plan de negocio empresarial
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Plan de Negocio EmpresarialTRANSCRIPT
1. Presentación del Plan de Negocios1. Presentación del Plan de Negocios2. Pensamiento Estratégico2. Pensamiento Estratégico3. Análisis de la Estructura 3. Análisis de la Estructura Competitiva del SectorCompetitiva del Sector4. Análisis Situación: Diagnóstico FODA4. Análisis Situación: Diagnóstico FODA
Facilitadores:Facilitadores: Dra. Estela G. de Rojas, MAE Lic. Marcial González A., MAEDra. Estela G. de Rojas, MAE Lic. Marcial González A., MAE
El Plan de Negocios El Plan de Negocios
Es un documento que reúne toda la Es un documento que reúne toda la información necesaria para información necesaria para evaluarevaluar un un
negocio y negocio y ponerlo en marcha.ponerlo en marcha.
Características del Plan Características del Plan
Simple: Que sea fácil de entender y permita Simple: Que sea fácil de entender y permita actuar facilmente.actuar facilmente.
Específico: con objetivos concretos y Específico: con objetivos concretos y medibles.medibles.
RealistaRealista Completo : Que incluya todos los elementos Completo : Que incluya todos los elementos
necesarios.necesarios.
Contenido del PlanContenido del Plan
Resumen EjecutivoResumen Ejecutivo Concepto del NegocioConcepto del Negocio Análisis de la IndustriaAnálisis de la Industria Plan de MarketingPlan de Marketing Plan OperacionalPlan Operacional Plan FinancieroPlan Financiero
Resumen EjecutivoResumen Ejecutivo
El objetivo del resumen ejecutivo es captar el El objetivo del resumen ejecutivo es captar el interés de los potenciales inversores.interés de los potenciales inversores.
Debe contener una breve descripción de los Debe contener una breve descripción de los aspectos más importantes del Plan de aspectos más importantes del Plan de Negocios.Negocios.
Resumen EjecutivoResumen EjecutivoComponentesComponentes
Los componentes del Los componentes del resumen ejecutivoresumen ejecutivo: se : se presenta de forma sucinta la esencia del presenta de forma sucinta la esencia del documento, el enunciado del documento, el enunciado del proyecto con con la delimitación de responsabilidades, los la delimitación de responsabilidades, los productos y la tecnología, el mercado productos y la tecnología, el mercado potencial y los elementos de diferenciación, potencial y los elementos de diferenciación, la previsión de las ventas, la la previsión de las ventas, la rentabilidad,, proyección financiera y las necesidades de proyección financiera y las necesidades de financiamiento.financiamiento.
Concepto del NegocioConcepto del Negocio
Descripción de la empresaDescripción de la empresa Necesidades de los ClientesNecesidades de los Clientes Descripción del Producto o ServicioDescripción del Producto o Servicio Ventaja CompetitivaVentaja Competitiva
COMPETENCIAEMPRESARIAL
COMPETENCIAEMPRESARIAL
VOLUNTADVISIÓN
VOLUNTADVISIÓN RECURSOSRECURSOS CAPACIDADESCAPACIDADES+ +=
PensamientoEstratégico
Activos Tangibles
e Intangibles
Habilidadesdifícilmenteimitables
Lo que quiereser la empresa
Lo que quiereser la empresa
Lo que es y loque sabe hacer
la empresa
Lo que es y loque sabe hacer
la empresa
Lo que es capazde ser y hacer
la empresa
Lo que es capazde ser y hacer
la empresa
Ventaja competitiva sostenible
COMPOSICIÓN DE UNA COMPETENCIA EMPRESARIALVENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE
Descripción de la EmpresaDescripción de la Empresa
VisiónVisión MisiónMisión ValoresValores ObjetivosObjetivos EstructuraEstructura
Necesidad de los ClientesNecesidad de los Clientes
Antes de iniciar un nuevo negocio es Antes de iniciar un nuevo negocio es importante determinar que necesidad de un importante determinar que necesidad de un grupo de consumidores no se satisface o no grupo de consumidores no se satisface o no esta cubierta en el mercado.esta cubierta en el mercado.
Descripción del Producto Descripción del Producto o Servicioo Servicio
¿Cómo satisface nuestro producto las necesidad ¿Cómo satisface nuestro producto las necesidad descriptas anteriormente?descriptas anteriormente?
