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Plan de Negocio “Academia para Personas Mayores”

1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

En este proyecto se describe la creación de un negocio dedicado a una academia

donde se impartirán clases de formación para personas mayores.

1.1. Aspectos jurídicos específicos a considerar en la creación del negocio

La normativa básica que hay que tener en cuenta a la hora de desarrollar este proyecto

será la siguiente:

Ley Orgánica 2/2006, de 3 de mayo, de Educación, por el que se rigen todos los

niveles educativos. (La Ley Orgánica 1/1990, de 3 de octubre, de Ordenación

General del Sistema Educativo queda derogada por ésta).

Ley Orgánica 8/1985, de 3 de julio, reguladora del Derecho a la Educación.

Ley Orgánica 10/1999, de 21 de abril, de modificación de la Ley Orgánica 8/1985, de

3 de julio.

Decreto 175/1993, de 16 de noviembre, por el que se regula el derecho a la

información de los usuarios de Centros Privados de Enseñanza que expiden títulos no

académicos. El Órgano Regional de Mediación de Centros Privados de Enseñanzas

no Regladas ha elaborado un modelo de contrato formalizado entre el centro y el

alumno. Este contrato debe ser adoptado por las academias privadas asociadas a

FACEP (Federación Andaluza de Centros de Enseñanza Privada), pero debería servir

de modelo para todas las academias privadas que imparten enseñanzas no

regladas.

Código ético de CECAP: El presente Código Ético recoge una serie de normas de

actuación que los Centros de Formación No Reglada han de seguir en pro de la

calidad de su actividad y de los derechos de todas las partes intervinientes en la

misma. Dado el carácter social de una actividad como es la formación, al tiempo

que vital para el desarrollo formativo y profesional de sus destinatarios, la

Confederación ha considerado fundamental liderar una iniciativa de este tipo que

asegure a centros y alumnos los principios de convivencia y legalidad

democráticamente establecidos en el Estado Español, desde las siguientes premisas:

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1. La actividad de los Centros de Formación y Academias está orientada a la

capacitación de sus usuarios en determinadas disciplinas y/o habilidades, que les

lleve a una mejora de sus capacidades profesionales y/o personales.

2. La prestación de los servicios conllevará la adquisición por parte de los alumnos

de un determinado nivel de preparación, previsto por el centro conocido por el

propio interesado.

3. Los Centros de Formación llevan décadas formando a desempleados y

luchando por la competitividad del tejido empresarial español. Este espíritu de

servicio y de compromiso con la sociedad en atender sus demandas, constituye

su base de funcionamiento y la esencia de su viabilidad empresarial.

Ley Orgánica 15/1999, de 13 de diciembre, de Protección de Datos de Carácter

Personal, en función de la cual los datos personales facilitados por los clientes serán

incluidos en un fichero automatizado de datos de carácter personal, creado y

mantenido bajo la responsabilidad de la academia.

1.2. Perfil del emprendedor

El perfil adecuado de la persona que ponga en marcha este proyecto, es una persona

activa, con conocimientos pedagógicos en todas las áreas que componen la enseñanza

básica y media para adultos y, a ser posible, con experiencia en la formación privada.

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2. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1. El sector

Según datos del INE, La edad media de la población residente en España en el año 2006

era de 40,1 años. El 15,3% de la población tenía menos de 16 años, el 69% tenía entre 16 y

65 años, mientras el 15,7% de la población tenía más de 65 años.

Podemos ver en la siguiente tabla una distribución por edad de la población española

para el año 2006:

Grupo de edad Porcentaje

0 a 14 años 14,26%

15 a 29 años 20,35%

30 a 44 años 25,10%

45 a 59 años 18,66%

60 a 74 años 13,58%

75 años y más 8,05%

Como vemos, la población es cada vez más mayor, lo que está haciendo que los

programas educativos y de formación para las personas mayores en España estén

cobrando mucha fuerza en los últimos años. Ya no son algo excepcional, sino una

interesante alternativa para este cada vez más numeroso colectivo de personas.

