pijamas con aroma de mujer
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PIJAMASESTUDIO DE PRE - FACTIBILIDAD PARA EL LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO AL MERCADO
LUZ DARY GARAYYENNY RUIZ
ANGELA RAMÍREZANGELICA GARCIA
Corporación Universitaria Minuto de DiosFacultad de Ciencias Empresariales
Administración de EmpresasBogotá, Diciembre de 2009.
ESTUDIO DE PRE - FACTIBILIDAD PARA EL LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO AL MERCADO
LUZ DARY GARAYYENNY RUIZ
ANGELA RAMÍREZANGELICA GARCIA
FORMULACION DE PROYECTOS
NABOR ERAZONRC 7174
Corporación Universitaria Minuto de DiosFacultad de Ciencias Empresariales
Administración de EmpresasBogotá, Diciembre de 2009.
CONTENIDO
CAPÍTULO I..........................................................................................................................5............................................................................................5
Planteamiento Del Problema ........................................................................................5Justificación ...................................................................................................................8Objetivo General ...........................................................................................................9Objetivos Especificos....................................................................................................9Metodologia .................................................................................................................10Metodo .........................................................................................................................10Antecedentes Y Marco De Referencia .......................................................................11
CAPITULO II ......................................................................................................................16..........................................................................................16
Objetivo General .........................................................................................................16Objetivos Específicos..................................................................................................16Identificación Y Caracterización Del Bien ...............................................................16Demanda Y Perfil Del Cliente Potencial ..................................................................18Oferta De La Competencia .........................................................................................20Marketing Mix .............................................................................................................22Identificación De La Comercialización, Promoción Y Publicidad ..........................26encuesta........................................................................................................................27
CAPITULO III .....................................................................................................................32................................................................32
Objetivo General .........................................................................................................32Objetivos Específicos..................................................................................................32Mapa Localidad De Chapinero ...................................................................................33Mapa Localidad De Usaquen......................................................................................33Tamaño De La Empresa..............................................................................................34procesos Técnicos y tecnológicos de la empresa ......................................................34Cronograma Y Obras Civiles De La Infraestructura De La Planta. .........................35
CAPITULO IV.....................................................................................................................36............................................36
Objetivo General .........................................................................................................36Objetivos Especificos..................................................................................................36Direccionamiento Estratégico .....................................................................................36Estrategias ....................................................................................................................38Estructura Organizaciónal...........................................................................................39Marco Jurídico Legal De La Empresa. ......................................................................47
CAPITULO V ......................................................................................................................51...........................51
Objetivo General .........................................................................................................51Objetivos Especificos..................................................................................................51Proyección De Ventas.................................................................................................51Monto De La Inversión Del Proyecto ........................................................................52Determinación De Costos ...........................................................................................53
TITULO DEL PROYECTO
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO TECNICO Y DE INGENIERIA
ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y JURIDICO LEGAL
ESTUDIO FINANCIERO Y DE EVALUACIÓN ECONÓMICA
Estado De Fuentes Y Usos..........................................................................................54Flujo Neto Del Proyecto .............................................................................................55Estados Financieros Del Proyecto..............................................................................56Cuadro Resumen Para La Toma De Decisiones........................................................58
CONCLUSIONES ...............................................................................................................60
INDICE DE TABLAS
Ilustración 1 Producto Interno Bruto..................................................................................11Ilustración 2 Tasas de Desempleo ......................................................................................12Ilustración 3 Ingreso del Consumidor ................................................................................18Ilustración 4 Población por grupo de edad.........................................................................19Ilustración 5 Distribución de los estratos en Bogotá .........................................................19Ilustración 6 Mapa Localidad de Chapinero ......................................................................33Ilustración 7 Mapa localidad de Usaquen. .........................................................................34Ilustración 8 Organigrama AROMA DE MUJER .............................................................39Ilustración 9 Perfil de Cargos y Funciones ........................................................................40Ilustración 10 Proyección de ventas anuales......................................................................52Ilustración 11 Inversión fija ................................................................................................52Ilustración 12 Inversión diferida .........................................................................................53Ilustración 13 Costos fijos...................................................................................................53Ilustración 14 costos variables ............................................................................................53Ilustración 15 Punto de equilibrio.......................................................................................54Ilustración 16 Fuentes de efectivo ......................................................................................54Ilustración 17 Usos de efectivo ...........................................................................................55Ilustración 18 Evaluación económica.................................................................................56Ilustración 19 Balance general............................................................................................57Ilustración 20 Estado de resultados ....................................................................................57Ilustración 21 Indicadores económicos ..............................................................................58Ilustración 22 Horizonte del proyecto ................................................................................59
CAPÍTULO I
TITULO DEL PROYECTO
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
CAUSAS
1. Mercado.
Formular y evaluar la factibilidad del lanzamiento de a marca de pijamas aromatizadas para mujeres entre 18 y 35 años a nivel Bogotá.
El descanso es un factor primordial en la salud de cua mano, con la implementación de técnicas de relajación que permiten satisfacción de esta necesidad. Se ha pensado en descubrir un mercado que de la importancia de usar elementos cómodos como lo son las pijamas, prendas de vestir para la hora de dormir. El problema ha sido planteado de la siguiente manera.
¿Por que no se aprovecha el mercado de los pijamas con aroma partiendo que el confort constituye una de las necesidades adquiridas por las mujeres del mundo moderno?
Las se han clasificado en cuatro tipos:
Desconocimiento de una oportunidad del mercado: En el mercado actual de este producto no se encuentra un valor agregado, se encuentran pijamas para diferentes ocasiones, diseños o según el estilo de vida del consumidor pero ninguna en la actualidad ofrece una con aroma que perdure en la prenda.
Falta de creación de la necesidad de esta prenda de descanso: Este tipo de prenda no se considera importante dentro de los elementos básicos de prenda de vestir, razón por la cual la inversión en estos productos no es alta y con un mercado que tampoco ofrece variedad o creatividad en este producto.
2. Tecnología.
Falta de utilización de la tecnología para la implementación aroma en las pijamas: Los procesos tecnológicos utilizados en la transformación de materia prima para la elaboración de pijamas esta enfocada en colores y diseños, aun no se ha implementado tecnología que adicione a las telas un aroma
Desconocimiento en el proceso de elaboración de este producto. No existe en el mercado producto terminado con un tipo de material con las características que estamos sugiriendo para este tipo de mercado.
3. Adminis trativas :
4. Financ ieras :
EFECTOS
1. Mercadeo.
2. Tecnología.
Falta de iniciativa en descubrir esta necesidad y abarcar este mercado: Se sabe que existe la necesidad de descansar pero en el mercado no hay productos ideales para la comodidad de este momento.
Falta de emprendimiento y creatividad por estar enfocados al mismo tipo de negocio: No se es capas de asumir un posible riesgo al enfrentarse en este tipo de negocio.
Desconocimiento técnico para realizar pronósticos financieros de largo plazo y medir la factibilidad del proyecto: Los estudios financieros están enfocados a productos de línea para el caso de este producto donde existe un valor agregado estos estudios y análisis financieros son más complejos.
Por otro lado los del problema se clasificarían así:
El consumidor se conforma con el producto que actualmente se encuentra en el mercado.El mercado actual hace que el consumidor se conforme con productos que ya existen, buscando otro tipo de características como color, texturas, diseño y precio.
No existe oferta ni demanda de este tipo de producto.A esta prenda no se le ha dado la importancia en el e lo de vestir de la mujer (para la mayoría de las mujeres esta prenda no es tan i en su ropero).
En el mercado no se encuentran telas con aromas, es un proceso adicional a producto. En la actualidad hay productos que ofrecen aromas para las prendas de vestir después del lavado como lo son los suavizantes y jabones, lo que permite ver que si se contempló la idea de incluir aroma a las prendas de vestir pero se está haciendo como solución al lavado, en el proceso de elaboración de la tela se puede incluir una etapa de aromatización en la cual salgan las telas con los diferentes aromas.
No se ha desarrollado un método tecnológico que permita que el aroma perdure en una tela
En la industria textil no se encuentra tecnología adecuada que ofrezca este tipo de tela con aroma que perdure por mucho tiempo.
3. Adminis trativos .
4. Financ iero.
No hay empresas formales que ofrezcan esta tipo de producto.Actualmente las empresas textileras están dedicadas a elaboración de telas de distintas cualidades, materiales texturas, pero no han enfocado sus productos a este tipo de necesidad.
Los empresarios no han creado la necesidad de este producto en el mercado.Este mercado no tiene mucho impacto para este tipo de por lo cual los empresarios sienten cierto temor por arriesgarse a comercializar un producto que ya existe mas no piensan en un valor agregado que puede generar grandes utilidades para su negocio.
La inversión por parte de empresarios para productos innovadores en el mercado no es suficiente para la creación del proyecto: La búsqueda de capital para el inicio de proyectos en donde el producto tiene un valor agregado y es nuevo en el mercado aumenta la inseguridad en los inversionistas lo que hace que se dificulte el factor financiero para apoyar estos proyectos.
JUSTIFICACIÓN
Lo que se busca con la incursión en este mercado es explotar un segmento que no se ha descubierto o al cual no se le ha otorgado la importancia suficiente, la mujer de hoy busca sentirse mejor en todos los aspectos de su vida diaria, laboralmente ha conseguido un status alto, profesionalmente esta mas preparada, personalmente se viste a la vanguardia de la moda, íntimamente adquieren prendas que la hagan sentir cómoda.
Con esta iniciativa estamos generando la necesidad de esta prenda mediante el valor agregado que le estamos dando como es el aroma. Adicionalmente esta característica busca que la mujer a la hora de descansar encuentre una relajación mediante los diferentes aromas los cuales ayudan a balancear el estado de ánimo.
Con este tipo de negocio también se incentivará el empleo en la industria de la confección de ropa interior al igual que en sector textil por lo cual habrán mas alternativas de productos nuevos en el mercado, adicio mente los procesos tecnológicos que se implementaran en este tipo de negocio aumentará en este sector.
La empresa estaría en capacidad de ofrecer al mercado un producto innovador enfocado no solamente a la venta de un producto sino ala satisfacción de una necesidad a través de la utilización de materias primas exclusivas para este tipo de prendas. Adicionalmente es una ventaja competitiva que podemos explotar a escala nacional y porque no con proyección cional aumentando el desarrollo económico del país.Otro punto a favor es el canal de distribución que utilizaremos para la venta de este producto el cual se enfocará en la venta por catalogo, disminuyendo así los costos de venta.