La descripción debe ser exhaustiva, clara e La descripción debe ser exhaustiva, clara e incluir las características técnicas, materiales, incluir las características técnicas, materiales, tecnológicas, además del uso de los mismos.tecnológicas, además del uso de los mismos.
Ventaja competitivaVentaja competitivaProducto y/o serviciosProducto y/o servicios
Es necesario destacar las características Es necesario destacar las características novedosas o diferenciadoras de nuestros novedosas o diferenciadoras de nuestros productos y/o servicios respecto a otros que se productos y/o servicios respecto a otros que se ofertan en el mercado.ofertan en el mercado.
Análisis del sector Análisis del sector competitivocompetitivo
Según Michael Porter 5 fuerzas determinan qué tan Según Michael Porter 5 fuerzas determinan qué tan atractivo es un mercado y cuál es su perfil atractivo es un mercado y cuál es su perfil competitivo: competitivo:
Competencia actual: Rivalidad entre competidoresCompetencia actual: Rivalidad entre competidores Competencia potencial: Amenaza de Nuevos Competencia potencial: Amenaza de Nuevos
CompetidoresCompetidores Poder de los ProveedoresPoder de los Proveedores Poder de los ClientesPoder de los Clientes Amenaza de Productos Sustitutos.Amenaza de Productos Sustitutos.
PENSAMIENTO PENSAMIENTO ESTRATÉGICOESTRATÉGICO
Modelo de
PensamientoEstratégico
Modelo de
PensamientoEstratégico
ACCIÓN
VISIÓN
MISIÓN
OBJETIVO
VISIÓN
Este concepto representa el propósito estratégico, la Proyección mental en el presente de lo que se desea Logar en el futuro, especificado dentro de un lapso de tiempo.
Es definir hoy, el proyecto empresarial que se irá concretando en el tiempo por parte de la organización,una vez que la idea haya partido de la ALTADIRECCIÓN.
¿ Dónde está hoy?
¿ Hacia dónde va?
¿ Cómo llegar hasta allí?
MISIÓN: Se refiere a la clase de negocio
o actividad que se desarrolla o que desea desarrollar la empresa.
Describe por tanto su combinación producto - mercado
MISIÓN: Se refiere a la clase de negocio
o actividad que se desarrolla o que desea desarrollar la empresa.
Describe por tanto su combinación producto - mercado
ELEMENTOS DE LA DECLARACIÓN DE MISIÓNELEMENTOS DE LA DECLARACIÓN DE MISIÓN
1. Clientes: ¿Quienes son los clientes de la empresa?
2. Productos o servicios: ¿Cuáles son los principales productos o servicios de la empresa?.3. Mercados: ¿Dónde compite la empresa?
4. Tecnología: ¿Es la tecnología un interés primordial de la empresa?
5. Interés por la supervivencia, el crecimiento y la rentabilidad: ¿Trata la empresa de alcanzar objetivos económicos?
6. Filosofía: ¿Cuáles son las creencias, valores, aspiraciones y prioridades filosóficas fundamentales de la empresa?
7. Concepto de sí misma: ¿Cuál es la competencia distintiva de laempresa o su principal ventaja competitiva?.
8. Interés por la imagen pública: ¿Se preocupa la empresa por losasuntos sociales, comunitarios y ambientales?.9. Interés por los empleados: ¿Se considera que los empleados son un activo valioso de la empresa?
Fuente: Fred, David. 1997.
RELACIÓN MISIÓN - VISIÓN EN LOS RELACIÓN MISIÓN - VISIÓN EN LOS DISTINTOS ESTADOS DE LA ORGANIZACIÓNDISTINTOS ESTADOS DE LA ORGANIZACIÓN
MISIÓNMISIÓN VISIÓNVISIÓN
Madurez
Crisis
Cambio
Creación
DINÁMICA DEL MODELO DE DINÁMICA DEL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICOPENSAMIENTO ESTRATÉGICO
DINÁMICA 1: Secuencia del emprendedor
VISIÓN MISIÓN OBJETIVO ACCIÓN
DINÁMICA 2: Secuencia del organizador
VISIÓN MISIÓN OBJETIVO ACCIÓN
DINÁMICA 3: Secuencia del innovador
VISIÓN MISIÓN OBJETIVO ACCIÓN
VISIÓN
DINÁMICA 4: Secuencia del reestructurador
MISIÓN OBJETIVO ACCIÓN
DINÁMICA DEL MODELO DE DINÁMICA DEL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICOPENSAMIENTO ESTRATÉGICO
ANÁLISIS SITUACIONALANÁLISIS SITUACIONALDIAGNÓSTICO F.O.D.A.DIAGNÓSTICO F.O.D.A.
