pixales services 2016
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Shopper&Trademarke.ngconsul.ng
La.nAmerica2015
enjoy shopping!
1.1Dóndejugar 1.2Cómojugar 2.1Implementarlajugada
2.2Resultados 2.3Mo.vaciónyrepe.ción
1.Amarrándoteloszapatos 2.Pateandolacalle
Conocimientodelcomprador
Segmentacióndepisosdeventa
Rutaalmercado
DefinicióndelaTiendaIdeal
Gerenciapromocional
Op.mizacióndesur.doyespacios
Entrenamientopresenciala
VentasyTradeMarke.ng
Plataformasmóvilesde
entrenamiento
Monitoreodelaprendizajeportablerosdecontrol
Medicióndeges.óndecampo
(KPI’s)
TablerosdecontrolparaKPI’s
decampo
Consultoríacomercialcon.nua
Centrodeincen.vosparalaFuerzadeVentas
Mejoresprác.casdeincen.vosyac.vidades
Basededatospropiade
resultadosdeac.vidades
ModelodeServiciosPixalesUn modelo de servicios que abarca todas las áreas de competencia de los departamentos de TradeMarke.ng.Elesquemamodularpermiteenfocarnosdondenuestrosclienteslorequieran.
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DÓNDEJUGAR
EntregablesElprimerpasoparaeldesarrollodeunaestrategiadePDVsólidaeselentendimientoenprofundidaddelasconductasdeloscompradoresfrentealanaquel.
1.1Dóndejugar
1.Amarrándoteloszapatos 2.Pateandolacalle
Entregable Descripción
• Inves.gación de conductas de compra y usos de producto atravésdealiadosespecialistaenelárea.
• Construcción de árboles de decisión de compra ygerarquizacióndevariablesparalaselección.
• Mediciones de 5S en PDV para cualquier .po de es\muloimplementado(cambiodeplanograma,exhibidor,promoción,etc.).MedicióndelatasadeConversiónantesydespuésdelaintervencióndelPDV.
• Medicionesdesaluddemarca.
• EstudiosCuali-Cuan..
Conocimientodelcomprador
EntregablesLa gerarquización de los hábitos de compra permite segmentar los PDV de acuerdo a Misiones,estableciendoesteategiassimilaresparaPDVdondeelCompradorsecomportademanerahomogénea.
1.1Dóndejugar
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Entregable Descripción
• Desarrollodelmodelodesegmentacióndenegociosenbasealas mediciones de conductas de compra. Los Ambientes deCompra(ADC)seconformanapar.rdelasMisiones,lascualespermiten modelar las acciones “in-store” y desarrollarestrategiasacorde.
• Segmenetación del maestro de PDV del cliente, a par.r delmodelo desarrollado. Actualización de su Base de Datos yruterodelosvendedores.
Segmentacióndepisosdeventa
EntregablesConstruimosrutasalmercadoacordesalaestrategiadecadaproductoyelcostodevistadelaempresa.
1.1Dóndejugar
1.Amarrándoteloszapatos 2.Pateandolacalle
Entregable Descripción
• CensogeocodificadodetodaVenezuela(año2012).
• Másde100.000PDCregistradosconcoordenadassatelitales.
• Ruterización por coincidencia contra Censo o en base alMaestrodelcliente.
• Estudiode.emposymovimientosAd-Hocparacadacliente.
• AnálisisdeCostodeServicioparacadacanalopormodelodeatención.
• Determinacióndelpuntoóp.modeatenciónenbaseaDropSizedelMaestrodelCliente.
Rutaalmercado
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CÓMOJUGAR
EntregablesLaTienda Ideal representa laguíadeejecuciónparaelvendedor lacualagrupa las5variablesnecesariasparamaximizarlaConversión.
1.Amarrándoteloszapatos 2.Pateandolacalle
1.2Cómojugar
Entregable Descripción
• Definición de las Guías de Ejecución (5P) por cada Canal -Ambiente de Compra, conectado con la estrategia comercialde la empresa y los comportamientos de compra de lacategoría.
• DiseñoyproduccióndelManualdeEjecución/DesarrollodePlataformaElectrónicadedifusión.
• Capacitaciónalequipodecampo.
• Medición de la Conversión antes y después de laimplementacióndeTiendaIdealennegociospiloto.
• Producción de merchandising tailor made para negocios desegmentoalto(opcional).
• Ambientacióndenegocios /Brand stores. Fundamentoenelperfildelcomprador(opcional).
DefinicóndelaTiendaIdeal
EntregablesLagerenciapromocionalpermitecreares\mulosenfocadosenlarealidaddecadamarca,desarrollandounbancodeconocimientoquefundamentelasdecisionescomercialesfuturas.
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1.2Cómojugar
Entregable Descripción
• Medición de rentabiildad antes y después de laimplementación de las ac.vidades promocionales diseñadasporelcliente.
• Desarrollo de Base deDatos de efec.vidad promocional conseguimiento de resultados reales y tasas de retorno deinversión.
• Medición permanente de los incrementales reales de ventapara cada .po de ac.vidad, permi.endo crear la base deconocimientodelefectopromocionalparalasproyeccionesdevolumenaniveldepresupuesto(buildingblocks).
• Esteentregableno incluyediseñocrea.vode lasac.vidades,sino la concepción racional del .po de ac.vidad en base a:Barrera de Compra a vencer, Comportamiento de Compra afomentar y situación de mercado de la marca. El serviciocrea.vopuedeinclurseencasoelclienteasílorequiera.
Gerenciapromocional
EntregablesAnálisisdesur.doyespacioen.endaparalarentabilizacióndeespacios.
