. H00 QQH QG%a&t#s , c(b#rt(r#s. 52 a4( Q1 Q8/. 9000 Q8/. 9000 QQF Qtil#s !# Escrit(ri( 5ca!a H )#s#s Q1 Q8/. 000 Q8/. 000 Q

QT(tal Q8/. 6H00 Q

%#&t# Elab(raci-& Pr("ia( D#l c%a!r( NX 27 las >(lsas Plsticas c(& la)i&a !# P(li#til#&( r#"r#s#&ta& #lF9J , las caas !# Cart-& C(rr%+a!as #l 1FJ !#l t(tal !# )at#rial#s , Acc#s(ri(s.

C%a!r( NX 2 Gast(s I&!ir#ct(sQIt#) QD#scri"ci-& QCa&t QT(tal QQ Q Q Q:#&s%al QQ1 Q8#rici(s !# A+%a Q1 Q8/. H000 QQ2 Q8#rici(s !# El#ctrici!a!Q1 Q8/. 12000 QQB Qtil#s !# Escrit(ri( 5ca!a H )#s#s Q1 Q8/. 000 QQH QC()b%stibl# Q1 Q8/. F0000 QQT(tal Q8/. 7H000 Q

%#&t# Elab(raci-& Pr("ia( D#l c%a!r( NX 2 #l c()b%stibl# r#"r#s#&ta #l 6J , l(s s#rici(s !# #l#ctrici!a!#l 16J !#l t(tal !# l(s Gast(s I&!ir#ct(s

C%a!r( NX 29 Gast(s !# 8#+%r(s , Otr(sQ`t#) QD#scri"ci-& QCa&t QPr#ci( QPr#ci( QQ Q Q QU&it QA&%al QQ1 QEti&t(r !# 10 L> ti"( P8 5 2 %&i! a4( Q1 Q8/. 10000 Q8/. 10000 QQ2 Q8#+%r(s 5 #$%i"(s , )(biliari(s Q1 Q8/. H0000 Q8/. H0000 QQB Q>(ti$%3& !# Pri)#r(s a%ili(s Q1 Q8/. 000 Q8/. 000 QQH Q:a&t#&i)i#&t( !#l a%t()-il 56 a4( Q1 Q8/. 1F000 Q8/. 90000 QQ QT(tal Q8/. 1.H000 Q


( D#l c%a!r( NX 29 #l )a&t#&i)i#&t( !#l a%t()-il r#"r#s#&ta #l 61J , l(ss#+%r(s r#"r#s#&ta& #l 27J !#l t(tal !# l(s Gast(s !# 8#+%r(s , Otr(s.

C%a!r( NX B0 Gast(s !# A!)i&istraci-&QD#scri"ci-& QCa&ti!a! Q:#&s%al 8/ QQG#r#&t# A!)i&istra!(r Q1 Q8/. 1.00000 QQC(&ta!(r #t#r&( Q1 Q8/. HF000 QQ8%b+#r#&t# A!)i&istra!(r Q1 Q8/. FF000 QQE&car+a!( !# Al)ac&Q1 Q8/. F0000 QQE&car+a!( !# Distrib%ci-& Q1 Q8/. F0000 Q

QT(tal Q Q8/. B.00000 Q


45/67

%#&t# Elab(raci-& Pr("ia( D#l c%a!r( NX B0 #l +#r#&t# a!)i&istra!(r r#"r#s#&ta #l BBJ , #l s%b+#r#&t#a!)i&istra!(r #l 1J !#l t(tal !# l(s Gast(s !# A!)i&istraci-&.

C%a!r( NX B1 Gast(s !# Al$%il#rQ`t#) QD#scri"ci-& Q Q:#&s%al QQ1 QP(r al$%il#r Q1 Q8/. 60000 QQ QT(tal Q8/. 60000 Q

%#&t# Elab(raci-& Pr("ia( D#l c%a!r( NX B1 l(s Gast(s !# Al$%il#r s#r& c(&sta&t#s !%ra&t# #l *(ri(&t#!#l "r(,#ct(.

C%a!r( NX B2 Gast(s !# Pr()(ci-& , P%blici!a!Q`t#) QD#scri"ci-& QCa&ti!a! QPr#ci( QQ Q Q Q:#&s%al QQ1 QRa!i(s !# Ca!a :#rca!( QH Q8/. 1F000 QQ2 Q


46/67

F.B Irsi-& T(talLa irsi-& i&icial !# la #)"r#sa s# calc%la #& 8/.FB.11.62 , #sta c(&stit%i!( "(rla Irsi-& ia 5Ta&+ibl# # I&ta&+ibl# , Ca"ital !# Traba(.

