pijamas purple on line - ucc
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Jessica Olivera
Bernardo Ibague
Proyecto De Grado
Plan De Negocio
Universidad Cooperativa
De Colombia
PIJAMAS PURPLE ON LINE
PLAN DE NEGOCIO Y EMPRENDIMIENTO
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TABLA DE CONTENIDO
PLAN DE NEGOCIO .............................................................. 3
I. 1.DESCRIPCION DEL NEGOCIO ................................................................. 4
1.1. Características del producto ....................................... 5
1.2. Modelo de negocio ........................................................ 5
1.2.1. Descripción general del negocio ............................. 6
1.2.3. Objetivos .................................................................... 7
1.2.3.1. Objetivos Específicos ......................................... 8
II. 2.OPORTUNIDAD ........................................................................................... 9
2.1. Oportunidad A Nivel País ........................................... 9
2.2. Oportunidad A Nivel Regional ................................ 11
2.3. Oportunidad A Nivel Global .................................... 13
2.4. Como Se Detectó La Oportunidad .......................... 17
2.5. Lo Que Hace Único A Purple .................................. 17
2.6. Oportunidades Adicionales ...................................... 18
III. 3.DESCRIPCION DEL EQUIPO
EMPRENDEDOR ........................................................................................... 20
IV. 4.COMPETENCIAS POR COMPLETAR EN
EL EQUIPO EMPRENDEDOR ..................................................................... 20
V. 5.ESTADO DE PROPIEDAD
INTELECTUAL .............................................................................................. 21
VI. 6.CONOCIMIENTO DEL MERCADO ........................................................ 22
6.1. Tamaño del mercado .................................................. 22
6.2. Perfil del cliente .......................................................... 26
6.3. Competencia ................................................................ 30
6.4. CANVAS ...................................................................... 32
VII. 7.ASPECTOS TECNICOS ............................................................................. 43
7.1. Funcionalidad del producto, medible y tangible.. 43
7.2. Marco regulatorio para el producto. ....................... 43
VIII. 8.ANALISIS FINANCIERO .......................................................................... 44
8.1. Financiación Obtenida ............................................... 44
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8.2. Inversiones realizadas, Necesidades de
financiación .............................................................................. 44
8.3. Flujo de Caja ................................................................ 44
Flujo de efectivo 2018 ............................................................ 45
Flujo de efectivo 2019 ............................................................ 46
IX. 9.METAS ......................................................................................................... 47
9.1. Proyecciones de ventas, unidades e ingresos,
mensuales y anuales para los dos primeros años. ............ 47
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PLAN DE NEGOCIO
NOMBRE DEL PROYECTO: Purple Pijamas
REPRESENTANTE DEL PROYECTO: Jessica Olivera
CEDULA: 1.110.558.827
CORREO ELECTRONICO DE CONTACTO: jesicao12 @icloud.com
TELEFONO DE CONTACTO: 2777082- 3194799578
PAIS: Colombia
DEPARTAMENTO: Tolima
MUNICIPIO: Ibagué
DIRECCION DE CORRESPONDENCIA: torreón de piedra pintada
(Torre B apto 10-01 etapa 1.)
TUTOR ASIGNADO MODALIDAD DE GRADO: Gustavo Pinto
TUTOR ASIGNADO EN EMPRENDIMIENTO: Adriana Matallana
EJECUTORES DEL PROYECTO: Jessica Olivera, Bernardo Ibagué
INSTITUCION RESPONSABLE: Universidad Cooperativa De Colombia.
Sede Ibagué. Facultad Contaduría pública (Modalidad de grado)
TIEMPO: 4 meses
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1. DESCRIPCION DEL NEGOCIO
Nuestro proyecto de emprendimiento PURPLE está enfocado en una sociedad líder en
la venta de pijamas para mujeres entre los 18 y los 50 años de edad, siendo mujeres
únicas, modernas y sofisticadas. Interesadas en pijamas cómodas y a la ves sensuales
que le den un sello personal a su estilo. Nuestras pijamas PURPLE se destaca por sus
diseños innovadores por la calidad y porque cada pijama cuenta con un enfoque social
y ambiental.
En la elaboración de las pijamas, las mujeres cabeza de hogar elaboran las pijamas por
lo que no tienen oportunidad de empleo pero que tienen un amplio nivel de
conocimiento sobre la manufactura, además, las pijamas serán elaboradas con algodón
orgánico generando punto a favor al medio ambiente, a la salud y comodidad de las
clientes.
Nuestra empresa PURPLE busca ser líder en el mercado, en tanto, busca las mejores
opciones en calidad, comodidad y diseño, por lo que abre un campo virtual para que
los clientes expresen sus deseos en cuanto a diseños y agreguen comentarios y
sugerencias en sus pijamas garantizando así la satisfacción en los pedidos.
¿Cómo planear y estructurar la creación de una empresa comercializadora de pijamas
para mujer, en plataforma online?
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1.1. Características del producto
Pijamas PURPLE es una prenda exclusiva para el descanso y para mejorar el
estilo de vida de las mujeres a la hora de dormir con las siguientes
características:
Elaboradas 100% en algodón orgánico.
Prendas de diferentes estilos ajustadas a la personalidad de cada mujer.
1.2. Modelo de negocio
El modelo de negocio consta de una descripción general de la empresa, de la
misión visión y objetivos propuestos.
Grafico N° 1. Descripción general de Purple
preciovariedad
prestigiodiseños
calidadcomodidad
servicio
DESCRIPCION GENERAL
Purple Otras tiendas
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1.2.1. Descripción general del negocio
PURPLE es una empresa dedicada a la manufactura y comercialización de
pijamas a través de una plataforma online, es una marca femenina y diferente
creada para mujeres que desean lucir bellas, encantadoras y cómodas a toda hora
conscientes de su entorno social y ambiental.
Bajo la premisa “#yosoypurple” PURPLE propone pijamas que combinan
diseños vanguardistas modernos y únicos garantizando la calidad y comodidad
que genera la utilización del 100% del algodón orgánico, brindando beneficios
ecológicos y beneficios a la salud, nuestra empresa piensa en cada uno de los
detalles y cumple con las exigencias de cada mujer para que se sienta única en
prendas de su total agrado y sobre todo de su total comodidad para el descanso.
1.2.1.1. Formulación del problema
El presente plan de negocios tiene como fin presentar productos y servicios
innovadores en el mercado, adoptando estrategias que garanticen viabilidad
y beneficios a corto, mediano y largo plazo, con el propósito de cumplir con
los objetivos pactados, y teniendo una perspectiva hacia los avances que
incurran al pasar del tiempo. Así mismo, generar un impacto cultural y social
que contribuya a mejorar la calidad de vida de las mujeres.