Por otra parte, es en los mayores donde mayor tasa de analfabetismo existe. De hecho,

en el año 2001, el porcentaje de analfabetismo en la población mayor de 35 años era del

6,69% en Andalucía, siendo inferior para la totalidad de España en el mismo tramo de

edad con un 3,61%, según datos del censo de población de 2001.

La educación y la formación se unen así al ocio como alternativa para que las personas

mayores se sientan útiles, activos y ocupen su tiempo libre.

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Por último, a través de información extraída del Instituto de Estadística de Andalucía,

sabemos que en el año 2006 no existía ningún centro de enseñanza de alumnos de tipo

privado, sino que los 665 centros existentes son públicos.

2.2. La competencia

Para el análisis de la competencia hay que distinguir tres tipos principales de

competidores:

1. Otras academias privadas ubicadas en la ciudad: Las academias situadas en la

misma zona de influencia comprenden una competencia directa. Estas academias

ya poseen su clientela fija y una reputación.

2. Empresas que ofrecen teleformación, es decir, los cursos a través de la red de Internet.

La ventaja es que Internet es cada vez más utilizado por los hogares españoles. De

esta forma, las personas mayores estudian desde casa y sin necesidad de desplazarse.

3. Escuelas públicas de adultos: Podemos distinguir tres tipos de centros, aquellos que

dependen de las consejerías de educación, centros de ayuntamientos, y centros de

asociaciones de iniciativa social.

2.3. Clientes

El público objetivo al que va dirigido este negocio se compone fundamentalmente de

personas de edad avanzada, aproximadamente desde los 60 años en adelante.

La mayoría de personas que van a este tipo de academias a recibir formación suelen ser

mujeres, rondando un 70% del total.

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3. LÍNEAS ESTRATÉGICAS

Las estrategias recomendadas para la gestión del negocio son las que se exponen a

continuación:

1. Ampliación de la oferta de cursos de la academia.

Ir ampliando poco a poco la oferta de cursos, incluyendo clases de idiomas, de

informática, de mecanografía, de educación vial, diversas asignaturas, etc.

2. Organización de otras actividades complementarias.

Sería recomendable que la academia, en cuanto lleve un tiempo funcionando,

incorporase a su cartera de servicios la organización de otro tipo de actividades

complementarias como talleres de manualidades, de barro, de pintura… Este

aspecto, además, ayuda a diferenciar la academia de los competidores.

3. Impartición de cursos a través de la red.

La posibilidad de impartir cursos on-line (e-learning) es un aspecto muy importante

que debe tener en cuenta una academia de estas características, pues este tipo de

formación puede ser el más importante en el futuro. Sin embargo, es una línea más

adecuada para momentos posteriores en los que la academia ya lleve un tiempo

funcionando de forma estable ya que no se recomienda al comienzo de la actividad

debido a la alta inversión inicial y aparente complejidad del proceso. Todo esto se

encuentra unido a la desconfianza en el valor pedagógico del sistema y falta de

demanda por parte de los usuarios.

4. Realización de viajes y visitas culturales.

Organizar salidas culturales y excursiones que hacen más atractiva la oferta de cursos

y, además, facilitan el aprendizaje de las materias al hacer más amenos los cursos.

5. Aprovechamiento de las instalaciones

Es recomendable que en las horas en las que no se dan clases se destine el local a

otros usos. Una forma de rentabilizar las instalaciones de la academia sería

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destinándolas, en aquellas horas en las que no hay clases, a impartir clases para otros

colectivos como jóvenes desempleados, amas de casa, informática básica, etc. Se

podrían ofertar, así mismo, cursos de F.P.O. para los que es clave la homologación

por parte de la administración pública, ya que este tipo de cursos goza de buenas

subvenciones.

6. Asociarse con empresas del sector

Siempre es bueno asociarse con empresas del mismo sector para aumentar el poder

de negociación a la hora de defender los derechos e intereses del negocio. Para

ello, existen diversas asociaciones dedicadas a este fin. Un ejemplo lo tenemos en

Andalucía con la Federación Andaluza de Centros de Enseñanza Privada (FACEP).