C%a!r( NX BH D# la Irsi-& T(talQIN


47/67

QT(tal !# Acti( i( Q8/. B7.09H00 QQCa"ital !# Traba( Q Q QQ[:at#ria Pri)aQ Q8/. B.H676 QQ[T#rc#riaci(& Q Q8/. 9.HF000 QQ[:at#rial#s , Acc#s(ri(s Q Q8/. 6H00 Q

Q[Gast(s I&!ir#ct(s Q Q8/. 7H000 QQ[Gast(s !# 8#+%r(s , Otr(s Q Q8/. 1.H000 QQ[Gast(s !# A!)i&istraci-& Q Q8/. B.00000 QQ[Gast(s !# Al$%il#r Q Q8/. 60000 QQ[Gast(s !# Pr()(ci-& , P%blici!a! Q Q8/. 62000 QQ Q8%b T(tal Q8/. 20.0H276 QQ Q Q QQT(tal !# Ca"ital !# Traba( Q8/. 20.0H276 QQT(tal !# Irsi-& Q8/. F7.1B676 Q

%#&t# Elab(raci-& Pr("ia( D#l c%a!r( NX BF #l T(tal Acti( i( r#"r#s#&ta #l 6FJ , #l Ca"ital !# Traba( #lBFJ !#l t(tal !# la Irsi-&.

F.F. %#&t#s i&a&ci#rasEl "r(,#ct( !# irsi-& !# la #)"r#sa Pr(!%ct(ra , C()#rcialia!(ra !#=a)b%r+%#sas a bas# !# A&c*(#ta. ?8%ri)i !# A&c*(#ta 8.R.L.@ s#r i&a&cia!(#& %& s% t(tali!a! "(r la a"(rtaci-& !# l(s s(ci(s.

C%a!r( NX B6 A"(rtaci(s !# l(s s(ci(sQPartici"a&t#s !# la 8(ci#!a! QQ8(ci(s QA"(rt# QPartici"aci-& QQA&!rs Ca)"(s T(rr#s Q8/. 171H1.0B QB0J QQ:#lisa 8%r# L-"# Q8/. 11H27.BF Q20J QQMa+ac#ta Ra)3r# 8ilia Q8/. F71B.6Q10J QQAbra*a) A+^#r( =#rr#ra Q8/. F71B.6 Q10J QQ=%+( M#+arra Or(c( Q8/. 11H27.BF Q20J QQR(ci- :#l&!# L-"# Q8/. F71B.6 Q10J QQT(tal Q8/. F71B6.76 Q100J Q

%#&t# Elab(raci-& Pr("ia( D#l c%a!r( NX B6 #l s(ci( A&!rs Ca)"(s T(rr#s t#&!r %&a a"(rtaci-&)a,(ritaria !#l B0J , la s#+%ir la s(cia :#lisa 8%r# L-"# c(& %&a a"(rtaci-&!#l 20J !#l t(tal !# l(s a"(rt#s !# l(s 6 s(ci(s.


48/67

C%a!r( NX B7 D#)a&!a P(t#&cial R#al !#l :#rca!(QD#)a&!a P(t#&cial R#al !#l :#rca!( !# 8%ri)is !# A&c*(#ta QQ QQA4( QP(t#&cial a&%al QP(rc#&ta# !#l )#rca!( QP(t#&cial a&%al QQ Q!#l )#rca!( 8/. Q Qr#al "r(,#cta!a #& 8/. Q

Q200 Q8/. 17.020.BB2 Q1F0J Q8/. 2FF.B0H9 QQ2009 Q8/. 17.721.6H0 Q1F0J Q8/. 26F.2H60 QQ2010 Q8/. 17.0.H79 Q1F0J Q8/. 267.12719 QQ2011 Q8/. 17.917.2B6 Q1F0J Q8/. 26.7FFH QQ2012 Q8/. 1.0H.B6 Q1F0J Q8/. 270.72F79 QQT(tal Q8/. 1.B27.7H110 Q

%#&t# Elab(raci-& Pr("ia Pr(,#cci(s ll#a!asa cab( a "artir !#l #st%!i( !# )#rca!( , t#&i#&!( #&c%#&ta las #sti)aci(s !# cr#ci)i#&t( "(blaci(&alC%a!r( NX B D#)a&!a Es"#ra!a !#l N#+(ci(QD#)a&!a Es"#ra!a !#l N#+(ci( QQA4( QD#)a&!a A&%al QP(rc#&ta# !# :#rca!( QPr(!%cci-& QQ Q Q QA&%al QQ Q Q QE& %&i!a!#s QQ200 Q2002B92 Q1.F0J QB00B6 QQ2009 Q212BBH0 Q1.F0J QB1F0 QQ2010 Q2107910 Q1.F0J QB1619 QQ2011 Q212BBH0 Q1.F0J QB1F0 QQ2012 Q21H1HF2 Q1.F0J QB2122 Q

%#&t#. Elab(raci-& Pr("ia D#l C%a!r( NX B El &i#l !#l "(rc#&ta# !# )#rca!( s# )a&t#&!r !#bi!( a $%#la #)"r#sa b%scara a%)#&tar s% r#&tabili!a! !# ac%#r!( al cr#ci)i#&t("(blaci(&al !#l !istrit( !# l(s (li(s.6.2 Pr#s%"%#st( !# E+r#s(sa E+r#s(s D#s#)b(lsabl#sPara %& a4( !# %&ci(&a)i#&t( !# la E)"r#sa Pr(!%ct(ra , C()#rcialia!(ra !#=a)b%r+%#sas a >as# !# A&c*(#ta ?8%ri)i !# A&c*(#ta 8.R.L.@