La vida agitada de una ciudad y el constante cambio de los hábitos de las
mujeres, hace que cada vez se reduzca la posibilidad de llevar una cultura de
cuidado de la salud y vida sana, ya que el tiempo cada vez se disminuye para
realizar las múltiples tareas de la vida cotidiana. Todo esto se traduce en el
escaso tiempo que se tiene para descansar, debido a las extenuantes jornadas
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laborales y/o compromisos académicos y del hogar, lo anterior ha generado
mayores trastornos para conciliar el sueño, ocasionando un impacto negativo
en los seres humanos, ya que la falta de sueño hace que se incrementen las
enfermedades y el rendimiento para realizar las actividades cotidianas sea
cada vez más deficiente.
Finalmente, para que la idea de negocio sea exitosa, el problema encontrado
bajo diferentes encuestas y diagnósticos, es el alto riesgo de alergias
provocadas por la calidad de las telas, el diseño poco innovador y finalmente
el alto índice de propuestas exclusivas en plataformas online.
1.2.2. Misión Y Vision
PURPLE busca ser la primera empresa de Colombia que comercializa pijamas
femeninas online con el mejor diseño siendo la mejor alternativa vanguardista
con sus diseños exclusivos.
Teniendo, una vision clara a 2020 como una empresa con gran prestigio y
posición en el Mercado de pijamas online enfocándose exclusivamente en la
producción de este producto garantizando su éxito.
1.2.3. Objetivo General
Elaborar un plan de mercadeo que se enfoque en el éxito de la creación de una
empresa online comercializadora de pijamas para mujeres entre los 18 y 50 años
de edad a nivel nacional enfocado en la ciudad de Ibagué evaluando la viabilidad
de nuestro proyecto PURPLE en Colombia, teniendo como soporte técnico y
comprobatorio las evaluaciones del marketing de la administración y del
financiamiento que permita satisfacer las necesidades de los clientes.
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1.2.3.1. Objetivos Específicos
o Obtener evidencia de que el proyecto funciona en el mercado.
o Analizar la situación actual de la competencia.
o Identificar las debilidades y fortalezas en el área de la innovación tecnológica.
o Comprobar los efectos económicos del primer trimestre en el mercado.
o Realizar pruebas de control en el área de marketing en sostenibilidad
financiera.
o Diseñar estrategias de marketing que contribuyan al fortalecimiento de la
empresa.
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 9
2. OPORTUNIDAD
El estudio integral de la oportunidad empresarial se denomina, en forma genérica,
evaluación del proyecto, estudio de factibilidad o, mejor aún, plan de negocio o de
empresa en la que claramente se identifica la oportunidad partiendo del planteamiento
del problema.
El plan de empresa es un proceso que busca darle identidad y vida propia a la entidad.
Es un procedimiento para enunciar en forma clara y precisa los propósitos, las ideas,
los conceptos, las formas operativas, los resultados y, en resumen, la visión del
empresario sobre el proyecto.
2.1. Oportunidad A Nivel País
Al ser PURPLE una tienda de pijamas online, la oportunidad a nivel nacional es
claramente identificable, ya que el consumidor tiene a disposición los productos 24
horas los siete días de la semana con oportunidad de diseño y oportunidad de obtener
su producto en un plazo no mayor a 48 horas y oportunidad de pago online o pago en
efectivo.
Por otra parte, en Colombia, la cadena textil y de confección es uno de los sectores
que ha tenido mayor crecimiento en su actividad de exportación, ya que representan
un alto porcentaje del valor agregado de la cadena de valor del sector en Colombia.
(Dirección Estudios e Investigaciones CCB, 2014)
La participación en la producción de confecciones nacionales principalmente se
encuentra en Antioquia como el mayor departamento productor de vestuario en
general, le sigue Bogotá, Valle, Risaralda y Santander, estos cinco departamentos
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 10
según los estudios realizados son los que tienen una mayor participación nacional en el
sector de la confección. (Dirección Estudios e Investigaciones CCB, 2014)
La siguiente tabla describe la producción industrial en la ciudad de Bogotá D.C.,
donde se evidencia que los productos textiles están entre los primeros cinco lugares, lo
cual nos brinda una excelente referencia del mercado existente.
La situación actual del sector industrial textil, se encuentra basada en una serie de
cambios de tipo demográfico y social, que modifican las costumbres, intereses, ritmos,
expectativas de vida y llevan a un cambio de actitud frente a diferentes artículos de
consumo diario o cotidiano.(Dirección Estudios e Investigaciones CCB, 2012)
Las nuevas preferencias de consumo de pijamas al momento de dormir, se encuentran
asociadas a la búsqueda de un estilo de vida saludable, lo cual hace que el mercado se
incline cada vez más hacia productos que ayuden al cuidado de la salud, en este caso,
mejoran el funcionamiento del cuerpo, evitan el envejecimiento y ayudan a descansar
mejor.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Balance y expectativas de la situación económica de la industria en COLOMBIA, 2012 - 2016
Balance de la situación económica Expectativas de la situación económica
Fuente: Encuesta de Opinión Empresarial de Fedesarrollo.Cálculos: Dirección de Gestión de Conocimiento, CCB.
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Por otro lado, las empresas están desarrollando actualmente productos enfocados a
nichos de mercado exigentes y específicos, que están dispuestos a pagar un poco más
por artículos diferentes a los convencionales, los cuales tengan características
específicas y cumplan con las necesidades de los clientes, para esto se utilizarán
alianzas con fábricas del mercado textil, las cuales se caracterizan por fabricar tejidos
y confeccionar ropa a partir de fibras orgánicas, como el algodón.
2.2. Oportunidad A Nivel Regional
La oportunidad a nivel regional se detectó después de varios estudios en los que se
confirmaron grandes aspectos de competencia y viabilidad.
Entidades como el Sena, ofrecen capacitaciones gratuitas a las empresas y
trabajadores. Actualmente cuenta con más de 26 programas especializados para el
sector textil y confecciones con cobertura nacional.
El mapa muestra la distribución en los 11 municipios de la jurisdicción de las 24.646
empresas registradas a 31 de diciembre de 2015 que integran el tejido empresarial de
la CCI. El mayor número de estas empresas está localizado en los municipios de
Ibagué Cajamarca, Venadillo y Rovira. Ibagué concentra el 93,1% de las empresas de
la jurisdicción y registra la totalidad de las grandes empresas.
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 12
Las empresas se han agrupado según la actividad económica de acuerdo a la
Clasificación Industrial Internacional Uniforme (CIIU) en tres sectores económicos de
la siguiente manera: sector primario, secundario y terciario.