Otros consejos para una correcta gestión de la empresa son:

7. Garantizar no sólo los aspectos tecnológicos sino también los pedagógicos.

No es suficiente poseer las mejores instalaciones sino que además se deben poseer

los profesores y material didáctico necesarios para garantizar el valor pedagógico de

la formación. Es muy importante para una academia actual y moderna disponer de

equipos informáticos a disposición de los alumnos para impartir las materias de una

forma más clara y amena. Supone una inversión considerable pero ayuda a

diferenciar la academia de la competencia existente en el sector.

8. Organización adecuada de los grupos de cada curso

Los cursos deben estar compuestos por grupos que no estén masificados y cuyos

componentes posean una similitud de conocimientos.

9. El establecimiento debe poseer un ambiente de estudio adecuado, equipado con

una buena iluminación (natural y artificial), ventilación y climatización.

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4. PLAN COMERCIAL

4.1. Servicios y desarrollo de las actividades

El principal servicio que ofrecerá la empresa estará compuesto por clases para los

alumnos mediante la atención personalizada de un profesor. Estas clases se clasificarán

de la siguiente forma:

Formación reglada: Este tipo de formación sirve para aquellas personas mayores

interesadas en conseguir alguna titulación o en actualizar estudios profesionales.

Como ejemplo, destacar los estudios de Enseñanza Secundaria para obtener el

título de Graduado. Para expedir esos títulos, deberemos ser autorizados por la

administración competente para lo cual deberemos adaptar el centro según las

especificaciones de la ley.

Formación no reglada: Esta formación no conlleva a la obtención de ningún título

oficial, pero sí que sirve para completar la formación de los alumnos. Por ejemplo,

clases de alfabetización o conocimientos básicos.

Otros: Cursos que sean demandados en la zona en la que se vaya a ubicar la

academia. Por ejemplo, se sabe que son cursos muy demandados actualmente

los de informática, los de idiomas, etc.

Las clases se darán, en el primer caso, todos los días, y en los otros dos unas dos o tres

veces en semana. Los grupos serán reducidos con un mínimo de 5 alumnos a un máximo

de 12.

Las ventajas que ofrecen los servicios de formación para las personas mayores se deberán

centrar en:

- Adaptación a las necesidades básicas del alumno.

- Grupos reducidos.

- Método educativo y refuerzo educativo.

- Atención personalizada y motivación.

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- Didáctica y preparación de los profesores.

El desarrollo de las clases puede ser:

- Presencial, en grupo mediante clases organizadas con un tutor.

- Presencial mediante autoformación (aprendizaje en el centro mediante programa

de aprendizaje multimedia).

- A distancia de forma tradicional o a través de e-learnig.

Actualmente, la formación presencial en grupo sigue siendo la más empleada, aunque

también es frecuente que los cursos sean en parte mediante autoaprendizaje. Si bien, la

tendencia parece señalar que cada vez será más demandada la formación mixta

basada en e-learning combinada con clases prácticas presenciales.

4.2. Precios

En cuanto a los precios, varían enormemente de un centro a otro, en tanto que se trata

de un mercado libre, sin ningún tipo de regulación ni control.

El precio suele establecerse por cursos. Estos varían según las horas de impartición, la

complejidad del curso, el nivel de desarrollo, el profesorado necesario, etc.

Además, los alumnos pagan una matrícula al inicio del curso.

Como término medio, para las academias como la que se describe en este proyecto, el

precio por hora de cada clase suele oscilar en torno a unos 3 €. La matrícula, que en la

mayoría de los casos suele coincidir con una mensualidad (o un poco menos), en principio

es recomendable que sea gratuita para captar clientes.

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4.3. Comunicación

Las empresas que se encuentran establecidas en el sector han desarrollado bastante el

área de publicidad y marketing, sobre todo por las grandes campañas que realizan al

inicio del curso y ocasionalmente a lo largo del año. Estas campañas se pueden realizar a

través de anuncios en prensa local, buzoneo y, si existe la posibilidad, en cuñas de radio.

