pgi: presentación miguel pato
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Presentación de Miguel Pato en el primer módulo del Programa de Gestión InmobiliariaTRANSCRIPT
Asunción del Paraguay – 2014
Miguel Pato
P O T E N C I E S U S I N V E R S I O N E S I N M O B I L I A R I A S
OBJETIVO
Formar profesionales que entiendan el negocio inmobiliario y estén en condiciones de gestionarlo con procedimientos y herramientas de clase mundial.
DecisiónEstratégica
ClavesTácticas
Estar en el lugar correcto y momento preciso, haciendo lo que mejor explota las ventajas competitivas de la empresa.
Gestionar eficientemente el proceso de desarrollo.
OBJETIVOS DEL PROGRAMA
Entender el funcionamiento del negocio desde la empresa inmobiliaria.
Manejar las principales herramientas y procedimientos de los puestos clave de la empresa de desarrollo.
Integrar los conocimientos teóricos y prácticos en el armado de un plan de negocios.
TEMARIO
Fundamentos del Negocio‐ Negocio Inmobiliario‐ Mercados y Productos‐ Empresas de la Cadena de Valor
Marketing‐ Estudios de Mercado‐ Factibilidad Económica‐ Desarrollo de Producto y Proyecto‐ Planeamiento Comercial
Finanzas‐ Fuentes de Financiación ‐ Herramientas de Análisis Financiero‐ Planeamiento Financiero‐ Valuación
Legales‐ Estructuras Societarias‐ Vehículos de Inversión y Desarrollo‐ Contratos
Gestión Urbanística y de Proyecto‐ Evaluación y Gestión Urbanística‐ Proyecto, Estudios y Aprobaciones‐ Gestión de Proyecto
Inmuebles Corporativos‐ Administración ‐ Operación
Plan de Negocios‐ Metodología de Planeamiento‐ Armado del Plan de Negocios‐ Agenda de Implementación
TEMARIO
MIERCOLES JUEVES
Mañana 1 Negocio Inmobiliario Estudios de Mercado
Mañana 2 Mercados y Productos Estudios de Mercado
Tarde 1 Mercados y Productos Finanzas del Negocio
Tarde 2 Empresas de la Cadena de Valor Análisis Financiero
MIERCOLES JUEVES
Negocio
Inmobiliario
NEGOCIO INMOBILIARIO
Ganar dinero desarrollando espacios donde la gente vive, trabaja, compra, vacaciona, etc.
Precio de Venta(-) Terreno(-) Costos DirectosMargen Bruto(-) GastosUtilidad A/Impuestos
NEGOCIO INMOBILIARIO
Ganar dinero desarrollando espacios donde la gente vive, trabaja, compra, vacaciona, etc.
Precio de Venta(-) Terreno(-) Costos DirectosMargen Bruto(-) GastosUtilidad A/Impuestos
TIERRA
NEGOCIO INMOBILIARIO
Ganar dinero desarrollando espacios donde la gente vive, trabaja, compra, vacaciona, etc.
Margen
Riesgo
Tiempo
Mercado
Proyecto
Precio
Costo
Secuencia
Velocidad
EMPRESA CON ACTITUD
Empresa con Actitud Marketing
Identificar las necesidades, deseos y capacidad de compra / arrendamiento del cliente
Crear un producto acorde a esa demanda
Captar su atención y generar el deseo de compra / arrendamiento
Vender / Arrendar
HISTORIAS NECESARIAS
Arthur V. Davis
Samuel Zell
Louis Lesser
Donald Soffer
Walt Disney
Paul, Albert y Ralph Reichmann
Melvin Simon
Donald Trump
Manuel Jove Capellán
Jorge Perez