Respecto a esta distribución el 2015 arrojó la siguiente estructura: primario el 1,6%,
secundario o manufacturero el 14,5% y terciario el 83,9%. Esta estructura caracteriza a
Ibagué y al resto de la jurisdicción como una región con marcada tendencia hacia la
tercerización de su economía. Así mismo, en la forma jurídica, tanto de persona
natural como de persona jurídica, predomina el sector terciario, seguido del
manufacturero.
ANEXO 1. Tabla Cámara Comercio Ibagué
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 13
2.3. Oportunidad A Nivel Global
Los grandes cambios de la industria de las confecciones se han visto gracias al auge de
las fibras sintéticas en las décadas de los años cincuenta y sesenta, el aumento de la
competencia internacional a raíz del surgimiento de grandes exportadores de países
asiáticos durante los años sesenta y setenta, y las nuevas estrategias de empresas
Paginas web
Twitterotras
PLATAFORMAS ONLINE EN IBAGUE
Facebook Instagram Paginas web Twitter otras
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 14
norteamericanas y europeas para reestructurar sus industrias durante los años setenta y
ochenta.
El desafío asiático a los países industrializados de Norteamérica y Europa empezó con
Japón y continuó en los años sesenta y setenta, primero con economías como Hong
Kong, Corea del Sur y la provincia china de Taiwán y recientemente con China. La
subcontratación de mano de obra barata y la eficiencia ganada en procesos de
integración vertical hizo que las economías asiáticas se volvieran extremadamente
competitivas.
Los países industrializados para poder mantenerse competitivos en el mercado global,
tuvieron que restringir la competencia internacional por medio de aranceles y cuotas.
Estas restricciones se han aplicado sobre países en desarrollo, especialmente del Asia,
que alcanzaron a tener casi el 50% de las importaciones norteamericanas de prendas
de vestir en 1970.
El comercio de textiles y confecciones se ha caracterizado por estar sujeto a un
régimen restrictivo, mediante el cual los países importadores "negocian" o imponen
cuotas bilaterales de importación, en el marco de una serie de acuerdos que estaban
exentos de las reglas y disciplinas del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y
Comercio (GATT). El uso de cuotas otorga a los países importadores un alto poder de
negociación frente a los productores que por lo general son de países en desarrollo.
Del mismo modo, los regímenes aduaneros especiales de los países industrializados
fomentan el ensamblaje de productos finales sobre la base de insumos provenientes
del país importador, lo cual obstaculiza la búsqueda de insumos a precios más
competitivos. Todas estas situaciones impiden que los productores competitivos de los
países en desarrollo gocen plenamente de sus ventajas comparativas, en una industria
que tiene escasas barreras de entrada.
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 15
Los productores de los países industrializados lograron institucionalizar
internacionalmente esta protección en el primer Acuerdo Multifibras (AMF) que se
dio en 1974. Este acuerdo otorgaba tiempo suficiente a los países industrializados para
que se pudieran adaptar a la competencia proveniente de los países en vías de
desarrollo, los cuales eran acusados de recurrir supuestamente a la "competencia
desleal" por hacer uso de las ventajas comparativas que les otorgaba el contar con una
mano de obra que era relativamente más barata pero que no gozaba de garantías
laborales.
El 1° de enero de 1995, el AMF fue reemplazado por el Acuerdo sobre los Textiles y
el Vestido (ATV) de la OMC, que establece un proceso de transición para la supresión
definitiva de los contingentes, el cual comenzó a operar desde los primeros meses de
2005.
Adicional a los mecanismos de protección, los países industrializados tuvieron que
adelantar procesos de reconversión industrial entre los cuales se destacan los
siguientes tres elementos: mejoras a la eficiencia gracias a maquinaria nueva que
incorporó tecnología y prácticas organizacionales más modernas, como ocurrió con el
caso de Japón; especialización en nichos de mercado más exclusivos con respecto a la
moda como lo sucedido en Italia; y, por último, aprovechamiento de las ventajas
competitivas de los países en desarrollo a través de la inversión extranjera directa por
medio de licencias o la subcontratación de ensamblaje, como lo hicieron las firmas de
Estados Unidos con la maquila que instalaron en México, Centroamérica y más
recientemente en China.
Este último elemento fue el principal causante de la internacionalización de la
producción de confecciones en países en desarrollo durante la última década, en la
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 16
medida en que explica en gran parte los "acuerdos especiales" que tiene la Unión
Europea con Europa Oriental y los Estados Unidos con América Latina.
El sector de confecciones en Colombia es altamente competitivo. La actividad de
fabricación en este sector se encuentra apoyada en una serie de empresas productoras
de materias primas que permite la formación de una cadena productiva de textiles y
confecciones. Esta cadena está compuesta por 533 empresas textileras (de las cuales
400 son PYMES) y 348 empresas de confecciones.
La orientación exportadora que ha tenido este sector en las dos últimas décadas ha
sido uno de los principales factores a favor de su desarrollo. Por otro lado, la
estructura laboral de este sector se caracteriza por ser intensiva en mano de obra, en la
medida en que el factor laboral representa entre el 25% y 30% del costo total. Además,
se debe tener en cuenta que el sector de confecciones goza de una alta sensibilidad a la
PRINCIPLES ACTIVIDADES EXPORTADAS
• Grafica1. Tomada departamento nacional de planeación
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devaluación del tipo de cambio porque el sector importa poca materia prima, en
comparación con la producción que exporta.
2.4. Como Se Detectó La Oportunidad
La oportunidad se detecta al analizar las siguientes pautas:
Se ubica la idea inicial de negocio como PURPLE pijamas descubriendo
necesidad que aún no ha sido cubierta o que todavía no está totalmente
satisfecha. Tengamos presente que ese nicho no solo consta de individuos que
se sienten contentos de forma parcial, sino también de personas que desean
una oferta más simple y asequible que se ajuste a su comodidad.
Al tener claro las necesidades de las mujeres en cuestión de comodidad al
dormir se determina atender todas sus sugerencias al tener nuestros pijamas.
Con esa información será posible planear mayores personalizaciones y ser
pioneros en algo nuevo.
Realizar un estudio final en las oportunidades globales, nacionales y
regionales para establecer como oportunidad final y directa el entorno del
cliente conociendo fielmente el estado de internacionalización, y teniendo de
antemano la información nacional en la producción y comercialización de la
prenda final.
2.5. Lo Que Hace Único A Purple
En la investigación realizada se determinó que el factor que pone a pijamas Purple
como único y exclusivo es que las prendas serán elaboradas en algodón orgánico,
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 18
generando confianza en las clientes que están en el auge de privilegiar ante todo
aspectos como la salud, siendo el factor más importante, se debe tener en cuenta que
PURPLE ofrece un servicio personalizado brindando total libertad de diseños en
plataforma online, lo que brinda bienestar y comodidad en diseños.
