PLAN DE APERTURA Y ACTIVACION

TIENDAS GLOBAL DE PINTURAS

Agenda

1. Presentación propuesta Pintacasa.2. Plan de Análisis de las zonas.3. Plan de Activación de Nuevas Tiendas.4. Análisis del P&G, GMROI, GMROS y GMROE de las

Nuevas Tiendas.5. Apertura de Nuevas Tiendas en el 2.009.

1. PRESENTACION PROPUESTA PINTACASA

FRANQUICIAS

PINTACASAS SIN OBJECIONES DE SUS

DUEÑOS

1. Rodar - Bucaramanga

Cadena

2. Al Día – Bucaramanga

3. Ferreinox – Pereira

Cadena

4. Don Kike - Barranquilla

PINTACASAS CON OBJECIONES DE SUS

DUEÑOS

6. Pintusocial- Bogotá

Cadena

5. San Cayetano - Bogotá

Cadena

7. Universal - Tunja 8. Metrópolis - Barranquilla

9. Cedeco - Cartagena

Cadena

PINTACASASDEVUELTOS OPERANDO

10. Premium Plaza – Medellín

Cadena

PINTACASASCERRADOS

11. ABC del Color - Cali

Cadena

12. Color Shop - Cali

13. Americana - Cartagena

Cadena

14. El Arquitecto – Armenia

Resumen de la Cadena

1. SIN OBJECIONES DE SUS DUEÑOS: 42. CON OBJECIONES DE SUS DUEÑOS: 53. DEVUELTOS OPERANDO: 14. CERRADOS: 45. RECIEN INAUGURADOS: 1

TOTAL QUE SE HAN INAUGURADO: 15TOTAL EN FUNCIONAMIENTO: 11

Motivos del grupo sin objeciones de sus dueños: 4

• Pintacasas creados dentro de negocios existentes.• Son parte del diseño interior del negocio.• Portafolio ampliado: venden materiales de construcción o remodelación.• Son almacenes remodelados.• No tienen gastos fijos adicionales. • La venta de pinturas por el mostrador del Pintacasa es inferior al 20% de la venta total del negocio.

• Las ventas por mostrador no logran el punto de equilibrio, dado que los costos fijos son altos.• Donde el negocio no tiene un portafolio adicional, el Pintacasa genera pérdidas.• No son conocidos en el mercado.• No tienen el tráfico necesario.• La demanda es insuficiente.• Se crearon con capital adicional, lo cual generó problemas al negocio original.

Motivos del grupo con objeciones de sus dueños: 11

Cifras en millones de pesos:

• Arriendo Típico: $4• 3 Empleados: $3• Servicios: $1• Varios: $1• Total Costos Fijos: $9• Margen Bruto: 15%• Ventas punto equilibrio: $60 millones

2.000 galones mes.

AnálisisPunto de Equilibrio

Las ventas por mostrador no logran el punto de equilibrio, dado que los costos fijos son altos.

• Mejorar el GMROI de la tienda.• Autorizar que la bonificación trimestral del 0.5% sobre las ventas, se cancele por tener tiendas Pintacasa.• Eliminar el cobro de la comisión del 2% por la franquicia.

Propuestas

Donde el negocio no tiene un portafolio adicional, el Pintacasa genera pérdidas.

• Ampliar el portafolio con productos con buena demanda y mayor margen:

Productos SIP. Máquinas Graco. Herramientas Mundial. Productos Destisol. Posibilidad de ofrecer como alternativa la marca ICO.

Propuestas

No tienen el tráfico necesario.La demanda es insuficiente.

• Buscar que la ubicación Georeferenciada de los puntos de venta, garantice un tráfico adecuado.• Disdeñar un plan de demanda para generar tráfico al punto de venta.

Propuestas

No son conocidos en el mercado.• Invertir en un programa de comunicación para posicionar la marca en la mente del consumidor.• Identificar todos los puntos de venta de CGP con la marca Pintacasa, ampliando el concepto según el segmento del mercado al cual llegan:• Pintacasa Pintuco. Foco: amas de casa. (Formato exclusivo de marca Pintuco).• Pintacasa Pintor. Foco: maestros y pintores. (Formato multimarca).• Pintacasa Express. Foco: consumidores de los almacenes de cadena y clientes de los distribuidores actuales. (Formato básico).

Propuestas

Propuestas

2. PLAN DE ANALISIS DE LAS ZONAS(FOTOGRAFIAS)

Objetivo: Conocer el volumen en galones y pesos del pinturas que se mueven en las zonas donde se ubiquen las nuevas tiendas.

Problema: Los detallistas multimarca no entregan la información de sus ventas.

Solución: Crear un plan de activación que sea una extensión del Club del Color GP, el cual incluye los siguientes puntos:

1. Registrar la cantidad de galones o envases ubicados en las estanterías los puntos de venta de la zona, por marca.

2. Preguntar el valor total de ventas de cada punto de venta de la zona, por marca.

3. Entregar una planilla mensual para informar estos datos y recogerla la primera semana de cada mes, premiando esta acción.