Un buen método para llamar la atención de las personas mayores hacia la academia es

repartiendo publicidad en lugares que suelan frecuentar, como parques, asociaciones de

vecinos, hogar del pensionista, etc.

Es muy importante a la hora de captar clientes, realizar promociones como por ejemplo

ofrecer la matrícula de los cursos gratis al inicio de éstos.

Además de estas acciones, se debe estar presente en las guías profesionales y estar

anunciado en las guías telefónicas.

Sería conveniente poseer una página web donde se especifique el contenido de los

cursos, los horarios y fechas de impartición, precios, etc. Paralelamente servirá para

mantener contacto con los alumnos y para poder desarrollar cursos on-line en un futuro.

Por último, tampoco hay que olvidar el “boca a boca” que sigue siendo el medio más

efectivo para la captación de clientes.

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5. ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS

5.1. Personal y tareas

La plantilla estará compuesta por:

Gerente: Realizará todas las tareas de gestión de la empresa. Además, desarrollará

las actividades comerciales. Por regla general, este tipo de academias suelen ser

montadas por personas que tienen conocimientos académicos y experiencia en la

formación. En ese caso, suelen dar clases de las materias en las que están

especializados. En el presente proyecto se considerará que el gerente asume

funciones de profesor impartiendo clases.

Profesores/as: Su función principal es la de impartir formación en el área donde estén

especializados. Lo más valorado para estos puestos es la experiencia como docente

y la capacidad de transmitir conocimientos.

Generalmente, las empresas de este tipo trabajan con una plantilla limitada de

docentes y la amplían con personal adicional cuando se van planteando nuevas

necesidades de personal. Para ello, la modalidad que más se suele emplear es la de

free-lance, seguidas por los contratos a tiempo parcial y por obra y servicio. La

remuneración de los profesores que no constan en la plantilla fija de la empresa suele

consistir en un porcentaje sobre los ingresos de cada uno de los cursos.

En este proyecto sólo un profesor integrará la plantilla de la empresa, siendo

contratado a tiempo completo y, en caso de que la demanda lo requiera, se

contratará a personal adicional.

Auxiliar administrativo/a: Esta persona estará encargada de atender el centro, las

necesidades de información (atención telefónica, recepción de correo, etc) y

también desempeñará las tareas administrativas habituales (cobros, documentación,

etc.). Por la naturaleza del puesto, deben valorarse las habilidades sociales y de

comunicación de la persona que lo ocupe.

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HORARIOS

Los horarios del centro se establecerán dependiendo de los cursos que se impartan, pero

los habrá de turnos de tarde y de turnos de mañana. Las clases se impartirán de lunes a

viernes, también en función de los cursos que se impartan y de los destinatarios de los

mismos, pudiéndose variar si la demanda así lo exige.

5.2. Formación

La formación necesaria depende del puesto de trabajo que se trate:

Gerente:

El gerente del negocio debe poseer conocimientos sobre la gestión del negocio y

dotes comerciales. En el caso de que también dé clases (que suele ser lo más

habitual en estos casos) es imprescindible que posea conocimientos docentes

acerca de todas las materias que se imparten en la academia.

Profesores:

Se requieren personas con amplios conocimientos en todas aquellas materias que

requiere el Ministerio de Educación para la enseñanza reglada; en particular: Lengua,

matemáticas, inglés, geografía, etc.

Es muy importante que la persona, además de dominar todas estas materias, tenga

capacidades docentes. No debe olvidarse, a la hora de la selección del

profesorado, la experiencia en formación ya que no se trata de elegir al profesional

que “más sepa” de la materia sino al que “mejor trasmita” los conocimientos.

Auxiliar administrativo:

La persona encargada de las tareas administrativas deberá tener conocimientos

tanto prácticos como teóricos en el desarrollo de sus actividades: atención al

público, desarrollo de tareas administrativas y documentación, etc. Para ello, el perfil

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más adecuado sería el de una persona con la titulación de formación profesional en

la rama administrativa.