2.6. Oportunidades Adicionales
• OPORTUNIDAD SOCIAL
PURPLE desea tener impacto social enfocándose en las mujeres cabeza de familia que
no tienen oportunidades de empleo, acogiéndolas a un plan de emprendimiento en
donde ellas desde su hogar pueden desempeñar su trabajo, cumplirán con un horario
cómodo que les permita desarrollar sus actividades.
Las mujeres con iniciativa de desarrollo en la sociedad, pueden crear Condiciones para
un proceso de emprendimiento, respondiendo a las necesidades de mano de obra
calificada del sector de la confección y ante la necesidad de empleo en la ciudad,
nosotros como proyecto de (RSE) con el fin de generar oportunidades claras de
empleo a personas en alto grado de vulnerabilidad social especialmente madres cabeza
de familia vimos la obligación de aportar conocimientos y mejorar sus habilidades y
destrezas en el manejo de maquinaria de confecciones de última tecnología y así
crearles una oportunidad de trabajo y mejoramiento de su calidad de vida, contando
con el apoyo en capacitación con las fundaciones a mujeres cabeza de familia en la
ciudad de Ibagué.
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 19
• OPORTUNIDAD AMBIENTAL
PURPLE como marca de pijamas femeninos con enfoque ambiental dispone con la
elaboración de las prendas totalmente con algodón orgánico lo que beneficia al medio
ambiente. El algodón es una de las telas con la que mayor se tiene contacto
diariamente. Sin embargo en su gran mayoría estos productos están fabricados con
algodón convencional que requiere gran cantidad de pesticidas, lo cual genera un gran
impacto ambiental y un riesgo para quienes trabajan con él. Además es considerado
como el cultivo más “sucio” del mundo.
Sin embargo existe la alternativa de emplear algodón orgánico que es cultivado sin
Pesticidas ni fertilizantes tóxicos lo que le permite al suelo reabastecerse y mantener
su fertilidad, por ende ayuda a tener un ambiente sano.
Además, es de calidad más suave y por lo tanto trata mejor la piel. El uso de algodón
orgánico evita alergias relacionadas con el uso indebido de productos químicos. La
ausencia de residuos tóxicos, influye en que sea más suave y beneficiosa a la piel.
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 20
3. DESCRIPCION DEL EQUIPO EMPRENDEDOR
El equipo emprendedor tiene los siguientes miembros para poder lograr el plan de
negocio: Jessica Alexandra Olivera Coronado y Luis Bernardo Ibagué Ceballos,
estudiantes de decimo semestre de Contaduría Pública de la Universidad Cooperativa de
Colombia.
En nuestra formación para lograr el éxito de una empresa de emprendimiento, nos
capacitamos durante cuatro meses con personal profesional en emprendimiento de la
universidad cooperativa de Colombia sede Ibagué.
4. COMPETENCIAS POR COMPLETAR EN EL EQUIPO EMPRENDEDOR
Nosotros como equipo emprendedor, logramos llevar con éxito el proyecto propuesto
con pijamas purple sin embargo identificamos algunas faltas en el seguimiento del
trabajo emprendedor como son:
Capacidad de afrontar proyectos en el mínimo tiempo posible.
Orientación de conocimientos previos.
Capacidad de destreza en la toma de decisiones bajo presión.
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 21
5. ESTADO DE PROPIEDAD INTELECTUAL
PURPLE es el nombre, la marca de nuestra idea de empresa de pijamas para mujer, después
de varios meses de estudio sobre la marca que mejor representara a las mujeres que usaran las
pijamas decidimos que PURPLE identifica completamente el gusto de ellas en todas sus
etapas.
PURPLE como marca…
Ya con la marca identificada y organizada, el paso a seguir es patentarla, lo que reconoce el
derecho de explotar en exclusiva una invención, impidiendo a otros su fabricación, venta o
utilización sin consentimiento del titular. Como contrapartida, la patente se pone a disposición
del público para general conocimiento.
En este sentido debemos entender que son el único medio valido para demostrar la propiedad
sobre una idea o concepto de aplicación industrial. Las patentes son títulos de propiedad y
como tales le permiten al inventor realizar negociaciones basadas en la sesión total o parcial
de los derechos de explotación de la idea que la patente está protegiendo.
Por lo tanto, en disposición de la superintendencia de industria y comercio y en la
documentación exigida nuestra marca esta lista para ser patentada.
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 22
6. CONOCIMIENTO DEL MERCADO
En el conocimiento y estudio de los patrones del mercado se enfoca, en determinar la
existencia real de clientes potenciales en número de pedidos para así obtener la
cantidad precisa de prendas que se van a producir, la disposición de los clientes para
pagar, el precio establecido, la determinación de la cantidad demandada para poder
elaborar una proyección de ventas, la aceptación de las formas de pago, la validez de
los mecanismos de mercadeo y venta previstos, la identificación de los canales de
distribución que se van a usar y la identificación de las ventajas y desventajas
competitivas.
6.1. Tamaño del mercado
Con el objeto de determinar el comportamiento histórico del mercado del producto de
pijamas para mujeres se investiga el sector de confecciones haciendo una revisión de
las ventas y estadísticas en Colombia.
Con los datos de los productos de confecciones de pijamas para mujeres tipo algodón
orgánico se analizó el mercado específico. Estos datos están actualizados hasta el
2015.
De acuerdo con los resultados definitivos de la Encuesta Anual Manufacturera de
2015, los 9.0152 establecimientos industriales de los que se obtuvo información
ocuparon un total de 711.8273 personas, de las cuales 569.208 fueron contratadas
directamente por las industrias (411.371 permanentes y 157.837 temporales directos),
118.766 a través de agencias especializadas en servicios de suministro de personal;
20.756 aprendices y 3.097 propietarios, socios y familiares. Por otra parte, estos
establecimientos registraron una producción bruta de $226,2 billones, un consumo
intermedio de $140,5 billones y un valor agregado de $85,7 billones.
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 23
Gráfico 1.
Producción bruta, consumo intermedio, valor agregado
Total nacional 2015
Los resultados muestran que 18 de las 56 agrupaciones industriales en CIIU Rev. 4 A.C.
investigadas por la Encuesta Anual Manufacturera, concentraron el 73,9% de los
establecimientos manufactureros. Dentro de estos grupos los que registraron el mayor número
de establecimientos, fueron: Confección de prendas de vestir, excepto prendas de piel
(10,3%), elaboración de otros productos alimenticios (8,4%) y fabricación de productos de
plástico (7,1%).