Plan de Análisis de las zonas

4. De acuerdo a la participación de nuestras marcas, premiar con anchetas la fidelidad a nuestras marcas de los administradores y vendedores de mostrador de los puntos de venta, según la siguiente tabla:

• 50% marcas GP, 50% otras marcas: Ancheta Básica.• 60% marcas GP, 40% otras marcas: Ancheta Doble.• 70% marcas GP, 30% otras marcas: Ancheta Familiar.• 80% marcas GP, 20% otras marcas: Ancheta Jumbo.

5. Implementar un programa de comunicación para activar la demanda en la zona.

Plan de Análisis de las zonas

Acciones: • Solicitadas cotizaciones de empresas

especializadas en este tipo de trabajos: G2 – Acierto – Nielsen.

• Revisión de la base de datos del Censo Club del Color GP.

• Definición del trabajo a realizar.

Plan de Análisis de las zonas

3. PLAN DE ACTIVACION DE NUEVAS TIENDAS

Objetivo:• Posicionar la Tienda como la mejor alternativa de

compra para los clientes y consumidores finales.

Actividades:• Llevar a cabo el lanzamiento de la Tienda.• Crear el canal de comunicación necesario para dar

a conocer la Tienda a los clientes potenciales.• Generar actividades para aumentar el tráfico de

consumidores finales a la tienda.• Generar actividades para incrementar la demanda

del mercado natural del punto de venta.• Diseñar e implementar un plan promocional

continuo para motivar a los clientes y consumidores a visitar la tienda.

Plan de Activación de Nuevas Tiendas

4. ANÁLISIS DEL P&G, GMROI, GMROS Y GMROE DE LA NUEVA TIENDA.

Cifras en millones de pesos.

• Ventas Brutas: $28,0100,0%• Costo de Ventas: $23,8 85,0%• Utilidad Bruta: $ 4,2 15,0%• Arriendo: $ 4,2 15,0%• 4 Empleados: $ 4,9 17,5%• Servicios y varios $ 0,9 3,2%•Total Costos Fijos: $10,0 35,7%• Utilidad antes de Impuestos: -$ 5,8 -20,0%

Análisis del P y G de la Nueva Tienda

Cifras en millones de pesos.PRIMER MES• Margen Bruto: 15%• Inventario primer mes: $ 180• Ventas primer mes: $ 28• GMROI PRIMER MES: 0,28

SEGUNDO MES• Margen Bruto: 15%• Inventario segundo mes: $ 110• Ventas segundo mes: $ 50• GMROI SEGUNDO MES: 0,82

OBJETIVO MES• Margen Bruto: 15%• Inventario objetivo mensual: $ 90• Ventas objetivo mensual: $ 100• GMROI OBJETIVO: 2,0

GMROI de la Nueva Tienda

Cifras en millones de pesos.PRIMER MES• Margen Bruto: 15%• Superficie de la tienda: 175 m2• Ventas primer mes: $ 28• GMROS PRIMER MES: $ 0,29

SEGUNDO MES• Margen Bruto: 15%• Superficie de la tienda: 175 m2• Ventas segundo mes: $ 50• GMROS SEGUNDO MES: $ 0,51

OBJETIVO MES• Margen Bruto: 15%• Superficie de la tienda: 175 m2• Ventas objetivo mensual: $ 100• GMROS OBJETIVO MES: $ 1,03

GMROSde la Nueva Tienda

Cifras en millones de pesos.PRIMER MES• Margen Bruto: 15%• Costo empleados mes: $ 4,9• Ventas primer mes: $ 28• GMROE PRIMER MES: $ 10,29

SEGUNDO MES• Margen Bruto: 15%• Costo empleados mes: $ 6,5• Ventas segundo mes: $ 50• GMROE SEGUNDO MES: $13,85

OBJETIVO MES• Margen Bruto: 15%• Costo final empleados mes: $ 6,5• Ventas objetivo mensual: $ 100• GMROE OBJETIVO: $27,70

GMROEde la Nueva Tienda

5. APERTURA DE NUEVAS TIENDAS EN EL 2.009.

5. APERTURA DE NUEVAS TIENDAS EN EL 2.009.

Bogotá Fogones de Pinturas

1 2

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56

7

89

10

POTENCIALES• Calle 80• Santa Lucía• Venecia• Bosa• 7 de Agosto• Av. Pepe Sierra• Av. Chile• Centro• Rionegro• 20 de Julio

ACTUALES• Fontibón• Kénnedy

A

B

Bogotá Pintacasas Potenciales

Bogotá Nuevos Puntos

A

B

ACTUALES• Fontibón• Kénnedy

C

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NUEVOS• Calle 129• Av. Rojas