La inversión que se pretende incentivar en este tipo negocio estaría directamente relacionada con los tres sectores (tecnológico, textil y manufacturero), el valor agregado que se le esta dando a este producto desde su inicio permite la integración de estas ramas económ s creando beneficios favorables para el inversionista y el empresario.
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Formular y evaluar la factibilidad de un plan de negocios o un proyecto de inversión a partir de un estudio de mercadeo, de un estudio técnico y de ingeniería, de un estudio administrativo y legal para la toma de decisiones.
Realizar un estudio de mercado para determinar la demanda, la oferta, precios, canales de comercialización del producto “pijamas con aroma”.
Realizar el estudio técnico y de ingeniería para deter ar el tamaño e impulsar el producto estableciendo los procesos productivos de fabricación, comercialización y tecnología a emplear.
Diseñar un estudio administrativo y jurídico legal para plantear el direccionamiento estratégico del negocio, estructura administrativa y su identidad jurídica.
Realizar un estudio financiero y de evaluación económi para plantear la factibilidad de la futura empresa.
METODOLOGIA
METODO
La metodología a utilizar será de la siguiente manera:
Se realizaran encuestas en sitios estratégicos como son centros comerciales,oficinas, spa´s, gimnasios etc.
Se realizará un cronograma de procesos para montaje y cuación de la planta y área administrativa de la empresa para así determinar el tamaño de la empresa.
Mediante el estudio administrativo y legal se realizará los procedimientos necesarios para el registro del producto y constitución de la empresa.
Las encuestas se aplicaran a mujeres entre 18 y 35 años de estratos 4 y 5 de las localidades de Usaquén y Chapinero, resultados que permitirán establecer el mercado objetivo, el tamaño y capacidad de la empresa diseñando la distribución de las áreas de la planta; adicionalmente, el diseño de la imagen corporativa como estrategia de lanzamiento del producto.
ANTECEDENTES Y MARCO DE REFERENCIA
Producto Interno Bruto (PIB)
De las siguientes fuentes, se realiza un diagnóstico de la economía colombiana
Fuente: Estudio económico Dane Febrero 2009
1
Según la entidad, el Producto Interno Bruto (PIB) con ivos ilícitos se vió jalonado por la construcción (13,31%), transporte (12,48%), industria (10,62%) y actividades financieras (8,22%).
El organismo estadístico señaló, además, que el crecim económico del país en el último trimestre del año pasado fue de 8,14 por ciento.
También incide en el resultado la compra de maquinaria y el consumo de los colombianos. El crecimiento del año pasado es el más alto desde 1978. Según el informe de la entidad, al mirar el Producto Interno Bruto (PIB) sin cultivos ilícitos, el crecimiento es de 7,62 por ciento, que es mayor al de 2006, cuando se registró una variación de 6,96 por ciento.
En los años anteriores, las variaciones del PIB fueron: 2,95 por ciento, en 2000; 1,66 por ciento, en 2001; 2,26 por ciento, en 2002; 4,01 por ciento, en 2003; 4,96 por ciento, en 2004, y 4,74 por ciento, en 2005.
Ilustración 1 Producto Interno Bruto
1 2009 La econom ía colom biana creció 7,52 por ciento e n 07, de acue rdo con e l Dane (29 de Fe bre ro de 2009), Re vis ta Portafolio , s ección económ ica, econom ía hoy , Bogotá.
Tas a De Des empleo
Fue nte : Banc o de la Re públic a
Anális is De l Sector Al Cual Pertenece El Bien O Servic io
En la Tabla 1 se observa que las tasas de desempleo de Medellín y Pasto han estado, durante el período muestral, en promedio, 2.08 y 1.91 puntos porcentuales por encima del indicador nacional. A su turno, la tasa de desempleo de Bogotá ha estado, en promedio, 1.43 puntos porcentuales por debajo de la nacional. Las tasas de Bucaramanga, Pasto, Barranquilla yCali han indicado la mayor volatilidad de la desviación.
Este producto se puede clasificar como un bien SUPERIOR pues como se ha venido mencionando hace parte primordial para una estabilidad emocional deuna mujer que desempeña un cargo cualquiera que sea en el ámbito laborar para desempeñarse con una actitud positiva en este mercado.
Principales destinos de exportación.
Estados Unidos continúa siendo el mayor socio comercial, con una participación de 33 por ciento el total de las exportaciones colombianas de prendas de vestir, seguido de Venezuela, México y Ecuador, con participaciones del 19, 11, y 7 por ciento, respectivamente. Estos cuatro países concentraron el 69 por ciento del total de las exportaciones colombianas del sector en el periodo.
Las ventas totales hacia estos destinos pasaron de US$ 224 millones en el periodo enero – marzo de 2005, a US$ 226 millones, en igual tiempo de registrando un incremento de 0,72 por ciento.
Los destinos de mayor crecimiento en las exportaciones fueron Venezuela (67
Ilustración 2 Tasas de Desempleo
por ciento), que pasó de US$ 37 millones a US$ 62 millones, e Italia (76 por ciento), cuyo incremento se tradujo en ventas por US$ 13 millones.
Por otra parte, las ventas hacia Estados Unidos cuantificaron 106 millones de dólares en el primer trimestre de 2006.
Sectores de prendas de vestir.
Dentro de los sectores más dinámicos de prendas de vestir en el periodo, se destacan los textiles y las confecciones con una participación de 83 por ciento y un crecimiento del 2 por ciento al pasar de US$ 267 millones en el periodo enero – marzo de 2005 a US$ 272 millones en el mismo lapso de Le siguen manufacturas de cuero con exportaciones por US$ 33 millones en 2005 y US$ 45 millones en el mismo periodo de 2006, lo que equivale a un crecimiento del 36 por ciento. Además, cabe resaltar, que este fue el sector con mayor dinamismo durante este período.
Por su parte, el calzado totalizó exportaciones por US$ 8,6 millones en el período; y por ultimo, el sector de accesorios de prendas de vestir registró ventas por 1,3 millones de dólares en 2006.
Accesorios de prendas de vestir.
Entre enero y marzo de 2006 este sector presentó un crecimiento en sus exportaciones de 15 por ciento al pasar de US$ 1,2 millones en 2005 a US$ 1,4 millones en el presente año.
Principales destinos.
Los principales destinos de accesorios de prendas de vestir en el primer trimestre de 2006 fueron Estados Unidos, Venezuela, Costa Rica y Ecuador con una participación de 36 por ciento, 23 por ciento, 11 por ciento y 6 por ciento, respectivamente. Estos cuatro países representan el 76 por ciento de las exportaciones totales del sector, y en el período enero – marzo 2006 acumularon US$ 1 millón en compras a nuestro país.
La que hoy se conoce como industria textil-confección colombiana tuvo su origen a comienzos del siglo XX, en Medellín, al noroccidente del país. Hacia 1907 se construyeron en la ciudad las dos primeras grandes fábricas Coltejer y la Compañía Antioqueña de Hilados y Tejidos que hoy hace parte de Fabricato, otra de las principales textileras. Éstas comenzaron a crear nuevas fuentes de generación de empleo, así como la creación y adecuación de nuevas tecnologías. Durante los últimos años, estas dos empresas han proporcionado los driles, índigos, popelinas y corduroy de la más alta calidad, así como géneros y gabardinas en algodón al mercado interno y a los mercados latinoamericanos, norteamericanos y europeos.
Por la versatilidad y la calidad en su mano de obra, Medellín es líder
manufacturero en la producción de ropa para los segmentos masculino, femenino, junior e infantil. Igualmente es reconocida la confección de prendas casuales y formales, vestidos de baño, ropa interior, ropa deportiva y jeans, que en muchas ocasiones son fabricados para grandes marcas que exportan bajo la modalidad de maquila o paquete completo.
Sin duda, con el paso de los años el crecimiento del sector se ha visto reflejado en el nacimiento de pequeñas y medianas empresas que desarrollan productos de excelente calidad y que se exportan a diversos países del mundo.
El sector textil-confección está compuesto por cerca de 450 fábricas de textiles y 1200 fábricas de confecciones con más de 20 trabajadores en cada una de ellas. Están ubicadas siete ciudades del país, principalmente en Medellín, que representa el 53% de la producción textil del país y el 35% de la producción de prendas para vestuario.2
Distribución geográfica de la industria textil:
Antioquia: 53%Bogotá: 40%Resto del país: 7% Distribución geográfica de la industria de confección.Antioquia: 35%Bogotá: 35%Resto del país: 30%Fuente: Inexmoda
Balanza Comercial
Durante los tres últimos años, en promedio, la cadena e exportadora neta. Sin embargo hay que destacar que las exportaciones superiores a las importaciones ocurren en las etapas finales de la cadena. En fibras, hilados y tejidos producción es deficitaria, mientras que los eslabones asociados a la producción de confecciones son intensamente exportadores. Ello, sin embargo, no significa que estos eslabones finales estén libres mpetencia de bienes importados.
Como lo indican las altas tasas de penetración de importaciones (TPI), el consumo doméstico de las materias primas y bienes intermedios de la cadena es satisfecho en buena medida por importaciones. Por e contrario, en confecciones –bienes finales– la producción nacional no sólo permite atender al mercado interno (menores TPI), sino que contribuye de muy importante a las exportaciones totales de la cadena. En efecto, en confecciones de lana, de algodón en tejidos planos y de punto, y de fibras artificiales y/o sintéticas, las tasas de apertura exportadora superan 40% de la producción. Estos
2 El sector Textil y de la Confección Colombiano recuperado el 15 de Marzo de 2009 a las 7:00 pm. www.inexmoda.org.co)
(
eslabones, en conjunto, generaron casi 70% del valor total de las ventas externas de la cadena: más de US$414 millones, en pro edio anual.3
3 Textil Confecciones recuperado el 15 de Marzo de 2009 a las 7:30 pm. www.dnp.gov.co)
(
CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
IDENTIFICACIÓN Y CARACTERIZACIÓN DEL BIEN
Caracterís ticas de l producto :
No mbre :
En este capítulo se mostrara paso a paso el estudio de mercado que se realizará para el lanzamiento del producto PIJAMAS CON AROMA de la futura empresa AROMA DE MUJER.