En el mercado online la creciente demanda de producto y mercadeo es inevitable, actualmente
el mundo está actualizado tecnológicamente, lo que positivamente genera grandes cambios en
el marketing e innovación comercial por tal motivo PURPLE al ser una tienda de moda online
necesariamente debe tener una estimación del mercado total al cual debe abastecer para ello
utilizo las encuestas online de lo que se obtuvo como resultado las siguientes estadísticas.
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 24
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 25
80%
55%
32%
S I
N O
O C A S I O N A L M E N T E
Fuente. Facebook
UTILIIZA PIJAMAS PARA DORMIR
70%
8%
58%
3%
C O M O D I D A D
M I T O S
S A L U D
N O S A B E
Fuente. Facebook
POR QUE UTILIZA PIJAMA AL DORMIR
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 26
Según las anteriores encuestas realizadas en Facebook, el tamaño del mercado está a
favor en un alto porcentaje y el restante en contra se ve afectado mayormente por
alergias y por salud.
6.2. Perfil del cliente
Actualmente el cliente es más exigente y conoce más del mercado, pues
constantemente está en contacto acerca de las ofertas que pueden satisfacer sus
necesidades, esta actualizado día a día por medios electrónicos, cosa que no se
realizaba anteriormente, pues simplemente se conformaba con lo que existía en ese
momento.
En consecuencia, la estabilidad de las empresas está dependiendo hoy en día de que
tanto se encuentran orientadas hacia el cliente de forma online y en el medio de las
redes sociales por lo que deben fabricar los productos de una manera especial e
innovadora para tener un consumidor contento y satisfecho; por tal razón las empresas
se ven obligadas a recurrir a estudios acerca del comportamiento de compra,
costumbres, hábitos, e infinidad de factores que influencian al cliente.
60%
30%
33%
2%
A L E R G I A
C O M O D I D A D
S A L U D
N O S E
Fuente. Facebook
POR QUE NO UTILIZA PIJAMA AL DORMIR
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 27
Modernamente, se sabe que el cliente se ve influenciado sobre las prendas más
publicitadas por famosos en sus redes sociales como Facebook, Instagram, y twitter,
por lo que es un factor sensible del consumidor, hoy en día usted se viste de acuerdo a
su propia sensibilidad.
El auge de hoy es el bienestar y el cuidado personal, por lo que cada producto y cada
prenda deben de estar enfocada en el bienestar del cliente, influenciándolo a mantener
un balance en su salud en todos los aspectos.
Finalmente, el cliente se enfoca en escoger los mejores precios, así que se debe ofrecer
un precio justo por el producto. Se puede pensar que las prendas y productos que se
fabrican hoy en día debe transmitir sentimientos, motivación, optimismo, pues éste es
el objetivo de la moda.
56%
43%
87%
22%
V I O L E T
L E N S I N G
P U R P L E
O R G I N P I G
fuente. facebook
MARCA DE PIJAMA QUE MAS LE GUSTA
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 28
70%
42%
1%
88%
O N L I N E
F I S I C A M E N T E
N O H A G O
E N C . C
Fuente. Facebook
EN QUE LUGAR LE GUSTA REALIZAR COMPRAS
90%
60%
12%
21%
18%
R E D E S S O C I A L E S
T V
R A D I O
A M I S T A D E S
B A L L A S P U B L I C I T A R I A S
Fuente. facebook
INFLUENCIA PARA REALIZAR COMPRAS
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 29
50%
90%
38%
10%
T . D E B I T O
T . C R E D I T O
E F E C T I V O
N O R E A L I Z O
Fuente. Facebook
MEDIO DE PAGO EN COMPRAS ONLINE
38%
80%
78%
60%
A H O R R A R
I M P U L S O
D E S E O
N E C E S I D A D
Fuente. Facebook
REALIZA COMPRAS POR...
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 30
Según las encuestas anteriores realizadas en Facebook el perfil del cliente es el
siguiente, las compras les gusta realizarlas en centros comerciales o en
plataforma online, influenciados por las redes sociales, utilizando como
modalidad de pago tarjeta crédito, influenciados mayormente por deseos y
impulsos.
6.3. Competencia
68%
80%
49%
39%
12%
P I N K
V I C T O R I A " S
T O U C H E
E L A
V A N I D A D E S
Fuente. Facebook
TIENDAS FAVORITAS DE PIJAMAS
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 31
Competimos directamente con empresas como:
PINK: Empresa estadunidense que diseña pijamas y otros productos de
belleza femenina, creada en 1977. Es una de las marcas más reconocidas a
nivel mundial, y maneja plataforma online.
Victoria´sSecret: Empresa estadunidense que diseña lencería y otros productos
de belleza femenina, creada en 1977. Es una de las marcas más reconocidas a
nivel mundial. Maneja plataforma Online.
ELA: Empresa colombiana con más de 30 años en el mercado, dedicada al
diseño, gestión de la producción y comercialización de ropa femenina con las
últimas tendencias de modas, incursionando en los últimos años en el mercado
de pijamas con diseños novedosos. Maneja plataforma Online.
Touché: Empresa colombiana creada en 1987, maneja tres líneas para la ropa
femenina: básicos, ligera y balneire. Está presente en más de 25 países a través
de tiendas propias franquicias, cadenas departamentales y boutiques
especializadas.
entre otras empresas quienes les ofrecen algunas alternativas a nuestro
mercado brindado productos de alta calidad.
Sin embargo, PURPLE es único por sus diseños innovadores, en temas de moda
además de nuestra ventaja competitiva debido a que nuestros pijamas serán hechos en
algodón orgánico, material que ofrece beneficios para la salud y tiene gran
competitividad en manejo de redes sociales.
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 32
6.4. CANVAS
Propuesta de valor
Actualmente, se cuenta con gran variedad en prendas para mujeres siendo este el
campo de mercado más amplio, por lo tanto, PURPLE debe enfocarse en dar una
propuesta diferente y con grandes beneficios aparte de la comodidad a los clientes,
brindarle a las mujeres adolescentes y adultas una alternativa nunca antes vista en
Ibagué, que será la ciudad donde la empresa empezará a funcionar. Se basará en los
diseños alternativos que estarán a la vanguardia, usara material orgánico presente en
cada una de las prendas para el bienestar personal. El algodón orgánico será la insignia
y será el valor agregado de nuestros productos, ya que este material se caracteriza por
evitar las alergias relacionadas con el uso indebido de productos químicos ya que la
ausencia de residuos tóxicos, influye en que sea más suave y beneficioso para la piel.