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6. PLAN DE INVERSIÓN

Para realizar la cuantificación de la inversión necesaria para iniciar el negocio se ha

consultado a los principales proveedores del sector. En función de la información

facilitada por estas fuentes, la inversión necesaria se desglosa en:

6.1. Las instalaciones

UBICACIÓN DEL LOCAL

La ubicación deberá realizarse en zonas de mucho tránsito o de alta concentración

poblacional, preferentemente cerca de centros comerciales, oficinas y centros de

trabajo y urbanizaciones. También es recomendable situarse en puntos bien conectados

mediante transportes públicos, ya que es clave que las personas mayores puedan llegar a

la academia fácilmente.

CARACTERÍSTICAS BÁSICAS DE LAS INSTALACIONES

En este estudio se establece una dimensión de unos 100 m2 para la instalación de dos

aulas con una capacidad de 12 alumnos cada una de ellas. El local también va a

comprender 2 aseos, un pequeño despacho y un mostrador para atender a los clientes.

COSTES POR ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL

Aquí se incluyen los conceptos relativos a:

Acondicionamiento externo: Rótulos, lunas del escaparate, cierres, etc.

Acondicionamiento interno: Hay que adecuar el local para que se encuentre en

condiciones para su uso, habilitando un despacho, una zona de recepción y dos

aulas completas.

Para el acondicionamiento del local habrá que realizar una serie de obras que

dependerán del estado en el cuál se encuentre el mismo. De este modo, también

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supondrán un coste a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los

costes del proyecto.

El conjunto de estos conceptos puede rondar los 19.952,00 € (IVA incluido), aunque esta

cifra varía mucho en función del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la

cantidad anterior puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado

previamente.

6.2. Mobiliario y decoración

El objetivo debe ser conseguir la máxima funcionalidad en la distribución del mobiliario,

reparando a su vez en que se cuiden todos los detalles estéticos que transmitan la

apariencia que queremos dar al negocio.

El mobiliario necesario para este negocio estará compuesto por los elementos que se

citan a continuación:

Mobiliario para las aulas: Cada aula debe contener:

- 12 mesas para los alumnos y 1 mesa para el profesor.

- 12 sillas para los alumnos y 1 sillón giratorio para el profesor.

- Una pizarra.

- Mueble auxiliar.

- Perchero.

- Papelera.

Mobiliario para la recepción:

- Mesa mostrador.

- Sillón giratorio.

- Muebles auxiliares.

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- Papelera.

Mobiliario para el despacho:

- Mesa de despacho.

- Sillón giratorio y dos sillas de confidente.

- Muebles auxiliares.

- Papelera.

El coste por estos elementos puede rondar los 5.919,00 € (IVA incluido) como mínimo para

un mobiliario básico. Esta cantidad será muy superior si los elementos anteriores son de

diseño, de materiales especiales, etc.

6.3. Equipamiento para las instalaciones

El equipamiento necesario para la puesta en marcha del negocio estará compuesto por:

- Proyector de diapositivas y cañón para presentaciones.

- Aire acondicionado: concretamente serán necesarios cuatro: uno para cada aula y

otros dos para la recepción y el despacho

El coste por estos elementos se ha estimado en 5.220,00 € (IVA incluido)

6.4. Equipamiento informático

Como también se darán clases de informática en la academia, es imprescindible dotar,

al menos a una de las dos aulas, con los equipos informáticos necesarios y licencias de

software necesario para el uso de las distintas aplicaciones y programas. Además,

muchas de las otras materias que se impartirán harán uso de las nuevas tecnologías.

Por otra parte, para el despacho y la recepción se necesitarán dos equipos completos

más, compuestos por ordenador, impresora, escáner y conexión a Internet.

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El coste por estos elementos se ha estimado en 19.140,00 € (IVA incluido), si bien hay que

señalar que el coste puede variar mucho en función de las características de los equipos,

si se adquieren elementos de segunda mano, etc.

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6.5. Adquisición del stock inicial

Para comenzar la actividad habrá que realizar una primera compra de material de oficina:

bolígrafos, papel, tinta para impresora...