Pijamas con Aroma, es un producto novedoso, único en el mercado, que atrae la mirada de muchas mujeres que desean sentirse cómodas con una prenda intima al momento de dormir. En el mercado actual se encuentra pijamas para diferentes ocasiones, en diferentes estilos según el tipo de cliente (niñas, adolecentes y mujeres mayores) y con características mas de comodidad que de moda y sobretodo de satisfacción al momento de usar dicha prenda.
Por esta razón el producto será el primero en el mercado con el valor agregado de AROMA en la prenda el cual permitirá sentir al clie momentos de relajación y frescura.
Realizar un estudio de mercado para determinar la demanda, la oferta, precios, canales de comercialización del producto “pijamas con aroma”.
Identificación y caracterización del bien Identificar la demanda, el perfil del cliente potencialIdentificar y caracterizar la oferta o competenciaEstablecer los precios de mercadoIdentificar la comercialización, promoción y publicidadIdentificar estrategias de marketing mix para la futura empresaDesarrollar la investigación del mercado (encuesta)
El producto PIJAMAS CON ARMONA cuenta con las siguientes características que satisfacen la comodidad, el confort, la elegancia la satisfacción ofreciendo un completo surtido de pijamas mediante calidad de excelentes productos.
PIJAMAS CON AROMA DE MUJER.
Co mpos ic ión:
Colores :
Us o :
Modelos :
Tallas :
Embalaje :
Fortalezas frente a la compe tenc ia:
Debilidades frente a la co mpete nc ia:
Las bases a utilizar son muy livianas, fluidos, vaporosos, transparencias en sedas (velos), nylon, 100 % algodón y linos.
Naranja, Amarillo, Rojo, Azul, Azul celeste, Verde, Verde manzana, Colores tierra – ocres, Índigo, Blanco y Negro.
Este producto es tangible, el cual es utilizado como prensa de vestir en el momento de dormir por mujeres de 18 a 25 años de edad en los estratos 4 y 5.
Contamos con 6 modelos de pijamas para todas las edades:
Manga siza (MZ), Pantalón Corto (PC).Manga siza (MZ), Pantalón Pescador (PP).Manga siza (MZ), Pantalón Largo (PL).Manga Larga (ML), Pantalón Largo (PL).Manga siza (MZ), Pantalón Largo (PP).Camisa (C) Cachetero (CC).
Small (S), Medium (M), Large (L).
Empaque: Por el valor agregado del producto “EL AROMA” las prendas deben ir empacadas con estrictos estándares de calidad que permitan que el aroma perdure durante su uso, por esta razón el empaque será de bolsas en materiales iguales a las pijamas para que el aroma perdure y atraiga mas mercado.
Por el delicado trato que se le debe dar a las pendas el embalaje utilizado estará enfocado a proteger y mantener el aro del producto. Seráncajas de 30 *30 cm con capacidad de 6 pijamas por caja, dependiendo diseño y talla. Adicional a esto las cajas tendrán la marca de “PIJAMAS AROMA DE MUJER”.
Como se ha mencionado anteriormente lo que distingue la empresa de la competencia es el valor agregado, “EL AROMA”, en el mercado actual no existen estas prendas lo que convierte la empresa en pionera en este mercado y a su ves permite descubrir un nicho de mercado que no ha sido explotado.
El reconocimiento en el mercado es la principal debilidad que se debe enfrentar, aunque este producto sea novedoso en el mercado el pensamiento del cliente está enfocado a una prenda de vestir cómoda sin ningún valor agregado como el que se pretende ofrecer.
DEMANDA Y PERFIL DEL CLIENTE POTENCIAL
DEMANDA
GUSTO DE LOS CONSUMIDORES
NUMERO DE CONSUMIDORES
PRECIO DE LOS BIENES RELACIONADOS
INGRESO DEL CONSUMIDOR
Para la demanda de estas pijamas se citara como primordial el factor de GUSTO EN LOS CONSUMIDORES pues como se ha venido explicando la satisfacción de la mujer es mantener un ambiente de co ad, confort y elegancia en el momento de su descanso.
Sin embargo a continuación se detallara cada uno de los factores de demanda para dicho producto.
El determinante más evidente de la demanda dentro de este mercado es el gusto por una comodidad y elegancia personal al momento de dormir.
Como se ha venido estudiando el gusto y la satisfacción de las mujeres en su presentación personal no es solo para el día, cada ves mas las mujeres invierten en sus prendas de dormir el cual permite que la demanda de este producto se vea favorecido permitiendo que este mercado se vea incentivado a generar mas producción y por ende una aumento de la de anda.
La empresa al está basada en un factor de precio, puede citar que en este mercado la curva de la demanda tiene a aumentar y convertir el producto en un bien COMPLEMENTARIO desde el punto de vista como la ne idad de una excelente presentación personal, creando la necesidad obtener este producto como un bien necesario para el descanso al m mento de dormir.
Fuente: DANE: Cuadro 17, encuesta calidad de vida Bogotá 2007Ilustración 3 Ingreso del Consumidor
Fuente: DANE: cuadro 31, encuesta calidad de vida Bogotá 2007
Según esta información, la población de interés para esta empresa es la catalogada como laboralmente activa entre 18-25 años para las dos localidades
Fuente: metro cuadrado4
El producto está enfocado en estratos 4 y 5 de las localidades de chapinero y Usaquén que perciben ingresos entre los 5 y 16 SMLV, lo cual permite llegar a la conclusión que el consumidor de este producto esta en condiciones de obtener este bien y convertirlo automáticamente en un BIEN DE LUJO de su vida diaria, pues la satisfacción que genera este bien cumple con las expectativas a las cuales se desea llegar.
En conclusión el mercado objetivo serán mujeres activas, no pretenciosas, que son como desean ser, contemporáneas, con pensamiento innovador y de exclusividad, con ideologías claras, con un espíritu joven que les permita redescubrir el encanto de todo lo que les rodea y en especial en cuanto a moda se refiere, mujeres que quienes por su condición social, están en permanente cambio y evolución, queriendo denotar con su vestir un carácter propio, diferente, dinámico mediante una marca de pijamas reconocida.
Mapa e información de estratos en Bogotá recuperado el 25 de Mayo de 2009 a las 7:00 pm.
Ilustración 4 Población por grupo de edad.
Ilustración 5 Distribución de los estratos en Bogotá
4
http://www.contenido.metrocuadrado.com(
Estas mujeres están clasificadas de la siguiente manera:
Edad: De 18 a 25 Años.Estrato: 4 y 5
Estas pijamas están dentro del MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA en el cual hay muchos compradores y muchos vendedores, pues siendo un bien de uso diario el cual cubre la necesidad de satisfacción de las mujeres en el momento de dormir.
Para la oferta del producto se tiene en cuenta que por ser un bien de costo-beneficio su oferta tiende aumentar pues su precio es cada mes mas alto para el mercado al cual los consumidores en este caso la mujer actual esta en condiciones de adquirirlo sin importar su costo, solo su beneficio.
Este mercado es limitado en cuanto al número de empresas puesto que no hay compañías que elaboren este producto. Actualmente en el mercado hay 53 empresas dedicadas a la fabricación y comercialización de pijamas (paginas amarillas de Bogotá)
Dentro de estas 53 empresas se ha escogido 3 de las principales compañías dedicadas a este producto:
Ofrece al mercado una variedad de productos para la mujer moderna en dos líneas específicas: ropa interior femenina y vestidos baño disponibles al público en tiendas Leonisa y catálogo de venta directa.
Dentro de la línea de ropa interior femenina se encuentra una sublinea de pijamas, aspecto de interés para la empresa, en esta línea se especializa en prendas cómodas de blusa o camiseta de tiritas y pantalón o short, batola de tiritas muy vestidores para que parezcan más que una p ma, maneja tallas S-M-L.
Maneja promociones u ofertas de tipo combo, es decir por la compra l conjunto completo o combinado obsequia una balaca, ade ás las prendas son exclusivas de acuerdo a la colección, es decir manejan los catálogos de acuerdo a campañas que tienen una duración de tres semanas cada una para un total de 18 campañas en el año.
OFERTA DE LA COMPETENCIA
OFERTA
NUMERO DE EMPRESAS
LEONISA
Tiene tiendas en 10 de las principales ciudades del país y a nivel mundial se encuentra en 6 países entre los que se encuentran Pana Costa Rica, México, etc.
Maneja una “tarjeta Leonisa” a través de la cual se acumulan puntos por las compras realizadas en la tiendas de Colombia que posteriormente son canjeables por bonos para redimirlos por productos de las tiendas Leonisa. Con esta tarjeta las clientes de Leonisa tienen acceso a promociones exclusivas, lo que marca un diferencial entre sus clientes.
Maneja sus productos con las más reconocidas marcas co á, Leo, Tiny, Teen, Lumar y marca propia Leonisa, garantizando calid s prendas
El valor de las pijamas oscila entre $45.000 y $100.000 de acuerdo al estilo, materiales y diseños.
Empresa dedicada al diseño, gestión de la producción y comercialización de ropa interior femenina, ofreciendo un producto que brinda soluciones de comodidad y sensualidad como un estilo de vida.
Presente en 26 ciudades principales a nivel nacional, una cobertura del mercado más amplia, al igual a nivel mundial tiene tiendas localizadas en 19 países entre los que se encuentran España, Venezuela, Perú, Bolivia, Canadá, etc.
Ofrece una amplia gama de prendas que van desde los deportivos, blusas y pantalones multiusos, lo que le permite extender su mercado en varias líneas según el tipo de mujer, en términos de pijamas, ofrece prendas en materiales como el tull o blonda, blusas de tiritas y short y pantalón recto, está más enfocada a la sensualidad de la mujer, utiliza estampados en todos como el rojo, rosa, café (brown), morado (purple).
Dentro de su plan de fidelización, se encuentran promociones tipo combo pague 1 lleve 2, 2 X 1, por adquirir una prenda recibe obsequio, además de ofertas especiales en fechas como día de la mujer, y otras.
Ofrece productos enfocados a la satisfacción de necesidades de confort y elegancia en prendas para dormir para damas. Su exclusividad en este tipo de productos y el mercado al cual á dirigido hace que su impacto y mercado sea más selecto específi que el de las dos empresas anteriores.
BÉSAME
CLONADAS
PRECIOS DEL MERCADO
Los siguientes son los precios maneja la competencia en referencias similares a las pijamas con aroma.