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 33
En la propuesta de valor, identificamos principalmente el problema y la oportunidad
dadas por los clientes, obteniendo la alergia como el mayor causante de que las
mujeres no utilicen pijamas, por tal motivo se decidió fabricar las pijamas en algodón
orgánico, lo que favorece generosamente la salud y el bienestar de las clientes,
brindándole a la marca prestigio e innovadores diseños.
Clientes
Actualmente el mercado más grande es el de la mujer y por tal motivo decidimos
enfocarnos en ellas como clientes asignando desde los 18 a los 50 años de edad.
0
1
2
3
4
5
6
ALERGIA SALUD PRESTIGIO DISEÑOS
fuente. estadisticas new lexos
JUSTIFICACION DEL PROBLEMA
PURPLE OTRAS MARCAS
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 34
11%
18%
28%
43%
UTILIZA PIJAMAS PARA DORMIR
18-20 21-35 36-40 41-50
52%
85%
62%
18%
CUANTO ESTA DISPUESTA A PAGAR POR UNA PIJAMA
20-40 50-60
70-80 90-100
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 35
Según las gráficas anteriores, las mujeres de 40 a 50 años son las que más compran
pijamas al año, y las mujeres de 18 a 25 años están dispuestas a pagar de 50 a 90 mil
por un pijama.
Canales
PURPLE será una empresa fabricante de sus prendas además tendrá su tienda propia
online, por lo tanto manejará una canal de marketing directo, es decir de tipo cero, el
producto se venderá al cliente final directamente por plataforma Online. Es así como
la estrategia de precio se mantendrá a nivel del mercado y de la competencia, ya que
se eliminarán intermediaros en nuestro canal.
8%
27%
52%
13%
N° DE PIJAMAS COMPRADAS ANUALMENTE
1 3 5 10
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 36
Relación con el cliente
PURPLE manejará la relación con el cliente desde varias perceptivas, en primer lugar
la plataforma cuenta con contacto directo al cliente, en donde se tendrán en cuenta sus
necesidades y gustos. Igualmente, debido al auge de las redes sociales y a la constante
comunicación de las marcas hacia los clientes y clientes potenciales como otros
grupos de interés, PURPLE cuenta con redes sociales como Facebook, Twitter e
Instagram, redes de comunicación en donde los clientes podrá dar su opinión y podrán
estar enterados de las ultimas noticias y líneas que PURPLE lanzará en cada
temporada.
Ingresos
La principal fuente de ingresos de pago directo -es decir por venta de nuestros
productos:
Por lo tanto, el ingreso de la empresa se obtendrá por la venta de pijamas online.
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 37
ESTIMACION DE VENTAS (PIJAMAS PURPLE) 2018-2019
PIJAMAS PRECIO DE
FABRICACION
PRECIO DE
VENTA
PRECIO
COMPRETENCIA
DIFERENCIA
% PRECIOS
UNIDADES A
VENDER AÑO 1
(400)
8´000.000 20´000.000 25´000.000 25 %
VENTAS AÑO 1 9´000.000 20´000.000 25´000.000 25 %
AUMENTO EN
UNIDADESAÑO 2
(82)
2´000.000 10´000.000 16´000.000 60 %
AUMENTO
VENTAS AÑO 2 10´000.000 30´000.000 38´000.000 26.666666 %
%
DIFERENCIADOR
AÑO 1 – AÑO 2
11.11111 % 50 % 52 % 2 %
Producto Mínimo Viable
Este prototipo del producto mínimo viable, fabricado 99% en algodón orgánico está
disponible como primera prenda para la venta, realizando pruebas de mercadeo en una
población de mujeres de 500 en la ciudad de Ibagué con los siguientes resultados.
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 38
76%
9%
15%
COMPRARIA LA PIJAMA
SI
NO
TAL VEZ
23%
35%
13%
29%
LO QUE MAS LE GUSTO DE LA PIJAMA
DISEÑO
CALIDAD
ESTILO
BENEFICIOS
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 39
60%16%
24%
CONOCE LOS BENEFICIOS DEL ALGODÓN ORGANICO
SI
NO
INTERMEDIO
70%
9%
20%
1%
ESTA DISPUESTA A PAGAR ENTRE 50 Y 70 MIL POR LA PIJAMA
SI
NO
TAL VES
DEFINITIVAMENTENO
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 40
Recursos Claves
Nuestros recursos claves serán todos los temas que harán de la plataforma de PURPLE
una tienda exclusiva. Además de la maquinaria para la elaboración de la ropa interior
factor clave para conseguir una buena calidad en el 100% de nuestros productos.
Para lograr el éxito en la fabricación y venta de las pijamas purple la empresa debe
contar con recursos financieros, recursos físicos, recursos intangibles y capital humano
indispensables en su funcionamiento tales como
ACTIVOS FINANCIEROS
CUENTAS BANCARIAS 15´000.000
INVERSIONES 2´000.000
CARTERA 5´000.000
Los recursos financieros con los que debe contar PURPLE en el inicio de sus
actividades son activos como una base de efectivo no mínimo a 15 millones en el
banco como soporte de la actividad así garantizando el éxito en las operaciones
realizadas.
ACTIVOS FISICOS
INVENTARIOS 10´000.000
EQUIPO DE OFICINA 3´000.000
En los activos físicos con los que necesariamente debe contar PURPLE para iniciar su
actividad económica es el inventario inicial que será de 5 a 10 millones y mínimo
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 41
debe contar con un computador y un teléfono Smartphone para confirmar el éxito del
contacto directo y comercialización del producto.
ACTIVOS INTANGIBLES
MARCA 1´000.000
LICENCIAS 1´000.000
Como actividad comercial nueva y caracterización de producto innovador la marca
PURPLE debe ser registrada y en las actividades realizadas en el primer periodo se
deben pagar licencias para el uso y publicación de la publicidad en redes sociales.
CAPITAL HUMANO
CONFECCIONISTAS (2) 3´000.000
Capital humano requerido por la empresa será de 2 a 3 confeccionistas para la
fabricación de los pijamas en un periodo de tiempo determinado.
Actividades Claves
Al ser una empresa con una interactividad constante con nuestros clientes el trabajo
digital -es decir, el realizado en las redes sociales-será clave para la conste interacción
y apoyo a nuestra empresa. Este será un gran apoyo y crea una red importante para el
manejo de la empresa.
Para generar una ventaja competitiva las estrategias son las siguientes:
Realizar publicidad diaria de la página web y publicidad en redes sociales
incentivada por personas conocidas del medio artístico en el departamento.
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 42
Brindar en los dos primeros meses actividades como sorteos en redes sociales
consiguiendo seguidores y realizando página fan page para obtener
reconocimiento.
Incentivar con obsequios de la marca a personas en constante interacción en
las redes sociales.