El coste por estos conceptos se estima en 700,00 € (IVA incluido).

6.6. Gastos iniciales

Dentro de los gastos iniciales vamos a incluir:

Los gastos de constitución y puesta en marcha.

Las fianzas depositadas.

GASTOS DE CONSTITUCIÓN

Se incluyen aquí las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio.

Entre estas cantidades se encuentran: Proyecto técnico, tasas del Ayuntamiento (licencia

de apertura); contratación del alta de luz, agua y teléfono; gastos notariales, de gestoría

y demás documentación necesaria para iniciar la actividad.

Estos gastos de constitución y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como

autónomo, serán de aproximadamente 2.204,00 € (incluye IVA). Esta cuantía es muy

variable de un caso a otro pues dependerá del coste del proyecto técnico, entre otros.

Además aumentará en el caso de que se decida crear una sociedad.

FIANZAS DEPOSITADAS

Es frecuente que se pida una garantía o fianza de arrendamiento equivalente a dos

meses de alquiler del local, lo que puede rondar los 2.600,00 € (este coste va a depender

mucho de las condiciones del local y, sobre todo, de la ubicación del mismo).

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6.7. Fondo de maniobra

A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente

para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos,

seguridad social, suministros, asesoría, publicidad, etc.

Además, habría que incluir la cuota préstamo en caso de que la inversión se realizase

mediante financiación ajena.

6.8. Memoria de la inversión

La inversión inicial necesaria para llevar a cabo este proyecto se resume en el siguiente

cuadro:

CONCEPTOS Total IVA Total con IVA

Adecuación del local 17.200,00 € 2.752,00 € 19.952,00 €

Mobiliario y decoración 5.100,00 € 816,00 € 5.916,00 €

Equipamiento 4.500,00 € 720,00 € 5.220,00 €

Equipo informático 16.500,00 € 2.640,00 € 19.140,00 €

Stock inicial 603,45 € 96,55 € 700,00 €

Gastos de constitución y puesta en marcha 1.900,00 € 304,00 € 2.204,00 €

Fianzas 2.600,00 € 0,00 € 2.600,00 €

Fondo de maniobra 18.015,60 € 0,00 € 18.015,60 €

Pagos Mensuales TOTAL CON IVA

Alquiler 1.508,00 €

Suministros 174,00 €

Sueldos 3.300,00 €

S.S. trabajador 594,00 €

Servicios externos 174,00 €

Publicidad 116,00 €

Otros gastos 139,20 €

Total Pagos en un mes 6.005,20 €

Meses a cubrir con F. Maniobra 3

FM 3 meses (APROX) 18.015,60 €

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TOTAL 66.419,05 € 7.328,55 € 73.747,60 €

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7. ESTRUCTURA DE COSTES

7.1. Márgenes

Prácticamente, la totalidad de los costes del negocio son fijos correspondiéndose los

principales costes con los gastos de personal y el alquiler.

Los costes variables estarán formados, principalmente, por el consumo de material

empleado en los cursos (carpetas, manuales, papel, etc.). Se ha estimado que este

consumo será de un 5% del total facturado (equivale a un margen del 95% sobre los

ingresos).

Por otro lado, si la demanda supera la capacidad del personal contratado inicialmente o

si se realizan cursos de materias muy específicas que necesiten de personal más

especializado al inicialmente contratado, se contratarían personas expertas en la materia

como free lance. En este estudio hemos considerado que, en un principio, los cursos serán

impartidos por los profesores incluidos en plantilla.

7.2. Estructura de costes

La estimación de los principales costes mensuales (sin IVA) es la siguiente:

Consumo de mercadería:

El consumo mensual de mercadería se estima en un 5% del volumen de los ingresos

del mes. Este consumo es equivalente al margen del 95% sobre los ingresos.

Alquiler:

Para este negocio es necesario contar con un local de unos 100 m2. El precio medio

va a depender en gran medida de la ubicación y condiciones del local, para el

estudio se ha estimado un precio de 1.300,00 €.