Referencia Ref. 7291
NombreBlusa estampada en puntos. Cachetero negro. (Pijama short)
Name With lace trim and black boxier). Color(es) Blanco (White) | con negro ( Black)Talla(s) / Size S|M|L|XL
PRECIO $29.000
Referencia CONNYDescripción Manga SIZA, pantalón corto botones 4Color(es) Blanco con negro Talla(s) / Size S|M|L|XL
PRECIO $35.0000
Referencia D 32921
Descripción Camiseta manga sisa, estampada en frente superior izquierdo
Color(es) RosadoTalla(s) / Size S|M|L|XL
PRECIO $35.0000
MARKETING MIX
Con un slogan definido por el área comercial “Por que tu aroma es único” y el logo
Se realizara el siguiente marketing mix para PIJAMAS CON AROMA DE MUJER
Según el precio de la competencia BESAME, LEONISA Y CLOHADAS el precio que se fijo para las pijamas es de $35.000 aproximadamente subiendo según la talla un valor de 1.000 a 2.000 aproximadamente.
Almacenes de ropa interiorOficinas (Ejecutivas)
Venta directa (Oficinas)Canal Corto (Almacenes de ropa interior)
Localidad de Usaquén Localidad de Chapinero.
Bono de $10.000 para la próxima compra aplicable a compras superiores a $60.000.
En el cumpleaños del cliente se obsequiara una crema perfumada.En cambio de colección las pijamas de la vitrina tendrán el 25% de descuento.
CATALOGO: Se diseñara un catalogo para ventas en donde se muestran las diferentes referencias por líneas, estas líneas están dividas en 4 aromas y ofrece 2 referencias y 4 tallas por cada una así:
PRECIO
PLAZA
DISTRIBUCION
COBERTURA
PROMOCIÓN
VENTAS
LINEA fresa de 18 a 20 años, Ref. fre-01 Ref. fre-02LINEA flor de piel de 21 a 25 años, Ref. flo-01 Ref. flo-02LINEA canela de 26 a 30 años, Ref. can-01 Ref. can-02LINEA sándalo de 31 a 35 años, Ref. san-01 Ref. san-02
AVISO PÁGINAS AMARILLAS: Se publicara en las paginas amarrillas de Bogotá y del sector norte el siguiente aviso publicitario.
VALLA PUBLICITARIA: En el sector se pondrá la siguiente valla publicitaria que tendrá dimensiones de 5 x 2 metros.
PUBLICIDAD
PIJAMAS CON AROM A DE MUJER
www.aromademujer.com
PIJAMAS CON AROM A DE MUJER
Tel s (57-1) 485 44 44 / 3Calle 107 No 15-45
E-mail:[email protected]
Por que tu aroma es único
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Pijamas para toda ocasión con el
exclusivo aroma de mujer
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VOLANTES: Se repartirán los siguientes volantes en los centros comerciales, y oficinas del sector
PAGINA WEP: La empresa contara con una página web la que le permitirá a los clientes conocer más de la empresa, sus productos, sus promociones y todo a cerca de las pijamas.La apariencia de la página será la siguiente
PIJAMAS CON AROMA DE
MUJER
Tel s (57-1) 485 44 44 / 3Calle 107 No 15-45
E-
PIJAMAS CON AROM A DE MUJER
Por que tu aroma es único
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Contáctenos
Quienes Somos
Productos
IDENTIFICACIÓN DE LA COMERCIALIZACIÓN, PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
POBLACIÓN OBJETIVO-TARJET
Z2= INTERVALO DE CONFIANZA (1.96)P= Probabilidad de éxito, q= probabilidad de fracaso de compraN= población objetivo (319.000)E2= Error muestraln= tamaño de la muestran= (1.96)2 X 319.000 X 0.25/(0.001)2n= 30.636
Fecha
Encuesta No
Encuestador
Una empresa interesada en lanzar al mercado un nuevo producto de la línea pijamas con el valor agregado del aroma desea averiguar el impacto de este producto en el mercado.
1. ¿Cuál cree usted que sería el nombre más apropiado para la marca del nuevo producto?
Aroma de Mujer.Sensación Aroma y elegancia.
En una escala de 1 a 5, donde 5 “es muy interesante” y 1 “es nada interesante”
2. ¿Para usted que tan interesante es una pijama con aroma?
12345
(Siendo 1 el menor y 5 el mayor puntaje)
3. ¿Cual o cuales de los siguientes aspectos le atraen del producto?ComodidadModaNecesidadGusto
4. ¿En lugar o lugares le gustaría comprar este producto?
InternetCatalogoAlmacenes de ropa interiorOtros, cual _____________
ENCUESTA
LANZAMIENTO NUEVO PRODUCTO
5. ¿A través de qué medio o medios le gustaría recibir información de este producto?
Internet AnunciosCorreo electrónicoTelevisiónOtros, cual _____________
6. ¿Cual o cuales de los siguientes aspectos no le atraen del producto?
No lo necesitoEs aburridoEs caroNo lo utilizaría
7. Partiendo de la base que el precio de este producto le pareciera aceptable… ¿Que probabilidad hay que lo compre?
Lo compraría en cuanto saliera al mercado.Lo compraría en un tiempo.Puede que lo compre en un tiempo.No creo que lo compre.No lo compraría.
8. ¿Compraría este producto por el precio de $50.000?
Muy probablementeProbablementeEs poco probableNo es nada probableNo lo se
9. ¿Compraría este producto por el precio de $40.000?
Muy probablementeProbablementeEs poco probableNo es nada probableNo lo se
10.¿Compraría este producto por el precio de $30.000?
Muy probablementeProbablementeEs poco probableNo es nada probableNo lo sé
11.Si este producto fuera de una marca reconocida como Leonisa, Bésame o Clonhadas. ¿Eso lo hace más o menos interesante para usted?
Más interesanteMenos interesanteNi más ni menos interesante. No hay diferencia.No lo sé
Género: M__ F__Edad: _____
30.636 TABULACION ENCUESTA
TOTAL ENCUESTADOS
18.381 4.755 7.500
No ENCUESTADOS
1 1.564 2 3.896 3 5.432 4 6.823 5 12.921
No ENCUESTADOS
MODA 10.934 NECESIDAD 5.309
GUSTO 14.393
No ENCUESTADOS
6.875 8.904
11.456 3.401
No ENCUESTADOS
11.345 6.432
10.391 1.164 1.304
No ENCUESTADOS
6.295 4.826 8.234
11.281
AROMA DE MUJERSENSACION
ALMACENES DE ROPA INTERIOROTROS
2. ¿Para usted que tan interesante es una pijama con aroma?
OPCION DE RESPUETA
INTERNET CATALOGO
1. ¿Cuál cree usted que sería el nombre más apropiado para la marca del nuevo producto?
CORREO ELECTRONICOTELEVISION
OTROS
3. ¿Cual o cuales de los siguientes aspectos le atraen del producto?
OPCION DE RESPUETA
¿En que lugar o lugares le gustaría comprar este producto?
OPCION DE RESPUETA
¿A través de qué medio o medios le gustaría recibir in ormación de este producto?
AROMA Y ELEGANCIA
NO LO NECESITOES ABURRIDO
ES CARONO LO UTILIZARIA
OPCION DE RESPUETA
6. ¿Cual o cuales de los siguientes aspectos no le atraen del producto?
OPCION DE RESPUETA
INTERNETANUNCIOS
4.
5.
No ENCUESTADOS
7.354 Puede que lo compre en un tiempo 5.923
3.845 1.639
No ENCUESTADOS
9.807 5.678 3.890
916
No ENCUESTADOS
8.234 5.934 4.562 2.448
No ENCUESTADOS
12.578 6.209 7.120
914
No ENCUESTADOS
6.187
12.679
1.287
OPCION DE RESPUETA
Mas Interesante 10.483 Menos interesante
Ni mas , ni menos interesante, no hay diferencia.No lo se
probablementeEs poco probable
No es nada probableNo lo se
11. Si este producto fuera de una marca reconocida como Le a, Bésame o Clonhadas. ¿Eso lo hace más o menos interesante para usted?
No es nada probableNo lo se
10. ¿Compraría este producto por el precio de $30.000?
OPCION DE RESPUETA
Muy probablemente 3.815
¿Compraría este producto por el precio de $40.000?
OPCION DE RESPUETA
Muy probablemente9.458
probablementeEs poco probable
Muy probablemente10.345
probablemente
No es nada probableNo lo se
Es poco probable
OPCION DE RESPUETA
Partiendo de la base que el precio de este producto le pareciera aceptable… ¿Que probabilidad hay que lo compre?
Lo compraría en un tiempo.
No creo que lo compreNo lo compraría
¿Compraría este producto por el precio de $50.000?
OPCION DE RESPUETA
Lo compraría en cuanto saliera al mercado. 11.875
9.
7-
8-
CAPITULO III
ESTUDIO TECNICO Y DE INGENIERIA
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
FACTORES Y VARIABLES QUE DETERMINAN LA UBICACIÒN DE LA EMPRESA.
FACTORES :
VARIABLES :
Después de realizar un estudio de mercado se continuara con el Estudio Técnico y de Ingeniería para la futura empresa PIJAMAS CON AROMA DE MUJER, donde se identificara la ubicación, tamaño, proceso técnico y tecnológico de la empresa.
Realizar el Estudio Técnico y de Ingeniería para determinar las principales variables influyentes en la ubicación, tamaño, proceso técnico y tecnológico de la empresa Pijamas con Aroma de Mujer.
Analizar factores y variables que determinan la ubicación de la empresaDeterminar el tamaño de la empresa Establecer los procesos técnicos y tecnológicos de la empresa.Determinar el cronograma y obras civiles de la infraestructura de la planta.
Macro localización: la empresa se ubicará en donde se encuentra la demanda y la oferta, el producto que se pretende ofrecer no será fabricado sino que se trabajara por satélite, estar cerca de la materia pri no es un factor determinante. Pero la comercialización, distribución y ventas si se necesita estar cerca al cliente.
Para la ubicación de la empresa se escogió la localidad de chapinero entre calles 54 y 72 donde se analizaron los siguientes factores de oferta y demanda del producto:
El producto Pijamas con aroma esta enfocado a estratos 3,4 y 5. La vitrina estará en un punto comercial para mejor demostración del producto.El transporte para la entrega será en tiempos mas cortos, haciendo la oportuna para el cliente
Nivel económico
Sector comercialVías de acceso: avda caracas, calle 63, calle 72 y cra séptima.