Socios
El socio estratégico que tendrá PURPLE durante su funcionamiento y que es clave
para cumplir la propuesta de valor será: su proveedor O.ORGANIC, empresa de
algodón orgánico. Este será esencial ya que juntos ofreceremos el valor diferenciador.
Igualmente nuestros clientes serán claves para construir la empresa y para certificar
nuestra promesa de valor, a través de una constante retroalimentación por parte de
ellos.
Como aliados claves en el desarrollo de la actividad tenemos en disposición
personajes del medio artístico que luego de obtener prendas de la marca se unen a
intensificar su prestigio mediante el numeral #yosoypurple.
Costos
Los costos de la empresa PURPLE se centraran básicamente en la producción y mano
de obra de la ropa interior además de la adquisición de la materia prima (el algodón
orgánico). Igualmente los gastos adquiridos en la plataforma online.
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 43
7. ASPECTOS TECNICOS
Una de las prendas de vestir que está ganando un considerable espacio en el closet de las
mujeres colombianas son las pijamas, Aun cuando en ocasiones estas prendas son
adquiridas por simple antojo, no cabe duda que se compran con sumo cuidado, puesto que
los hombres las aprecian y en cierto sentido gustan de ellas y por la reciente publicación
medica en la que se afirma que las personas deben dormir con prendas cómodas y que
tengan beneficios para la salud. La comodidad y frescura es el factor determinante para
que el dinero cambie de manos. Igualmente, es importante resaltar que una mujer puede
vestirse en una forma maravillosa por fuera pero si no presta atención a la ropa para
dormir no servirá de nada lo que viste; ya que un buen sueño se convierte en la base para
darle la forma adecuada al cuerpo de cada mujer y a su bienestar.
Por consiguiente, según los resultados de investigación en el año 2015, las mujeres
colombianas gastaron 9.8 billones de pesos, en el mercado de ropa femenina, de los cuales
el 3,35 billones de pesos –que corresponden a un 35% de la cifra global- fueron
destinados a la adquisición de ropa interior femenina. Estos datos nos permiten evidenciar
que este artículo de vestimenta es más importante incluso que un pantalón o la ropa de
hogar.
7.1. Funcionalidad del producto, medible y tangible.
Nuestro producto PURPLE son pijamas para mujeres de 18 a 50 años de edad,
7.2. Marco regulatorio para el producto.
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 44
8. ANALISIS FINANCIERO
Este análisis tiene como objetivo central determinar las necesidades en monto y en tiempo
de recursos financieros, las estrategias para llegar a las fuentes del recurso financiero, las
condiciones de éstas y las posibilidades reales de acceso a las mismas.
El objetivo del análisis financiero es definir las características necesarias para el proyecto,
las estructuras, estilos de dirección, mecanismos de control, políticas de personal, gestión
y resultados proyectados a 2 años.
8.1. Financiación Obtenida
8.2. Inversiones realizadas, Necesidades de financiación
8.3. Flujo de Caja
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 45
Flujo de efectivo 2018
2018 ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOS SEP OCT NOV DIC
Efectivo inicial - 13,062,500 12,227,500 11,396,250 10,567,500 9,740,000 8,915,000 8,092,500 7,273,750 6,457,500 5,642,500 4,830,000
Efectivo en el banco - 13,062,500 12,227,500 11,396,250 10,567,500 9,740,000 8,915,000 8,092,500 7,273,750 6,457,500 5,642,500 4,830,000
Ventas en efectivo 15,000,000 20,000,000 20,000,000 20,000,000 20,000,000 20,000,000 20,000,000 20,000,000 20,000,000 20,000,000 20,000,000 20,000,000
Cuentas a cobrar - - - - - - - - - - - -
Efectivo aportado por los socios
10,000,000
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
Prestamos 15,000,000
Efectivo disponible 40,000,000 33,062,500 32,227,500 31,396,250 30,567,500 29,740,000 28,915,000 28,092,500 27,273,750 26,457,500 25,642,500 24,830,000
Salidas de efectivo
Compras de materia prima
10,000,000
10,000,000
10,000,000
10,000,000
10,000,000
10,000,000
10,000,000
10,000,000
10,000,000
10,000,000
10,000,000
10,000,000
Sueldo empleados 3,600,000 3,600,000 3,600,000 3,600,000 3,600,000 3,600,000 3,600,000 3,600,000 3,600,000 3,600,000 3,600,000 3,600,000
publicidad 4,000,000 3,000,000 3,000,000 3,000,000 3,000,000 3,000,000 3,000,000 3,000,000 3,000,000 3,000,000 3,000,000 3,000,000
Internet 500,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000
Gastos de envió 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000
teléfono 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000
Pago de préstamo 1,250,000 1,250,000 1,250,000 1,250,000 1,250,000 1,250,000 1,250,000 1,250,000 1,250,000 1,250,000 1,250,000 1,250,000
intereses 37,500 35,000 31,250 28,750 27,500 25,000 22,500 18,750 16,250 15,000 12,500 10,000
Impuesto
Gastos mantenimiento
7,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000
salida de efectivo total
26,937,500 20,835,000 20,831,250 20,828,750 20,827,500 20,825,000 20,822,500 20,818,750 20,816,250 20,815,000 20,812,500 20,810,000
Salida al final del mes en el banco
13,062,500 12,227,500 11,396,250 10,567,500 9,740,000 8,915,000 8,092,500 7,273,750 6,457,500 5,642,500 4,830,000 4,020,000
Saldo final 13,062,500
835,000
831,250
828,750
827,500
825,000
822,500
818,750
816,250
815,000
812,500
810,000
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 46
Flujo de efectivo 2019
2019 ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOS SEP OCT NOV DIC
Efectivo inicial -
4,490,000
4,960,000
5,430,000
5,900,000
6,370,000
6,840,000
7,310,000
7,780,000
8,250,000
8,720,000
9,190,000
Efectivo en el banco 4,020,000
4,490,000
4,960,000
5,430,000
5,900,000
6,370,000
6,840,000
7,310,000
7,780,000
8,250,000
8,720,000
9,190,000
Ventas en efectivo 25,000,000
25,000,000
25,000,000
25,000,000
25,000,000
25,000,000