• FORTALEZASFORTALEZAS : son elementos positivos que la organización o país ya tiene y : son elementos positivos que la organización o país ya tiene y constituyen recursos importantes para alcanzar los objetivos.constituyen recursos importantes para alcanzar los objetivos.
• DEBILIDADESDEBILIDADES:: son elementos, recursos, y actitudes que la organización o país son elementos, recursos, y actitudes que la organización o país tiene y constituyen barreras para alcanzar los objetivos.tiene y constituyen barreras para alcanzar los objetivos.
• OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES: toda tendencia o evento de naturaleza externa que pueda : toda tendencia o evento de naturaleza externa que pueda afectar de forma positiva a la organización o país.afectar de forma positiva a la organización o país.
• AMENAZASAMENAZAS:: toda tendencia o evento de naturaleza externa, que de no adoptar toda tendencia o evento de naturaleza externa, que de no adoptar estrategias, afectarán de forma negativa a la organización o país.estrategias, afectarán de forma negativa a la organización o país.
DIAGNÓSTICO FODADIAGNÓSTICO FODA
DIAGNÓSTICO FODADIAGNÓSTICO FODA
Como regla:Como regla:
Aspectos Internos: Fortalezas - DebilidadesAspectos Internos: Fortalezas - Debilidades
Aspectos Externos: Oportunidades - AmenazasAspectos Externos: Oportunidades - Amenazas
Como Excepción:Como Excepción: Variables Manejables - FortalezasVariables Manejables - Fortalezas
- Debilidades- Debilidades
Aspectos InternosAspectos Internos
Variables NO Manejables - OportunidadesVariables NO Manejables - Oportunidades
- Amenazas- Amenazas
DIAGNÓSTICO FODADIAGNÓSTICO FODA
SUJETOS ANALIZADOSSUJETOS ANALIZADOS
PAISPAIS EMPRESAEMPRESA FAMILIAFAMILIA
Variables Manejables - Fortaleza Variables NO Manejables - OportunidadVariables Manejables - Fortaleza Variables NO Manejables - Oportunidad - Debilidad - Amenaza - Debilidad - Amenaza
P. Ejecutivo
Ministerios
Directorio
Personal
Padres
Hijos
DIAGNÓSTICO FODADIAGNÓSTICO FODA
Mano de obra no calificadaMano de obra no calificada Ubicación TerritorialUbicación Territorial
OBJETIVO
FORTALEZA DEBILIDAD
Qué se entiende por Matriz Foda?Qué se entiende por Matriz Foda?
FF OO DD AA
PRODUCCIONPRODUCCION
FINANZASFINANZAS
MERCADEOMERCADEO
ORGANIZACIONORGANIZACION
EVALUACION DE ASPECTOS EXTERNOS E INTERNOSEVALUACION DE ASPECTOS EXTERNOS E INTERNOS
ENTORNOENTORNO SECTORSECTOR EMPRESA EMPRESA PolíticoPolítico Competencia CompetenciaEconómicoEconómicoSocialSocialTecnológicoTecnológicoCulturalCulturalReligiosoReligioso
OPORTUNIDADES-AMENAZAS FORTALEZAS-DEBILIDADESOPORTUNIDADES-AMENAZAS FORTALEZAS-DEBILIDADES
I) CUAL ES NUESTRA SITUACION ACTUAL?
Identidad:
-Pasada -Presente -Futura
En términos de:
-Productos-Mercados-Liderazgo-Competidores-Proveedores-Factores de éxito-Factores de fracaso
II) II) CUALES DEBEN SER NUESTRAS PRIORIDADES HACIA EL FUTURO?CUALES DEBEN SER NUESTRAS PRIORIDADES HACIA EL FUTURO?