FUENTE: observatorio.dama.gov.co
MAPA LOCALIDAD DE CHAPINERO
MAPA LOCALIDAD DE USAQUEN
Ilustración 6 Mapa Localidad de Chapinero
FUENTE: observatorio.dama.gov.co
Según la encuesta realizada a 30.636 mujeres entre los 18 y 35 años en los estratos 4 y 5 ubicadas en las localidades de Usaquén y Chapinero de la ciudad de Bogotá la cual arroja el siguiente informe
FICHA TECNICA30.636 No de encuestas realizadas6.127 20% Si comprarían el nuevo producto3.063 50% Comprarían 1 vez al año2.420 40% Comprarían 2 veces al año612 10% Comprarían 3 veces al año
La capacidad de producción será de 2.420 pijamas mensuales según promedio a la demanda.
Para esto se necesitaría una empresa satélite con una cidad de producción de 80 pijamas diarias por lo cual se estima que mínimo debe contar con 4 operarias.De acuerdo a la capacidad de producción del satélite se determina que la capacidad de la planta deberá ser de 6 x 12 metros para la superficie de la bodega la cual permitirá ubicar:
Almacenamiento de materia prima.Almacenamiento producto terminado.Zona de empaque.VitrinaRecepciónParte administrativa (2do Nivel)
Según lo muestra el siguiente plano.
ANEXO 1
En la empresa se definen (4) cuatro procesos principales desde la compra de lamateria prima hasta el pago del producto por parte del cliente. Estos procesos se definen teniendo en cuenta la actividad, procedimiento, área responsable, responsable, tiempo y resultado.
Ilustración 7 Mapa localidad de Usaquen.
TAMAÑO DE LA EMPRESA
PROCESOS TÉCNICOS Y TECNOLÓGICOS DE LA EMPRESA
Proceso de Logística y Materia prima.Proceso de producción y comercialización.Proceso de empaque.Proceso de comercialización y ventas.
ANEXO 2
Pijamas con aroma de mujer contara con una bodega la cual será alquilada para la parte administrativa y las zonas de almacenamiento de materia prima, empaque y producto terminado.En el ANEXO 3 se presenta el cronograma de alquiler y de la misma.
CRONOGRAMA Y OBRAS CIVILES DE LA INFRAESTRUCTURA DE LA PLANTA.
CAPITULO IV
ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y JURIDICO LEGAL
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECIFICOS
DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO
DEFINICIÓN DE MISION
5
En el presente capitulo se va a diseñar el direccionam estratégico de la empresa, la estructura organizacional, el marco jurídi legal, la política de personal y demás elementos para la existencia y representación jurídica de PIJAMAS CON AROMA DE MUJER
Realizar el estudio administrativo y jurídico legal para determinar el direccionamiento estratégico, la estructura organizacional, la política de personal y marco jurídico legal de la futura empresa.
Planear el direccionamiento estratégico de la organización (misión, visión, principios, valores, estrategias).Definir la estructura organizacional, funciones sustantivas y perfiles de cargo (función por área).Definir la política de personal de talento humanoDefinir el marco jurídico legal de la empresa
Conformación organizacional de elementos que al interrelacionarse, establecen el marco de referencia que orienta la entidad pública ia el cumplimiento de su misión, el alcance de su visión y la conduce hacia el cumplimiento de s objetivos globales.
Toda organización se crea para cumplir la finalidad de ofrecer un producto o un servicio a la sociedad. La misión representa esta finalidad o propósito, la misión es la razón esencial de ser y existir de la organización y de su papel en la sociedad. La misión organizacional no es definitiva ni estática, pues experimenta cambios a lo largo de la existencia de la organización, la misión incluye los objetivos esenciales del negocio, la organización la expresa y aclara para orientar y estimular la iniciativa personal de ca uno de sus miembros, busca ampliar horizontes y fronteras de acción…”
5 Chiavenato Idalberto Administración- Proceso Administrativo 3ª. Edición p. 49
MISIÓN
DEFINICIÓN DE VISION
VISION
VALORES
Brindar a toda la comunidad femenina productos de excelente calidad que garanticen comodidad y elegancia a través de diseños y materiales exclusivos con el valor agregado del aroma.
Es la imagen que la organización define respecto a su futuro, es decir, de lo que pretende ser, la visión indica cuales son los objetivos que deben alcanzarse teniendo en cuenta un tiempo determinado, con el fin de orientar a sus miembros en cuanto al futuro que la organización pretende transformar…”
Posicionar a PIJAMAS CON AROMA DE MUJER en el 2011 como la única marca que se destaque por el exclusivo aroma en sus prendas en el mercado nacional.
Responsabilidad Social.Honestidad con el cliente tanto interno como externo.Compromiso de calidad.Compromiso con el logro de la calidad y satisfacción del clienteInnovación.Servicio.Espíritu emprendedor.
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS INTENSIVAS
PRECIO
POSICIONAMIENTO
ATRACCIÓN DE CLIENTES
ESTRATEGIA FUNCIONAL
Con el mix de mercado propuesto en el capitulo III se pretende incursionar al mercado actual, innovando en nuevos productos para aumentar la demanda.Estrategias de mercado para el producto pijamas con aroma en términos de:
PrecioPosicionamiento Atracción de clientes
Se realizarán eventos especiales en los cuales las prendas que queden de las campañas anteriores serán rebajadas hasta con un 15% de descuento.
En fechas de lanzamiento de nuevas campañas algunas de las prendas serán ofrecidas en tipo Combo, es decir “por la compra cualquier prenda de la Pág. 45 a la 57 las prendas de las Pág. Siguientes tendrán especial que si se comprara por aparte.
Se participará en eventos y desfiles reconocidos a nivel nacional para exhibir las prendas y tendencias de las nuevas colecciones.
Las mujeres que en su fecha de cumpleaños realicen compras de productos de aroma de mujer recibirán un 25% de descuento sobre el de su compra independientemente del monto.
Se realizaran promociones especiales en fechas y épocas del año en las cuales la demanda de este tipo de productos sea más elevada: día de la madre, navidad, amor y amistad, día de la mujer, etc.
Realizar ferias de moda y tendencias para dar a conocer el producto y abarcar las zonas en donde no se comercializado el producto.
Con la Implementación de cada uno de los procesos aumentara la productividad y a su vez la competitividad y calidad de los productos.Capacitaciones de productos nuevos a los asesores comercialesCapacitaciones de nuevas materias primas.
ESTRUCTURA ORGANIZACIÓNAL
ORGANIGRAMA
La estructura organizacional puede ser definida como las distintas maneras en que puede ser dividido el trabajo dentro de una organización para alcanzar luego la coordinación del mismo orientándolo al logro de los objetivos.
Ilustración 8 Organigrama AROMA DE MUJER
PERFIL DE CARGOS Y FUNCIONES.Ilustración 9 Perfil de Cargos y Funciones
MARCO JURÍDICO LEGAL DE LA EMPRESA.
Soc iedad Limitada.
Co merc iales
La empresa AROMA DE MUJER tiene como razón social el diseño y comercialización de pijamas con el valor agregado del aroma, por esta razón y según los pasos que se deben seguir para la creación de empresa definidos en la cámara de comercio de Bogotá. Se define:
Tipo de sociedad.
Se constituye mediante escritura ante notario o documento privado ante Cámara de Comercio entre mínimo dos socios y máximo veinticinco, quienes responden con sus respectivos aportes, y en algunos casos según l Código de Comercio artículos 354, 355 y 357, se puede autorizar la respon lidad ilimitada y solidaria, para alguno de los socios. Los socios deben definir en la escritura pública el tiempo de duración de la empresa y podrán delegar la representación legal y administración en un gerente, quien se guiará por las funciones establecidas en los estatutos. El capital se representa en cuotas de igual valor que para su cesión, se pueden vender o transferir en las condiciones previstas en la ley o en los respectivos estatutos. Cualquiera que sea el nombre de la sociedad deberá estar seguido de la palabra "Limitada" o su abreviatura "Ltda" que de no aclararse en los estatutos hará responsable los asociados solidaria e ilimitadamente6.
Según la actividad económica.
. Son intermediarias entre productor y consumidor; su función primordial es la compra/venta de productos ter inados. Pueden clasificarse en:
Mayoristas: Venden a gran escala o a grandes rasgos. Minoristas (detallistas): Venden al menudeo. Comisionistas: Venden de lo que no es suyo, dan a consignac
•
•ooo ión.
6 http://www.crearempresa.com.co/Consultas/TiposEmpresa.aspx#Limitada.
Documento de constitución.
En la ciudad de Bogotá D.C, 15 de mayo de Dos mil nueve, se reunieron los señores García María Angélica, Garay Luz Dary, Ramírez Ángela María y Ruiz Jenny, mayores de edad, con domicilio en Bogotá D.C, icados con las cédulas de ciudadanía números 23.623.520; 52.323.079; 52.928.702 obrandoen nombre propio, manifestaron que constituirán una sociedad de responsabilidad limitada la cual se regirá por las normas establecidas en el código de comercio y en especial por los siguientes estatutos:
: Nombre o razón social: la sociedad se denominará “Aroma de Mujer Limitada”.
: Domicilio: el domicilio principal será en la ciudad de Bogotá D.C, República de Colombia, sin embargo la sociedad puede establecer sucursales, en otras ciudades del país como en el exterior.
Objeto social: la compañía tiene por objeto social: diseño, producción y comercialización de productos y servicios de publicidad gráfica y compra y venta de materias primas. En el desarrollo y limiento de tal objeto puede hacer en su propio nombre o por cuenta de terceros o con participación de ellos, toda clase de operaciones comercial, sobre s muebles o inmuebles y construir cualquier clase de gravamen, celebrar contratos con personas naturales o jurídicas, efectuar operaciones de préstamos, cambio, descuento, cuentas corrientes, dar o recibir garantías y endosar, adquirir y negociar títulos valores.
: Duración de la sociedad: se fija en 10 años, contados sde la fecha de otorgamiento de la escritura. La junta de socios podrá mediante reforma, prolongar dicho término o disolver extraordinariamente la sociedad, antes de que dicho término expire.