Suministros, servicios y otros gastos:

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Aquí se consideran los gastos relativos a suministros tales como: Luz, agua, teléfono,

conexión a Internet, etc. Estos gastos se estiman en unos 150,00 € mensuales.

Gastos comerciales:

Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos

gastos comerciales y de publicidad de unos 100,00 € mensuales.

Gastos por servicios externos:

En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoría y de limpieza (se

contratará una empresa exterior que nos facilite este servicio). Estos gastos serán de

unos 150,00 € mensuales.

Gastos de personal:

El gasto de personal estará compuesto por:

El sueldo para el gerente. Sería conveniente que el gerente fuera el propio

emprendedor y que, además de encargarse de tareas administrativas y

comerciales, impartiera clases.

El sueldo para un profesor contratado en plantilla y otro para el auxiliar

administrativo, ambos contratados a tiempo completo.

Este coste de personal se distribuirá mensualmente del modo siguiente (incluye

prorrateadas las pagas extraordinarias):

Puesto de trabajo Sueldo / mes S.S. a cargo empresa Coste mensual

Gerente

(emprendedor autónomo) 1.500,00 € 0,00 € (*) 1.500,00 €

Profesor 1.000,00 € 330,00 € (**) 1.330,00 €

Auxiliar administrativo 800,00 € 264,00 € (**) 1.064,00 €

TOTAL 3.300,00 € 594,00 € 3.894,00 €

(*) Cotización a la Seguridad Social en régimen de autónomo está incluida en el sueldo.

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(**) Seguridad Social a cargo de la empresa por los empleados en Régimen General

contratados a tiempo completo.

Otros gastos:

Contemplamos aquí una partida para otros posibles gastos no incluidos en las

partidas anteriores como reparaciones de los equipos, seguros, tributos... La cuantía

estimada anual será de 1.440,00 € por lo que su cuantía mensual será de 120,00 €.

Amortización:

La amortización anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente:

CONCEPTO Inversión % Amortización Cuota anual

Amortización

Adecuación del local (*) 17.200,00 € 10 % 1.720,00 €

Mobiliario y decoración 5.100,00 € 20 % 1.020,00 €

Equipo informático 16.500,00 € 25 % 4.125,00 €

Equipamiento 4.500,00 € 20 % 900,00 €

TOTAL ANUAL 7.765,00 €

(*) La amortización de la adecuación del local se ha realizado en 10 años.

El plazo de amortización de la adecuación del local sería el correspondiente a su

vida útil pudiéndose aplicar las tablas fiscales existentes para ello. No obstante,

dado que se ha supuesto que el local será en régimen de alquiler, dicha vida útil

queda condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si éste fuera

inferior a aquella.

Además, habría que incluir la amortización de los gastos a distribuir en varios

ejercicios (gastos de constitución y puesta en marcha):

CONCEPTO Inversión % Amortización Cuota anual

Amortización

Gastos a distribuir en varios ejercicios 1.900,00 € 33,3 % 633,33 €

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TOTAL ANUAL 633,33 €

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7.3. Cálculo del umbral de rentabilidad

El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos. A partir

de este punto el negocio comienza a dar beneficio.

Este umbral se ha calculado del modo siguiente:

Ingresos: Vendrán dados por la prestación de servicios.

Gastos: Estarán compuestos por el coste variable (se ha supuesto un coste del 5%

de los ingresos) y la suma de: Alquiler, suministros, servicios y otros, gastos

comerciales, servicios externos, gastos de personal, amortización y otros gastos.

Gastos CUANTÍA

Alquiler 15.600,00 €

Suministros 1.800,00 €

Sueldos 39.600,00 €

S.S. trabajadores 7.128,00 €

Servicios externos 1.800,00 €

Publicidad 1.200,00 €

Otro gastos 1.440,00 €

Amortización del inmovilizado material 7.765,00 €

Gastos a distribuir en varios ejercicios 633,33 €

Total gastos fijos estimados 76.966,33 €

Margen bruto medio sobre ingresos 95%

Umbral de rentabilidad 81.017,19 €

(*) Para calcular el umbral se toman los gastos sin IVA.