C%a!r( NX B9 T(tal !# Ca"ital !# Traba(QIt#) QD#scri"ci-& Q T(tal QT(tal A&%al Q

Q Q Q:#&s%al 8/. Q QQ1 QT(tal :at#ria Pri)a Q8/. B.H676 Q8/. H1.62F09 QQ2 QT(tal :at#rial#s I&!ir#ct(s Q8/. 6H00 Q8/. 6.62H00 QQB QT(tal 8#rici( !# T#rc#riaci(&Q8/. 9.HF000 Q8/. 11B.H0000 QQH QT(tal !# +ast(s I&!ir#ct(s Q8/. 7H000 Q8/. .000 QQF QT(tal !# +ast(s !# s#+%r(s , (tr(s Q8/. 1.H000 Q8/. 1.H000 QQ6 QT(tal !# +ast(s !# a!)i&istraci-& Q8/. B.00000 Q8/. B6.00000 QQ7 QT(tal "(r al$%il#r !#l l(cal Q8/. 60000 Q8/. 7.20000 QQ QT(tal !# +ast(s !# "r()(ci-& , "%blici!a! Q8/. 62000 Q8/. 7.HH000 QQ QT(tal Ca"ital !# Traba( Q8/. 20.0H276 Q8/. 222.6H909 Q

%#&t# Elab(raci-& Pr("ia D#l c%a!r( NX B9 la :at#ria Pri)a r#"r#s#&ta #l 19J l(s 8#rici(s !#


49/67

T#rc#riaci(& #l F1J , l(s Gast(s !# A!)i&istraci-& #l 16J !#l t(tal !#l Ca"italI&icial !# Traba( si#&!( #st(s l(s )as r#"r#s#&tati(s.

b E+r#s(s &( D#s#)b(lsabl#sD#"r#ciaci-&La !#"r#ciaci-& #s la "r!i!a !# al(r $%# s%r#& las i&stalaci(s , #$%i"(s!%rabl#s "(r ##ct( !#l "as( !#l ti#)"( #st( #s i!a 'til .Para ##ct(s !#l"r(,#ct(s la !#"r#ciaci-& s#r #& %& "#ri(!( !# F a4(s $%# #s #l *(ri(&t# !#+(ci(.

C%a!r( NX H0 D#"r#ciaci-& !# :%#bl#s , E$%i"(sQD#"r#ciaci-& Q:(&t( I&icial QA4(1 QA4(2 QA4(B QA4(H QA4(F QQC(st( !# :a$%i&aria , Q8/. B0000.00 Q8/. 6000. Q8/. 6000. Q8/. 6000. Q8/. 6000. Q8/. 6000. QQE$%i"(s 5 20J Q Q Q Q Q Q QQC(st( :%#bl#s , #&s#r#s 5 Q8/. 76F.00 Q8/. 76.F0 Q8/. 76.F0 Q8/. 76.F0 Q8/. 76.F0 Q

8/. 76.F0 QQ10 J Q Q Q Q Q Q QQObras Ciil#s 5BJ Q8/. 2F00.00 Q8/. 7F.00 Q8/. 7F.00 Q8/. 7F.00 Q8/. 7F.00 Q8/.7F.00QQT(tal D#"r#ciaci-& Q8/. B076F.00 Q8/. 61F1.F0 Q Q Q Q Q


E& #l c%a!r( NX H0 La )a$%i&aria , l(s #$%i"(s ti#& %&a !#"r#ciaci-& !#l 20Ja&%al :%#bl#s , E&s#r#s !#l 10J , las (bras ciil#s #l BJ.

c Estr%ct%ra !# C(st(s


50/67

C%a!r( NX H1 C(st(s i(sQC(st(s i(s QA&%al QQGast(s !# Al$%il#r Q8/. 7.20000 QQGast(s I&!ir#ct(s Q8/. .000 Q

QGast(s !# 8#+%r(s , (tr(s Q8/. 1.H000 QQT(tal Q8/. 17.F6000 Q

%#&t# Elab(raci-& Pr("i( D#l c%a!r( NX H1 l(s +ast(s !# al$%il#r #l H1J , l(s +ast(s i&!ir#ct(s #l F1J !#lt(tal !# l(s c(st(s i(s a&%al#s.

C%a!r( NX H2 C(st(s


51/67

Q Q Q Q Q Q QQ Q Q Q Q Q QQC(st( i( U&it QC(st( i( Q Q8/. 17.F6000 QS 8/. 0F QQ QCa&t !# "r(!%ct(s Pr(! Q QB00B6 Q QQ Q Q Q Q Q Q

Q Q Q Q Q Q QQC(st(


52/67

6.H l%( !# Caa Pr(,#cta!(Q QA4( 0 QA4( 1 QA4( 2 QA4( B QA4( H QA4( F QQi&a&cia)i#&t( Pr("i( QF71B676 Q Q Q Q Q QQr%ta Q Q7609F9 Q661FF1 Q79110 Q9FH9HF Q91F1670 Q