--Plantear el problemaPlantear el problema-Determinar los objetivos-Determinar los objetivos-Establecer alternativas-Establecer alternativas-Evaluar las ventajas y desventajas de cada alternativa-Evaluar las ventajas y desventajas de cada alternativa-Seleccionar la mejor alternativa-Seleccionar la mejor alternativa-Establecer un detallado plan de acción-Establecer un detallado plan de acción
DEBILIDADES O PROBLEMASDEBILIDADES O PROBLEMAS
“ “ En la vida práctica, administrativa, no se pueden En la vida práctica, administrativa, no se pueden atender todos los atender todos los Problemas Problemas o o Debilidades Debilidades al mismo al mismo tiempo, ni se puede atender sólo uno. La clave está tiempo, ni se puede atender sólo uno. La clave está en saber determinar cuáles son entonces los más en saber determinar cuáles son entonces los más importantes. El mismo “FODA” nos va a ayudar a importantes. El mismo “FODA” nos va a ayudar a definir las definir las FortalezasFortalezas, , OportunidadesOportunidades y y AmenazasAmenazas con que contamos para resolver un con que contamos para resolver un ProblemaProblema o una o una DebilidadDebilidad ” ”
III) QUE OPCIONES DE DESARROLLO TENEMOS?III) QUE OPCIONES DE DESARROLLO TENEMOS?
--DiversificaciónDiversificación-Concentración-Concentración-Expansión-Expansión-Integración-Integración-Mezcla-Mezcla-Seguir igual-Seguir igual
BINOMIOSBINOMIOS
FORTALEZASFORTALEZAS OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES
DEBILIDADESDEBILIDADES AMENAZASAMENAZAS
ANALISIS FODA ANALISIS FODA MPYMES (COMO MODELO)MPYMES (COMO MODELO)
FortalezasFortalezas-Buena relación bancaria-Buena relación bancaria
-Competitivo por bajos precios-Competitivo por bajos precios-Adaptación a los cambios-Adaptación a los cambios-Semillero empresarial-Semillero empresarial
OportunidadesOportunidades
--Créditos abiertosCréditos abiertos-Ampliación de mercados-Ampliación de mercados-Facilitación a las innovaciones-Facilitación a las innovaciones-Fuente laboral-Fuente laboral
ANALISIS FODA ANALISIS FODA MPYMESMPYMES
DebilidadesDebilidades
--Ingresos operativos en guaraníesIngresos operativos en guaraníes-Obsoleto esquema de ventas-Obsoleto esquema de ventas-Escaso incentivo carrera administrativa-Escaso incentivo carrera administrativa-Aversión al riesgo-Aversión al riesgo
AmenazasAmenazas
--Devaluación moneda nacionalDevaluación moneda nacional-Desplazamiento por la competencia-Desplazamiento por la competencia-Nuevos horizontes del personal-Nuevos horizontes del personal-Desaprovechamiento palanca financiera-Desaprovechamiento palanca financiera
ANÁLISIS INTERNO: FORTALEZASANÁLISIS INTERNO: FORTALEZASY DEBILIDADESY DEBILIDADES
APLICACIÓN PRÁCTICA
ANÁLISIS INTERNO: FORTALEZASANÁLISIS INTERNO: FORTALEZASY DEBILIDADESY DEBILIDADES
DIRECCIÓN GENERAL ESTRATÉGICA
Definición de estrategia a largo plazoHerramientas de planificación sistematizadasCultura empresarialCapacidad de influir en los mercadosEnfoque de la empresa al mercadoConocimientos de la competenciaConocimientos del mercadoEstilo de dirección participativoCapacidad de anticipación a los cambios
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 (*) (**) (***)
PRODUCTO MÁXIMOX5
PRODUCTO REAL CALIFICACIÓN
IMPORTANCIA RELATIVA
VALORIZACIÓN
Debilidad FortalezaÁREA
Dirección General Estratégica
Definición de estrategia a L.P
FORTALEZAS Y DEBILIDADESFORTALEZAS Y DEBILIDADESAnálisis de cada áreaAnálisis de cada área
I.R V
5* I.R V * I.R PR / PM
ANALISIS FORTALEZAS Y DEBILIDADES.doc
ANALISIS DE DOCENTESANALISIS DE DOCENTESANALISIS DE DOCENTESANALISIS DE DOCENTES
COMPOSICIÓN DEL CUADRO DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES
CUALIDADES DE LOS DOCENTES
1. RELACIONAMIENTO2. CAPACIDAD3. PERSONALIDAD4. IMAGEN
ANALISIS DE DOCENTESANALISIS DE DOCENTES
1. RELACIONAMIENTOAmigableSocialFlexiblePone distanciaIntimidaPasivoImparcial
2. CAPACIDADProfesionalidadInseguridadImprovisadorConocimientoCreativoInteligenteInnovadorResponsableFacilidad de transmisión
POSICIÓNCOMPETITIVA
Análisis DAFO Sector
Competitivo
El análisis estratégico representa el sistema devigilancia y de estudio permanente que sirvepara que la organización conozca en cadamomento su posición respecto a los factores delreto estratégico.