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1.2Cómojugar
Entregable Descripción
• AnálisisenprofundidaddelastendenciasdecompraporPDVo por grupo de .endas, según requerimiento del cliente.Compara.vodetendenciasversusmercado(datadeconsumosuministradaporelcliente).
• AnálisisderentabilidadporSKU,segmentacióndeportafolioyanálisisRDAparaladeterminacióndelsur.doóp.mo.
• DefinicióndelroldelascategoríasestudiadasenelarmadodellayoutdelPDV.Armadodeplanogramas (focoenvolumenovalor,segúnnecesidaddelcliente).
• Diseño y producción de la ambientación para el espacioestudiado(opcional).
Op.mizacióndesur.dosyespacio
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IMPLEMENTARLAJUGADA
2.1Implementarlajugada
EntregablesCuatroformatosdecapacitaciónalasFuerzasdeVentasyequiposdeTradeMarke.ng.
Seminarios(incompany) E-learning
MulImedia(porsolicitud) Realidadvirtualy3-D(porsolicitud)
Contenido de ventas impar.do enforma modular y complejidadprogresiva.Capacidaddeadaptarel contenidoalasnecesidadesdelcliente.Contenido basado en mejoresprác.casmundiales.
El mismo contenido impar.do deformavirtual.Fácilyaccesar.Otorgaflexbilidadalusuarioyseadaptaasus.empos.Monitoreo de par.cipación yresultados de evaluaciones paracontroldelaGerencia.
D e s a r r o l l o d e s em i n a r i o smul.media, agrega una capaadicional de interac.vidad con elusuario.Totalmente adaptable a lasnecesidades y requerimientos delcliente.
Aprendizaje100%experiencial.Ofrece una forma innovadora ye f e c . v a d e t r a n sm i . r e lconocimiento.Totalmente adaptable a lasnecesidadesdelcliente.
1.Amarrándoteloszapatos 2.Pateandolacalle
*ContenidopropiedaddeAc.va.on®.Pixalescuentaconlalicenciadedistribucióndelcontenido,bajoaprobacióndeAc.va.on®.
EntregablesContenidoprogramá.codelaUniverisadComercial.
UniversidadComercial
Básicosdeventas Ventasavanzadas TradeMarke.ng Liderazgo
Gerenciaderuta
Ténicasdeventas
Negociación
Matemá.cadeventas Cómocompraelcomprador
PrinicipiosdeGerenciadeCategoríaGerenciadeCuentasClaves
Liderazgo
ProgramamodulardeLiderazgo
Coachingyretroalimentación
Gerenciadedesempeño
Contratarporcompetencias
MerchandisingenSupermercados
MerchadisingTATVentaestructurada
GerenciadeProyectos
Mejoradeprocesos
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2.1Implementarlajugada
1.Amarrándoteloszapatos 2.Pateandolacalle
*ContenidopropiedaddeAc.va.on®.Pixalescuentaconlalicenciadedistribucióndelcontenido,bajoaprobacióndeAc.va.on®.
EntregablesEvaluaciónpersonalizadadecadacolegaparamedirsuscapacidadesyáreasdemejora.
*ContenidopropiedaddeAc.va.on®.Pixalescuentaconlalicenciadedistribucióndelcontenido,bajoaprobacióndeAc.va.on®.
Áreaaevaluar Liderazgo Presentacióndecasos Entrevistas Conocimiento
técnico Desempeño Potencial
Competenciaamedir
• Habilidadesdeliderazgo
• Comunicación• Procesode
pensamiento
• Valores• Evaluaciónde
competencias
• Conocimientotécnicodeventas
• Desempeñoactual
• Evaluacióndepares
• Plandecarrera
2.1Implementarlajugada
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RESULTADOS
EntregableMedicióndelosfundamentalesdeventaencampo.Validacióndelaejecución.
2.2Resultados
Entregable Descripción
• Servicio de store check a lo largo del país, tanto en CanalModernocomoTradicional.
• Reportesvíaweb,100%customizables.
• Modularidad en la selección de las variables a medir, paraajustarelservicioalanecesidadypresupuestodelcliente.
• Reportes ad-hoc en power Point según requerimiento delcliente.
• Comprador misterioso / mediciones puntuales de nivel deserviciooestacionales(opcional).
Medicióndege.óndecampo
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EntregableGerenciamientodelainteligenciadeventasdelclienteparaunamejortomadedecisiones.
2.2Resultados
Entregable Descripción
• Centralización de las fuentes de información del cliente.Manejo de los bancos de datos, construcción y actualizacióndereprotesad-hocsegúnrequerimiento.
• Repor.ng y data mining. Procesamiento de insights ygeneraciónderecomendacionesdenegocioacliente.
• Elaboración de presentaciones de seguimiento mensuales,revisiones de negocio o Top to Top, según requerimiento(opcional).
TablerosdecontrolparaKPI’sdecampo
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EntregablePar.cipaciónac.vaenelgerenciamientodelnegocio,comoaliadotercerizadodeláreacomercial.
Entregable Descripción
• Acompañamiento con.nuo en el seguimiento del negocio,análisisdeinformaciónytomadedecisiones.
• Tercerizacióntotaloparcialdeldepartamentode inteligenciadeventasyTradeMarke.ng.
• Generamos eficiencia en las estructuras comerciales de losclientes a absorver el Head Count y presetar un serviciopagadoporhorasdededicación.
• Puede requerir la incorporación de recursos Pixales en lasinstalaciones del cliente, en base al nivel de profundidaddelserviciosolicitado.
Consultoríacomercialcon.nua
2.2Resultados
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Shopper&Trademarke.ngconsul.ng
La.nAmerica2015
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