Q5 Gast(s A!)i&istrati(s Q QB600000 QB600000 QB600000 QB600000 QB600000 QQ5 D#"r#ciaci-& Q Q61F1F0 Q61F1F0 Q61F1F0 Q61F1F0 Q61F1F0 QQ5 Gast(s !# "r()(ci-& Q Q7HH000 Q7HH000 Q7HH000 Q7HH000 Q7HH000 QQT(tal Gast(s !# O"#rati(s Q QH9F91F0 QH9F91F0 QH9F91F0 QH9F91F0 QH9F91F0QQUtili!a! !# O"#raci-& Q Q26F0HB9 QB702H01 QBB2660 QB99F79F QH192F20 QQ5 I)"%#st( a la r#&ta B0J QB0J Q79F1B2 Q1110720 Q11H979 Q1197B9 Q12F77F6 QQUtili!a! N#ta Q Q1FFB07 Q2F9161 Q26262 Q27970F7 Q29BH76H Q



53/67


54/67


55/67

#&tas !# l(s c()#rcia&t#s !#l t#r)i&al "#s$%#r( !# #&ta&illa c()( ta)bi&!ar "ri(ri!a! a la a!$%isici-& !# "r(!%ct(s , s#rici(s l(cal#s +#ra&!( )si&+r#s(s.L(s "#rs(&as $%# a& a"artici"ar !# #st# "r(,#ct( #star& c(&trata!as !# ac%#r!(a l#, , s# r#s"#tara& t(!(s s%s !#r#c*(s , b#ici(s.

La #)"r#sa Pr(!%ct(ra , C()#rcialia!(ra !# 8%ri)i !# A&c*(#ta 8.R.L"artici"ara #& #l !#sarr(ll( !#l !istrit( )#!ia&t# la c(&trib%ci-& "%&t%al !# l(sarbitri(s a!#)s c(&(r)# s# a,a #stabl#ci#&!( #& #l !istrit( !# l(s (li(s la#)"r#sa r#aliara ca)"a4as )#!ia&t# alia&as c(& la :%&ici"ali!a! Distrital !#l(s Oli(s #stas ca)"a4as #st& (ri#&ta!as a !i%&!ir s(br# l(s ali)#&t(s $%#tra#& b#ici(s "ara la sal%!.

7.H I)"act( A)bi#&tal

La #)"r#sa Pr(!%ct(ra , c()#rcialia!(ra !# =a)b%r+%#sas a bas# !#A&c*(#ta ?8%ri)i !# A&c*(#ta 8.R.L.@ t#&!r %& i)"act( a)bi#&tal r#!%ci!(!#bi!( a la +ra& !is"(&ibili!a! !# la a&c*(#ta #& &%#str( )ar #l c%al s#+'& las#sta!3sticas r#"r#s#&ta #l 77J !# t(!(s l(s !#s#)bar$%#s $%# s# r#alia& #&&%#str( "a3s.E& l( r##r#&t# al c#&tr( !# !istrib%ci-& #l i)"act( a)bi#&tal s#r #l )3&i)(!#bi!( a $%# la c)ara r#ri+#ra&t# &( +#ra &i&+'& r%i!( $%# s#a "#r&ici(s("ara l(s #ci&(s. El al)ac& s# #&c(&trar #& las )#(r#s c(&!ici(s !# li)"i#a, (r!#&.


56/67

.2 %&ci(s G#ral#s , Es"#c3icasa ;%&ta G#ral !# 8(ci(sEs #l -r+a&( )i)( !# la #)"r#sa , r#"r#s#&ta a t(!(s l(s s(ci(s !# la )is)as% %&ci-& "ri&ci"al #s la !# r#!actar la )isi-& , (b#ti(s !# la #)"r#sa as3 c()(c(&tr(lar s% !#s#)"#4( , s# #&car+a& !# las si+%i#&t#s %&ci(s D#i&ir #l r%)b( !# la #)"r#sa. Eal%ar l(s r#s%lta!(s !# ca!a "#ri(!( !# la #)"r#sa. A"r(baci-& !# l(s #sta!(s i&a&ci#r(s !# la #)"r#sa. A"r(baci-& ( r#c*a( !# l(s "la&(s !# !#sarr(ll( "ara la #)"r#sa Establ#c#r , )(!iicar "(l3ticas !# traba(. D#ci!ir #l &()bra)i#&t( !#l+#r#&t# +#ral. A%)#&tar ( r#!%cir #l ca"ital s(cial. Ac(r!ar la tra&s(r)aci-& %si-& r#(r+a&iaci-& , !is(l%ci-& # la s(ci#!a! as3c()( r#s(l#r s(br# la li$%i!aci-&.