Esto supondría una facturación anual de 81.017,19 euros. Por tanto, la facturación media

mensual para mantener el negocio es de 6.751,43 euros.

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8. FINANCIACIÓN

Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habrá

que resolver.

Para financiar este negocio existen varias opciones: Financiación propia, subvenciones,

préstamos... Cuál será la mejor de ellas va a depender de las condiciones del

emprendedor que vaya a poner en marcha el negocio.

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9. ANÁLISIS ECONÓMICO Y FINANCIERO

9.1. Balance de situación inicial

El balance de situación inicial sería el que se muestra a continuación:

ACTIVO Euros PASIVO Euros

Adecuación del local 17.200,00 € Fondos Propios FP

Mobiliario y decoración 5.100,00 € Fondos Ajenos FA

Equipo informático 16.500,00 €

Equipamiento 4.500,00 €

Gastos de constitución 1.900,00 €

Fianzas 2.600,00 €

Mercancía y materiales 603,45 €

Tesorería (*) 18.015,60 €

IVA soportado 7.328,55 €

Total activo 73.747,60 € Total pasivo 73.747,60 €

(*) Se consideran 18.015,60 € como fondo de maniobra.

9.2. Estimación de resultados

Para realizar la previsión de ingresos se han supuesto tres posibles niveles de actividad:

Prev. 1 Prev. 2 Prev. 3

Ingresos 70.000,00 90.000,00 110.000,00

Costes variables (Ingresos x 5%) 3.500,00 4.500,00 5.500,00

Margen bruto (Ingresos – Costes variables) 66.500,00 85.500,00 104.500,00

La previsión de resultados para el negocio es la siguiente:

27


PREVISIÓN DE RESULTADOS Prev. 1 Prev. 2 Prev. 3

INGRESOS 70.000,00 90.000,00 110.000,00

COSTES VARIABLES 3.500,00 4.500,00 5.500,00

MARGEN BRUTO 66.500,00 85.500,00 104.500,00

GGAASSTTOOSS DDEE EESSTTRRUUCCTTUURRAA::

GGAASSTTOOSS DDEE EEXXPPLLOOTTAACCIIÓÓNN

Alquiler 15.600,00 15.600,00 15.600,00

Suministros, servicios y otros gastos 1.800,00 1.800,00 1.800,00

Otros gastos 1.440,00 1.440,00 1.440,00

GGAASSTTOOSS DDEE PPEERRSSOONNAALL ((11))

Salarios + SS 46.728,00 46.728,00 46.728,00

GGAASSTTOOSS CCOOMMEERRCCIIAALLEESS

Publicidad, promociones y campañas 1.200,00 1.200,00 1.200,00

GGAASSTTOOSS PPOORR SSEERRVVIICCIIOOSS EEXXTTEERRNNOOSS

Servicios externos 1.800,00 1.800,00 1.800,00

AAMMOORRTTIIZZAACCIIOONNEESS

Amortización del Inmovilizado 7.765,00 7.765,00 7.765,00

GGAASSTTOOSS AA DDIISSTTRRIIBBUUIIRR EENN VVAARRIIOOSS EEJJEERRCCIICCIIOOSS

Gastos a distribuir en varios ejercicios 633,33 633,33 633,33

TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA 76.966,33 76.966,33 76.966,33

RESULTADO antes de intereses e impuestos (2) - 10.466,33 8.533,67 27.533,67

(1) El gasto de personal estará integrado por el sueldo para la persona que gestione el

negocio y el sueldo de dos trabajadores contratados a tiempo completo, a lo que se le

suma la Seguridad Social a cargo de la empresa.

(2) Si la inversión se afronta mediante financiación ajena habrá que sumar a los costes los

intereses de dicha financiación. Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de

resultados puesto que dependerán de los recursos de los que dispongan las personas

concretas que vayan a emprender el negocio.

plan de egocio “academia para personas ayores” · que vital para el desarrollo formativo y...

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