: el capital de la sociedad es la suma de $12.000.000.: cuotas: El capital social se divide en diez cuotas o a iones de un
valor nominal de un millón de pesos, capital y cuotas que se encuentran pagadas en su totalidad de la siguiente forma: El socio María Angélica Garcia, suscribe el treinta por ciento en ocho cuotas de valor nominal y paga en efectivo el valor de $3.000.000.El socio Luz Dary Garay suscribe suscribe el treinta por ciento en ocho cuotas
de valor nominal y paga en efectivo el valor de $3.000.000.
El socio Ángela María Ramírez suscribe el treinta por ciento en ocho cuotas de valor nominal y paga en efectivo el valor de $3.000.000.El socio Jenny Catalina Ruiz suscribe el treinta por ciento en ocho cuotas de valor nominal y paga en efectivo el valor de $3.000.000.
: Responsabilidades: la responsabilidad de cada uno de los socios se limita al monto de sus aportes.
: Aumento del capital: el capital de los socios puede ser aumentando por nuevos aportes de los socios, por la admisión de nuevos socios o por la acumulación que se hicieron de utilidades por determinación de común acuerdo de los socios.
MINUTA
Artículo 1
Artículo 2
Artículo 3:
Artículo 4
Artículo 5Artículo 6
Artículo 7
Artículo 8
Artículo 9
Artículo 10
Artículo 11
Artículo 12
Artículo 13
Artículo 14
Artículo 15
Artículo 16
Artículo 17
: Cesión de cuotas: las cuotas correspondientes al interés social de cada uno de los socios no están representadas por títulos, ni son negociables en el mercado, pero sí pueden cederse. La cesión impli una reforma estatutaria y la correspondiente escritura será otorgada por el representante legal, el cedente y el cesionario.
: Administración: la administración de la sociedad corresponde por derecho a los socios, pero estos convienen en delegarla en un gerente, con facultades para representar la sociedad. Esta delegación no impide que la administración y representación de la sociedad, así co el uso de la razón social se someta al gerente, cuando los estatutos así exijan, según la voluntad de los socios.Requiere para su validez el consentimiento de todos los socios, la ejecución o ejercicio de los siguientes actos o funciones: 1. Disponer de una parte de las utilidades líquidas con destino a ensanchamiento de la empresa o de cualquier otro objeto distinto de la distribución de utilidades.
: Reuniones: la junta de socios se reunirá ordinariamente una vez por año, el primer día de Marzo a las 10:00 de la mañana en las oficinas del domicilio de la compañía.
: Votos: en todas las reuniones de la junta de socios, c socio tendrá tantos votos como cuotas tenga en la compañía. Las decisiones se tomaran por número plural de socios que represente la s cuotas en que se halla dividido el capital de la sociedad, salvo que de acuerdo con estos estatutos se requiera unanimidad.
: La sociedad tendrá un gerente y un subgerente que lo reemplazará en sus faltas absolutas o temporales. Ambo elegidos por la junta de socios para períodos de un año, pero podrán ser reelegidos indefinidamente y removidos a voluntad de los socios en cualquier tiempo. Le corresponde al gerente en forma especial la administración y representación de la sociedad, así como el uso de la razón social con las limitacione contempladas en estos estatutos. En particular tendrá las siguientes funciones (enumere todas aquellas que considere pertinente).
: Inventarios y Balances: mensualmente se hará un Balance de prueba de la sociedad. Cada año a 31 de Diciembre se cortarán las cuentas, se hará un inventario y se formará el Balance de la junta de socios.
: Reserva Legal: aprobado el Balance y demás documentos, de las utilidades líquidas que resulten, se destinará un 10% de reserva legal.
: La sociedad se disolverá por: 1. La expedición del plazo señalado para su duración. 2. La pérdida de un 50% del capital aportado. 3. Por acuerdo unánime de los socios. 4. Cuando el número de socios exceda de veinticinco. 5. Por demás causales señaladas en la ley.
: Liquidación: disuelta la sociedad se procederá a su liquidación porel gerente salvo que la junta de socios resuelva designar uno o más liquidadores con sus respectivos suplentes, cuyos nombramientos deberán registrarse en la Cámara de Comercio del domicilio de la ciudad.De esta manera se debe detallar toda la información referente a la sociedad con da uno de los aspectos mencionados en el contenido básico.
SOCIOS
Se firma en Bogotá a los veinte días del mes de mayo de 2009
María Angélica García C.C Luz Dary Garay C.C.
Ángela María Ramírez C.C. Jenny Catalina Ruiz C.C.
CAPITULO V
ESTUDIO FINANCIERO Y DE EVALUACIÓN ECONÓMICA
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECIFICOS
PROYECCIÓN DE VENTAS
En el presente capitulo se presenta el estudio financiero y la evaluación económica para el lanzamiento del proyecto de la empresa PIJAMAS CON AROMA DE MUJER.
Realizar el estudio financiero y de evaluación económica para determinar el valor de la inversión requerida , los indicadores, los estados financieros y sus respectivos indicadores para la toma de decisiones.
Calcular la proyección de ventas del proyecto (pre cédula 1).Determinar el monto de la inversión del proyecto discriminado en inversión fija, inversión diferida y capital de inicio (cédula 1).Determinar los costos fijos, variables, y punto de equilibrio del proyecto (cedula 3).Determinar el estado de fuentes y usos del proyecto (cedula 5).Determinar el flujo neto del proyecto para evaluar su flexibilidad económica mediante el análisis de los indicadores, Valor Presente Neto, tasa interna de retorno y relación beneficio – costo (cedula 7). Calcular los estados financieros del proyecto (estado de resultados, balance general) y sus respectivos indicadores de liquidez, rentabilidad, solvencia y endeudamiento (cedula 4, 9,10 e indicadores).Determinar el cuadro resumen para la toma de decisiones sobre la viabilidad del proyecto.
Teniendo como referencia la frecuencia de compra de pijamas que muestra el mercado a partir de las encuestas se realiza la proyección de ventas estimada para la empresa PIJAMAS CON AROMA DE MUJER, determinando los siguientes valores:
−−
−
−−
−
−
NOMBRE PRODUCTO A PRODUCIR CP Ventas Promedio A Ñ O S CT
mensual 1 2 3 4 5PIJAMA 1 125 1.500 1.545 1.591 1.639 1.688 PIJAMA 2 125 1.500 1.545 1.591 1.639 1.688 PIJAMA 3 125 1.500 1.545 1.591 1.639 1.688
* Ratio de crecimiento de las ventas año por año 3% 3% 3% 3% 12% Factor de proyección anual según % de crecimiento 1,03 1,03 1,03 1,03No. CLASES DE BIENES A PRODUCIR4.500
PROYECCION DE VENTAS ANUALES *
Ilustración 10 Proyección de ventas anuales
Ilustración 11 Inversión fija
En promedio mensual, de cada referencia de pijama se espera vender 125 pijamas, es decir que para el primer año se estima vender 1.500 pijamas y a partir del segundo año en adelante un crecimiento en las ventas del 3% sobre las ventas del primer año.
A continuación se relacionan los montos de inversión que requiere el proyecto discriminada en inversión fija, inversión diferida y capital de inicio.
En el caso de la inversión fija teniendo en cuenta que no se realizará inversión en terrenos ni en construcciones, se requiere un monto de $23`900.000 que se compone de $3`000.000 en maquinaria y equipo (correspondiente a la mesa de corte y estantería) y $20.900.000 en equipos de oficina.
INVERSION
TERRENOS $0
CONSTRUCCIONES Y EDIFICACIONES $0
MAQUINARIA Y EQUIPO $3.000.000
EQUIPO DE OFICINA $20.900.000
FLOTA Y EQUIPO DE TRANSPORTE
En el caso de la inversión diferida se requiere un monto de $5`000.000, distribuidos de la siguiente manera:
MONTO DE LA INVERSIÓN DEL PROYECTO
Inve rs ió n Fija: $23.900.000
Inve rs ió n Dife rida: $5.000.000
DETERMINACIÓN DE COSTOS
COS TOS FIJOS
COS TOS VARIABLES
Inversiones diferidas $0
Estudios técnicos $0
Estudios económicos $0
Gastos de organización $0
Gastos de montaje $1.000.000
Instación y puesta en marcha $2.000.000
Capacitación $500.000
Uso de patentes y licencias $500.000
Gastos financieros en instalación $500.000
Otros $500.000
Y un capital de inicio de $23`120.000.
A continuación se describe el detalle de los costos fijos, variables y el punto de equilibrio del proyecto.En los costos fijos para cada uno de los años proyectados se reflejan los siguientes valores:
1 2 3 4 5
135.499.653 171.962.107 184.266.359 193.778.516 166.642.125
Gastos Operacionales de Administración 71.282.013 89.942.459 97.180.059 100.445.158 85.326.886
Gastos de Ventas y Publicidad 64.217.640 82.019.648 87.086.300 93.333.358 81.315.239
En los costos variables, se proyectan los valores de materia prima, mano de obra directa, empaques, materiales indirectos y costos indirectos de fabricación para cada uno de los años a considerar.
1 2 3 4 5
127.246.230 141.150.088 145.055.308 144.895.825 153.766.996
Materia Prima 76.320.000 76.401.360 77.097.340 81.856.334 84.328.396
Mano de obra directa 47.416.230 60.962.396 65.021.225 59.725.673 65.698.240
Empaques 1.350.000 1.339.052 163.974 172.271 180.988
Materiales Indirectos 2.160.000 2.447.280 2.772.768 3.141.546 3.559.372
Costos Indirectos de Fabricación - - - - -
Teniendo en cuenta los datos de los costos fijos, variables, totales e ingresos se estima que el punto de equilibrio para este proyecto está en 4.091 unidades a vender representadas en $23`885.989, ventas por debajo de esta cantidad se representaran como perdidas para el proyecto, así como a partir de cualquier
Ilustración 12 Inversión diferida
Ilustración 13 Costos fijos
Ilustración 14 costos variables
venta por encima de esta cantidad representará utilidades para el proyecto durante el primer año.