b G#r#&t#Es #l #&car+a!( !# la a!)i&istraci-& , #s #l r#s"(&sabl# !# la b%#&a )arc*a !##sta a&t# #l !ir#ct(ri(. As%)# la r#s"(&sabili!a! "(r las !#cisi(s #c(&-)icas

i&a&ci#ras a!)i&istratias s(ci#!a! , t#&!r las si+%i#&t#s r#s"(&sabili!a!#s C%)"lir c(& #l l(+r( !# l(s (b#ti(s a c(rt( , lar+( "la( #stabl#ci!(s. C(&tr(la , r#+%la #l l%( !# i&+r#s(s , #+r#s(s +#ra!(s "(r la #)"r#sa. D#i&ir (r+a&iar , c((r!i&ar l(s "r(c#!i)i#&t(s i&t#r&(s !# la #)"r#sa "ara $%##st(s s#a& b#ici(s "ara #l b%#& !#sarr(ll( !# la #)"r#sa. C(&tr(lar la #ici#&cia #icacia , la "r(!%ctii!a! c(& r#s"#ct( a la )#(r%tiliaci-& !# l(s r#c%rs(s. D#t#r)i&ar las r%tas !# !istrib%ci-& )s #ici#&t# "ara !#ar l(s "r(!%ct(s. E&iar cartas , s(licitar #&tr#istas "#rs(&al#s c(& l(s "(sibl#s cli#&t#s "ara!arl#s a c(&(c#r &%#str( "r(!%ct(. R#"r#s#&ta a la s(ci#!a! c(& las ac%lta!#s +#ral#s , #s"#cial#s "r#cisa!as

#& #l c-!i+( "r(c#sal ciil. Ll#ar a cab( la !ir#cci-& #strat+ica !# la #)"r#sa , #lab(rar #l "la& !# #&tas. A"r(bar #l "r#s%"%#st( +#ral !# la #)"r#sac 8%b+#r#&t#Es la "#rs(&a $%# asist# #& t(!( )()#&t( al +#r#&t# !# #sta (r)a #l s%b+#r#&t#r#s"(&!# a&t# la a%s#&cia !#l +#r#&t# , c%)"l# c(& las %&ci(s #s"#ciica!asa&t#ri(r)#&t# , a"(,a a la r#aliaci-& !# las si+%i#&t#s

R#aliara r#%&i(s $%i&c#&al#s c(& #l +#r#&t# +#ral "ara #al%ar i&+r#s(s+ast(s. Pr#"ara i&(r)#s s(br# i&(r)aci-& r#laci(&a!a c(& la #)"r#sa.

8# #&car+ara !# s%"#risar #l c%)"li)i#&t( !# las tar#as !# l(s s%b(r!i&a!(s. >ri&!ara as#s(ria "#r)a&t# a i& !# l(+rar )#(r#s r#s%lta!(s.


57/67


58/67

El Est%!i( L#+al

Es i)"(rta&t# r#c(r!ar $%# #& #st# r%br( s# a& a a&aliar l(s as"#ct(s l#+al#sc#sari(s "ara la (r)aliaci-& !# la #)"r#sa l(s c%al#s i&ci!#& #& l(s r%br(s("#rati(s , #c(&-)ic(s !#l "r(,#ct(.L(s as"#ct(s $%# !#b#r& s#r c(&si!#ra!(s #& %& #st%!i( l#+al s# !#talla& #& #lsi+%i#&t# #s$%#)a

Graic( NX H As"#ct(sL#+al#s !#l Pr(,#ct(

.H. (r)a ;%r3!ica E)"r#sarial

(r)a s(ci#taria Ra-& s(cial s#r Pr(!%ct(ra , c()#rcialia!(ra !#=a)b%r+%#sa !# A&c*(#tas 8.R.L@. 8i#&!( s% ra-& c()#rcial ?8%ri)i !#A&c*(#ta@

D#&()i&aci-&La s(ci#!a! a!("tara %&a !#&()i&aci-& s#+%i!a !# la i&!icaci-& ?8(ci#!a!C()#rcial !# R#s"(&sabili!a! Li)ita!a@ ( !# s% abr#iat%ra 8.R.L. !ii!i!( #&"artici"aci(s i+%al#s

Caract#r3sticas R#$%i#r# !# %& )3&i)( !# 2 s(ci(s , &( "%#!# #c#!#r !# 20 s(ci(s.

L(s s(ci(s ti#& "r##r#&cias #& la a!$%isici-& !# a"(rtaci(s. La r#s"(&sabili!a! !# l(s s(ci(s s# #&c%#&tra& ##ct%a!a #s !#cir &(r#s"(&!#& "#rs(&al)#&t# ( c(& s% "atri)(&i( "(r las !#%!as % (bli+aci(s !# la#)"r#sa. La (l%&ta! !# l(s s(ci(s $%# r#"r#s#&t#& la )a,(r3a !#l ca"ital s(cial r#+ir lai!a !# la s(ci#!a!. El #stat%t( !#t#r)i&a la )ara , (r)a , )ara c()( s##"r#sa la (l%&ta! !# l(s s(ci(s "%!i#&!( #stabl#c#r c%al$%i#r )#!i( $%#+ara&tic# s% a%t#&tici!a!. Es %&a alt#r&atia t3"ica "ara #)"r#sas a)iliar#s.