25,000,000
25,000,000
25,000,000
25,000,000
25,000,000
25,000,000
Cuentas a cobrar 5,000,000
5,000,000
5,000,000
5,000,000
5,000,000
5,000,000
5,000,000
5,000,000
5,000,000
5,000,000
5,000,000
5,000,000
Aporte de socios
Prestamos -
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
Efectivo disponible 34,020,000
34,490,000
34,960,000
35,430,000
35,900,000
36,370,000
36,840,000
37,310,000
37,780,000
38,250,000
38,720,000
39,190,000
Salidas de efectivo
Compras de materia prima
18,500,000
18,500,000
18,500,000
18,500,000
18,500,000
18,500,000
18,500,000
18,500,000
18,500,000
18,500,000
18,500,000
18,500,000
Sueldo empleados 3,800,000
3,800,000
3,800,000
3,800,000
3,800,000
3,800,000
3,800,000
3,800,000
3,800,000
3,800,000
3,800,000
3,800,000
publicidad 3,000,000
3,000,000
3,000,000
3,000,000
3,000,000
3,000,000
3,000,000
3,000,000
3,000,000
3,000,000
3,000,000
3,000,000
Internet 600,000
600,000
600,000
600,000
600,000
600,000
600,000
600,000
600,000
600,000
600,000
600,000
Gastos de envió 500,000
500,000
500,000
500,000
500,000
500,000
500,000
500,000
500,000
500,000
500,000
500,000
teléfono 400,000
400,000
400,000
400,000
400,000
400,000
400,000
400,000
400,000
400,000
400,000
400,000
Pago de préstamo
intereses
Impuesto 230,000
230,000
230,000
230,000
230,000
230,000
230,000
230,000
230,000
230,000
230,000
230,000
Gastos mantenimiento
2,500,000
2,500,000
2,500,000
2,500,000
2,500,000
2,500,000
2,500,000
2,500,000
2,500,000
2,500,000
2,500,000
2,500,000
salida de efectivo total
29,530,000
29,530,000
29,530,000
29,530,000
29,530,000
29,530,000
29,530,000
29,530,000
29,530,000
29,530,000
29,530,000
29,530,000
Salida al final del mes en el banco
4,490,000
4,960,000
5,430,000
5,900,000
6,370,000
6,840,000
7,310,000
7,780,000
8,250,000
8,720,000
9,190,000
9,660,000
Saldo final 4,490,000
470,000
4,960,000
940,000
5,430,000
1,410,000
5,900,000
1,880,000
6,370,000
2,350,000
6,840,000
2,820,000
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 47
9. METAS
9.1. Proyecciones de ventas, unidades e ingresos, mensuales y anuales para los
dos primeros años.
La proyección de las ventas de PURPLE para los dos siguientes años se basa en las
cantidades de pijamas en prenda por unidad o por conjunto que se van a vender,
tendrán como cantidad principal de 200 unidades para la línea exclusiva de algodón
orgánico en prendas individuales y 100 para prendas en conjunto, en cada mes
durante el primer año de lanzamiento, para el segundo año se proyecta un aumento en
ventas de entre 100 y 200 prendas. El precio es de 50.000 mil pesos colombianos para
todos los estilos. Estos son precios estimados ya que según el diseño y la prenda el
precio puede oscilar entre 10.000, entonces para los pronósticos de ventas se tomó el
precio promedio. A continuación se muestra la proyección de las ventas durante los
dos años de funcionamiento de la empresa durante un periodo de 24 meses.
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 48
PROYECCION DE VENTAS 2018
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEP OCTUBRE NOV DICIEM
UNIDADES
PRENDAS INDIVIDUALES
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
PRENDAS CONJUNTO
100
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
total 300
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
PESOS
PRENDAS INDIVIDUALES
10,000,000
10,000,000
10,000,000
10,000,000
10,000,000
10,000,000
10,000,000
10,000,000
10,000,000
10,000,000
10,000,000
10,000,000
PRENDAS CONJUNTO
5,000,000
10,000,000
10,000,000
10,000,000
10,000,000
10,000,000
10,000,000
10,000,000
10,000,000
10,000,000
10,000,000
10,000,000
total 15,000,000
20,000,000
20,000,000
20,000,000
20,000,000
20,000,000
20,000,000
20,000,000
20,000,000
20,000,000
20,000,000
20,000,000
CARTERA
CONTADO 15,000,000
20,000,000
20,000,000
20,000,000
20,000,000
20,000,000
20,000,000
20,000,000
20,000,000
20,000,000
20,000,000
20,000,000
CREDITO -
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
SALDO DEL MES 15,000,000
20,000,000
20,000,000
20,000,000
20,000,000
20,000,000
20,000,000
20,000,000
20,000,000
20,000,000
20,000,000
20,000,000
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 49
PROYECCION DE VENTAS 2019 PIJAMAS PP ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEP OCTUBRE NOV DICI
UNIDADES
PRENDAS INDIVIDUALES
266
266
266
266
266
266
266
266
266
266
266
266
PRENDAS CONJUNTO
216
216
216
216
216
216
216
216
216
216
216
216
total 482
482
482
482
482
482
482
482
482
482
482
482
PESOS
PRENDAS INDIVIDUALES
15,960,000
15,960,000
15,960,000
15,960,000
15,960,000
15,960,000
15,960,000
15,960,000
15,960,000
15,960,000
15,960,000
15,960,000
PRENDAS CONJUNTO
14,040,000
14,040,000
14,040,000
14,040,000
14,040,000
14,040,000
14,040,000
14,040,000
14,040,000
14,040,000
14,040,000
14,040,000
total 30,000,000
30,000,000
30,000,000
30,000,000
30,000,000
30,000,000
30,000,000
30,000,000
30,000,000
30,000,000
30,000,000
30,000,000
CARTERA
CONTADO 25,000,000
25,000,000
25,000,000
25,000,000
25,000,000
25,000,000
25,000,000
25,000,000
25,000,000
25,000,000
25,000,000
25,000,000
CREDITO 5,000,000
5,000,000
5,000,000
5,000,000
5,000,000
5,000,000
5,000,000
5,000,000
5,000,000
5,000,000
5,000,000
5,000,000
SALDO DEL MES
30,000,000
30,000,000
30,000,000
30,000,000
30,000,000
30,000,000
30,000,000
30,000,000
30,000,000
30,000,000
30,000,000
30,000,000
[TÍTULO DEL PLAN DE NEGOCIO] - [SELECCIONE FECHA] 50
REFERENCIAS
SARMIENTO, J. A. (2015).Las veladas ultraístas. Cuenca. Ediciones de la Universidad de Castilla-La Mancha
HERRERO, J. y MORALES, M. (coords.). (2015).Reescrituras de los planes de negocio. Cuenca: Ediciones de la Universidad
de Castilla-La Mancha
RUIZ MANTILLA, J. (1 de marzo de 2015). “Un psicoanalista para negocias online ”. El País. p. 45
• MARTOS NÚÑEZ, E. (2013). “‘Tunear’ los libros: series, fanfiction, blogs y otras prácticas emergentes de lectura”. Ocnos, 2.
Cuenca: CEPLI. pp. 63-77