CONTEXTO DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA
CONTEXTO DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA
FORTALEZAS DE DEBILIDADESDE LA EMPRESA
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL
SECTOR
ESTRATEGIACOMPETITIVA
VALORES PROPIOSDE LA ORGANIZACIÓN
EXPECTATIVAS DE LA SOCIEDAD
F I
A N
C T
T E
R R
E N
S O
S
F E
A X
C T
T E
R R
E N
S O
S
GRADO DE RIVALIDAD AMENAZA DE NUEVOS INGRESOS
Poder de Poder de
Poder Negociador Poder Negociador
ACCIÓN DE LOS PODERES PÚBLICOS
COMPETENCIAS POTENCIALES
PROVEEDORES CLIENTESRIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES ACTUALES
Productos Sustitutivos
BARRERAS DE ENTRADA
Economía de Escala
Otras desventajas en costes
Diferenciación
Requisitos de capital
Costes de cambio
Acceso a los canales de distribución
Políticas de los poderes públicos
Competencia potencial. Amenaza de nuevos competidores
Rivalidad entre los competidores actuales
Gran número de competidores o competidores equilibrados
Crecimiento lento del sector
Costes fijos o de almacenamiento elevados
Falta de diferenciación
Incremento de capacidad
Competidores diversos
Fuertes barreras de salidas
Factores que determinan
su intensidad
Poder NegociadorPoder Negociador
Grado de concentración de las ventas
Importancia del producto en relación a los costes totales del comprador
Nivel de diferenciación de los productos
Costes por cambiar de proveedor
Rentabilidad de los compradores
Amenaza de Integración hacia atrás
Calidad del producto
De losCompradores
Información en poder del comprador
Poder NegociadorPoder Negociador
Que esté dominado por pocas empresas y más concentrado en el sector al que vende
De losProveedores
Que los productos del grupo estén diferenciados o impliquen costes de cambio para el comprador
Que los proveedores vendan un producto que sea un insumo importante para el negocio del comprador
Que el grupo proveedor represente una amenaza real de integración hacia adelante
Presión de los productos sustitutivosPresión de los productos sustitutivos
Están sujetos a tendencias que mejoran su posición y precio respecto al producto del sector
Proceden de sectores que obtienen elevados rendimientos
Pueden desempeñar la misma función que el nuestroen el sector objeto de estudio
Cómo actuar sobre las cinco fuerzas Cómo actuar sobre las cinco fuerzas competitivas para mejorar el posicionamiento competitivas para mejorar el posicionamiento
estratégicoestratégico1.Segmente su oferta en productos - mercados
2. Establezca si puede, barreras de entrada para nuevos competidores en su mercado.
3. Colabore con sus proveedores para mejorar sus costes, su calidad y el ciclo de fabricación.
4. Concéntrese en segmentos - mercado cuyos clientes sean solventes y tengan tradición de buenos pagadores.
5. Manténgase alerta de la aparición de productos sustitutivos para ofrecerlos antes que sus competidores.
MUCHAS GRACIAS POR MUCHAS GRACIAS POR PERMITIRNOS COMPARTIR PERMITIRNOS COMPARTIR
CON USTEDES!!!!!!CON USTEDES!!!!!!
Dra. Estela G. de Rojas, MAE Lic. Marcial González A., MAEDra. Estela G. de Rojas, MAE Lic. Marcial González A., MAE