Ca"ital 8(cial El ca"ital #st i&t#+ra!( "(r las a"(rtaci(s !# l(s s(ci(s !ii!i!(

#& "artici"aci(s s(cial#s i+%al#s ac%)%labl#s # i&!iisibl#s. Estas"artici"aci(s &( "(!r& s#r i&c(r"(ra!as #& t3t%l(s al(r#s &i !#&()i&ars#acci(s. L(s s(ci(s &( "%#!#& #c#!#r !# 20 , &( r#s"(&!#& "#rs(&al)#&t# "(r


59/67

las (bli+aci(s s(cial#s. Al c(&stit%irs# la s(ci#!a! #l ca"ital !#b# #star "a+a!(#& &( )#&(s !#l 2FJ !# ca!a "artici"aci-& , !#"(sita!( #& %&a #&ti!a! ba&cariaa &()br# !# la s(ci#!a!.

r+a&(s D# La E)"r#sa ;%&ta G#ral !# 8(ci(s R#"r#s#&ta a t(!(s l(s s(ci(s !# la #)"r#sa -r+a&()i)( , #star c(&(r)a!( "(r s(ci(s. G#r#&cia Es #l #&car+a!( !# la a!)i&istraci-& , r#"r#s#&taci-& !# la s(ci#!a! ,#s #l r#"r#s#&ta&t# l#+al !# la #)"r#sa. 8%b+#r#&t# R#)"laa al +#r#&t# #& cas( !# a%s#&cia.

La c(&stit%ci-& !# la s(ci#!a! !#b# s#r %& act( (r)al , "(r #&!# #l ac%#r!(#"r#s( !# las "#rs(&as $%# la c(&(r)#& #star c(&sta!( "(r #scrit(. As3 )is)(s# i&!icar clara)#&t# #l &()br# !# la #)"r#sa #l )(&t( !#l ca"ital s(cial c(& #l$%# c(&tar la #)"r#sa #& #l )()#&t( !# s% c(&stit%ci-& , s%s s(ci(s %&!a!(r#s.F R#$%isit(s , tr)it#s )%&ici"al#sLic#&cias8#+'& la (&a !# %bicaci-& !#l "r(,#ct( !#b#r& r#aliars# l(stra)it#sc(rr#s"(&!i#&t#s "ara (bt#r la lic#&cia !# %&ci(&a)i#&t(. Ell( !#b#r##ct%ars# a&t# la )%&ici"ali!a! !#l !istrit(Para c(&stit%ir la #)"r#sa s# "asar "(r las si+%i#&t#s #ta"as Elab(raci-& !# la :i&%ta !# c(&stit%ci-& la c%al #s %& !(c%)#&t( $%# s#rr#!acta!( "(r #l ab(+a!( $%# #stabl#ca #l "act( s(cial , $%# i&cl%ir l(s#stat%t(s !#si+&aci-& !# l(s r#"r#s#&ta&t#s , !%raci-& !# l(s car+(s. Elab(raci-& !# la Escrit%ra P%blica la c%al #s %& !(c%)#&t( $%# s#r r#alia!("(r %& &(tari( "'blic( , #& la c%al s# i&cl%,# la :i&%ta !# C(&stit%ci-&. La Escrit%ra "'blica s#r s%scrita "(r l(s s(ci(s l%#+( #l N(tari( #lab(ra l(s

"art#s , la #&3a a l(s R#+istr(s P'blic(s "ara s% !#bi!a i&scri"ci-&. El#cci-& !# l(s r#"r#s#&ta&t#s l#+al#s l(s c%al#s "%#!#& s#r l(s acci(&istass(ci(s !ir#ct(r#s +#r#&t#s ( a"(!#ra!(s. E& &%#str( cas( l(s r#"r#s#&ta&t#sl#+al#s s#r#)(s l(s acci(&istas %&!a!(r#s !# la #)"r#sa. U&a # i&scrita la 8(ci#!a! s# "r(c#!# a i&scribirla #& la 8UNAT "ara (bt#r #lRUC. Obt#&ci-& !# la lic#&cia !# %&ci(&a)i#&t( "ara $%# &%#stra #)"r#sa "%#!a%&ci(&ar #& #l l(cal !# la ci%!a! !# Li)a. Dic*a lic#&cia s#r +#sti(&a!a #& lar#s"#ctia )%&ici"ali!a! !#l !istrit( !# :a+!al#&a. Para &%#str( "ri)#r a4( !#%&ci(&a)i#&t( (bt#&!r#)(s lic#&cias "r(isi(&al#s las c%al#s t#&!r& %&ai+#&cia !# 12 )#s#s.

Para "(!#r c(&tar c(& #stas lic#&cias !#b#r#)(s c(&tar ,a c(& la !#bi!ac(&stit%ci-& s(cial #l RUC. , #l c#rtiica!( !# (&iicaci-& , c()"atibili!a! !# %s(, a%t(riaci-& "ara "r(!%cir.

R#+istr( !# :arcasPara $%# #l c(&s%)i!(r c(&(ca # i!#&tii$%# #l "r(!%ct( #st# !#b# s#r!i#r#&cia!( !# al+%&a )ara !# (tr(s i+%al#s $%# #ist#& #& #l )#rca!(. La!i#r#&ciaci-& s# l(+rara )#!ia&t# #l %s( !# &()br#s ,/( !ib%(s $%# #l cli#&t#as(ci# c(& #l "r(!%ct(.