Cantidades a Costos fijos Costos variables costos totales ingresos totales IT-CT
vender CF CV CT IT
4.051 121.977.062 114.547.313 236.524.375 260.176.812 23.652.437
4.061 122.278.172 114.830.083 237.108.255 260.819.080 23.710.825
4.071 122.579.282 115.112.852 237.692.134 261.461.348 23.769.213
4.081 122.880.393 115.395.622 238.276.014 262.103.616 23.827.601
EQUILIBRIO4.101 123.482.613 115.961.160 239.443.774 263.388.151 23.944.377
4.111 123.783.724 116.243.930 240.027.653 264.030.419 24.002.765
4.121 124.084.834 116.526.699 240.611.533 264.672.686 24.061.153
262.745.883$
En el siguiente cuadro se relacionan los saldos efectivos de inicio contemplando los recursos generados que para el caso del proyecto se compone del flujo de efectivo generado, retenciones y s de nomina, cesantías consolidadas y el impuesto a la renta por pagar.
Por otro lado se contemplan los recursos suministrados que corresponde a los aportes de los socios que se contemplan únicamente para el inicio del proyecto (año 0), préstamos bancarios para el año 1 del proyecto y los créditos a proveedores a partir del año 1 en adelante.
INFORMACION CONSIDERADA CP A Ñ O S
0 1 2 3 4 5
Saldo inicial de efectivo (1) 23.120.000 53.696.732 61.158.013 103.597.013 166.489.307
(+) Recursos generados 38.839.024 32.805.842 65.470.140 103.400.074 178.440.448
Flujo de efectivo generado 4 19.580.853 15.358.204 36.678.976 59.540.427 107.419.354
(+)Retenciones y aportes de nómina 0 2.698.813 2 .886.806 3 .097.117 3 .332.777 3 .597.495
(+)Cesantías consolidadas 9.684.540 10.354.621 11.102.289 11.937.922 12.874.203
(+) Impuesto a la renta por pagar prox. Año 4 6.874.818 4 .206.212 14.591.757 28.588.948 54.549.396
(+) Más recursos suministrados 52.020.000 26.727.694 308.975 86.783 (3.544) 197.137
Aportes socios(*) 1 28.120.000 - - - -
Préstamos bancarios 1 23.900.000 23.900.000 - - - -
Emisión de bonos 1 - - - - - -
Créditos de proveedores 6 2.827.694 308.975 86.783 (3.544) 197.137
(=) Fondos d isponibles (Fuentes) 52.020.000 88.686.718 86.811.549 126.714.935 206.993.543 345.126.892
En este sentido se obtiene que para el año 0 se cuenta con un fondo disponible de $52`020.000 del aporte de los socios y los prestamos bancarios, para el año 1 $88.686.718, para el año 2 $86.811.549, para el año 3 $
PUNTO DE EQUILIBRIO PARA EL PRIMER AÑO
PERDIDAS
4.091 123.181 .503 115.678.391 238.859 .894 262.745.883 23.885.989
UTILIDADES
ESTADO DE FUENTES Y USOS
CEDULA 5 P RONOS TICO DE LOS FLUJOS DE EFECTIVO GENERADO
Cos to un itario 58.388
Cos to Fijo Unitario 30.111
Cos to Variable Unitario 28.277
Precios promedio de e quilibrio 64.227
Utilidades si vende más de 4.091 productos
Utilidades si vende más de de pes os
Ilustración 15 Punto de equilibrio
Ilustración 16 Fuentes de efectivo
126.714.935, para el año 4 $206.993.543 y para el año 5 $ 345.126.892, valores que corresponden a la sumatoria de los fondo generados y los fondos suministrados.
En el caso de la aplicación de los fondos, se encuentra un detalle de la utilización de dichos fondos disponibles, que para el caso del año 0, tanto los aportes de los socios como el préstamo son aplicados en la adquisición de activos fijos, saldo de efectivo para inicio e inversiones diferidas.
Adquisición de activos fijos 1 23.900.000 23.900.000 5 .000.000 7 .500.000 2 .000.000 -
Inversiones Temporales - - - - -
Saldo de efectivo para in icio 1 23.120.000 - - - - -
Inversiones d iferidas 1 5.000.000 - - - - -
Amortización de préstamos 2 - -
Variación de cartera e inventarios 6 11.089.986 (10.711) (6 .707.532) 156.196 (198.565)
Cancelación re tenc.aportes nómina - 2 .698.813 2 .886.806 3 .097.117 3 .332.777
Cancelación cesantías consolidadas - 9 .684.540 10.354.621 11.102.289 11.937.922
Distribución de utilidades - 1 .406.077 4 .877.816 9 .556.877 18.235.084
Cancelación de impuestos 4 - 6 .874.818 4 .206.212 14.591.757 28.588.948
(=) Saldos finales de efectivo * - 53.696.732 61.158.013 103.597.013 166.489.307 283.230.726
* Incremento en e l capital de trabajo
En el año 1, los fondos se utiliza en la adquisición de activos fijos y en la variación de cartera e inventarios, a partir del año 2 en adelante la aplicación de los fondos se realiza a la adquisición de activos fijos, variación de cartera e inventarios, cancelación de retención de aportes de nomina, cancelación de cesantías consolidas e impuestos.
Al realizar la evaluación económica del proyecto se observa que el valor presente neto para una tasa de oportunidad del 30% es de $10.373.584,5, lo que significa que el proyecto es viable para realizar inversión en el proyecto, una TIR del 30% es decir la retribución de este en los 5 años y una relación beneficio – costo de $0.73, lo que significa que por cada peso invertido en el proyecto se obtiene un beneficio de $0.73.
(-) A plicac ió n de fo ndos (US O S ) 52 .0 20.000 34 .9 89.986 25 .6 53.536 23 .1 17.922 40 .50 4.236 61 .89 6.166
Ilustración 17 Usos de efectivo
FLUJO NETO DEL PROYECTO
EVALUACION ECONOMICA
TASA DE OPOTUNIDAD 25%
R ES ULTADO 10.373.584,5
RES ULTADO 31% % DE RETRIBUCION EN 5 AÑOS
Valor presente de los ingresos $160.975.662
Valor presente de los egresos $92.802.077
RESULTADO
o sea es el beneficio por cada peso invertido
VALOR PRESENTE NETO o valor neto actual de una inversión a partir de
flujos de caja considerados como pagos e ingresos, con una tasa de oportunidad dada durante la vida del proyecto.Si es
positivo, se acepta la inversión, si es igual a cero, es indiferente y si es negativo se
rechaza la inversión.
TASA INTERNA DE RETORNO ES LA TASA QUE RENTA EL PROYECTO
DURANTE SU HORIZONTE,ATRACTIVA PARA INVERSIONISTAS CON UN TASA DE OPORTUNIDAD POR DEBAJO DE LA MISMA.LA TIR MATEMATICAMENTE ES
AQUELLA TASA EN QUE EL ES IGUAL A CERO.
RELACION BENEFICIO/COSTOes ingual a VNA DE
INGRESOS/VNA DE EGRESOS.
BALANCE GENERAL
Del estado financiero Balance general se puede observar que el proyecto cuenta con activos totales significativos para cada uno de los años partiendo de que en un 75% está compuesto por activo corriente, es cir que la empresa cuenta con este disponible casi que inmediatamente en el momento en que necesite utilizarlos.
CEDULA 8 BALANCE GENERAL PROFORMA:INVERSION
Caja y Bancos 5 0 53.696.732 61.158.013 103.597.013 166.489.307 283.230.726
Cuentas por cobrar 6 - - - - -
inventario de materias primas 6 4.320.000 4.581.360 2.382.994 2.454.961 2.529.101
Inventario de empaques 6 1.350.000 1.339.052 163.974 172.271 180.988
Inventario de productos terminados 6 5.419.986 5.158.863 1.824.774 1.900.706 1.619.285
Inversiones temporales - - - - -
TERRENOS -
CONSTRUCCIONES Y EDIFICACIONES -
MAQUINARIA Y EQUIPO - 3.000.000 4.000.000 2.000.000 2.000.000 -
EQUIPO DE OFICINA - 20.900.000 1.000.000 5.500.000 - -
FLOTA Y EQUIPO DE TRANSPORTE -
TOTAL ACTIVO FIJO BRUTO - 23.900.000 23.086.667 24.040.000 17.460.000 12.013.333
(-) Depreciaciones acumuladas 5.813.333 6.546.667 8.580.000 5.446.667 5.113.333
OTROS ACTIVOS:
Diferidos 5.000.000 5.000.000,0 4.000.000,0 3.000.000,0 2.000.000,0 1.000.000,0
TOTAL OTROS ACTIVOS 5.000.000,0 5.000.000,0 4.000.000,0 3.000.000,0 2.000.000,0 1.000.000,0
(-) Amortización acumulada diferidos - 1.000.000,0 1.000.000,0 1.000.000,0 1.000.000,0 1.000.000,0
TOTAL OTROS ACTIVOS NETOS 5.000.000,0 4.000.000,0 3.000.000,0 2.000.000,0 1.000.000,0 -
- - - - -
$0,73
VNA
TIR,
VNA
R= B/C
ESTADOS FINANCIEROS DEL PROYECTO
INFORMACION FINANCIERA CP A Ñ O S
0 1 2 3 4 5
ACTIVOS CORRIENTES:
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 64.786.718 72.237.287 107.968.755 171.017.245 287.560.100
ACTIVOS FIJOS:
TOTAL ACTIVO FIJO NETO - 18.086.667 16.540.000 15.460.000 12.013.333 6.900.000
TOTAL ACTIVOS 5.000.000,0 86.873.384,8 91.777.287,4 125.428.755,4 184.030.578,5 294.460.099,7
Ilustración 18 Evaluación económica
BALANCE GENERAL PROFORMA:FINANCIAMIENTOSINFORMACION FINANCIERA CP A Ñ O S
0 1 2 3 4 5
PASIVOS CORRIENTES:
Obligaciones bancarias 2 23.900.000 - -
Proveedores 5 2.827.694 3.136.669 3.223.451 3.219.907 3.417.044
Retenciones y aportes de nómina 2.698.813 2.886.806 3.097.117 3.332.777 3.597.495
Cesantías consolidadas 9.684.540 10.354.621 11.102.289 11.937.922 12.874.203
Impuestos por pagar 4,5 6.874.818 4.206.212 14.591.757 28.588.948 54.549.396
PASIVOS A LARGO PLAZO
Obl igaciones bancarias 2 - 0 - - -
Préstamos de socios 1
PATRIMONIO
Capital social 1 52.020.000,0 52.020.000,0 52.020.000,0 52.020.000,0 52.020.000,0 52.020.000,0
Reserva legal acumulada 1.276.752,0 2.057.905,7 4.767.803,3 10.077.179
Reserva legal (10%) del ejercicios 4 1.276.752,0 781.153,7 2.709.897,6 5.309.376,0 10.130.602,0
Utilidades acumuladas no distribuidas - 11.490.767,9 17.115.074,6 36.626.337,6 74.853.845
Utilidades del ejercicio 4 11.490.767,9 5.624.306,7 19.511.263,0 38.227.507,5 72.940.334,6
- - - - -
ESTADO DE RESULTADOS
En el estado de resultados se puede observar que el ingreso por ventas de cada uno de los años es lo suficientemente amplio que le permite a la empresa desde el segundo año distribución de utilidades netas de acuerdo al porcentaje estipulado en las políticas.