El r#+istr( !# )arcas #s %& tra)it# $%# s# ll#a a cab( a&t# las (ici&as !# 8i+&(sDisti&ti(s 5O8D !# I&!#c("i.


60/67

.6 As"#ct(s Trib%tari(s , Lab(ral#s

R+i)#& Es"#cial !#l I)"%#st( a la R#&ta 5RER

Est# #s %& r+i)#& trib%tari( !iri+i!( a "#rs(&as &at%ral#s , %r3!icas s%c#si(si&!iisas , s(ci#!a!#s c(&,%+al#s !()icilia!as #& #l "a3s $%# (bt#&+a& r#&tas !#t#rc#ra cat#+(r3a "r(#&i#&t#s !#Actii!a!#s !# c()#rci( ,/( i&!%stria #&t#&!i&!(s# "(r tal#s a la #&ta !# l(sbi#s $%# a!$%i#ra& "r(!%ca& ( )a&%act%r#& as3 c()( la !#a$%#ll(s r#c%rs(s&at%ral#s $%# #trai+a& i&cl%i!(s la cr3a , #l c%lti(.Actii!a!#s !# s#rici(s #&t#&!i&!(s# "(r tal#s a c%al$%i#r (tra actii!a! &(s#4ala!a #"r#sa)#&t# #& #l i&cis( a&t#ri(r.

R#+istr( !# "la&illa !# trabaa!(r#s

Para la #)"r#sa ?8%ri)3 !# A&c*(#ta 8.R.L.@ s%s trabaa!(r#s s(& #l acti( )asali(s(s #s "(r #sta ra-& %&!a)#&tal "(r la c%al !#b( ll#ar "la&illas !# "a+(.Las "la&illas !# "a+( s(& %& r#+istr( c(&tabl#. Las c%al#s bri&!a& #l#)#&t(s $%#"#r)it#& !#)(strar !# )ara tra&s"ar#&t# a&t# la a%t(ri!a! c()"#t#&t# lar#laci-& lab(ral !#l trabaa!(r c(& )i #)"r#sa s% r#)%raci-& , l(s !#)sb#ici(s $%# s# l# "a+a&.

Est(s r#+istr(s "%#!#& s#r ll#a!(s #& libr(s *(as s%#ltas ( )icr((r)as.8# N#c#sita $%# las "la&illas s#a& a%t(ria!as 5a"r(ba!as "ara s% %s( "(r laA%t(ri!a! A!)i&istratia !# Traba( 5AAT !#l l%+ar !(&!# s# #&c%#&tra #l c#&tr(

!# traba( !# la #)"r#sa. 8i )i #)"r#sa s# #&c%#&tra #& Li)a la AAT #st #& #l:i&ist#ri( !# Traba( , Pr()(ci-& !#l E)"l#(.Al ll#ar la "la&illa !# "a+(s s# !#b# r#+istrar !i#rs(s c(&c#"t(s c()( "(r##)"l( l(s "a+(s $%# s# r#alia& a l(s trabaa!(r#s !# )ara s#)a&al$%i&c#&al ( )#&s%al8# D#b# r#+istrar a l(s trabaa!(r#s #& las "la&illas !#&tr( !# las 72 *(ras !#i&ici( !# la "r#staci-& !# s#rici(s c%al$%i#ra $%# s#a s% (r)a !# c(&trataci-&lab(ral.

R#+istr( a&t# E88ALUD

La #)"r#sa ?8%ri)3 !# A&c*(#ta 8.R.L.@ r#+istrara a s%s trabaa!(r#s!#"#&!i#&t#s a&t# Essal%! c(& #st# r#+istr( #ll(s "(!r& acc#!#r a las"r#staci(s $%# (t(r+a !ic*a #&ti!a!

R#+istr(s !# Libr(s C(&tabl#s , Trib%tari(s

La l#+aliaci-& #s la c(&sta&cia "%#sta "(r %& &(tari( #& la "ri)#ra *(a 'til !#llibr( c(&tabl# si %s( r#+istr(s "(r )#!i( c()"%taria!( #sta c(&sta&cia !#b##star #& la "ri)#ra *(a s%#lta.La c(&sta&cia asi+&a %& &')#r( , c(&ti# #l &()br# ( la !#&()i&aci-& !# lara-& s(cial #l (b#t( !#l libr( #l &')#r( !# (li(s #l !3a , #l l%+ar #& $%# s#

(t(r+a , #l s#ll( , ir)a !#l &(tari( 5( %# !# "a si &( *a, &(tari( #& #l l%+ar.L( )as i)"(rta&t# !# t(!( #s $%# la #)"r#sa !#b# abrir s%s libr(s c(&tabl#s ,r#+istr(s c#sari(s al )()#&t( !# #&trar #& %&ci(&a)i#&t( "ara s%)i&istrar


61/67


62/67

I. CONCLU8IONE8 RECO:ENDACIONE8

L%#+( !# !#sarr(lla!( #l "r#s#&t# Pla& !# N#+(ci(s s# *a ll#+a!( a las si+%i#&t#sc(&cl%si(s

El "r(!%ct( $%# bri&!ar#)(s #l 8%ri)i !# A&c*(#ta #s %& "r(!%ct( (ri#&ta!( asatisac#r las #i+#&cias !#l cli#&t# , s# !i#r#&cia "(r #l ci!( +ras( ()#+aB #lc%al tra# )%c*(s b#ici(s "ara la sal%! l(s c%al#s &( s(& )%, c(&(ci!(s #&&%#stra s(ci#!a!. El )#rca!( )#ta #l#+i!( "ara #l "r(,#ct( )%#stra +ra&!#s #"#ctatias "ara #l8%ri)i !# a&c*(#ta ,a $%# s# %bicara c()( %& "r(!%ct( !# +ra& sab(r , %& alt(al(r &%triti(. L(s r#s%lta!(s arr(a!(s "(r t(!(s la #al%aci-& #c(&-)ica TIRE /CPRI a&t#s !#scrit(s s(& "(siti(s , #& c(&sta&t# ala c(&cl%i)(s $%# #l "r(,#ct(s# isl%)bra c(& b%#&(s , "(siti(s r#s%lta!(s !%ra&t# t(!( #l *(ri(&t# !#

"laa)i#&t(. :#!ia&t# #l #st%!i( !# irsi-& r#alia!( s# *a #stabl#ci!( $%# #l )(&t( airtir "ara #l "r#s#&t# +(ci( s#r !# 8/. F71B6.76. $%# s#r i&a&cia!( "(r)#!i( !#l ca"ital "r("i( !# ca!a s(ci(.

N%#stras R#c()#&!aci(s

Es la)#&tabl# $%# #& %& "a3s ta& ric( #& r#c%rs(s &at%ral#s &( s#"a&a"r(#c*arl( *ac# alta )as #&ti!a!#s "%blicas $%# i&(r)#& a -#s#)"r#&!#!(r#s !# l(s !i#rs(s "r(!%ct(s $%# s# "%#!#& "r(!%cir &( s(l( a "artir

!# r#c%rs(s !#l )ar si &( !# !isti&t(s ti"(s !# r#c%rs(s. Eal%ar #& #l s#+%&!( a4( !# ("#raci(s la "(sibili!a! !# i&cr#)#&tar lacart#ra !# "r(!%ct(s $%# t#&+a& b#ici(s "ara la sal%! !# #sta )ara s#b%scara cr#ar %&a i)a+#& #& la c%al &(s "r#(c%"#)(s "(r &%#str(s cli#&t#s #st(ira !# la )a&( c(& %& i&cr#)#&t( !# la irsi-& "(r )#!i( !# %#&t#s !#i&a&cia)i#&t(.8%ri)i !#A&c*(#taa

C(&s%)i!(r

:i&(rista


63/67


64/67

100 "")10eC

RECEPCIN DE :ATERIA PRI:A

LA


65/67


66/67

E&car+a!( !#Distrib%ci(&

E&car+a!( !#l

Al)ac&R#+istr( !#:arcas

As"#ct(s L#+al#s !#l Pr(,#ct(

A#ctaci-& trib%tar3a

(r)as8(ci#tarias

Lic#&cias

Tra)it# RUCAc%!ir a (ici&a s%&at s(licitar (r)%lari(s r#s"#cti(s 52119 20FH 20H6 "arai&scri"ci-& #& #l r#+istr( !# c(&trib%,#&t#s.Pa+ar !#r#c*(s #& #l ba&c( !# la &aci-& ( #& la )is)a (ici&a !# s%&at.Ll#&ar l(s (r)%lari(s , "r#s#&tarl(s #& s%&at %&t( c(& #l acta !# la c(&stit%ci-&!# la #)"r#sa (t(r+a!a "(r r#+istr(s "'blic(s.R#caba!( #l RUC s# ll#&ara #l (r)%lari( 0H !# a%t(riaci-& !# i)"r#si-& !#lRUC #& +%3as !# r#)isi-& b(l#tas , act%ras.

Establ#ci)i#&t( !#(r)a s(ci#taria.Ob#ti(s !# la (r+a&iaci-&.Actii!a!#s a r#aliar.Ca"ital i&icial ( a"(rt# !# l(s s(ci(s.8#!# s(cial.

Otr(sLibr(s c(&tabl#s s(& r#+istra!(s #& s%&at.Para s% l#+aliaci-&.

I&ici( tra)it# l#+al:i&%ta #s r#+istra!a #& &(tari(.N(tari( l( "r(t(c(lia , #s #l#a!( a #scrit%ra "%blica 5t#sti)(&i(.T#sti)(&i( "asa a r#+istr(s "'blic(s.E)"r#sa #s i&scrita #& "arti!a r#+istral c(rr#s"(&!i#&t#.

E& %&ta !# i&stalaci-&A"r%#ba #stat%t(s.8# #lab(ra )i&%ta 5c(&ti# #stat%t( ac(r!a!( #& %&ta

Tra)it# !# Lic#&cia !# %&ci(&a)i#&t(8# "r#s#&ta c("ia c#rtiica!a !# )i&%ta.C("ia !#l RUC.


67/67

plan de negocio hamburguesas de anchoveta.docx

Documents