Materia prima 76.320.000 76.401.360 77.097.340 81.856.334 84.328.396
Mano de obra directa 47.416.230 60.962.396 65.021.225 59.725.673 65.698.240
Empaques 1.350.000 1.339.052 163.974 172.271 180.988
Materiales indirectos 2.160.000 2.447.280 2.772.768 3.141.546 3.559.372
Gastos Indirectos - - - - -
(-) TOTAL GASTOS OPERACIONALES 135.499.653 171.962.107 184.266.359 193.778.516 166.642.125
(-) Gastos operacionales de Administración 71.282.013 89.942.459 97.180.059 100.445.158 85.326.886
(-) Gastos de Ventas y Publicidad 64.217.640 82.019.648 87.086.300 93.333.358 81.315.239
(+) Otros ingresos no operacionales - - - - -
(-) Otros egresos no operacionales 6.632.250 2.330.250 - - -
(-) Impuestos sobre la renta (35%) 6.874.818 4.206.212 14.591.757 28.588.948 54.549.396
(-) Reserva legal (10%) 1.276.752 781.154 2.709.898 5.309.376 10.130.602
(=) Utilidades netas a distribuir 11.490.768 7.030.383 24.389.079 47.784.384 91.175.418
(-) Distribución de Utilidades anuales - 1.406.077 4.877.816 9.556.877 18.235.084
(=) Utilidades a Capitalizar 11.490.768 5.624.307 19.511.263 38.227.508 72.940.335
% de distribución de utilidades anuales
INDICADORES
TOTAL PASIVO CORRIENTE 23.900.00 0,0 22.085.864,9 20 .584.307,1 32.014.614,5 4 7.079.554,0 74.438.138,5
TOTAL PASIVO A LARGO PLAZO - - - - - -
TOTAL PASIVOS 23.900.00 0,0 22.085.864,9 20 .584.307,1 32.014.614,5 4 7.079.554,0 74.438.138,5
TOTAL CAPITAL S OCIAL Y PATRIMONIO 52.020.00 0,0 64.787.519,9 71 .192.980,3 93.414.141,0 136 .951.024,5 220.021.961,2
TOTAL PAS IVOS Y PATRIMONIO 75.920.000 86.873.385 91.777.287 125.428.755 184.030.579 294.460.100
INFORMACION CONSIDERADA CP A Ñ O S
1 2 3 4 5
INGRESOS POR VENTAS 289.020.472 327.460.194 371.012.400 420.357.049 476.264.537
(-) Co s tos de ventas 127.246.230 141.150.088 145.055.308 144.895.825 153.766.996
(=) UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 161.774.242 186.310.107 225.957.092 275.461.224 322.497.541
26.274.588 14.347.999 41.690.733 81.682.708 155.855.416
19.642.338 12.017.749 41.690.733 81.682.708 155.855.416
(=) Utilidad des pués de impues to s 12.767.520 7.811.537 27.098.976 53.093.760 101.306.020
Ilustración 19 Balance general
Ilustración 20 Estado de resultados
(=) Utilid ad Op eracional
(=) Utilidad antes d e im pues to s
TIPOLOGIA DE RAZONES A Ñ O S
INDICADORES FINANCIEROS FORMULA 1 2 3 4 5
1. DE LIQUIDEZ
1.1 Razón corriente o liquidez Act.Cte/Pas.Cte 2,9 3,5 3,4 3,6 3,9
1.2 Prueba ácida Act. Cte - Invent./Pas. Cte 2,4 3,0 3,2 3,5 3,8
1.3 Capital de trabajo Act. Cte - Pas. Cte 42.700.853 51.652.980 75.954.141 123.937.691 213.121.961
2. DE ACTIVIDAD
2.1 Rotación capital de trabajo (veces) Vent.Netas/Cap. Trabajo 9 11 12 6 5
2.2 Rotación activos fijos Ventas/Act.Fijo bruto 12 14 15 24 40
2.3 Rotación activos totales Ventas/Act.Totales 3 4 3 2 2
2.5 Rotación de patrimonio Ventas/Patrimonio 4 5 4 3 2
3. DE ENDEUDAMIENTO
3.1 Nivel de endeudamiento Tot pasiv. tercer/total activ 0,25 0,22 0,26 0,26 0,25
3.2 Concentración en el corto plazo Pas. Cte/ Pas. Total Terc. 1,0 1,0 1,0 1,0 1,0
3.3 Apalancamiento Pas. Cte.Total/ Patrimonio 0,34 0,29 0,34 0,34 0,34
3.4 Solvencia total Patrimonio/activo f ijo 3,6 4,3 6,0 11,4 31,9
4. RENTABILIDAD
4.1 Rendimiento del patrimonio Utilidad neta/patrimonio 0,18 0,10 0,26 0,35 0,41
4.2 Margen bruto de utilidad Utilidad bruta/ Ventas Netas 0,56 0,57 0,61 0,66 0,68
4.3 Margen operacional de utilidad Utilid. operac./Ventas Netas 0,09 0,04 0,11 0,19 0,33
4.4 Margen neto de utilidad Utilidad neta/Vent.Netas 0,04 0,02 0,07 0,11 0,19
4.5 Rendimiento del activo total Utilidad Net/ Act.total 0,13 0,08 0,19 0,26 0,31
De los anteriores indicadores evaluados para el proyecto, en el caso de los indicadores de liquidez, proyecto cuenta con el respaldo y la capacidad para cubrir las obligaciones a corto plazo en los 5 años contemplados para la evaluación,
En cuanto a los indicadores de actividad, Pijamas con aroma de mujer tiene rotaciones en el capital de trabajo y activos fijos bastante altos lo que significa que en el año estos dos conceptos rotan casi que mensu mente.
Los indicadores de endeudamiento
En el siguiente cuadro se resumen las variables críticas que permiten determinar si un proyecto es viable o no para tomar la decisión de invertir.
Para el caso en particular de Pijamas con aroma de mujer, se puede observar que dichas variables muestran valores favorables para cada uno de los años contemplados para la evaluación de viabilidad, como los valores bajos en cuanto a costos fijos variables y unitarios, los ingre por ventas para los 5 años o las utilidades netas para distribuir desde el primer año, así como la relación de activos igual a pasivos más patrimonio.
Ilustración 21 Indicadores económicos
CUADRO RESUMEN PARA LA TOMA DE DECISIONES
INFORMACION CONSIDERADA
CP 0 1 2 3 4 5
PROYECCION DE VENTAS $ 4.500 $ 4.635 $ 4.774 $ 4.917 $ 5.065COSTOS VARIABLES $ 28.277 $ 30.453 $ 30.384 $ 29.467 $ 30.360COSTOS FIJOS $ 30.111 $ 37.101 $ 38.597 $ 39.408 $ 32.902COSTO UNITARIO $ 58.388 $ 67.554 $ 68.982 $ 68.874 $ 63.262PUNTO DE EQUILIBRIO $ 4.091 $ 4.432 $ 4.238 $ 3.962 $ 3.407PRECIO UNITARIO DE VENTA $ 64.227 $ 70.649 $ 77.714 $ 85.486 $ 94.034INGRESOS POR VENTAS $ 289.020.472 $ 327.460.194 $ 371.012.400 $ 420.357.049 $ 476.264.537COSTO DE VENTAS $ 262.745.883 $ 313.112.195 $ 329.321.667 $ 338.674.341 $ 320.409.121GASTOS OPERACIONALES ADMON Y VENTAS $ 135.499.653 $ 171.962.107 $ 184.266.359 $ 193.778.516 $ 166.642.125INVERSION EN ACTIVOS FIJOS 1o 5 $ 23.900.000INVERSION DIFERIDA 1o 5 $ 5.000.000EFECTIVO PARA INICIO 1o 5 $ 23.120.000INVERSIONES TEMPORALES 1o 5 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0CAPITAL DE TRABAJO REQUERIDO 6 $ 31.382.292 $ 30.257.046 $ 32.049.258 $ 72.855.787 $ 94.545.849FLUJO NETO DE CAJA $ 53.696.732 $ 61.158.013 $ 103.597.013 $ 166.489.307 $ 283.230.726TASA DE OPORTUNIDAD $ 0TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) $ 10.373.585VALOR PRESENTE NETO $ 0RELACION BENEFICIO-COSTO $ 1RECUPERACION DE LA INVERSION $ 0 $ 0 $ 0 $ 1 $ 2UTILIDADES NETAS A DISTRIBUIR $ 11.490.768 $ 7.030.383 $ 24.389.079 $ 47.784.384 $ 91.175.418ACTIVOS = PASIVOS + PATRIMONIO $ 86.873.385 $ 91.777.287 $ 125.428.755 $ 184.030.579 $ 294.460.100
HORIZONTE DEL PROYECTOA Ñ O S
Ilustración 22 Horizonte del proyecto
CONCLUSIONES
Durante la recolección de datos para el estudio de factibilidad de este proyecto, se puede apreciar que hoy se cuenta con gran cantidad de información, gracias a los avances tecnológicos y a la fácil accesibilidad internet, haciendo que este trabajo arroje datos y análisis consecuentes con el objetivo.
La experiencia de este trabajo es muy importante para el desarrollo de nuestra carrera profesional, ya que estas bases son fundamentales para adquisición de destrezas competitivas en el entorno laboral.
El análisis detallado de un proyecto permite un alcance más profundo sobre la economía del país como Colombia, donde la tecnología hace que el producto sea más competitivo en un mercado abierto y con expectativas de un desarrollo económico que favorezca a todos.
Se puede demostrar por medio de este estudio que las instituciones educativas están cada día más acertadas en los conceptos teorico-practicos para ser aplicados a futuros empresarios.